共产党领导的各种武装力量，从红军到八路军、新四军到解放军，再到各种游击队，从来不只是执行军事任务，而是同时肩负多重使命，包括宣传和推动革命事业。
五一假期，我去锦州探亲。吃了螃蟹和“皮皮虾”后，我还参观了当地的名胜古迹。锦州不是大城市，能称得上“景点”的地方不多。辽沈战役纪念馆似乎是辽宁乃至全国唯一有名的大景区。
“钱智馆”
纪念馆是在原有烈士陵园的基础上改建而成，占地面积大，树木阴沉，环境庄严。有五六个展厅，从不同角度详细展示了半个多世纪前波澜壮阔、残酷无情的国会会战。其中，专为支援一线工作而设计的“千千馆”引起了我的特别兴趣。
辽沈战役是解放战争三大战役中的第一场，也是解放军经历的第一次大规模兵团战役。当时，持续时间长，投入的兵力多，没有先例。更何况没有先例。在如此大规模的战斗中，解放军没有正规后勤部门的支持。古人云:“兵马不动，粮草先行。”解放军的“粮草”供应几乎都来自老百姓。
“千千馆”展示了从油灯、食物、衣物、担架到铁路设施的大量图片和物品。亲眼看到“支援前线”的历史对象，我们对“解放战争的胜利是老百姓用汽车推出来的”这句感叹有了更深刻的理解。东北父老的“支前”车，不仅推倒了辽沈战役，还推进了海关和华北，随军队南下，直至完成解放全国的使命。
东北是日本占领的第一个地区，长期处于日寇的铁蹄之下。在这里建立红色根据地的时间，主要是苏联出兵远东，日本投降以后，这个“群众基础”应该不牢固。为什么能在很短的时间内建立强大的保障来支持大兵团的作战？这是我参观“千千馆”时最感兴趣的问题。
秘诀在于“发动群众”。
纪念馆展出的一些历史文物也揭示了解放军成功的秘密。展览的一部分专门介绍解放军(东北野战军)解放一个地区后第一次“发动群众”的历史情况。“发动群众”的基本目标是让群众认识共产党、人民解放军，了解和支持他们的解放事业。口号宣传、诉苦会、划分土地、建立红色政权等具体行动，都是为实现这一目标服务的。这样一个目标的实现，意味着解放军拥有人力、物力、财力的最强保障。
《赶一趟》和快板
在纪念馆的展品中，一份名为《赶一趟》的油印小报给我留下了深刻的印象。这份战争小报的注册既幽默又有趣。“鸡滩(儿)”是地道的东北方言，意思是“及时”和“及时”。不知道哪个战场英雄用这么生动的方言俚语创作了这份战场小报。
《赶一趟》只有一张A4纸大小，是一种纸张粗糙的战场宣传资料。技术条件差，但编排水平不低。字体工整，布局工整，很难看出手工操作的不准确，甚至还有一幅简单的手刻图:一个士兵向前爬行。而且，虽然只是A4纸大小的“迷你”小报，但也有四栏，版面设计巧妙，连贯美观。人心之间，有回旋的余地。我甚至认为这种油印小报的版面设计，可以作为专业范例纳入教科书。
在当时东北战场的前线，有多少像《赶一趟》这样的宣传资料是前线战士编写的？有多少业余宣传员一手拿枪一手拿笔？这些来自战壕的宣传材料给了那些立功的士兵什么样的精神动力？
在纪念馆里，还有一个古老的宣传工具——快板，我们很熟悉，但很少亲自看到。在关于中国革命战争的影视剧中，我们经常看到宣传队的战士三三两两地站在红军、八路军、解放军的行军路上，手舞快板，为战友加油打气。
假期在锦州街头，也看到了商家的现场营销活动。丰富多彩的现场装饰、震耳欲聋的音响、青春活力的歌手舞者、诱人的现场抽奖吸引了大量潜在消费者留下来观看。除了城市街道，在百货公司、像Comdex这样的展览和其他公共场所，激动人心的现场营销活动比比皆是。
如果当年的宣传队战士不仅有快板，还有当代同行的各种电子宣传工具，他们在宣传工作中会达到怎样的专业高度？
传单
在纪念馆一个不太显眼的角落，我看到了一摞发黄的前线传单样本。传单尺寸都很小，只有A4纸的一半大小，版面很简单，只有一个标题，其余都是文字，没有任何装饰。在内容方面，每一页都有主题，针对蒋军士兵的实际情况，分别进行说服和诱导。
纪念馆没有统计这些传单的效果，也不知道有多少蒋军士兵因为这些传单而放弃、投降或起义。半个世纪后的今天，解放军专门成立了心理战分队，把战场上散发传单的“攻心”手段提高到战略高度，使之系统化、现代化，应该是对传单宣传效果的最好肯定。
