2000年下半年，国内手持电脑市场发生了翻天覆地的变化。8月，“名人”宣布其主导产品PDA328降至600元，在国内同档次产品中首次跌破1000元大关，是商业传播同类产品价格的1/3。“一指一笔王”价格降至1600元，低于Business Connect同类产品的380元。名人行动在PDA市场引起轩然大波。10月，商业传播宣布实施“A计划”，全面降价产品，随后其他竞争对手纷纷加入降价行列，由此PDA市场爆发了第一场真正的价格战。
2001年2月，名人公司再次打破“技术风暴”，推出了比一般连笔王产品体积小1/3、重量轻1/2的名人“智能王”掌上电脑。它具有超小、超轻、超薄、大屏、智能省电等优点。它只需要一个7号电池，就可以兼容其他品牌的手持电脑数据。草书连笔输入和识别的速度与手写基本同步。借助央视电视剧《笑傲江湖》，以李为形象代言人的名人“智慧王”广告频频出现在各煤体，短短几个月内，“智慧王”就成为国内市场最畅销的品牌。
2001年4月20日，名人公司三款主流产品价格全部降价！手写掌上电脑的最小尺寸“黄金世纪”已经从原来的800元降到了698元；“一指带笔王”软件升级为“一指草书王”后，价格不涨反跌，从原来的1180元降到998元；PDA328A从600元降至498元。值得一提的是，“一指草书王”首次以998元的价格打破了市场同档次功能产品1000元的底线，而PDA328A则以498元的超低价格彻底打破了业界“PDA不会突破500元底线”的说法。
2001年10月10日，名人公司在北京召开“双剑行动”新闻发布会，称降价行动是技术剑和价格剑的结合，名人聪明王会突然从1380元降到980元，降价率36%。与此同时，“迷你王”和“草书王”两款新机一推出就以628元和580元的低价进入市场。
短短一年左右的时间，名人频频以价格和技术刀光剑影，导致行业格局发生巨大变化:1999年，商业传播的市场份额高达60%，比排名第二的名人高出40个百分点；如今，根据一家咨询机构在全国20多个省份进行的调查，名人的市场份额自2001年4月以来一直稳居销售榜首，稳定在40%左右，商业一般规则下降到30%以上。
一年来，这两把剑纵横江湖，帮助名人成就了今天的霸业。到目前为止，人们看到的两把剑，并没有因为长时间使用而钝化，反而更加锋利。价格剑给对手创伤，技术剑给对手致命内伤。凭借这两把剑，PDA工业遭受了伤亡。
名人手里拿着双剑，在“笑傲江湖”的音乐中昂首阔步…
第1页
价格利剑——迫使同行跳水名人发起价格战可以说是偷工减料。名人发起降价风波，除了扩大销量和市场份额，更重要的是，拥有众多开创性技术、强大自主R&D能力、以及其他同行无法比拟但一直默默无闻的成本优势的名人，吸引了人们的广泛关注，吸引了众多“眼球”。
在此之前，营销和传播一直是名人的劣势，但现在名人开始用价格说话，用价格优势展示自己的技术优势。因此，名人的降价策略可谓一举两得。
价格战开始时，名人公司反复强调:“名人产品会降低价格，不会针对任何同行企业。”然而，商业连接是第一个坐以待毙的。第一，全国各地救火，发布永不降价的‘宣言’，声称“Pocket PC给亨德森的伟大事业带来了灾难”。
然而，只用了一个多月。10月18日，商业传播不得不“打自己的嘴”，匆忙推出“A计划”，将各种车型的价格下调了40%。咬钢牙，吞下去。接下来，快易通、掌上等纷纷“跳水”，跌幅超过30%。然后经理宣布退出手持电脑的大众市场。
最后，名人再一次发表宣言:作为世界上第一台全中文手写掌上电脑的发明者，名人永远是“质优价廉”的掌上产品制造商。我们必须把价格战进行到底。
面对销量和品牌的双丰收，市场份额的快速提升，名人公司老板佘德发冷静地说:“种瓜得瓜，种豆得豆。名人公司的PDA通过技术突破、生产成本控制和市场规模效应不断调整产品价格。当然要争取利润回报，但我们坚决反对暴利！”
