某公司必须招骋一个市场经理，负责任商品的营销工作。因此，对来参与最后招聘面试的三个人出了一道考试题了。
监考官用来一瓶水，对这三个人说：“这也是一瓶水，大家无论用什么方法，都需要将它推广出来，谁的方式最好是，谁就可得到这一岗位。推销产品的重要便是取决于看你们能否发觉顾客的潜在性规定，最终用尽方法达到他。假如我便是顾客，大家逐渐向我推销产品吧。”
第一个业务员，拿着那瓶水离开了以往，讲到：“老先生你好，根据刚刚跟您沟通交流，让我学到了很多东西，您滔滔不绝的演讲口才，也是要我敬佩备至，你讲了那么多话，如今渴了吧？要不要来瓶水？”监考官心寒地摇了叹气。
第二个业务员溜须拍马地走过去，低三下四地乞求道：“老先生您是一位善良的人，我家中上有老，下有小，都等着我栏目去养，可我去现在还没有寻找一份正式工作，您能不能发发慈悲，可伶可怜我，买下来这瓶水？”监考官仍然眼神呆滞地摇了摇了头。
到第三个业务员，只看见他一步跨过去，从口袋里摸出来一个火机，随后一把扯起监考官的领结，“啪”的一下点着了，询问道：“老先生，您必须这瓶水吗？”
“这个浑蛋，你要干什么？我当然要了。”监考官心惊胆寒地抢焯水，吹灭了领结里的火。
结论，第三个小伙儿被录取了。
怎么回事？是因为在这一场推销产品之中，第一、第二个业务员，全是纯粹地推销产品，无论是讨好顾客，或是运用顾客的怜悯之心，都没可以全面地发掘出客户的需求，仅有第三位，在监考官“无论大家用什么方式，一定要把这瓶水售出”的前提下，抓住了“火水相冲”的关键环节，先引燃火，激起顾客的买点儿，再照相机卖水，可谓是创造了一种要求。
自然，这有可能是虚构的一则实例，但却也体现出营销推广的要旨来。
市场营销学鼻祖菲利浦.菲利普科特勒说：营销是发觉要求，满足需求的全过程。针对销售人员而言，仅有先洞悉、发掘销售市场的要求，才可以依据销售市场和顾客的具体情况，营销推广或预购相对应的商品，进而在考虑销售市场或用户需求的并且，也完成商品及自身的意义。
实际上，仅有商品合适销售市场，能够更好的达到销售市场和客户的需求。这种商品才算是好商品。
能达到客户的需求，是一般的业务员，能正确引导客户的需求，是出色的业务员，仅有能造就客户满意度的业务员，才是很非凡的业务员。请记住，仅有着眼于销售市场，科学合理而客观的剖析过市面的优秀人才能达到市场需求，操纵销售市场和了解销售市场，才可以挖掘客户满意度，把面向市场的商品走向市场。
有那样一段故事：
某公司必须招骋一个市场经理，负责任商品的营销工作。因此，对来参与最后招聘面试的三个人出了一道考试题了。
监考官用来一瓶水，对这三个人说：“这也是一瓶水，大家无论用什么方法，都需要将它推广出来，谁的方式最好是，谁就可得到这一岗位。推销产品的重要便是取决于看你们能否发觉顾客的潜在性规定，最终用尽方法达到他。假如我便是顾客，大家逐渐向我推销产品吧。”
第一个业务员，拿着那瓶水离开了以往，讲到：“老先生你好，根据刚刚跟您沟通交流，让我学到了很多东西，您滔滔不绝的演讲口才，也是要我敬佩备至，你讲了那么多话，如今渴了吧？要不要来瓶水？”监考官心寒地摇了叹气。
第二个业务员溜须拍马地走过去，低三下四地乞求道：“老先生您是一位善良的人，我家中上有老，下有小，都等着我栏目去养，可我去现在还没有寻找一份正式工作，您能不能发发慈悲，可伶可怜我，买下来这瓶水？”监考官仍然眼神呆滞地摇了摇了头。
到第三个业务员，只看见他一步跨过去，从口袋里摸出来一个火机，随后一把扯起监考官的领结，“啪”的一下点着了，询问道：“老先生，您必须这瓶水吗？”
“这个浑蛋，你要干什么？我当然要了。”监考官心惊胆寒地抢焯水，吹灭了领结里的火。
结论，第三个小伙儿被录取了。
怎么回事？是因为在这一场推销产品之中，第一、第二个业务员，全是纯粹地推销产品，无论是讨好顾客，或是运用顾客的怜悯之心，都没可以全面地发掘出客户的需求，仅有第三位，在监考官“无论大家用什么方式，一定要把这瓶水售出”的前提下，抓住了“火水相冲”的关键环节，先引燃火，激起顾客的买点儿，再照相机卖水，可谓是创造了一种要求。
自然，这有可能是虚构的一则实例，但却也体现出营销推广的要旨来。
市场营销学鼻祖菲利浦.菲利普科特勒说：营销是发觉要求，满足需求的全过程。针对销售人员而言，仅有先洞悉、发掘销售市场的要求，才可以依据销售市场和顾客的具体情况，营销推广或预购相对应的商品，进而在考虑销售市场或用户需求的并且，也完成商品及自身的意义。
实际上，仅有商品合适销售市场，能够更好的达到销售市场和客户的需求。这种商品才算是好商品。
能达到客户的需求，是一般的业务员，能正确引导客户的需求，是出色的业务员，仅有能造就客户满意度的业务员，才是很非凡的业务员。请记住，仅有着眼于销售市场，科学合理而客观的剖析过市面的优秀人才能达到市场需求，操纵销售市场和了解销售市场，才可以挖掘客户满意度，把面向市场的商品走向市场。
