1、新用户开发，要淡定。
新客户因为是第一次相互合作，还缺少深入了解，相互信任度相对而言也不够，全力抓牢是不符合适合的。由于欠缺较为，假如一开始便是很大的幅度紧随，他还可能产生习惯性的依靠。以货款结算方式为例子：如果我们一开始就坚持不懈付定金后货、或到付，顾客便会习惯性为此方法与己方协作，缓解己方的流动资金工作压力和钱款资金回笼风险性。有时候特殊情况下，经请示报告允许他到付、或推迟几天支付，他感觉你帮了他非常大的忙，心存感谢。可是，假如你一开始就放开到批结、或月结，你也就忙着催收吧，本来你早已很比较宽松，但他绝对不会感激你，而只能埋怨你，由于你使他反感——总是催他需要钱。
2、老客户关系维护要视情来定。
有经验的老业务流程都懂，客户关系很熟，有时也不好解决，由于他把你当做好朋友，哪些尺寸事儿都约你。怎么办呢？基本事务管理，能帮就需要尽可能帮他，要不然如何配称好朋友呢；非传统的事务管理，有时候你需要学好练拳，往上级领导推一推，并非顾客的一切规定都应该贯彻落实和达到他。对的确有效而又必需的事，你自然也不要嫌麻烦，要竭尽全力为他争得现行政策和标准；超过传统的事务管理，那早已超过了你的管理权限，适度地下大力气是应当的，要不然很有可能危害顾客对你的自信，还会危害协作。
3、对有潜力的老顾客的发展问题。
必须是锁住。由于老顾客大伙儿早已建立了优良的协作基本，只需他有发展潜力，人们就一定要想办法进一步扩张或深化合作。依据营销学原理，开发新客户的难度系数是发掘老顾客的8倍。因此，扩张，便是促进他在原来项目合作的前提下，再提升我公司的别的商品或新品；推进，便是把已然协作的新项目增加资金投入的投入，把销售量冲过去，把市场份额提升，把牌子的名气、品牌效应提高。自然，这不是顾客单方的事，所以我们也务必看好销售市场、选好客户，扩大帮扶幅度。对好客户，就是为了下猛药，才可以立即见效，具有塑造样版销售市场和塑造出色顾客的带头作用！
1、新用户开发，要淡定。
新客户因为是第一次相互合作，还缺少深入了解，相互信任度相对而言也不够，全力抓牢是不符合适合的。由于欠缺较为，假如一开始便是很大的幅度紧随，他还可能产生习惯性的依靠。以货款结算方式为例子：如果我们一开始就坚持不懈付定金后货、或到付，顾客便会习惯性为此方法与己方协作，缓解己方的流动资金工作压力和钱款资金回笼风险性。有时候特殊情况下，经请示报告允许他到付、或推迟几天支付，他感觉你帮了他非常大的忙，心存感谢。可是，假如你一开始就放开到批结、或月结，你也就忙着催收吧，本来你早已很比较宽松，但他绝对不会感激你，而只能埋怨你，由于你使他反感——总是催他需要钱。
2、老客户关系维护要视情来定。
有经验的老业务流程都懂，客户关系很熟，有时也不好解决，由于他把你当做好朋友，哪些尺寸事儿都约你。怎么办呢？基本事务管理，能帮就需要尽可能帮他，要不然如何配称好朋友呢；非传统的事务管理，有时候你需要学好练拳，往上级领导推一推，并非顾客的一切规定都应该贯彻落实和达到他。对的确有效而又必需的事，你自然也不要嫌麻烦，要竭尽全力为他争得现行政策和标准；超过传统的事务管理，那早已超过了你的管理权限，适度地下大力气是应当的，要不然很有可能危害顾客对你的自信，还会危害协作。
3、对有潜力的老顾客的发展问题。
必须是锁住。由于老顾客大伙儿早已建立了优良的协作基本，只需他有发展潜力，人们就一定要想办法进一步扩张或深化合作。依据营销学原理，开发新客户的难度系数是发掘老顾客的8倍。因此，扩张，便是促进他在原来项目合作的前提下，再提升我公司的别的商品或新品；推进，便是把已然协作的新项目增加资金投入的投入，把销售量冲过去，把市场份额提升，把牌子的名气、品牌效应提高。自然，这不是顾客单方的事，所以我们也务必看好销售市场、选好客户，扩大帮扶幅度。对好客户，就是为了下猛药，才可以立即见效，具有塑造样版销售市场和塑造出色顾客的带头作用！
