新经济背景下的消费者
世界开始进入老年社会是一个新的趋势。与此同时,年轻消费者正以其独特的人生观和消费观走上消费的舞台,成为各大品牌的目标。面对六七十年代后出生的消费者,由来已久的品牌管理理论和营销管理理论受到前所未有的挑战。如何在新消费者不断更新的消费观念中打造品牌,如何牢牢把握信息爆炸时代消费者的需求,是每一位品牌专家和营销专家面临的新课题。
调查显示:
虽然年轻人占总人口的比例逐年下降,但每个人的消费能力都呈现逐年上升的趋势;
年轻消费群体更关注自己,关注消费感受,关心他人对自己的评价,希望得到他人和社会的认可;
生活和竞争的压力越来越大,关心休闲,争取自由和精神解放;
期待自己有丰富多彩甚至疯狂的人生经历;
关注时尚,时尚又时尚;
媒体接触多,接收信息的渠道多;
对媒体和信息高度敏感;
有更多的自由金钱和时间;
注重外表和身份;
喜欢运动,追求健康;
新经济背景下的消费者(1)
以上调查分析充分说明,新经济背景下的消费群体正在进入休闲消费时代,如何抓住这一消费群体,成为我们品牌的忠诚度,是一个全新的课题。在全球一体化市场时代,消费者接触到的信息越来越多,品牌竞争也越来越激烈。抓住消费者的眼睛、情感和感受,已经成为品牌建设和品牌管理中的一个重要问题。百事可乐和可口可乐在国际上相互竞争多年,品牌战非常激烈。但“参战”的主角不是碳酸水的产品本身,而是谁比邀请的明星更耀眼,谁比做的广告更能吸引消费者的注意力,谁的赞助更能引起消费者的青睐,谁的文化更时尚、更流行。正如百事可乐公司董事长所说,“饮料战(百事可乐和可口可乐)没有输赢”,真正的“输家”大概是消费者的口袋,连同国内红眼睛的饮料厂商。对此,北京纵恒商业管理研究院院长、北京光视传播有限公司副总裁文硕表示,“娱乐行业本身已经超越了他的休闲功能,让产品娱乐化,让娱乐变成产品,在国际上流行了几十年。然而,在中国,人们对它的认知仍然相对模糊,尤其是一些企业决策者。非常可悲的是,百事可乐和可口可乐甚至与娱乐生产和销售模式有着天然的冲突。换句话说,娱乐和时尚经济的时代已经到来。研究娱乐和时尚对品牌传播的影响是每个品牌最迫切的任务。
新经济背景下的消费者(2)
娱乐和时尚经济时代的品牌表现娱乐大众是人的天性。由于世界各地的文化差异和历史传统,消费者对娱乐的理解各不相同。在全球市场一体化的今天,消费群体的休闲消费特征得到充分表达。因为人们在紧张的工作压力和激烈的社会竞争中渴望回归人性——通过娱乐寻找生命的价值和尊严;经济独立,消费能力强,让现代年轻人具备了表达这种天性的条件,也更有能力和必要去实现这种天性——快乐消费和休闲消费。
迪士尼乐园是孩子们的天堂吗?答案是否定的,迪士尼乐园不仅是孩子们的天堂,也是成年人重温纯真的天堂。从米老鼠和唐老鸭风靡全球,到美国卡通明星斯洛比的人气风暴,从日本的樱桃丸子到英国的哈利波特,虚拟人物创造了一个又一个经济奇迹。中国的孙吴也去了美国、日本和世界。娱乐经济,从明星到动漫再到宠物,无非就是塑造品牌形象,表达品牌形象。因为明星、漫画、宠物给消费者带来娱乐和享受,不会和人类竞争,也不会给个人带来压力。从娱乐行业品牌管理的成功,我们可以找到一个全新的品牌表现方向——那就是用娱乐诠释品牌,用欢乐带动营销。
麦当劳、肯德基的生日快乐派对、欢乐舞蹈吸引了无数消费者;百威啤酒和科罗娜啤酒的迪斯科舞在世界各地的青少年中很受欢迎。韩国的PALA舞蹈为众多品牌喝彩,品牌推广中的轻松、自由、娱乐自由是任何广告方式都无法比拟的!明星来了,漫画来了,宠物来了。所有能让人开心和享受的道具都被放在了企业的舞台上,唯一的目的就是诠释品牌,表达情感,吸引消费者。从服装到饮料,从互联网到家电,演绎欢乐、释放情感已经成为很多品牌的战略诉求。越来越多的品牌利用娱乐来诠释品牌风格,从而吸引消费者的参与,达到互动的目的。
娱乐和时尚经济时代的品牌表现