散发传单的营销方法也被现代商人广泛使用。在街上分发产品“传单”的做法现在几乎猖獗。北京有一群老太太，专门在各大展会上制作宣传品和纪念礼物。现在的商业“传单”挺括，印刷精美，是他们铺鸟笼的好材料。
从“千千馆”到“赶一趟”的报纸、快板、传单，我们看到的是东北解放军“全员营销”的精彩范例。
营销不仅是一门生意，也是一种产品或服务。一个政治理想，一场社会运动，甚至一个人的未来和幸福，都需要通过推广和营销来推动和实现。中国共产党从一开始资源匮乏、物质力量薄弱到无法与竞争对手相提并论，一直到最终赢得国家政权，在宣传营销方面发挥了不可估量的作用。
长期以来，共产党处于非执政党、非法党的不良地位，一直是蒋介石政府的眼中钉。江控制了国家机器和中国的大部分物质资源。共产党及其武装力量只有极其有限的物质资源可以使用。在夺取全国政权之前，蒋长期处于“小米加步枪”的水平，在经济文化落后的老幼贫困地区长期受到压制。关于她的消息被国民党政府严密封锁和垄断，“共产杂婚”的恐慌充斥着共产党军队去过的大部分地方。
所以，共产党领导的各种武装力量，从红军到八路军，新四军到解放军，各种游击队，从来不只是执行军事任务，而是同时肩负多重使命，包括宣传和推动革命事业。军队每次到一个地方，首先要进行政治宣传，为当地群众办实事，贴标语，开诉苦会。如果是新建根据地，还会建设红色政权，把土地分田。通过一系列具体的行动，需要取胜的目标人群最终会理解并支持自己。所以，红军长征不仅仅是一次军事远征，更是一次“宣言”或“播种机”；因此，在辽沈战役纪念馆，我们可以看到，在后方和前线到处都有“营销”宣传活动。
今天的商家处于另一种竞争中，但中国共产党及其军队的宣传“营销”经验值得认真学习和借鉴。尤其是对于那些在市场竞争中处于劣势的人来说，这种学习更有针对性。中国有很多商业智慧，远不止《孙子兵法》和胡雪岩。(文章开始日期:2000/05/09)
共产党领导的各种武装力量，从红军到八路军、新四军到解放军，再到各种游击队，从来不只是执行军事任务，而是同时肩负多重使命，包括宣传和推动革命事业。
五一假期，我去锦州探亲。吃了螃蟹和“皮皮虾”后，我还参观了当地的名胜古迹。锦州不是大城市，能称得上“景点”的地方不多。辽沈战役纪念馆似乎是辽宁乃至全国唯一有名的大景区。
“钱智馆”
纪念馆是在原有烈士陵园的基础上改建而成，占地面积大，树木阴沉，环境庄严。有五六个展厅，从不同角度详细展示了半个多世纪前波澜壮阔、残酷无情的国会会战。其中，专为支援一线工作而设计的“千千馆”引起了我的特别兴趣。
辽沈战役是解放战争三大战役中的第一场，也是解放军经历的第一次大规模兵团战役。当时，持续时间长，投入的兵力多，没有先例。更何况没有先例。在如此大规模的战斗中，解放军没有正规后勤部门的支持。古人云:“兵马不动，粮草先行。”解放军的“粮草”供应几乎都来自老百姓。
“千千馆”展示了从油灯、食物、衣物、担架到铁路设施的大量图片和物品。亲眼看到“支援前线”的历史对象，我们对“解放战争的胜利是老百姓用汽车推出来的”这句感叹有了更深刻的理解。东北父老的“支前”车，不仅推倒了辽沈战役，还推进了海关和华北，随军队南下，直至完成解放全国的使命。
东北是日本占领的第一个地区，长期处于日寇的铁蹄之下。在这里建立红色根据地的时间，主要是苏联出兵远东，日本投降以后，这个“群众基础”应该不牢固。为什么能在很短的时间内建立强大的保障来支持大兵团的作战？这是我参观“千千馆”时最感兴趣的问题。
秘诀在于“发动群众”。
纪念馆展出的一些历史文物也揭示了解放军成功的秘密。展览的一部分专门介绍解放军(东北野战军)解放一个地区后第一次“发动群众”的历史情况。“发动群众”的基本目标是让群众认识共产党、人民解放军，了解和支持他们的解放事业。口号宣传、诉苦会、划分土地、建立红色政权等具体行动，都是为实现这一目标服务的。这样一个目标的实现，意味着解放军拥有人力、物力、财力的最强保障。
