毫不夸张地说，到目前为止，规划的方式方法已经相当成熟和完善，换句话说，我们甚至可以用“山的尽头”。企业推广策划的运作只能是现有策划形式中内涵的延伸，就像人的分类一样，无论是老人、小孩、婴儿、女孩、中国人、美国人、非洲人、病人、健康人等。，它只能是基于男女的延伸。从知名零售企业的计划中我们可以看到，每年的方式基本都是一样的，所以请唱歌，我上台。商场的竞争明显体现在每个方案的内容上。去年百盛与上海太平洋百货的较量中，太平洋只推出了200换20，百盛马上以200换50的大棒，狠狠的屠杀了太平洋。结果太平洋恼羞成怒，商战愈演愈烈，轰动了上海乃至全国的整个零售业。其中比较的是谁更有实力，谁能控制厂商，谁会花光所有的钱(大部分负担都由厂商承担)去挣钱。
“进口货”的使用，并不意味着策划运作已经到了“江郎只能尽力”的地步。我经历过好几个外资百货公司的纪念日，每个场合的内容都差不多，年年都在用，但每次都有惊人的效果，每次都让我们大吃一惊:性能比平时至少高5-6倍！这个谜可以归结为以下几点:
1.市场调研的精准定位:主要表现在了解竞争对手的动向，尤其是在几个重大的节日和纪念日，近期的规划意向以及与我司相关的商品品牌在其他竞争对手中的地位:如产品结构、新产品状况、折扣状况、礼品状况、新产品介绍、内部调整等。；可以通过各种方式从对手的网站、员工、客户和制造商那里获得准确的信息。
2.准确把握和确定策划时间:如果你在做大型活动前被对手抢了，并以类似活动的形式公之于众，你可以想象这个活动的效果，你会觉得和被别人抢老婆一样难受。因此，如果你在时间选择上获得了第一次机会，规划就成功了一半。这离不开精准的市场调研。
第1页
3.备货:货源充足是保证销售的基础，聪明的女人没有饭也很难做饭。即使是再好的策划，再好的机会，过一段时间也会缺货，这是最让客户失望的事情，尤其是重点宣传的产品，最终也可能会欺骗客户。尤其是过年过节的时候，在准备自己的商品的同时，别忘了后面还是有一大群竞争对手虎视眈眈，一不小心就忽略了厂家，一下子好货都去了别人家。你在做什么样的销售？所有的顾客都走了。4.活动的执行:只要参与者对活动负责，门店经理、楼层负责人、区域主管、员工乃至整个公司，对活动的透彻理解和严格执行是活动成败的关键。比如这几天美国在阿富汗打仗，布什总是包办一切。结果导弹发射装置在路线上出了差错，突然轰炸了白宫。没关系。
5.活动氛围的营造包括两个部分。一、场景氛围:氛围海报、POP发帖、装饰物品的布置，恰到好处的播放和音乐会在很大程度上激发顾客的购买欲望；另一种氛围是员工的情绪，这取决于组织者的煽动，以及员工的心态能否调整到兴奋的状态去迎接蜂拥而至的顾客。-最有效的方法之一是制定一个合适的任务和销售目标，完成后用丰厚的奖金激励他们；
6.事后认真总结:这次活动的销售额实现了:同期的增长率？竞争对手的销售状况？不同行业的具体销售状况？这个活动有什么缺点？取得成果的原因分析？等等，如果你下次再来，你会避免很多教训；
我们可以考虑一下。每次我们计划，理由都不太成功。是规划本身不成功还是其他因素？
或许，这些都是我们在规划时应该注意的问题。
因为自己的工作，喜欢收藏DM。在所有超市企业的DM中，值得一提的是，我们可以注意到一些现象:在一些知名的超市企业，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等，最重要的宣传是敏感商品的特价信息，而其他的促销活动基本上很少。
需要指出的是，作为百货超市的推广人，作为决策者，一个策划最终需要什么样的目的？
第2页