如前所述，价格战不仅使名人的销量和市场份额迅速上升，还吸引了更多的“眼球”，不仅宣传了自己，也成功瓦解了《商业传播》的“概念营销”。
有业内资深人士曾坦言，是历史造就了“商业传播”。除了巧妙的营销策略，历史给了它梦寐以求的机会，为它的成功搭建了坚实的舞台。是的，当人们对“PDA”是什么还很模糊的时候，Business Connect率先打出了一张概念性的王牌:“传呼机、手机、Business Connect不能少于一”。这种“先入为主，抢行业”的策略，对PDA其他品牌是致命的打击。因此，消费者在终端销售点经常会问“你们有XXX商务沟通吗”。
这种概念游戏导致许多消费者对“商业沟通”做出无条件的选择。“PDA意味着商业传播，商业传播意味着PDA”，为“商业传播”带来了财力，迅速完成了资本的原始积累，是行业乃至营销领域的奇迹。
自从名人“洗牌”“名人挑战全球同行”挑起价格战和技术战后，很多品牌也跃跃欲试，把没有硝烟的战场表现得淋漓尽致，加速了消费者的觉醒进程。更多的消费者开始了解到，PDA产品除了“商业传播”之外，还包括名人、联想等品牌，我们的选择也是多种多样的。正如业内人士所写:“亨德森·阿尔伯特采用了偷梁换柱的方法。《商业传播》所有的广告都没有提到PDA，只提到了《商业传播》这个品牌。一旦消费者知道商业只是许多PDA产品中的一种，这种极好的想法就失去了色彩。”
价格利剑——迫使同行跳水
技术剑-让自己更高技术是企业的核心竞争力，技术优势最终可以帮助企业取胜。如果我们在技术上失去了竞争优势，我们的产品就会停滞不前，很快就会被市场淘汰。名人敢于打价格战最根本的支撑点是技术优势。中国社会科学院博士后曹建海说:“产品竞争力是第一竞争力，产品竞争力由技术竞争力决定”。
名人想打技术战，他们有着同龄人无法企及的基础。这不仅是因为名人在中山有生产基地，在美国、香港、深圳、北京都有研究中心，更是因为老板佘德发有技术背景，带领一支200多人的高学历、高水平的高科技人才队伍。
因为名人公司的发展史本身就是PDA技术的革命史。
1994年10月，率先推出第一台汉英手写声控掌上电脑，经国家信息研究中心检索，确认为世界第一产品。
1996年5月，创造了第一个一小时数字记录功能。
1997年3月，首次引入发光显示功能。
1997年4月，率先使用闪存，让用户不会丢失数据。
2000年2月，首创了原始手写输入技术。
这些都是手持计算机行业的“领先”技术。因此，名人具备在技术上跳得更高的先天条件。
一个产品在市场上炫耀需要多久？名人给出的答案是半年。过去半年效果如何？名人给出的答案是至少卖出了30万台。这就是名人“聪明王”给整个PDA行业带来的。从2月到现在，竞争对手想不出一款具备7号电池正常使用三个月、数据传输等功能的产品。智能王在笑傲江湖的喧嚣中卖出了30万台。是聪明的国王打败了许多对手的信心。以商业通信为代表的厂商已经开始了漫长的反击之路。半年后，与Smart King外观、功能甚至价格相同的产品相继推出，但依然没有像名人一样拥有7号电池和数据传输功能的掌上电脑。
在高品质、低成本的产品战略指引下，名人公司在PDA+手机等四大前沿技术上取得了革命性突破。考虑到消费者的接受程度和市场竞争，公司并不急于推出，仍在观察合适的市场机会。正如名人营销经理赵强所说:“我现在关心的不是有没有新产品，而是新产品什么时候能适合市场，能不能适应市场的需求。”
综上所述，名人作为PDA“洗牌”的始作俑者，仅用一年时间就登上了PDA行业的榜首，其成功给了我们重要的启示:
1、名牌≠高价。2.成本优势支撑下的价格战是最有力的竞争手段。品牌作为获取巨额利润或克服高成本劣势的工具，在成本优势支撑的价格战面前显得无力。真正能笑到最后的品牌，一定是技术和产品基础好，性价比好，不畏价格战的品牌。一个企业要想在激烈的价格战中立于不败之地，甚至实现更大的发展，就必须提前培养自己的技术和管理技能，并依靠这两项技能来构建自己的成本优势和产品差异。