品牌运动的新思维——生动的品牌传播“独特销售主张”(USP)是许多品牌专家和营销专家倡导的理论。然而,面对商品同质化的进一步加剧,商品与品牌之间的差异越来越小。我们没有办法找到更“独特的销售主张”。那么如何让品牌吸引消费者,让消费者购买呢?快乐营销,品牌互动是新的选择。
快乐营销不仅是品牌个性的表达,也是品牌创意和实施的手段。通过新颖生动的创作思路和丰富多彩有趣的执行手段,演绎品牌风格,表达品牌主张,达到与消费者沟通的目的。快乐营销的核心是吸引消费者的参与和互动,让消费者真正成为品牌的拥有者,从而鼓励消费者接受品牌传递的信息,产生消费的吸引力。这个品牌的全新诠释也可以称之为品牌生动化。
生动的品牌传播已经成为许多企业的品牌战略。比如北京富邦涂料用宠物传播品牌;广东的BBK用娱乐明星施瓦辛格和周星驰来诠释广告;摩托罗拉新车型的品牌代言人使用了活泼可爱的大白兔等等。品牌的生动性主要体现在广告创意、促销活动、新产品推广等各个方面。,以其生动性、新颖性和形象性加强与消费者的沟通。按照生动品牌的理念,广告不再枯燥,创意不再单调,促销活动变得时尚流行,商品展示变得独特时尚。彻底改变品牌原本严肃、呆板、端庄的一面。品牌的生动性为品牌核心价值的表现插上了翅膀,成为品牌延伸的多彩表现,为品牌注入了人气、时尚、善良、温柔或无数人性的情感,使品牌在个性上更加突出,在形象上更加丰满,在表现上更加活泼生动,真正赋予品牌以人性,使品牌活起来,从而实现与消费者的充分沟通。
娱乐元素无处不在。颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通、儿童...品牌传播是为了引起消费者的共鸣,给品牌留下印象。因此,企业可以根据品牌的价值和个性,为品牌注入娱乐元素。例如,品牌中颜色的使用意味着形象和联想。某一种颜色如果在各种场合和品牌中持续使用,就会成为企业和品牌的特色和风格。比如颜色越浓,印象越深;颜色越亮,越接近现实。黄色象征着幸福、快乐和爱,红色象征着冒险、力量和兴奋,黄色象征着冷静、沉着和距离。全球最大的500家企业都在世界各地涂上了自己的标准色,比如IBM的深蓝色,柯达和麦当劳的黄色,美孚石油和可口可乐的红色,百事可乐的蓝色。颜色在品牌生动性中扮演着三个角色:识别、联想和体验。不同的颜色会引起不同的联想,从而将产品与其他感官体验联系起来。如果认为有好的印象或者美感,会让产品有很强的亲和力。
品牌运动的新思维——生动的品牌传播(1)
品牌在促销中的生动应用更加精彩。店内设置了声音、气味、海报等一些娱乐因素。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和颜色、推动者和体验者,所有娱乐因素都突出了品牌,展示了品牌的魅力,从而使消费者停下来,有观看或购买的冲动。最近为了“统一”方便面而推出的“展示自己”促销活动就是这样,在各大商场设置表演舞台,用浓烈的音乐和奔放的舞蹈来达到促销的目的,吸引了大量的消费者。娱乐元素其实在品牌和消费中都存在——在此之前,我们的品牌过于强调品牌表现,忽略了品牌带来的直觉和感受。物欲横流,信息爆炸之后,消费者不再需要品牌承担太多的承诺,而是需要品牌带给人的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介。相反,多感官延伸媒体及其内容是我们所指的娱乐元素。当然,品牌的鲜活素材显然来自生活、时尚、潮流以及民族文化与世界文化的多元融合。最重要的是,这些材料必须与品牌形象和品牌个性相一致,这样才有足够的吸引力。品牌可以通过感染力达到传播的目的。我们身边有很多品牌成功和失败的生动例子。因此,我们必须致力于寻找品牌生动的娱乐素材,将品牌的核心价值与品牌个性相结合,丰富品牌,演绎品牌,让品牌充满生机与活力。
