有些人甚至没有“眼药水”
和广告明星的前辈一样，哈药凭借电视的魔力一夜成名。
和前辈们的讨论一样，哈药成了看客们的谈资。
这种经历是一步步发生的。事实上，在它成为央视新的“标王”后，人们也想知道它是否会成为第二个秦池。第二个爱多？但是历史没有在BBK重演。
有了爱多的“神话”，有了步步高的“破格”，人们在讨论哈药的时候就很迷茫。它应该属于哪一类？
人气太大，而且扩张很快，有一定风险。管理跟不上怎么办？同步放大企业的缺点怎么办？资金供应不足怎么办？更何况媒体开始对你表示怀疑的时候应该怎么做？
渴望一夜成名的人不会这么想。无论人气的“瓶子”是大是小，是丑是美，是强是弱，他们只本能地知道，没有这个“瓶子”，什么都装不下。把所有的鸡蛋放在一个篮子里，看好它。这是最新的企业理念。制作一个著名的“瓶子”并装满它是“一夜成名”学校的行为风格。它是否与最新的企业理念有相似之处，取决于“瓶子”的主人是用陈醋还是茅台灌满它。看来哈药在“一夜成名”的老“瓶子”里有不一样的东西。
现在，爱多是否应该进入MBA班作为案例供学生讨论已经不重要了。对于大多数企业来说，最可怕的是他们手里连个“眼药水瓶”都没有。他们根本没有掌握“成名”的诀窍，更不用说“一夜成名”了。
“哈药六厂现象”
先回顾一下哈药的“名气”。
据说只要打开电视，打开频道，几分钟之内就会有哈药产品的广告，比如“哈药六厂”的“盖中盖”“颜地”“协力堂”“普心”“三精四平”“三精葡萄糖酸钙”“三精葡萄糖酸锌”等，其中，哈柳创造了一个新方法，就是先和电视台协商一个整体价格，比如说一年1000万元，但是不管什么时候播给企业，所以电视台无论什么时候都在里面插广告其广告特点是投入巨大、大规模轰炸、明星扶持、强制灌输、无成本。它的广告经常出现在许多电视台的“垃圾时间”和“黄金时间”。这已经成为“哈药六厂”在广告经营中的现象。他的代表作是《改中改》，厂长王自豪地说:“现在平均60%的人看过20遍以上的频率，每天大概有40%的人看过。”有人开玩笑说，没有哈药，中国很多地方电视台的广告经理都要下台了。
2000年7月，在《希望工程》演出的广告文章《巩俐阿姨》陷入困境后，哈柳的广告终于开始收敛。而他的弟弟“哈三”开始加速出道。厂长蒋林奎赴北京寻找合作广告合作伙伴，以“三要素”品牌进行新一轮广告宣传。而且要制定一套企业品牌规划方案，改变单一产品宣传的模式，将重心转移到品牌上，全力打造“三质”品牌。就连传统经济气息浓厚的哈尔滨三厂，也将被三精药业取代..
在年度结算中，哈药集团的广告费用预计达到11亿元，而销售额接近80亿元。相比爱多利用经销商和供应商的钱做广告，最后因为资金链断裂而倒闭，哈药的财务体系相当稳定，甚至保守。广告费基本消化为当年的支出，不分配到以后年度，甚至下一年度的部分广告费都是预付的。广告投入每年增长3倍，并没有对哈药造成太大的现金压力。因为基数大的销量都翻倍了。
据悉，2001年哈尔滨市第六次全国代表大会的计划是“感动全国人民一年”。广告费的一半用于制作和播放公益广告，在国内大部分省市媒体购买的广告时间播出，每个月播出一个版本。王用东北人的真情说:“不能劳烦大家。”和麦当劳、迪士尼、可口可乐一样，哈尔滨首先要树立值得信赖的品牌，然后进一步升级为爱的品牌。
在你的瓶子上放一些新东西
哈药能做到“旧瓶装新酒”，与医药市场的深刻变化息息相关。目前，我国医药产品零售额占比已从5%上升到15%以上，少数地区已上升到20%至30%。预计随着医疗体制改革和非处方药制度的实施，这一势头将进一步扩大。药品的品牌消费倾向越来越明显。摆脱医生的直接指导后，人们会更加依赖品牌的指导。将是医药企业利用品牌占领场外市场的重要手段。对于制药公司来说，市场的“新酒”已经酿好了，就看你能放多大的“瓶子”了。哈药的大规模产品广告现在似乎为品牌推广铺平了道路。
在哈药更深层次的考量中，资本市场也是不可或缺的因素。
哈药集团是在原哈药总局下属31家企业的基础上于1989年成立的。三年来，哈药集团已将90%的子公司合并为上市公司。在国内医药企业中，单品销售额过亿的并不多，而哈药集团的颜地、盖众盖、葡萄糖酸钙口服液、双黄连粉针剂、益赛林等11款产品销售额均突破1亿元。下一步不仅要充分整合内部资源，还要考虑下属企业分拆上市的可能性。以“三精制药”新形象出现的哈药股份，或许意味着哈药集团庞大的分拆上市战略已经开始。如果你得到了你想要的，那瓶哈药里无疑会有更多新的东西。
哈药在2000年的年中报告中提到，将“进一步提高营销和广告投入的策划水平”。可以预见，哈药的广告运营虽然摆脱不了“运动”的痕迹，但他无疑已经抛弃了老一辈广告明星的刻板印象，走向了发展的自觉。然而，如何利用资本优势，加快主导产品的引进，树立新形象，是哈药“运动”后的新课题。
“一夜成名”本身并不意味着什么。如果你觉得自己是一个“另类”，能够承受常人无法承受的后果和压力，那就尽快像哈药一样成名。