2000年下半年，国内手持电脑市场发生了翻天覆地的变化。8月，“名人”宣布其主导产品PDA328降至600元，在国内同档次产品中首次跌破1000元大关，是商业传播同类产品价格的1/3。“一指一笔王”价格降至1600元，低于Business Connect同类产品的380元。名人行动在PDA市场引起轩然大波。10月，商业传播宣布实施“A计划”，全面降价产品，随后其他竞争对手纷纷加入降价行列，由此PDA市场爆发了第一场真正的价格战。
2001年2月，名人公司再次打破“技术风暴”，推出了比一般连笔王产品体积小1/3、重量轻1/2的名人“智能王”掌上电脑。它具有超小、超轻、超薄、大屏、智能省电等优点。它只需要一个7号电池，就可以兼容其他品牌的手持电脑数据。草书连笔输入和识别的速度与手写基本同步。借助央视电视剧《笑傲江湖》，以李为形象代言人的名人“智慧王”广告频频出现在各煤体，短短几个月内，“智慧王”就成为国内市场最畅销的品牌。
2001年4月20日，名人公司三款主流产品价格全部降价！手写掌上电脑的最小尺寸“黄金世纪”已经从原来的800元降到了698元；“一指带笔王”软件升级为“一指草书王”后，价格不涨反跌，从原来的1180元降到998元；PDA328A从600元降至498元。值得一提的是，“一指草书王”首次以998元的价格打破了市场同档次功能产品1000元的底线，而PDA328A则以498元的超低价格彻底打破了业界“PDA不会突破500元底线”的说法。
2001年10月10日，名人公司在北京召开“双剑行动”新闻发布会，称降价行动是技术剑和价格剑的结合，名人聪明王会突然从1380元降到980元，降价率36%。与此同时，“迷你王”和“草书王”两款新机一推出就以628元和580元的低价进入市场。
短短一年左右的时间，名人频频以价格和技术刀光剑影，导致行业格局发生巨大变化:1999年，商业传播的市场份额高达60%，比排名第二的名人高出40个百分点；如今，根据一家咨询机构在全国20多个省份进行的调查，名人的市场份额自2001年4月以来一直稳居销售榜首，稳定在40%左右，商业一般规则下降到30%以上。
一年来，这两把剑纵横江湖，帮助名人成就了今天的霸业。到目前为止，人们看到的两把剑，并没有因为长时间使用而钝化，反而更加锋利。价格剑给对手创伤，技术剑给对手致命内伤。凭借这两把剑，PDA工业遭受了伤亡。
名人手里拿着双剑，在“笑傲江湖”的音乐中昂首阔步…
第1页
价格利剑——迫使同行跳水名人发起价格战可以说是偷工减料。名人发起降价风波，除了扩大销量和市场份额，更重要的是，拥有众多开创性技术、强大自主R&D能力、以及其他同行无法比拟但一直默默无闻的成本优势的名人，吸引了人们的广泛关注，吸引了众多“眼球”。
在此之前，营销和传播一直是名人的劣势，但现在名人开始用价格说话，用价格优势展示自己的技术优势。因此，名人的降价策略可谓一举两得。
价格战开始时，名人公司反复强调:“名人产品会降低价格，不会针对任何同行企业。”然而，商业连接是第一个坐以待毙的。第一，全国各地救火，发布永不降价的‘宣言’，声称“Pocket PC给亨德森的伟大事业带来了灾难”。
然而，只用了一个多月。10月18日，商业传播不得不“打自己的嘴”，匆忙推出“A计划”，将各种车型的价格下调了40%。咬钢牙，吞下去。接下来，快易通、掌上等纷纷“跳水”，跌幅超过30%。然后经理宣布退出手持电脑的大众市场。
最后，名人再一次发表宣言:作为世界上第一台全中文手写掌上电脑的发明者，名人永远是“质优价廉”的掌上产品制造商。我们必须把价格战进行到底。
面对销量和品牌的双丰收，市场份额的快速提升，名人公司老板佘德发冷静地说:“种瓜得瓜，种豆得豆。名人公司的PDA通过技术突破、生产成本控制和市场规模效应不断调整产品价格。当然要争取利润回报，但我们坚决反对暴利！”