新经济背景下的消费者
世界开始进入老年社会是一个新的趋势。与此同时,年轻消费者正以其独特的人生观和消费观走上消费的舞台,成为各大品牌的目标。面对六七十年代后出生的消费者,由来已久的品牌管理理论和营销管理理论受到前所未有的挑战。如何在新消费者不断更新的消费观念中打造品牌,如何牢牢把握信息爆炸时代消费者的需求,是每一位品牌专家和营销专家面临的新课题。
调查显示:
虽然年轻人占总人口的比例逐年下降,但每个人的消费能力都呈现逐年上升的趋势;
年轻消费群体更关注自己,关注消费感受,关心他人对自己的评价,希望得到他人和社会的认可;
生活和竞争的压力越来越大,关心休闲,争取自由和精神解放;
期待自己有丰富多彩甚至疯狂的人生经历;
关注时尚,时尚又时尚;
媒体接触多,接收信息的渠道多;
对媒体和信息高度敏感;
有更多的自由金钱和时间;
注重外表和身份;
喜欢运动,追求健康;
新经济背景下的消费者(1)
以上调查分析充分说明,新经济背景下的消费群体正在进入休闲消费时代,如何抓住这一消费群体,成为我们品牌的忠诚度,是一个全新的课题。在全球一体化市场时代,消费者接触到的信息越来越多,品牌竞争也越来越激烈。抓住消费者的眼睛、情感和感受,已经成为品牌建设和品牌管理中的一个重要问题。百事可乐和可口可乐在国际上相互竞争多年,品牌战非常激烈。但“参战”的主角不是碳酸水的产品本身,而是谁比邀请的明星更耀眼,谁比做的广告更能吸引消费者的注意力,谁的赞助更能引起消费者的青睐,谁的文化更时尚、更流行。正如百事可乐公司董事长所说,“饮料战(百事可乐和可口可乐)没有输赢”,真正的“输家”大概是消费者的口袋,连同国内红眼睛的饮料厂商。对此,北京纵恒商业管理研究院院长、北京光视传播有限公司副总裁文硕表示,“娱乐行业本身已经超越了他的休闲功能,让产品娱乐化,让娱乐变成产品,在国际上流行了几十年。然而,在中国,人们对它的认知仍然相对模糊,尤其是一些企业决策者。非常可悲的是,百事可乐和可口可乐甚至与娱乐生产和销售模式有着天然的冲突。换句话说,娱乐和时尚经济的时代已经到来。研究娱乐和时尚对品牌传播的影响是每个品牌最迫切的任务。
新经济背景下的消费者(2)
娱乐和时尚经济时代的品牌表现娱乐大众是人的天性。由于世界各地的文化差异和历史传统,消费者对娱乐的理解各不相同。在全球市场一体化的今天,消费群体的休闲消费特征得到充分表达。因为人们在紧张的工作压力和激烈的社会竞争中渴望回归人性——通过娱乐寻找生命的价值和尊严;经济独立,消费能力强,让现代年轻人具备了表达这种天性的条件,也更有能力和必要去实现这种天性——快乐消费和休闲消费。
迪士尼乐园是孩子们的天堂吗?答案是否定的,迪士尼乐园不仅是孩子们的天堂,也是成年人重温纯真的天堂。从米老鼠和唐老鸭风靡全球,到美国卡通明星斯洛比的人气风暴,从日本的樱桃丸子到英国的哈利波特,虚拟人物创造了一个又一个经济奇迹。中国的孙吴也去了美国、日本和世界。娱乐经济,从明星到动漫再到宠物,无非就是塑造品牌形象,表达品牌形象。因为明星、漫画、宠物给消费者带来娱乐和享受,不会和人类竞争,也不会给个人带来压力。从娱乐行业品牌管理的成功,我们可以找到一个全新的品牌表现方向——那就是用娱乐诠释品牌,用欢乐带动营销。
麦当劳、肯德基的生日快乐派对、欢乐舞蹈吸引了无数消费者;百威啤酒和科罗娜啤酒的迪斯科舞在世界各地的青少年中很受欢迎。韩国的PALA舞蹈为众多品牌喝彩,品牌推广中的轻松、自由、娱乐自由是任何广告方式都无法比拟的!明星来了,漫画来了,宠物来了。所有能让人开心和享受的道具都被放在了企业的舞台上,唯一的目的就是诠释品牌,表达情感,吸引消费者。从服装到饮料,从互联网到家电,演绎欢乐、释放情感已经成为很多品牌的战略诉求。越来越多的品牌利用娱乐来诠释品牌风格,从而吸引消费者的参与,达到互动的目的。
娱乐和时尚经济时代的品牌表现
