2001年是国产手机的丰收年。根据信息产业部的统计，国产手机的整体市场份额将达到15%，其中Bird品牌在中国市场已经提升到第五位，与国外的菲利普、松下等品牌相比。此外，TCL、科健、海尔等品牌也表现不俗。其中，TCL凭借其宝石文化理念，在市场高端获得了足够的利润。据说税后利润将超过2亿元，成为国产手机中事实上的领头羊。2002年，面对中国加入世贸组织，码分多址与GPRS的纠纷等。，中国移动终端的市场环境将变得更加扑朔迷离。面对这些变化，中国手机行业在新的一年会遇到什么样的纠纷？
一、宏观市场环境分析
政治和法律环境
1.中国加入WTO后，关税将降低，手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。
2002年是中国加入世贸组织并履行关税削减承诺的第一年。2001年12月11日，中国政府公布了2002年5300多种商品的关税削减计划。其中，电子产品关税下调10.7%，有望为主要零部件依赖进口的手机行业大幅降低制造成本。同时，中国加入WTO将改善国内手机出口的国际贸易环境，在国际市场上获得更加公平合理的待遇和出口机会。
2.随着中国政府进一步放松管制，电信服务提供商的竞争将加剧，为用户提供更多的服务内容和优惠的手机销售。
根据中国政府的承诺，未来6年电信行业对外资企业的限制将全面放开，形成具有竞争力的市场结构。网络服务行业(主要是ISP)将于2002年初步开业，这对手机销售来说是个好消息。
3.手机“三包”政策的出台，有利于增强消费者信心。
2001年11月，中国政府正式颁布了“手机三包政策”，各厂商也发布了自己的三包承诺，同时加大了对服务网络的投入，加快了服务网络的建设进程。这些措施将进一步缓解手机消费者对售后服务的疑虑。
宏观市场环境分析(1)
(二)经济环境分析1.2002年，中国经济将继续保持稳定增长，居民购买力将相对提高，电信支出将进一步增加。据预测，2002年中国将继续保持7%的经济增长率，物价保持稳定，居民收入增加，购买力增强，电信支出可能进一步增加。
2.2002年，国外手机厂商将加大投入，积极寻求国内合作，挑战与机遇并存。
中国加入WTO，经济持续高速发展，必然引发新一轮外资手机企业在中国市场的大规模投资热潮。预计2002年寻求与国内企业合作的外资企业数量将大幅增加。竞争会更加激烈。同时，由于中国政府对手机行业实行许可证制度，未取得营业执照的手机行业巨头将在货物贸易、服务贸易、知识产权、投资方式、金融、货币等多个领域寻求与国内企业的合作，并可能为国内企业充当OEM、ODM商家。对于国内企业来说，挑战与机遇并存。
(三)社会文化环境分析
消费理念呈现多元化发展趋势，为国产手机空创造了更大的生存空间。在中国加入WTO的冲击下，中国居民的消费观念将进一步多元化，对手机外观、颜色、功能的要求将更加丰富。国内品牌手机的空发展空间将进一步放大，国产品牌将继续发挥正确认识中国消费者消费心理的优势，开发更适合人们喜爱的产品。此外，随着手机更新换代的加速，更新换代市场也将大幅扩大。目前中国手机市场渗透率仅为9.8%(上海已达到1/3)，市场潜力巨大。
宏观市场环境分析(2)
(4)技术环境分析1.核心元器件、材料、注塑工艺和软件技术有望进一步发展，手机性价比将进一步提升。
2002年，随着全球通信技术的发展，将创造出性价比更高的手机芯片、射频模块等关键元器件，采购成本更低，性能更好。同时，材料行业和注塑开模技术的提升也可能为手机制造业增添新的亮点。同时，会有更多的软件产品可供选择。
2.2002年，GPRS与CDMA之争将为中国手机行业注入新的活力。
2002年，中国两大电信运营商中国移动和中国联通将分别推出2.5G网络的GPRS和CDMA系统。无论谁赢，这两个技术发展方案都将为中国手机行业注入新的活力。预计未来五年，GSM手机仍将是中国市场的主流，但GPRS和CDMA手机作为未来的技术发展方向，将逐渐占据主导地位(截至今年三季度，全球CDMA用户数已达9500万，较2000年增长10%，预计年底将突破1亿)，现阶段应采取积极的后续策略。