简单对比一下百货和超市:百货涉及的商品受欢迎程度要求很高，今年的商品明年可能很少卖。但超市商品很少受人气限制，只受保质期限制。百货公司的利润比超市高得多。与超市相比，商品的品牌和种类相对集中和简化。人员方面，百货公司以专柜为单位，以人员为单位。形象方面，超市单品的投入无法与百货高投入的品牌形象相比。利用品牌效应，在宣传上的影响力和号召力远远大于超市。但是，由于受流行因素和季节的影响，超市产品的续航时间比百货公司长。我认为，由于业态不同，势必决定了超市策划不能像百货业态那样“短、平、快”经营，只能做好长期“抗战”的心理准备，而不能急功近利。我想用一把锄头挖出一个金娃娃。策划的目的应该是:吸引消费者——稳定忠实客户——近期覆盖、蚕食、扩大有效商圈范围——最后增加几个步骤是一层一层、一步一步影响的，但不能简单地以“增加销量”来概括和指导一次策划推广。而且，提升一两次也达不到这个效果，只有不断的坚持和长期的“抗战”才能显示出最终的效果。
因为超市的低成本运营，超市的策划不能像百货公司那样用自己的高投入换取顾客的高消费，人员的工作作风也决定了推广的形式不能浪费太多的人力去做需要大量人力的现场推广，但并不意味着不会有“花样繁多”的推广活动。我们应该学会借鸡下蛋。——把厂家的促销当成我们的“免费午餐”。
细心的人不难发现这样的事情。任何时候，每家店都有很多产品促销，比如乐百氏、百事可乐、可口可乐，还有经销商定制的，比如买一送一。尤其是随着相关假期的到来，有促销的产品越来越多，但遗憾的是，我们总是对这些“宝藏”视而不见，放任不管。更可悲的是，我可以大胆的说，作为现在很多超市的管理者，很少有人能清楚的知道辖区内哪些产品有促销活动，没有标志，没有POPs，导购也不清楚。如何谈客户意识和产品销量的提升？试想一下，如果以我们的策划为线，穿上厂家的这些促销，会不会马上有很多取之不尽的促销主题？
第3页
DM是超市规划运营中最重要的“武器”。除了敏感商品的特殊价格信息，厂商的促销信息也是主要内容之一。但在选择时，要选择实力强、适用范围广的厂家产品，所以活动前的准备工作一定要做好，不能敷衍了事。我们要明白一点:大部分厂商自己产品的推广是有目的、有计划的。也有费用支持他们，但他们绝不会把钱扔到一潭死水，也绝不会在我们无动于衷的时候问我们他们想干什么。他们很愿意和重视厂家的商场打交道。因此，一个成熟的管理者或业务人员应该把与厂商打交道放在一个非常重要的位置，这样在需要的时候就能得到厂商的大力支持。(这种交易不是讲我们今天怎么跟厂家互称兄弟，每三天喝几杯，而是在充分市场调查的基础上，熟悉厂家动向，及时与厂家沟通相关信息，在工作范围允许的情况下，真诚为厂家解决问题。)下面这张表有点浪费纸，但我觉得只要当成东西，它的效果远不是浪费。(见附表)关于相关费用的收取，宜循序渐进，切勿操之过急，以免竹篮打水一场空空。时机成熟了，你不怕收不到费吗？只有在家里的时候，我们才能说服有真正技能的人。超市的经营才能真正步入正轨。
我话太多了。以上内容仅供参考。
附表:厂商促销问卷
尊敬的XX制造商:
你好！我们公司将在不久的将来发起一场大规模的策划活动。为了进一步改进您的产品，请认真及时地填写下表并回复我们:
制造商名称
生产线
为促销准备产品
时间名称促销计划的预计销售量
推广者总共安排POP要求制作八份广播:一份
是在DM商品名上吗
推广道具要求
支持赠品:
在到达日期命名准备数量交付要求
其他:
注:1。本次活动的DM打印量为10，000份。
2.每张DM图片费用为人民币；8开POP为元/张，开POP为元/张，播稿各为元；
3.由于活动费用较高，希望贵公司支持人民币元的赞助费，或者价值人民币元的全价商品。货物是:
4.上述相关费用将在下次付款时扣除(其他方式:)。请在月前回复，此日期后即视为您的认可；谢谢你
制造商签名:超市商店
年月日年月日