品牌运动的新思维——生动的品牌传播“独特销售主张”(USP)是许多品牌专家和营销专家倡导的理论。然而,面对商品同质化的进一步加剧,商品与品牌之间的差异越来越小。我们没有办法找到更“独特的销售主张”。那么如何让品牌吸引消费者,让消费者购买呢?快乐营销,品牌互动是新的选择。
快乐营销不仅是品牌个性的表达,也是品牌创意和实施的手段。通过新颖生动的创作思路和丰富多彩有趣的执行手段,演绎品牌风格,表达品牌主张,达到与消费者沟通的目的。快乐营销的核心是吸引消费者的参与和互动,让消费者真正成为品牌的拥有者,从而鼓励消费者接受品牌传递的信息,产生消费的吸引力。这个品牌的全新诠释也可以称之为品牌生动化。
生动的品牌传播已经成为许多企业的品牌战略。比如北京富邦涂料用宠物传播品牌;广东的BBK用娱乐明星施瓦辛格和周星驰来诠释广告;摩托罗拉新车型的品牌代言人使用了活泼可爱的大白兔等等。品牌的生动性主要体现在广告创意、促销活动、新产品推广等各个方面。,以其生动性、新颖性和形象性加强与消费者的沟通。按照生动品牌的理念,广告不再枯燥,创意不再单调,促销活动变得时尚流行,商品展示变得独特时尚。彻底改变品牌原本严肃、呆板、端庄的一面。品牌的生动性为品牌核心价值的表现插上了翅膀,成为品牌延伸的多彩表现,为品牌注入了人气、时尚、善良、温柔或无数人性的情感,使品牌在个性上更加突出,在形象上更加丰满,在表现上更加活泼生动,真正赋予品牌以人性,使品牌活起来,从而实现与消费者的充分沟通。
娱乐元素无处不在。颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通、儿童...品牌传播是为了引起消费者的共鸣,给品牌留下印象。因此,企业可以根据品牌的价值和个性,为品牌注入娱乐元素。例如,品牌中颜色的使用意味着形象和联想。某一种颜色如果在各种场合和品牌中持续使用,就会成为企业和品牌的特色和风格。比如颜色越浓,印象越深;颜色越亮,越接近现实。黄色象征着幸福、快乐和爱,红色象征着冒险、力量和兴奋,黄色象征着冷静、沉着和距离。全球最大的500家企业都在世界各地涂上了自己的标准色,比如IBM的深蓝色,柯达和麦当劳的黄色,美孚石油和可口可乐的红色,百事可乐的蓝色。颜色在品牌生动性中扮演着三个角色:识别、联想和体验。不同的颜色会引起不同的联想,从而将产品与其他感官体验联系起来。如果认为有好的印象或者美感,会让产品有很强的亲和力。
品牌运动的新思维——生动的品牌传播(1)
品牌在促销中的生动应用更加精彩。店内设置了声音、气味、海报等一些娱乐因素。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和颜色、推动者和体验者,所有娱乐因素都突出了品牌,展示了品牌的魅力,从而使消费者停下来,有观看或购买的冲动。最近为了“统一”方便面而推出的“展示自己”促销活动就是这样,在各大商场设置表演舞台,用浓烈的音乐和奔放的舞蹈来达到促销的目的,吸引了大量的消费者。娱乐元素其实在品牌和消费中都存在——在此之前,我们的品牌过于强调品牌表现,忽略了品牌带来的直觉和感受。物欲横流,信息爆炸之后,消费者不再需要品牌承担太多的承诺,而是需要品牌带给人的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介。相反,多感官延伸媒体及其内容是我们所指的娱乐元素。当然,品牌的鲜活素材显然来自生活、时尚、潮流以及民族文化与世界文化的多元融合。最重要的是,这些材料必须与品牌形象和品牌个性相一致,这样才有足够的吸引力。品牌可以通过感染力达到传播的目的。我们身边有很多品牌成功和失败的生动例子。因此,我们必须致力于寻找品牌生动的娱乐素材,将品牌的核心价值与品牌个性相结合,丰富品牌,演绎品牌,让品牌充满生机与活力。