在长期的促销实践中，我们发现目前很多促销活动存在结构松散、连续性和系统性差、目的不明确等问题。
关于如何提高策划力、执行力、亲和力、销售力等，还有很多问题值得我们思考。
“三点规划，七点实施”是一个经验丰富的谈如何实现成功推广，其中有一定道理。
在如何提高促销执行力方面，可以说仁者见仁，智者见智。笔者认为，加强促销活动的科学性和系统性，可以为我们改进促销活动的实施提供更好的解决方案。
科学的推广程序，装配的力量
在推广同质化日益突出的市场中，推广再创新的难度是我们面临的最头疼的问题。“打折、送礼、抽奖、买一送一、路演”等。，似乎已经将我们封闭在一个成型的促销公式中，这为促销计划的改进设置了许多障碍。
推广必须寻求创新。没有创新，一次推广肯定达不到预期的效果，这是必然的结果。
在长期的传播实践和不断探索的过程中，我们发现提升推广活动的系统性和过程本身的科学性，为我们的创新推广提供了新的平台。
在很多商家的心目中，促销行为往往是暂时的、间歇性的、不连续的甚至是盲目的。因此，很多促销行为并没有从整体整合营销的角度去考虑和布局，从而忽略了促销的科学性和系统性问题。
关于如何提高促销的科学性，我们仅以现场促销为例做一个简单的探讨。
第1页
1、提高推广过程的科学性提升促销程序科学性的主要目的是提升促销本身的品味和档次，营造良好的促销氛围，给消费者信心，进而提升企业形象和品牌形象。在增加促销成功几率的同时，通过促销本身的统一性，可以有效地传播企业形象和品牌形象。
比如在P&G品牌的乡村营销过程中，我们在实地推广中就这个问题进行了对比测试，至今记忆犹新。
测试过程中，我们在同一个小镇的推广地进行了两次不同的现场演示和产品推广活动，并对产品进行了打折销售。
为了提高测试的准确性，我们选择了相同的地点和时间进行测试。第一次是早上九点左右，一群人开着小巴到达现场进行现场推广。注意，我们团队成员第一次没有穿统一的服装，没有统一的产品演示标语，面包车上没有装饰，没有关于企业的标志。队员只以口头宣传和讲解的形式向路人宣传。可以想象，效果很差，人气不聚，销量少得可怜。
第二天，我们有了完全不同的形象:统一装修的产品示范车，统一的服装，并增加了标准舞台和音响设备。队员们排着队喊着口号向消费者问好，主持人拿着话筒和队员们一起对产品进行了标准化演示(下一段将以护树宝标准化演示方案为例)。这一次，周围聚集了大量的消费者，效果非常好。
其实这个案例本身意义并不大，我们要说明的最重要的问题也是我们在推广实践中应该注意的问题，那就是提高推广的科学化、规范化意识，千万不要认为推广团队成员当场吸烟是小事。正是这些看似微小的标准化细节的积累，才是提升推广执行力的关键。
2.提高演示程序的科学性
正如我们前面提到的，在现场推广的过程中，现场的产品演示非常重要。在这里，关于如何提高现场演示的科学性和统一性，我以《护树宝》的演示手法和广告语言为例给大家做一个简单的介绍，希望能给大家提供更多的思考空。
第2页
目的:通过与普通卫生巾的对比，展示护舒宝优异的产品性能。准备工具:
1.“护舒宝”两片和普通卫生巾两片
2.两杯纯蓝色墨水(需要稀释，不能用蓝黑或黑色代替)
3.吸水纸和硬纸巾(白色)，每张两张
步骤:
1.左手和右手拿着包书(折叠的翅膀)和普通的卫生巾向观众展示
(旁白)
现在，我左手拿着卫生巾，右手拿着卫生巾。我想用它们做一个有趣的实验。左手拿着今天推荐给大家的“舒舒宝”，右手是大家经常使用的普通卫生巾。
2.将两张卫生巾平放在演示平台上，展示蓝色墨水
(旁白)
现在，我要把我的蓝墨水倒在他们身上，看看会发生什么。
3.在卫生巾上倒适量的墨水，注意两边的墨水量相同。稍后，出示两张卫生巾。
(旁白)
如你所见，我手上的卫生巾有什么变化吗？(略)是的，左边的颜色是浅色，右边的颜色是深色。
4.取出吸水纸，展示，压在两张卫生巾上，拿起来以后展示。
(旁白)
这是两条纸巾。我把它们放在两张卫生巾上。让我们看看会发生什么。(吸水后露出纸巾)可以看到，左手一个几乎没有液体的颜色残留，右手一个沾了很多液体。这是因为我左手的“护舒宝”卫生巾吸水非常快，可以防止液体回渗，让你感觉更加干爽舒适。