毫不夸张地说，到目前为止，规划的方式方法已经相当成熟和完善，换句话说，我们甚至可以用“山的尽头”。企业推广策划的运作只能是现有策划形式中内涵的延伸，就像人的分类一样，无论是老人、小孩、婴儿、女孩、中国人、美国人、非洲人、病人、健康人等。，它只能是基于男女的延伸。从知名零售企业的计划中我们可以看到，每年的方式基本都是一样的，所以请唱歌，我上台。商场的竞争明显体现在每个方案的内容上。去年百盛与上海太平洋百货的较量中，太平洋只推出了200换20，百盛马上以200换50的大棒，狠狠的屠杀了太平洋。结果太平洋恼羞成怒，商战愈演愈烈，轰动了上海乃至全国的整个零售业。其中比较的是谁更有实力，谁能控制厂商，谁会花光所有的钱(大部分负担都由厂商承担)去挣钱。
“进口货”的使用，并不意味着策划运作已经到了“江郎只能尽力”的地步。我经历过好几个外资百货公司的纪念日，每个场合的内容都差不多，年年都在用，但每次都有惊人的效果，每次都让我们大吃一惊:性能比平时至少高5-6倍！这个谜可以归结为以下几点:
1.市场调研的精准定位:主要表现在了解竞争对手的动向，尤其是在几个重大的节日和纪念日，近期的规划意向以及与我司相关的商品品牌在其他竞争对手中的地位:如产品结构、新产品状况、折扣状况、礼品状况、新产品介绍、内部调整等。；可以通过各种方式从对手的网站、员工、客户和制造商那里获得准确的信息。
2.准确把握和确定策划时间:如果你在做大型活动前被对手抢了，并以类似活动的形式公之于众，你可以想象这个活动的效果，你会觉得和被别人抢老婆一样难受。因此，如果你在时间选择上获得了第一次机会，规划就成功了一半。这离不开精准的市场调研。
第1页
3.备货:货源充足是保证销售的基础，聪明的女人没有饭也很难做饭。即使是再好的策划，再好的机会，过一段时间也会缺货，这是最让客户失望的事情，尤其是重点宣传的产品，最终也可能会欺骗客户。尤其是过年过节的时候，在准备自己的商品的同时，别忘了后面还是有一大群竞争对手虎视眈眈，一不小心就忽略了厂家，一下子好货都去了别人家。你在做什么样的销售？所有的顾客都走了。4.活动的执行:只要参与者对活动负责，门店经理、楼层负责人、区域主管、员工乃至整个公司，对活动的透彻理解和严格执行是活动成败的关键。比如这几天美国在阿富汗打仗，布什总是包办一切。结果导弹发射装置在路线上出了差错，突然轰炸了白宫。没关系。
5.活动氛围的营造包括两个部分。一、场景氛围:氛围海报、POP发帖、装饰物品的布置，恰到好处的播放和音乐会在很大程度上激发顾客的购买欲望；另一种氛围是员工的情绪，这取决于组织者的煽动，以及员工的心态能否调整到兴奋的状态去迎接蜂拥而至的顾客。-最有效的方法之一是制定一个合适的任务和销售目标，完成后用丰厚的奖金激励他们；
6.事后认真总结:这次活动的销售额实现了:同期的增长率？竞争对手的销售状况？不同行业的具体销售状况？这个活动有什么缺点？取得成果的原因分析？等等，如果你下次再来，你会避免很多教训；
我们可以考虑一下。每次我们计划，理由都不太成功。是规划本身不成功还是其他因素？
或许，这些都是我们在规划时应该注意的问题。
因为自己的工作，喜欢收藏DM。在所有超市企业的DM中，值得一提的是，我们可以注意到一些现象:在一些知名的超市企业，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等，最重要的宣传是敏感商品的特价信息，而其他的促销活动基本上很少。
需要指出的是，作为百货超市的推广人，作为决策者，一个策划最终需要什么样的目的？
第2页