如前所述，价格战不仅使名人的销量和市场份额迅速上升，还吸引了更多的“眼球”，不仅宣传了自己，也成功瓦解了《商业传播》的“概念营销”。
有业内资深人士曾坦言，是历史造就了“商业传播”。除了巧妙的营销策略，历史给了它梦寐以求的机会，为它的成功搭建了坚实的舞台。是的，当人们对“PDA”是什么还很模糊的时候，Business Connect率先打出了一张概念性的王牌:“传呼机、手机、Business Connect不能少于一”。这种“先入为主，抢行业”的策略，对PDA其他品牌是致命的打击。因此，消费者在终端销售点经常会问“你们有XXX商务沟通吗”。
这种概念游戏导致许多消费者对“商业沟通”做出无条件的选择。“PDA意味着商业传播，商业传播意味着PDA”，为“商业传播”带来了财力，迅速完成了资本的原始积累，是行业乃至营销领域的奇迹。
自从名人“洗牌”“名人挑战全球同行”挑起价格战和技术战后，很多品牌也跃跃欲试，把没有硝烟的战场表现得淋漓尽致，加速了消费者的觉醒进程。更多的消费者开始了解到，PDA产品除了“商业传播”之外，还包括名人、联想等品牌，我们的选择也是多种多样的。正如业内人士所写:“亨德森·阿尔伯特采用了偷梁换柱的方法。《商业传播》所有的广告都没有提到PDA，只提到了《商业传播》这个品牌。一旦消费者知道商业只是许多PDA产品中的一种，这种极好的想法就失去了色彩。”
价格利剑——迫使同行跳水
技术剑-让自己更高技术是企业的核心竞争力，技术优势最终可以帮助企业取胜。如果我们在技术上失去了竞争优势，我们的产品就会停滞不前，很快就会被市场淘汰。名人敢于打价格战最根本的支撑点是技术优势。中国社会科学院博士后曹建海说:“产品竞争力是第一竞争力，产品竞争力由技术竞争力决定”。
名人想打技术战，他们有着同龄人无法企及的基础。这不仅是因为名人在中山有生产基地，在美国、香港、深圳、北京都有研究中心，更是因为老板佘德发有技术背景，带领一支200多人的高学历、高水平的高科技人才队伍。
因为名人公司的发展史本身就是PDA技术的革命史。
1994年10月，率先推出第一台汉英手写声控掌上电脑，经国家信息研究中心检索，确认为世界第一产品。
1996年5月，创造了第一个一小时数字记录功能。
1997年3月，首次引入发光显示功能。
1997年4月，率先使用闪存，让用户不会丢失数据。
2000年2月，首创了原始手写输入技术。
这些都是手持计算机行业的“领先”技术。因此，名人具备在技术上跳得更高的先天条件。
一个产品在市场上炫耀需要多久？名人给出的答案是半年。过去半年效果如何？名人给出的答案是至少卖出了30万台。这就是名人“聪明王”给整个PDA行业带来的。从2月到现在，竞争对手想不出一款具备7号电池正常使用三个月、数据传输等功能的产品。智能王在笑傲江湖的喧嚣中卖出了30万台。是聪明的国王打败了许多对手的信心。以商业通信为代表的厂商已经开始了漫长的反击之路。半年后，与Smart King外观、功能甚至价格相同的产品相继推出，但依然没有像名人一样拥有7号电池和数据传输功能的掌上电脑。
在高品质、低成本的产品战略指引下，名人公司在PDA+手机等四大前沿技术上取得了革命性突破。考虑到消费者的接受程度和市场竞争，公司并不急于推出，仍在观察合适的市场机会。正如名人营销经理赵强所说:“我现在关心的不是有没有新产品，而是新产品什么时候能适合市场，能不能适应市场的需求。”
综上所述，名人作为PDA“洗牌”的始作俑者，仅用一年时间就登上了PDA行业的榜首，其成功给了我们重要的启示:
1、名牌≠高价。2.成本优势支撑下的价格战是最有力的竞争手段。品牌作为获取巨额利润或克服高成本劣势的工具，在成本优势支撑的价格战面前显得无力。真正能笑到最后的品牌，一定是技术和产品基础好，性价比好，不畏价格战的品牌。一个企业要想在激烈的价格战中立于不败之地，甚至实现更大的发展，就必须提前培养自己的技术和管理技能，并依靠这两项技能来构建自己的成本优势和产品差异。