3.应用技术将逐渐成熟。PDA、雅马哈音乐、游戏、彩屏、MP3、FM的功能将逐渐成为新的卖点。移动增值服务业务将启动，对业务机的需求将增加。
市场容量预测
1.2001年市场库存
盘点2001年世界手机市场，整体销量首次下滑。预计年销量将从2000年的4.05亿台下降到3.8亿台。其中，欧洲市场大幅下跌，拉美疲软，北美保持稳定增长，亚洲成为新亮点，中国成为全球最大的手机市场。今年在中国销售了8000万台，包括5000万台新机器和3000万台替换机器。市场总容量已达1.5亿台。
2.2002年市场前景
2002年世界手机市场将止跌回升，预计全年销量将达到4.2-4.6亿部，预计比2001年增长10%- 15%。GPRS、CDMA等2.5G技术将取得长足进步，3G手机将隆重登场，中国将以年均21.6%的增速继续成为全球第一市场。预计2002年年销量将达到1亿台，其中新机5500万台，替换机4500万台。市场总容量已达2亿台。
宏观市场环境分析(3)
二、竞争环境分析(1)2002年，全球手机厂商将展开竞争，中国市场的激烈争夺将是前所未有的。以第一集团为代表的企业仍将处于市场主导地位，但增速将放缓，整体市场份额将进一步下降。
1.诺基亚2002年的全球增长目标是15%，中国是其重要市场。预计2002年新机推出速度将加快，下半年将推出3G手机抢占技术制高点。其产品定位依然坚持时尚、科技的理念，同时进一步加强服务建设，誓与摩托罗拉同台竞技。
2.摩托罗拉作为中国最大的外资企业，目标是在5年内实现本土采购、产值和累计投资额各100亿美元。作为中国政府唯一授权生产CDMA的外资厂商，2002年凭借原有品牌和科技实力，在GPRS、CDMA手机生产方面强势切入，同时加快建立“一站式”售后服务体系，通过丰富多彩的品牌推广活动，打造客户忠诚度。
3.2001年爱立信和索尼合并手机业务，成立合资公司，双方各占50%股份，目标是5年内成为行业龙头。爱立信计划在合并前5年内将在华投资增至51亿美元，合并后可能进一步增加。中国市场已经成为爱立信的供应中心，这是合资公司实现全球战略的关键。预计2002年蓝牙技术在手机上的应用还将继续，下半年主要推广GPRS和3G手机。
(2)三星、NEC等日韩企业增长强劲，市场份额逐步提升，在CDMA、3G领域增长迅速。
(3)台湾省手机制造企业凭借强大的制造能力，在中国大陆生产许可证被取消的情况下，仍决心向大陆转移。
竞争环境分析
三.国内手机企业综述2001年，国内手机企业取得长足进步，整体市场份额将达到15%。2002年，各大厂商将借助中国快速增长的巨大市场前景，继续加大投入，力争大幅扩大市场份额。产品开发的重点趋向于向中高端延伸，同时他们也会加紧开发超低价位的手机。从相关媒体可以看到几家厂商的战略动向。
1.波导管。事实上，伯德已经成长为国内手机企业的强势品牌。2001年发展迅速，市场份额将超过3%，在中国市场排名第五。推出新产品的步伐加快，开发了各种定位模型。目前正在实施“第一风暴运动”，即发起美学运动，建立优化产品矩阵，拓展优化销售渠道，降低渠道重心，实施品牌跳跃计划。市场攻势异常猛烈。
2、TCL .凭借家电营销的成功经验，TCL在市场上独树一帜。2001年出色的经营业绩将提供强有力的资金支持。预计2002年将继续发起更强大的营销攻势，新机投放速度加快，在CDMA领域也将有不错的表现。
3.科学与健康。2001年科健在市场上表现出色，取得了百万台以上的销售业绩。据说在2002年，将推出拥有自己核心技术的超低价格手机。神州数码的介入将进一步提升其销售实力，其聚焦R&D的战略也将逐渐清晰。在CDMA领域，韩国三星的技术将为其带来巨大推力。在品牌推广中引入电脑角色“艾”，试图创造品牌联想，建立品牌个性。
4.海尔。2001年海尔逐渐显示出强大的实力，三分之一的产品出口，显示出海尔盈利模式的灵活性。海尔近期的产品开发逐渐向中高端迈进，加强了产品线的丰富性和外观的美感。