简单对比一下百货和超市:百货涉及的商品受欢迎程度要求很高，今年的商品明年可能很少卖。但超市商品很少受人气限制，只受保质期限制。百货公司的利润比超市高得多。与超市相比，商品的品牌和种类相对集中和简化。人员方面，百货公司以专柜为单位，以人员为单位。形象方面，超市单品的投入无法与百货高投入的品牌形象相比。利用品牌效应，在宣传上的影响力和号召力远远大于超市。但是，由于受流行因素和季节的影响，超市产品的续航时间比百货公司长。我认为，由于业态不同，势必决定了超市策划不能像百货业态那样“短、平、快”经营，只能做好长期“抗战”的心理准备，而不能急功近利。我想用一把锄头挖出一个金娃娃。策划的目的应该是:吸引消费者——稳定忠实客户——近期覆盖、蚕食、扩大有效商圈范围——最后增加几个步骤是一层一层、一步一步影响的，但不能简单地以“增加销量”来概括和指导一次策划推广。而且，提升一两次也达不到这个效果，只有不断的坚持和长期的“抗战”才能显示出最终的效果。
因为超市的低成本运营，超市的策划不能像百货公司那样用自己的高投入换取顾客的高消费，人员的工作作风也决定了推广的形式不能浪费太多的人力去做需要大量人力的现场推广，但并不意味着不会有“花样繁多”的推广活动。我们应该学会借鸡下蛋。——把厂家的促销当成我们的“免费午餐”。
细心的人不难发现这样的事情。任何时候，每家店都有很多产品促销，比如乐百氏、百事可乐、可口可乐，还有经销商定制的，比如买一送一。尤其是随着相关假期的到来，有促销的产品越来越多，但遗憾的是，我们总是对这些“宝藏”视而不见，放任不管。更可悲的是，我可以大胆的说，作为现在很多超市的管理者，很少有人能清楚的知道辖区内哪些产品有促销活动，没有标志，没有POPs，导购也不清楚。如何谈客户意识和产品销量的提升？试想一下，如果以我们的策划为线，穿上厂家的这些促销，会不会马上有很多取之不尽的促销主题？
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DM是超市规划运营中最重要的“武器”。除了敏感商品的特殊价格信息，厂商的促销信息也是主要内容之一。但在选择时，要选择实力强、适用范围广的厂家产品，所以活动前的准备工作一定要做好，不能敷衍了事。我们要明白一点:大部分厂商自己产品的推广是有目的、有计划的。也有费用支持他们，但他们绝不会把钱扔到一潭死水，也绝不会在我们无动于衷的时候问我们他们想干什么。他们很愿意和重视厂家的商场打交道。因此，一个成熟的管理者或业务人员应该把与厂商打交道放在一个非常重要的位置，这样在需要的时候就能得到厂商的大力支持。(这种交易不是讲我们今天怎么跟厂家互称兄弟，每三天喝几杯，而是在充分市场调查的基础上，熟悉厂家动向，及时与厂家沟通相关信息，在工作范围允许的情况下，真诚为厂家解决问题。)下面这张表有点浪费纸，但我觉得只要当成东西，它的效果远不是浪费。(见附表)关于相关费用的收取，宜循序渐进，切勿操之过急，以免竹篮打水一场空空。时机成熟了，你不怕收不到费吗？只有在家里的时候，我们才能说服有真正技能的人。超市的经营才能真正步入正轨。
我话太多了。以上内容仅供参考。
附表:厂商促销问卷
尊敬的XX制造商:
你好！我们公司将在不久的将来发起一场大规模的策划活动。为了进一步改进您的产品，请认真及时地填写下表并回复我们:
制造商名称
生产线
为促销准备产品
时间名称促销计划的预计销售量
推广者总共安排POP要求制作八份广播:一份
是在DM商品名上吗
推广道具要求
支持赠品:
在到达日期命名准备数量交付要求
其他:
注:1。本次活动的DM打印量为10，000份。
2.每张DM图片费用为人民币；8开POP为元/张，开POP为元/张，播稿各为元；
3.由于活动费用较高，希望贵公司支持人民币元的赞助费，或者价值人民币元的全价商品。货物是:
4.上述相关费用将在下次付款时扣除(其他方式:)。请在月前回复，此日期后即视为您的认可；谢谢你
制造商签名:超市商店
年月日年月日
