这家企业怎能绕开激烈的竞争发展壮大呢?

许多中小型企业都烦恼一个问题，便是我如何绕开激烈的竞争，不打价格战，没打广告战。可是现在好像不然这么玩，又做不下去。实际上这里有个至关重要的一个因素，便是多元化。20年以前我帮一家家具企业做资询，它是个中小型企业，当年的年营业额其实就是上千万，不大不小，它是做钢质混和的家具。那这家企业怎能绕开激烈的竞争发展壮大呢？最先我们就展现了他未来几年的战略，走优特专之途便是更强更贵，特便是更独特，专便是更专用型。请了一家德国设计企业一个室内设计师，别看这个小小室内设计师，他一来就做了好多个大动作，对这个家具企业导致了很大的一个冲击性。最先降低SKU原素，以往这是大大小小木板，高低高低不平，没规范，结果就是型号规格类型非常多。这一德国设计师一而言，这不了我们要从两百多个SKU变为六十多个。

你一下子减了三分之二，你们知道这一点意味什么？规范化，成本降低，品质升高，库存量降低，送货加速。这是一举好风景。这尽管花了这当时是一两百万，请了一个室内设计师，就这样的一项，这一年就省了一两百万，增添了非常好的经济效益。由于聪明人他圆滑世故，别人一来一看，说这个游戏玩法不好，不可以这么玩，所以这就是为了依靠外籍球员，你才能做出真正有档次的差异化产品。后来我就跟随老总去他这一太原市的工厂看，标准非常不错。从我跟他一起在工厂里转时，有一个人就过来说了。老总你要考虑到，我们得提升工业厂房了。假如业务流程再下去，这一工业厂房就不够了。随后老板说好好地，我明白了，过了一会儿我就跟老板说，我说你这一再增加三倍的销售额，都不需要提升工业厂房。他说道这话怎么说，我讲你们看看有多少个地方是消耗，他带我一起去看他的仓库。我讲为何整那么大仓库，他说道每个人都是用了一个板地取下来用一块都堆在那儿，扔吗？舍不得扔，还能再用吗？都不用，谁都想用新的简易结论弄了几百平方米，这就导致哪些？第一拥有库房，第二使用率不太高。我讲这玩意不好，又走到一个地方一看自来水龙头开了无人管。我说你这撒漏非常严重，我就给他讲了三个定义，说第一工业厂房无需提升，重新规划工业厂房，并把这些仓库的那板取出来二次利用这里就牵扯一个概念。哪种情况下别人想要，你需要有利益机制。我讲每把使用率提升一个百分点，省下来的钱一半给这个部门的头，一半归属于企业，迅速库房的东西都被扯出来了，做大做强了，一下就好了。

另外一个便是水电工程，我说你上年用了多少水电工程，依据今年的销售额的提高，有一个自然成长。随后告诉他们你每节省水电气，100元钱企业拿50给这个生产技术部的头50你要是一年省了5万，就给他25000，企业打2万。这一来你就会发现了随手关门，顺手关领头就变成了主动了。由于浪费的就是他自己的钱。这一来全部这一工厂消耗解决问题，使用率就从最开始的百分之六七十一路飙升。他就说跟我说这玩意一直给下来，我讲一直给下来，给到什么时候？我说你给到九十多，到极限值给不动了才行。我讲你一定会算钱，你这时候投入去的是一点钱。但是我一旦把管理能力提升了，稳定在一个高端上边，你省的是亘古不变的钱，这一问题解决了，管理就是激励员工的那种自觉的奋斗精神。你不要老使他为公司做啥，你也就告知他做这件事儿你要啥，我怎么给你一分钱，一定要根据这一人性化逻辑性去设计规章制度，那样才可以。这是我们讲的四两拨千斤，要学会用巧劲儿。拥有这样一个差异化的商品，还有了一个后面有竞争力的生产地。这个企业的业绩自然而然就下去。并且在市场中并没有激烈的竞争，大型企业没有人去玩，中小企业玩不了，他就很舒适的一年一年的往上面。