5.海信。海信投入巨资建设CDMA生产基地，率先推出CDMA手机样机。其押注CDMA手机的策略显而易见。
目前，经国家计委批准的指定GSM手机厂商有30家，其中中国企业20家，外国企业10家。CDMA手机的指定厂商有19家，只有一家外国公司摩托罗拉获得了生产许可证。由于中国政府对手机行业实行许可证制度，未获得许可证的企业将寻求合作机会，尤其是与手机巨头的合作。因为不是每个持牌企业都有足够的实力获得强势地位。尤其是对于国内企业来说，目前还没有人成为市场领导者。过去两年市场角逐的结果，很可能会奠定未来的市场结构。是谁让这个行业成为赢家通吃的行业？所以乱世的斗争会异常激烈，2002年中国手机企业当中肯定会出现烧钱运动。
值得进一步说明的是，中国手机产业先天不足。这种不足主要表现在移动通信领域的高技术。目前，中国企业没有一家拥有自己的核心技术，这将极大地限制产品的发展。中国的通信技术在1G和2G上落后于其他国家，所以可以肯定地说，中国的手机企业在2G领域做不了多少。因为机会已经失去了。
国内手机企业综述
4.国产手机能翻身吗？毕竟庞大的中国市场为中国手机企业的快速崛起铺好了舞台。客观来说，中国企业更熟悉中国消费者的审美文化和品味。比如TCL在高端市场获得了丰厚的利润，这与它开发的车型和外观不无关系。此外，强大的营销渠道和服务网络为国产手机的销售开辟了道路，这是国外企业难以比拟的。长期来看，世界经济一体化更加明显，产业分工更加明确。即使中国企业没有自己的核心技术，中国企业也可以凭借自己的制造能力在世界手机行业分一杯羹。毕竟，中国未来成为世界制造中心已经成为不争的事实。在技术领域，中国通信行业在3G领域开始与世界同步，中国大唐电信等公司提出的一项标准被世界电信联盟确定为未来通信标准之一。
基于这些，笔者非常有信心，虽然未来很长，国产手机企业经过三年的历练一定会崛起。2002年，拿到世界四分的愿望可以实现了。让我们拭目以待，国产手机将从2002年开始翻身。
2001年是国产手机的丰收年。根据信息产业部的统计，国产手机的整体市场份额将达到15%，其中Bird品牌在中国市场已经提升到第五位，与国外的菲利普、松下等品牌相比。此外，TCL、科健、海尔等品牌也表现不俗。其中，TCL凭借其宝石文化理念，在市场高端获得了足够的利润。据说税后利润将超过2亿元，成为国产手机中事实上的领头羊。2002年，面对中国加入世贸组织，码分多址与GPRS的纠纷等。，中国移动终端的市场环境将变得更加扑朔迷离。面对这些变化，中国手机行业在新的一年会遇到什么样的纠纷？
一、宏观市场环境分析
政治和法律环境
1.中国加入WTO后，关税将降低，手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。
2002年是中国加入世贸组织并履行关税削减承诺的第一年。2001年12月11日，中国政府公布了2002年5300多种商品的关税削减计划。其中，电子产品关税下调10.7%，有望为主要零部件依赖进口的手机行业大幅降低制造成本。同时，中国加入WTO将改善国内手机出口的国际贸易环境，在国际市场上获得更加公平合理的待遇和出口机会。
2.随着中国政府进一步放松管制，电信服务提供商的竞争将加剧，为用户提供更多的服务内容和优惠的手机销售。
根据中国政府的承诺，未来6年电信行业对外资企业的限制将全面放开，形成具有竞争力的市场结构。网络服务行业(主要是ISP)将于2002年初步开业，这对手机销售来说是个好消息。
3.手机“三包”政策的出台，有利于增强消费者信心。
2001年11月，中国政府正式颁布了“手机三包政策”，各厂商也发布了自己的三包承诺，同时加大了对服务网络的投入，加快了服务网络的建设进程。这些措施将进一步缓解手机消费者对售后服务的疑虑。
宏观市场环境分析(1)
(二)经济环境分析1.2002年，中国经济将继续保持稳定增长，居民购买力将相对提高，电信支出将进一步增加。据预测，2002年中国将继续保持7%的经济增长率，物价保持稳定，居民收入增加，购买力增强，电信支出可能进一步增加。
