某个酒公司，在2个消费层级相近的城市做了两种不同的营销活动，A 城市采用 5 折优惠大回馈；B 城市采用买一瓶送一瓶。结果发现，在本次促销活动中，B 城市不论是销量还是销售额都超出 A 城市很多。
打5 折和买一送一，形式上都是优惠 50%，而为何 B 城市会比 A 城市效果要好呢？最先使我们站在顾客的角度看一下如今顾客普遍认为，无论你怎么打折，肯定还是要赚这钱，甚至还会被赋予是否有意抬高价钱之后再来折扣的行为（自然，市场价格透明的商品除外），折扣针对顾客而言可以起到一定的刺激作用，可是比照强有力的赠品来讲，折扣在消费者心理就显得有点虚无缥缈了。
赠品会使顾客察觉到了实实在在的优惠，也就是我们老百姓经常说的?落了个确实?。原价不变，卖100 块/瓶的酒还是 100 块，只是活动期间再送一瓶价值 100元钱的酒给他，这类买一送一的促销方式比打 5 折的促销方式更能让顾客体会到产品的价值与占据的划算。
很简单的一个道理，例如，现在你到时装店买一件打5 折的衣服，衣服尽管定价是 100 块，最终你 50 元钱得到了，你会打心底觉得这件衣服确实值 100 块吗？或是你会敢在朋友眼前振振有词的说我这件衣服是花 100 元钱买的吗？ 折扣只会减少顾客的显摆资产！再站到酒公司的角度来分析一下倘若一瓶酒的成本是 25 块，市场市场价格是 100 块，采用打 5 折的方式，则必须让价顾客 50 块，而采用买一送一的方式，虽表面上还是让价了顾客50 块，但依照酒的成本来计算，买一送一的方式反倒只让价了 25 块，相比打 5折来讲还附加多赚了25 块/瓶，换句话说，B 城市卖一瓶酒所挣的钱，A 城市必须售出 2 瓶才能追上。
常常折扣减价，不仅会对盈利产生影响，深陷无休止的价格战，还会直接关系品牌在顾客心目中的形象（自然，如果你不重视品牌，只为了促销挣钱，那可以除外），更重要的是，减价容易涨价难，打折减价的做法很容易让顾客产生等你折扣之后再去选购的期待。那么我们应该如何去设计赠品促销方案呢？
这儿看一个上海首宜护肤造型组织充值会员的赠品对策： 充500元成为会员，可得到 1、500元冲值卡1张； 2、498元烫发一次（只必须付款助手人工费68元），截至日期11月30日； 3、送价值1380元美容套餐； （1）屁股保养1次； （2）肩颈理疗2次； （3）脸部保养2次； （4）肾胸2选1，保养2次； （5）雷达线雕1次； 4、如今办卡，再送498元足疗仪1台； 5、每月会员日参加抽奖（持续6个月）；整个价值2800元，这种赠品对策十分有吸引力，比常规的打9折，或是消费300减15的吸引力大的多。
这时候，你可能在想，老总这样做不是在亏损么？我们来分析一下这个非常赠品对策身后的原理： 顾客充了500元钱给了500块钱的手机充值卡，这个原本就不亏本。送了1次498元钱的烫发，可是呢，收了68块钱的人工费，这个成本大部分就回来了，可以扯平。
后端送的1380元的美容套餐，其实都是为了导入到后边美容养生项目的引流产品。是后端其他项目的买顾客成本，后端只有略微消费全部都赚回家了，对于赠送的这个足疗仪，连接厂家不到100元钱的采购成本。换句话说根本没有给顾客让多少利，就塑造出了极强的价值感，而且还会为导进后边的项目做了铺垫。总之，这个收钱主张不但没有亏本，而且还比过去打折优惠赚的还要多很多。
以上的内容，只是非常赠品对策里的冰山一角，事实上，我们能运用赠品对策提高客单量，复购率和裂变率，也就是不但能提升总体生意的转换率，还能刺激客户帮我们转介绍客户，产生无极裂变。 如果你想掌握更深层次的内容，请搜索并扫码关注：强力营销。大家好，我是强力营销李杰，今日给大家分享的主题是，如何打造非常赠品对策，让顾客不在犹豫，难以抗拒，马上支付！ 前面的文章《成交的真相》里边，强力营销李杰提到了，成交的2个关键因素：价值和信赖，一方面你要塑造产品的价值，用结果思维告知客户，应用商品以后的结果，根据搭建各种使用场景来让结果直接呈现出来；另一方面，大家也说了成交的最重要工作就是处理用户的信赖难题，你能通过打造客户见证，塑造商品和专家的权威，及其运用从众心理来提高用户的信赖，并且通过构建顾客社群的方法，来变顾客的选购关联为对品牌和店面的粉丝与信任关系。 