5.在原来的普通卫生巾上再叠一张普通卫生巾，在普通卫生巾(两个重叠)和护舒宝上分别倒一些其他的蓝色墨水，然后将另外两张吸水纸分别压在两张卫生巾上，稍后拿起来，露出吸水纸巾。
(旁白)
可以看到，我左手的纸巾还是干的，但是右手的这一张还残留着液体，说明我左手的护舒宝卫生巾的吸收性很强，几乎是普通卫生巾的两倍，可以有效防止渗漏，给你更安全的保护。
6.打开胡舒宝盒子，展示整个画面
(旁白)
这就是胡舒宝的样子。它有两个翅膀，可以更好地固定和保护两侧，有效防止侧漏。P&G生产的“护舒宝”产品为您提供更全面的保护，让您感觉更干燥、更舒适。
“舒舒包”更干燥、更凉爽、更舒适。
评论:
护舒宝是中国乃至世界最畅销的女性卫生用品之一。它成功的主要秘诀在于它独特的干网和超宽的翅膀。它的漏斗状干网面可以快速吸收和锁住流量，吸收力强，还能防止反渗，让你感觉更加干燥、舒适、安心。它的护翼设计，就像一对护翼，可以更好的固定卫生巾，保护两侧，有效防止侧漏。
第3页
事实上，在推广实践过程中，越来越多的人关注到了推广细节的科学性和规范性。就像我们在推广P&G产品的时候，有非常完整的推广流程方案和产品展示方案(比如佳洁士的彩蛋方案等)。)对于每一套产品展示。当越来越多的消费者开始关注促销活动带来的潜在感受，越来越注重促销活动的品味时，提高促销活动的科学性和系统性就显得越来越重要。
其实无论是现场推广，还是针对消费者或经销商等各种推广行为，提高活动本身的科学性和系统性，对我们来说都是同样的问题。
一个简单的“护树宝”演示程序能给我们什么样的启示，规定如此复杂的操作步骤，绝不允许出错？
如果你认为科学细节复杂且不屑一顾，那么我建议你做一件事:
第一:现场做测试，认真总结
第二，再研究一下“护舒宝”示范方案，最好实地考察一下，顺便研究一下你的消费者，做个对比。
如果你能意识到什么，那就为你的推广制定一个科学的流程，为你的产品制定一个科学的演示计划。
在长期的促销实践中，我们发现目前很多促销活动存在结构松散、连续性和系统性差、目的不明确等问题。
关于如何提高策划力、执行力、亲和力、销售力等，还有很多问题值得我们思考。
“三点规划，七点实施”是一个经验丰富的谈如何实现成功推广，其中有一定道理。
在如何提高促销执行力方面，可以说仁者见仁，智者见智。笔者认为，加强促销活动的科学性和系统性，可以为我们改进促销活动的实施提供更好的解决方案。
科学的推广程序，装配的力量
在推广同质化日益突出的市场中，推广再创新的难度是我们面临的最头疼的问题。“打折、送礼、抽奖、买一送一、路演”等。，似乎已经将我们封闭在一个成型的促销公式中，这为促销计划的改进设置了许多障碍。
推广必须寻求创新。没有创新，一次推广肯定达不到预期的效果，这是必然的结果。
在长期的传播实践和不断探索的过程中，我们发现提升推广活动的系统性和过程本身的科学性，为我们的创新推广提供了新的平台。
在很多商家的心目中，促销行为往往是暂时的、间歇性的、不连续的甚至是盲目的。因此，很多促销行为并没有从整体整合营销的角度去考虑和布局，从而忽略了促销的科学性和系统性问题。
关于如何提高促销的科学性，我们仅以现场促销为例做一个简单的探讨。
第1页
1、提高推广过程的科学性提升促销程序科学性的主要目的是提升促销本身的品味和档次，营造良好的促销氛围，给消费者信心，进而提升企业形象和品牌形象。在增加促销成功几率的同时，通过促销本身的统一性，可以有效地传播企业形象和品牌形象。
比如在P&G品牌的乡村营销过程中，我们在实地推广中就这个问题进行了对比测试，至今记忆犹新。
测试过程中，我们在同一个小镇的推广地进行了两次不同的现场演示和产品推广活动，并对产品进行了打折销售。
为了提高测试的准确性，我们选择了相同的地点和时间进行测试。第一次是早上九点左右，一群人开着小巴到达现场进行现场推广。注意，我们团队成员第一次没有穿统一的服装，没有统一的产品演示标语，面包车上没有装饰，没有关于企业的标志。队员只以口头宣传和讲解的形式向路人宣传。可以想象，效果很差，人气不聚，销量少得可怜。