2.2002年，国外手机厂商将加大投入，积极寻求国内合作，挑战与机遇并存。
中国加入WTO，经济持续高速发展，必然引发新一轮外资手机企业在中国市场的大规模投资热潮。预计2002年寻求与国内企业合作的外资企业数量将大幅增加。竞争会更加激烈。同时，由于中国政府对手机行业实行许可证制度，未取得营业执照的手机行业巨头将在货物贸易、服务贸易、知识产权、投资方式、金融、货币等多个领域寻求与国内企业的合作，并可能为国内企业充当OEM、ODM商家。对于国内企业来说，挑战与机遇并存。
(三)社会文化环境分析
消费理念呈现多元化发展趋势，为国产手机空创造了更大的生存空间。在中国加入WTO的冲击下，中国居民的消费观念将进一步多元化，对手机外观、颜色、功能的要求将更加丰富。国内品牌手机的空发展空间将进一步放大，国产品牌将继续发挥正确认识中国消费者消费心理的优势，开发更适合人们喜爱的产品。此外，随着手机更新换代的加速，更新换代市场也将大幅扩大。目前中国手机市场渗透率仅为9.8%(上海已达到1/3)，市场潜力巨大。
宏观市场环境分析(2)
(4)技术环境分析1.核心元器件、材料、注塑工艺和软件技术有望进一步发展，手机性价比将进一步提升。
2002年，随着全球通信技术的发展，将创造出性价比更高的手机芯片、射频模块等关键元器件，采购成本更低，性能更好。同时，材料行业和注塑开模技术的提升也可能为手机制造业增添新的亮点。同时，会有更多的软件产品可供选择。
2.2002年，GPRS与CDMA之争将为中国手机行业注入新的活力。
2002年，中国两大电信运营商中国移动和中国联通将分别推出2.5G网络的GPRS和CDMA系统。无论谁赢，这两个技术发展方案都将为中国手机行业注入新的活力。预计未来五年，GSM手机仍将是中国市场的主流，但GPRS和CDMA手机作为未来的技术发展方向，将逐渐占据主导地位(截至今年三季度，全球CDMA用户数已达9500万，较2000年增长10%，预计年底将突破1亿)，现阶段应采取积极的后续策略。
3.应用技术将逐渐成熟。PDA、雅马哈音乐、游戏、彩屏、MP3、FM的功能将逐渐成为新的卖点。移动增值服务业务将启动，对业务机的需求将增加。
市场容量预测
1.2001年市场库存
盘点2001年世界手机市场，整体销量首次下滑。预计年销量将从2000年的4.05亿台下降到3.8亿台。其中，欧洲市场大幅下跌，拉美疲软，北美保持稳定增长，亚洲成为新亮点，中国成为全球最大的手机市场。今年在中国销售了8000万台，包括5000万台新机器和3000万台替换机器。市场总容量已达1.5亿台。
2.2002年市场前景
2002年世界手机市场将止跌回升，预计全年销量将达到4.2-4.6亿部，预计比2001年增长10%- 15%。GPRS、CDMA等2.5G技术将取得长足进步，3G手机将隆重登场，中国将以年均21.6%的增速继续成为全球第一市场。预计2002年年销量将达到1亿台，其中新机5500万台，替换机4500万台。市场总容量已达2亿台。
宏观市场环境分析(3)
二、竞争环境分析(1)2002年，全球手机厂商将展开竞争，中国市场的激烈争夺将是前所未有的。以第一集团为代表的企业仍将处于市场主导地位，但增速将放缓，整体市场份额将进一步下降。
1.诺基亚2002年的全球增长目标是15%，中国是其重要市场。预计2002年新机推出速度将加快，下半年将推出3G手机抢占技术制高点。其产品定位依然坚持时尚、科技的理念，同时进一步加强服务建设，誓与摩托罗拉同台竞技。
2.摩托罗拉作为中国最大的外资企业，目标是在5年内实现本土采购、产值和累计投资额各100亿美元。作为中国政府唯一授权生产CDMA的外资厂商，2002年凭借原有品牌和科技实力，在GPRS、CDMA手机生产方面强势切入，同时加快建立“一站式”售后服务体系，通过丰富多彩的品牌推广活动，打造客户忠诚度。