《赶一趟》和快板
在纪念馆的展品中，一份名为《赶一趟》的油印小报给我留下了深刻的印象。这份战争小报的注册既幽默又有趣。“鸡滩(儿)”是地道的东北方言，意思是“及时”和“及时”。不知道哪个战场英雄用这么生动的方言俚语创作了这份战场小报。
《赶一趟》只有一张A4纸大小，是一种纸张粗糙的战场宣传资料。技术条件差，但编排水平不低。字体工整，布局工整，很难看出手工操作的不准确，甚至还有一幅简单的手刻图:一个士兵向前爬行。而且，虽然只是A4纸大小的“迷你”小报，但也有四栏，版面设计巧妙，连贯美观。人心之间，有回旋的余地。我甚至认为这种油印小报的版面设计，可以作为专业范例纳入教科书。
在当时东北战场的前线，有多少像《赶一趟》这样的宣传资料是前线战士编写的？有多少业余宣传员一手拿枪一手拿笔？这些来自战壕的宣传材料给了那些立功的士兵什么样的精神动力？
在纪念馆里，还有一个古老的宣传工具——快板，我们很熟悉，但很少亲自看到。在关于中国革命战争的影视剧中，我们经常看到宣传队的战士三三两两地站在红军、八路军、解放军的行军路上，手舞快板，为战友加油打气。
假期在锦州街头，也看到了商家的现场营销活动。丰富多彩的现场装饰、震耳欲聋的音响、青春活力的歌手舞者、诱人的现场抽奖吸引了大量潜在消费者留下来观看。除了城市街道，在百货公司、像Comdex这样的展览和其他公共场所，激动人心的现场营销活动比比皆是。
如果当年的宣传队战士不仅有快板，还有当代同行的各种电子宣传工具，他们在宣传工作中会达到怎样的专业高度？
传单
在纪念馆一个不太显眼的角落，我看到了一摞发黄的前线传单样本。传单尺寸都很小，只有A4纸的一半大小，版面很简单，只有一个标题，其余都是文字，没有任何装饰。在内容方面，每一页都有主题，针对蒋军士兵的实际情况，分别进行说服和诱导。
纪念馆没有统计这些传单的效果，也不知道有多少蒋军士兵因为这些传单而放弃、投降或起义。半个世纪后的今天，解放军专门成立了心理战分队，把战场上散发传单的“攻心”手段提高到战略高度，使之系统化、现代化，应该是对传单宣传效果的最好肯定。
散发传单的营销方法也被现代商人广泛使用。在街上分发产品“传单”的做法现在几乎猖獗。北京有一群老太太，专门在各大展会上制作宣传品和纪念礼物。现在的商业“传单”挺括，印刷精美，是他们铺鸟笼的好材料。
从“千千馆”到“赶一趟”的报纸、快板、传单，我们看到的是东北解放军“全员营销”的精彩范例。
营销不仅是一门生意，也是一种产品或服务。一个政治理想，一场社会运动，甚至一个人的未来和幸福，都需要通过推广和营销来推动和实现。中国共产党从一开始资源匮乏、物质力量薄弱到无法与竞争对手相提并论，一直到最终赢得国家政权，在宣传营销方面发挥了不可估量的作用。
长期以来，共产党处于非执政党、非法党的不良地位，一直是蒋介石政府的眼中钉。江控制了国家机器和中国的大部分物质资源。共产党及其武装力量只有极其有限的物质资源可以使用。在夺取全国政权之前，蒋长期处于“小米加步枪”的水平，在经济文化落后的老幼贫困地区长期受到压制。关于她的消息被国民党政府严密封锁和垄断，“共产杂婚”的恐慌充斥着共产党军队去过的大部分地方。
所以，共产党领导的各种武装力量，从红军到八路军，新四军到解放军，各种游击队，从来不只是执行军事任务，而是同时肩负多重使命，包括宣传和推动革命事业。军队每次到一个地方，首先要进行政治宣传，为当地群众办实事，贴标语，开诉苦会。如果是新建根据地，还会建设红色政权，把土地分田。通过一系列具体的行动，需要取胜的目标人群最终会理解并支持自己。所以，红军长征不仅仅是一次军事远征，更是一次“宣言”或“播种机”；因此，在辽沈战役纪念馆，我们可以看到，在后方和前线到处都有“营销”宣传活动。
今天的商家处于另一种竞争中，但中国共产党及其军队的宣传“营销”经验值得认真学习和借鉴。尤其是对于那些在市场竞争中处于劣势的人来说，这种学习更有针对性。中国有很多商业智慧，远不止《孙子兵法》和胡雪岩。(文章开始日期:2000/05/09)