第二天，我们有了完全不同的形象:统一装修的产品示范车，统一的服装，并增加了标准舞台和音响设备。队员们排着队喊着口号向消费者问好，主持人拿着话筒和队员们一起对产品进行了标准化演示(下一段将以护树宝标准化演示方案为例)。这一次，周围聚集了大量的消费者，效果非常好。
其实这个案例本身意义并不大，我们要说明的最重要的问题也是我们在推广实践中应该注意的问题，那就是提高推广的科学化、规范化意识，千万不要认为推广团队成员当场吸烟是小事。正是这些看似微小的标准化细节的积累，才是提升推广执行力的关键。
2.提高演示程序的科学性
正如我们前面提到的，在现场推广的过程中，现场的产品演示非常重要。在这里，关于如何提高现场演示的科学性和统一性，我以《护树宝》的演示手法和广告语言为例给大家做一个简单的介绍，希望能给大家提供更多的思考空。
第2页
目的:通过与普通卫生巾的对比，展示护舒宝优异的产品性能。准备工具:
1.“护舒宝”两片和普通卫生巾两片
2.两杯纯蓝色墨水(需要稀释，不能用蓝黑或黑色代替)
3.吸水纸和硬纸巾(白色)，每张两张
步骤:
1.左手和右手拿着包书(折叠的翅膀)和普通的卫生巾向观众展示
(旁白)
现在，我左手拿着卫生巾，右手拿着卫生巾。我想用它们做一个有趣的实验。左手拿着今天推荐给大家的“舒舒宝”，右手是大家经常使用的普通卫生巾。
2.将两张卫生巾平放在演示平台上，展示蓝色墨水
(旁白)
现在，我要把我的蓝墨水倒在他们身上，看看会发生什么。
3.在卫生巾上倒适量的墨水，注意两边的墨水量相同。稍后，出示两张卫生巾。
(旁白)
如你所见，我手上的卫生巾有什么变化吗？(略)是的，左边的颜色是浅色，右边的颜色是深色。
4.取出吸水纸，展示，压在两张卫生巾上，拿起来以后展示。
(旁白)
这是两条纸巾。我把它们放在两张卫生巾上。让我们看看会发生什么。(吸水后露出纸巾)可以看到，左手一个几乎没有液体的颜色残留，右手一个沾了很多液体。这是因为我左手的“护舒宝”卫生巾吸水非常快，可以防止液体回渗，让你感觉更加干爽舒适。
5.在原来的普通卫生巾上再叠一张普通卫生巾，在普通卫生巾(两个重叠)和护舒宝上分别倒一些其他的蓝色墨水，然后将另外两张吸水纸分别压在两张卫生巾上，稍后拿起来，露出吸水纸巾。
(旁白)
可以看到，我左手的纸巾还是干的，但是右手的这一张还残留着液体，说明我左手的护舒宝卫生巾的吸收性很强，几乎是普通卫生巾的两倍，可以有效防止渗漏，给你更安全的保护。
6.打开胡舒宝盒子，展示整个画面
(旁白)
这就是胡舒宝的样子。它有两个翅膀，可以更好地固定和保护两侧，有效防止侧漏。P&G生产的“护舒宝”产品为您提供更全面的保护，让您感觉更干燥、更舒适。
“舒舒包”更干燥、更凉爽、更舒适。
评论:
护舒宝是中国乃至世界最畅销的女性卫生用品之一。它成功的主要秘诀在于它独特的干网和超宽的翅膀。它的漏斗状干网面可以快速吸收和锁住流量，吸收力强，还能防止反渗，让你感觉更加干燥、舒适、安心。它的护翼设计，就像一对护翼，可以更好的固定卫生巾，保护两侧，有效防止侧漏。
第3页
事实上，在推广实践过程中，越来越多的人关注到了推广细节的科学性和规范性。就像我们在推广P&G产品的时候，有非常完整的推广流程方案和产品展示方案(比如佳洁士的彩蛋方案等)。)对于每一套产品展示。当越来越多的消费者开始关注促销活动带来的潜在感受，越来越注重促销活动的品味时，提高促销活动的科学性和系统性就显得越来越重要。
其实无论是现场推广，还是针对消费者或经销商等各种推广行为，提高活动本身的科学性和系统性，对我们来说都是同样的问题。
一个简单的“护树宝”演示程序能给我们什么样的启示，规定如此复杂的操作步骤，绝不允许出错？
如果你认为科学细节复杂且不屑一顾，那么我建议你做一件事:
第一:现场做测试，认真总结
第二，再研究一下“护舒宝”示范方案，最好实地考察一下，顺便研究一下你的消费者，做个对比。
如果你能意识到什么，那就为你的推广制定一个科学的流程，为你的产品制定一个科学的演示计划。