3.2001年爱立信和索尼合并手机业务，成立合资公司，双方各占50%股份，目标是5年内成为行业龙头。爱立信计划在合并前5年内将在华投资增至51亿美元，合并后可能进一步增加。中国市场已经成为爱立信的供应中心，这是合资公司实现全球战略的关键。预计2002年蓝牙技术在手机上的应用还将继续，下半年主要推广GPRS和3G手机。
(2)三星、NEC等日韩企业增长强劲，市场份额逐步提升，在CDMA、3G领域增长迅速。
(3)台湾省手机制造企业凭借强大的制造能力，在中国大陆生产许可证被取消的情况下，仍决心向大陆转移。
竞争环境分析
三.国内手机企业综述2001年，国内手机企业取得长足进步，整体市场份额将达到15%。2002年，各大厂商将借助中国快速增长的巨大市场前景，继续加大投入，力争大幅扩大市场份额。产品开发的重点趋向于向中高端延伸，同时他们也会加紧开发超低价位的手机。从相关媒体可以看到几家厂商的战略动向。
1.波导管。事实上，伯德已经成长为国内手机企业的强势品牌。2001年发展迅速，市场份额将超过3%，在中国市场排名第五。推出新产品的步伐加快，开发了各种定位模型。目前正在实施“第一风暴运动”，即发起美学运动，建立优化产品矩阵，拓展优化销售渠道，降低渠道重心，实施品牌跳跃计划。市场攻势异常猛烈。
2、TCL .凭借家电营销的成功经验，TCL在市场上独树一帜。2001年出色的经营业绩将提供强有力的资金支持。预计2002年将继续发起更强大的营销攻势，新机投放速度加快，在CDMA领域也将有不错的表现。
3.科学与健康。2001年科健在市场上表现出色，取得了百万台以上的销售业绩。据说在2002年，将推出拥有自己核心技术的超低价格手机。神州数码的介入将进一步提升其销售实力，其聚焦R&D的战略也将逐渐清晰。在CDMA领域，韩国三星的技术将为其带来巨大推力。在品牌推广中引入电脑角色“艾”，试图创造品牌联想，建立品牌个性。
4.海尔。2001年海尔逐渐显示出强大的实力，三分之一的产品出口，显示出海尔盈利模式的灵活性。海尔近期的产品开发逐渐向中高端迈进，加强了产品线的丰富性和外观的美感。
5.海信。海信投入巨资建设CDMA生产基地，率先推出CDMA手机样机。其押注CDMA手机的策略显而易见。
目前，经国家计委批准的指定GSM手机厂商有30家，其中中国企业20家，外国企业10家。CDMA手机的指定厂商有19家，只有一家外国公司摩托罗拉获得了生产许可证。由于中国政府对手机行业实行许可证制度，未获得许可证的企业将寻求合作机会，尤其是与手机巨头的合作。因为不是每个持牌企业都有足够的实力获得强势地位。尤其是对于国内企业来说，目前还没有人成为市场领导者。过去两年市场角逐的结果，很可能会奠定未来的市场结构。是谁让这个行业成为赢家通吃的行业？所以乱世的斗争会异常激烈，2002年中国手机企业当中肯定会出现烧钱运动。
值得进一步说明的是，中国手机产业先天不足。这种不足主要表现在移动通信领域的高技术。目前，中国企业没有一家拥有自己的核心技术，这将极大地限制产品的发展。中国的通信技术在1G和2G上落后于其他国家，所以可以肯定地说，中国的手机企业在2G领域做不了多少。因为机会已经失去了。
国内手机企业综述
4.国产手机能翻身吗？毕竟庞大的中国市场为中国手机企业的快速崛起铺好了舞台。客观来说，中国企业更熟悉中国消费者的审美文化和品味。比如TCL在高端市场获得了丰厚的利润，这与它开发的车型和外观不无关系。此外，强大的营销渠道和服务网络为国产手机的销售开辟了道路，这是国外企业难以比拟的。长期来看，世界经济一体化更加明显，产业分工更加明确。即使中国企业没有自己的核心技术，中国企业也可以凭借自己的制造能力在世界手机行业分一杯羹。毕竟，中国未来成为世界制造中心已经成为不争的事实。在技术领域，中国通信行业在3G领域开始与世界同步，中国大唐电信等公司提出的一项标准被世界电信联盟确定为未来通信标准之一。
基于这些，笔者非常有信心，虽然未来很长，国产手机企业经过三年的历练一定会崛起。2002年，拿到世界四分的愿望可以实现了。让我们拭目以待，国产手机将从2002年开始翻身。