以上这两点是成交十分关键的因素，但是它不能处理1个问题，便是你为什么要如今选购，因此，这儿大家就引出成交主张的概念。 成交主张，便是给到客户一个提交订单的原因，一般也就是我们了解的营销手段，让顾客了解了成交主张以后，感到如今选购会有极大的益处有权益，进而促成顾客马上下单。 我今天给大家讲下成交主张中最主要的一个对策非常赠品对策： 折扣减价与赠品营销是店家常常应用的营销手段，相信你亲身体会过甚至亲自为扩展生意还用过，那么，我想问你，到底是挑选折扣减价好还是挑选赠品营销好呢？ 看完下面这个案例，我们一起来深入分析。某个酒公司，在2个消费层级相近的城市做了两种不同的营销活动，A 城市采用 5 折优惠大回馈；B 城市采用买一瓶送一瓶。结果发现，在本次促销活动中，B 城市不论是销量还是销售额都超出 A 城市很多。
打5 折和买一送一，形式上都是优惠 50%，而为何 B 城市会比 A 城市效果要好呢？最先使我们站在顾客的角度看一下如今顾客普遍认为，无论你怎么打折，肯定还是要赚这钱，甚至还会被赋予是否有意抬高价钱之后再来折扣的行为（自然，市场价格透明的商品除外），折扣针对顾客而言可以起到一定的刺激作用，可是比照强有力的赠品来讲，折扣在消费者心理就显得有点虚无缥缈了。
赠品会使顾客察觉到了实实在在的优惠，也就是我们老百姓经常说的?落了个确实?。原价不变，卖100 块/瓶的酒还是 100 块，只是活动期间再送一瓶价值 100元钱的酒给他，这类买一送一的促销方式比打 5 折的促销方式更能让顾客体会到产品的价值与占据的划算。
很简单的一个道理，例如，现在你到时装店买一件打5 折的衣服，衣服尽管定价是 100 块，最终你 50 元钱得到了，你会打心底觉得这件衣服确实值 100 块吗？或是你会敢在朋友眼前振振有词的说我这件衣服是花 100 元钱买的吗？ 折扣只会减少顾客的显摆资产！再站到酒公司的角度来分析一下倘若一瓶酒的成本是 25 块，市场市场价格是 100 块，采用打 5 折的方式，则必须让价顾客 50 块，而采用买一送一的方式，虽表面上还是让价了顾客50 块，但依照酒的成本来计算，买一送一的方式反倒只让价了 25 块，相比打 5折来讲还附加多赚了25 块/瓶，换句话说，B 城市卖一瓶酒所挣的钱，A 城市必须售出 2 瓶才能追上。
常常折扣减价，不仅会对盈利产生影响，深陷无休止的价格战，还会直接关系品牌在顾客心目中的形象（自然，如果你不重视品牌，只为了促销挣钱，那可以除外），更重要的是，减价容易涨价难，打折减价的做法很容易让顾客产生等你折扣之后再去选购的期待。那么我们应该如何去设计赠品促销方案呢？
这儿看一个上海首宜护肤造型组织充值会员的赠品对策： 充500元成为会员，可得到 1、500元冲值卡1张； 2、498元烫发一次（只必须付款助手人工费68元），截至日期11月30日； 3、送价值1380元美容套餐； （1）屁股保养1次； （2）肩颈理疗2次； （3）脸部保养2次； （4）肾胸2选1，保养2次； （5）雷达线雕1次； 4、如今办卡，再送498元足疗仪1台； 5、每月会员日参加抽奖（持续6个月）；整个价值2800元，这种赠品对策十分有吸引力，比常规的打9折，或是消费300减15的吸引力大的多。
这时候，你可能在想，老总这样做不是在亏损么？我们来分析一下这个非常赠品对策身后的原理： 顾客充了500元钱给了500块钱的手机充值卡，这个原本就不亏本。送了1次498元钱的烫发，可是呢，收了68块钱的人工费，这个成本大部分就回来了，可以扯平。
后端送的1380元的美容套餐，其实都是为了导入到后边美容养生项目的引流产品。是后端其他项目的买顾客成本，后端只有略微消费全部都赚回家了，对于赠送的这个足疗仪，连接厂家不到100元钱的采购成本。换句话说根本没有给顾客让多少利，就塑造出了极强的价值感，而且还会为导进后边的项目做了铺垫。总之，这个收钱主张不但没有亏本，而且还比过去打折优惠赚的还要多很多。
以上的内容，只是非常赠品对策里的冰山一角，事实上，我们能运用赠品对策提高客单量，复购率和裂变率，也就是不但能提升总体生意的转换率，还能刺激客户帮我们转介绍客户，产生无极裂变。 如果你想掌握更深层次的内容，请搜索并扫码关注：强力营销。