有些人甚至没有“眼药水”
和前辈们的讨论一样，哈药成了看客们的谈资。
这种经历是一步步发生的。事实上，在它成为央视新的“标王”后，人们也想知道它是否会成为第二个秦池。第二个爱多？但是历史没有在BBK重演。
有了爱多的“神话”，有了步步高的“破格”，人们在讨论哈药的时候就很迷茫。它应该属于哪一类？
人气太大，而且扩张很快，有一定风险。管理跟不上怎么办？同步放大企业的缺点怎么办？资金供应不足怎么办？更何况媒体开始对你表示怀疑的时候应该怎么做？
渴望一夜成名的人不会这么想。无论人气的“瓶子”是大是小，是丑是美，是强是弱，他们只本能地知道，没有这个“瓶子”，什么都装不下。把所有的鸡蛋放在一个篮子里，看好它。这是最新的企业理念。制作一个著名的“瓶子”并装满它是“一夜成名”学校的行为风格。它是否与最新的企业理念有相似之处，取决于“瓶子”的主人是用陈醋还是茅台灌满它。看来哈药在“一夜成名”的老“瓶子”里有不一样的东西。
现在，爱多是否应该进入MBA班作为案例供学生讨论已经不重要了。对于大多数企业来说，最可怕的是他们手里连个“眼药水瓶”都没有。他们根本没有掌握“成名”的诀窍，更不用说“一夜成名”了。
“哈药六厂现象”
先回顾一下哈药的“名气”。
据说只要打开电视，打开频道，几分钟之内就会有哈药产品的广告，比如“哈药六厂”的“盖中盖”“颜地”“协力堂”“普心”“三精四平”“三精葡萄糖酸钙”“三精葡萄糖酸锌”等，其中，哈柳创造了一个新方法，就是先和电视台协商一个整体价格，比如说一年1000万元，但是不管什么时候播给企业，所以电视台无论什么时候都在里面插广告其广告特点是投入巨大、大规模轰炸、明星扶持、强制灌输、无成本。它的广告经常出现在许多电视台的“垃圾时间”和“黄金时间”。这已经成为“哈药六厂”在广告经营中的现象。他的代表作是《改中改》，厂长王自豪地说:“现在平均60%的人看过20遍以上的频率，每天大概有40%的人看过。”有人开玩笑说，没有哈药，中国很多地方电视台的广告经理都要下台了。
2000年7月，在《希望工程》演出的广告文章《巩俐阿姨》陷入困境后，哈柳的广告终于开始收敛。而他的弟弟“哈三”开始加速出道。厂长蒋林奎赴北京寻找合作广告合作伙伴，以“三要素”品牌进行新一轮广告宣传。而且要制定一套企业品牌规划方案，改变单一产品宣传的模式，将重心转移到品牌上，全力打造“三质”品牌。就连传统经济气息浓厚的哈尔滨三厂，也将被三精药业取代..
在年度结算中，哈药集团的广告费用预计达到11亿元，而销售额接近80亿元。相比爱多利用经销商和供应商的钱做广告，最后因为资金链断裂而倒闭，哈药的财务体系相当稳定，甚至保守。广告费基本消化为当年的支出，不分配到以后年度，甚至下一年度的部分广告费都是预付的。广告投入每年增长3倍，并没有对哈药造成太大的现金压力。因为基数大的销量都翻倍了。
据悉，2001年哈尔滨市第六次全国代表大会的计划是“感动全国人民一年”。广告费的一半用于制作和播放公益广告，在国内大部分省市媒体购买的广告时间播出，每个月播出一个版本。王用东北人的真情说:“不能劳烦大家。”和麦当劳、迪士尼、可口可乐一样，哈尔滨首先要树立值得信赖的品牌，然后进一步升级为爱的品牌。
在你的瓶子上放一些新东西
哈药能做到“旧瓶装新酒”，与医药市场的深刻变化息息相关。目前，我国医药产品零售额占比已从5%上升到15%以上，少数地区已上升到20%至30%。预计随着医疗体制改革和非处方药制度的实施，这一势头将进一步扩大。药品的品牌消费倾向越来越明显。摆脱医生的直接指导后，人们会更加依赖品牌的指导。将是医药企业利用品牌占领场外市场的重要手段。对于制药公司来说，市场的“新酒”已经酿好了，就看你能放多大的“瓶子”了。哈药的大规模产品广告现在似乎为品牌推广铺平了道路。
在哈药更深层次的考量中，资本市场也是不可或缺的因素。
哈药集团是在原哈药总局下属31家企业的基础上于1989年成立的。三年来，哈药集团已将90%的子公司合并为上市公司。在国内医药企业中，单品销售额过亿的并不多，而哈药集团的颜地、盖众盖、葡萄糖酸钙口服液、双黄连粉针剂、益赛林等11款产品销售额均突破1亿元。下一步不仅要充分整合内部资源，还要考虑下属企业分拆上市的可能性。以“三精制药”新形象出现的哈药股份，或许意味着哈药集团庞大的分拆上市战略已经开始。如果你得到了你想要的，那瓶哈药里无疑会有更多新的东西。
哈药在2000年的年中报告中提到，将“进一步提高营销和广告投入的策划水平”。可以预见，哈药的广告运营虽然摆脱不了“运动”的痕迹，但他无疑已经抛弃了老一辈广告明星的刻板印象，走向了发展的自觉。然而，如何利用资本优势，加快主导产品的引进，树立新形象，是哈药“运动”后的新课题。
“一夜成名”本身并不意味着什么。如果你觉得自己是一个“另类”，能够承受常人无法承受的后果和压力，那就尽快像哈药一样成名。