本身就是两根对外开放借势，对里挖潜力。借势就是从全球寻找能帮助你的高手。而挖潜力便是把你的精英团队做大做强，让她们为了能个人得失的*化而认真工作。当时他就告诉我一个概念，让我很惊讶。他说道大家IT圈市场竞争都非常激烈，起早贪黑5%左右毛利率，但我们家装行业像我们那样大部分都是在税后工资净利25%，是id公司的五倍，是吧？他说道当然，大家这些人是上班族，看见比我们光鲜亮丽，可事实上挣的钱非常辛苦，是因为什么？不明白这一优特专的多元化，一旦你懂得了优特专的多元化之途，你还可以迈向后定局，你还可以绕开激烈的竞争。

许多中小型企业都烦恼一个问题，便是我如何绕开激烈的竞争，不打价格战，没打广告战。可是现在好像不然这么玩，又做不下去。实际上这里有个至关重要的一个因素，便是多元化。20年以前我帮一家家具企业做资询，它是个中小型企业，当年的年营业额其实就是上千万，不大不小，它是做钢质混和的家具。那这家企业怎能绕开激烈的竞争发展壮大呢？最先我们就展现了他未来几年的战略，走优特专之途便是更强更贵，特便是更独特，专便是更专用型。请了一家德国设计企业一个室内设计师，别看这个小小室内设计师，他一来就做了好多个大动作，对这个家具企业导致了很大的一个冲击性。最先降低SKU原素，以往这是大大小小木板，高低高低不平，没规范，结果就是型号规格类型非常多。这一德国设计师一而言，这不了我们要从两百多个SKU变为六十多个。

你一下子减了三分之二，你们知道这一点意味什么？规范化，成本降低，品质升高，库存量降低，送货加速。这是一举好风景。这尽管花了这当时是一两百万，请了一个室内设计师，就这样的一项，这一年就省了一两百万，增添了非常好的经济效益。由于聪明人他圆滑世故，别人一来一看，说这个游戏玩法不好，不可以这么玩，所以这就是为了依靠外籍球员，你才能做出真正有档次的差异化产品。后来我就跟随老总去他这一太原市的工厂看，标准非常不错。从我跟他一起在工厂里转时，有一个人就过来说了。老总你要考虑到，我们得提升工业厂房了。假如业务流程再下去，这一工业厂房就不够了。随后老板说好好地，我明白了，过了一会儿我就跟老板说，我说你这一再增加三倍的销售额，都不需要提升工业厂房。他说道这话怎么说，我讲你们看看有多少个地方是消耗，他带我一起去看他的仓库。我讲为何整那么大仓库，他说道每个人都是用了一个板地取下来用一块都堆在那儿，扔吗？舍不得扔，还能再用吗？都不用，谁都想用新的简易结论弄了几百平方米，这就导致哪些？第一拥有库房，第二使用率不太高。我讲这玩意不好，又走到一个地方一看自来水龙头开了无人管。我说你这撒漏非常严重，我就给他讲了三个定义，说第一工业厂房无需提升，重新规划工业厂房，并把这些仓库的那板取出来二次利用这里就牵扯一个概念。哪种情况下别人想要，你需要有利益机制。我讲每把使用率提升一个百分点，省下来的钱一半给这个部门的头，一半归属于企业，迅速库房的东西都被扯出来了，做大做强了，一下就好了。

另外一个便是水电工程，我说你上年用了多少水电工程，依据今年的销售额的提高，有一个自然成长。随后告诉他们你每节省水电气，100元钱企业拿50给这个生产技术部的头50你要是一年省了5万，就给他25000，企业打2万。这一来你就会发现了随手关门，顺手关领头就变成了主动了。由于浪费的就是他自己的钱。这一来全部这一工厂消耗解决问题，使用率就从最开始的百分之六七十一路飙升。他就说跟我说这玩意一直给下来，我讲一直给下来，给到什么时候？我说你给到九十多，到极限值给不动了才行。我讲你一定会算钱，你这时候投入去的是一点钱。但是我一旦把管理能力提升了，稳定在一个高端上边，你省的是亘古不变的钱，这一问题解决了，管理就是激励员工的那种自觉的奋斗精神。你不要老使他为公司做啥，你也就告知他做这件事儿你要啥，我怎么给你一分钱，一定要根据这一人性化逻辑性去设计规章制度，那样才可以。这是我们讲的四两拨千斤，要学会用巧劲儿。拥有这样一个差异化的商品，还有了一个后面有竞争力的生产地。这个企业的业绩自然而然就下去。并且在市场中并没有激烈的竞争，大型企业没有人去玩，中小企业玩不了，他就很舒适的一年一年的往上面。

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