随着中国改革开放的深入发展，特别是与东南亚合作的加强，云南已经从一个开放的腹地转变为一个前沿。云南国际门户的建设和云南绿色经济强省的定位，为云南企业腾飞奠定了基础。
因此，营销在云南企业发展中发挥着越来越重要的作用。
一，云南企业的特点
云南是中国不发达的地区，比如GDP不如广东某城市。除了由于特殊原因造成的烟草企业规模之外，其他行业的发展都远远落后于国内先进省份和国外。这就形成了云南企业的以下特点:
1.小规模。云南支持的医药产业年销售额只有20亿元，没有哈尔滨的药厂大；云南鲜切花总产值现已位居全国第一，但没有大企业；云南是世界茶树的原产地之一。去年，茶叶销售额仅为7.8亿元；由于管理和体制原因，2000年云南旅游总收入虽然达到200亿元，但仍以中小企业为主。大型旅行社也由部门和个人承包，无法利用先进的信息技术，无法产生规模经济。
2.没有核心竞争力。由于企业的管理者沿袭旧的管理思路，企业的融资和再投资并没有强化核心能力，而是以短期利润为中心进行扩张，造成了大滩和效益差。例如，一家上市公司不仅经营百货公司和房地产，还经营金融、投资甚至养猪。以沃尔玛、普莱斯马克为代表的先进零售业进入昆明后，经营陷入困境。
3.没有长远的发展战略。很多企业只关注昆明和云南的本地市场。消费能力的有限性决定了它们发展的速度和规模。与北京、上海等企业不同，发展之初的目标是全国市场甚至世界市场。
4.优先考虑民族土特产。主要是资源型企业。
云南企业的特点
二，云南企业营销的难点企业销售困难的形成是多方面的，但主要表现在营销方面。
在网络经济环境下，现代企业之间的竞争焦点发生了很大的变化(如图)。由于产品横向和纵向透明度的提高，新产品的普及加速，消费者对产品的认知价值下降。企业用旧的管理方法很难盈利，必须做出改变。
国外企业增加利润的常用方法是利用先进的制造技术降低制造成本，如CIMS、MRP2、虚拟企业、JIT等。利用电子商务降低交易成本；使用一对一营销、定制等。提高消费者认可的价值，从而增加或维持企业的盈利能力。
由于企业的教育水平、管理人员素质、物流成本和投资等原因，云南中小企业缺乏运用上述技术的能力，这使得企业在营销中难以表现:
1.缺乏营销技术。目前，营销已经过了观念转变阶段，成为企业发展管理的技术工具。但云南大部分企业还没有抓住，面对市场机遇束手无策。
2.市场定位不准确。相似定位在云南企业产品定位中被广泛应用。如今，中国即将加入世贸组织，竞争已经国际化，这使得企业的竞争力下降。
3.没有网络功能。网络是产品进入消费者的最后一环。企业缺乏进入国内和国际市场的网络，这使得其产品难以销售。
4.发展战略滞后。在企业战略的制定上，没有市场细分和目标选择，以无差别的方式进入市场，直接与跨国公司和国内大型企业竞争。
5.综合能力不足。云南产品的表现是:一流的产品，二流的技术，三流的营销，四流的包装。
云南企业营销的难点
三，云南企业营销策略适应云南企业特点，强化营销能力的途径有很多。主要包括:
1.引进先进的产品制造技术，降低产品生产成本。可用的方法主要有:MRPII制造资源计划、JIT准时制生产系统、PDM数据库营销、LP精益生产、AM敏捷制造、CIMS计算机集成制造、ERP企业资源计划、BPR企业流程再造等。
2.采用电子商务手段，降低产品交易成本，扩大市场范围。电子数据交换(EDI)作为一种新的商业手段，正被他们广泛用来取代那些传统的商业交易。通过基于互联网的EDI，可以将这些在互联网上交易的商家以低成本紧密联系起来，并通过其有效运作，有效降低交易成本。
3.运用先进的管理理念整合企业核心竞争力。集中优势资源，切断和外包非核心能力，让企业的增量投资真正进入核心业务，与其他优势企业合作，让企业做大做强。
4.选择目标市场，定位企业。在市场细分的基础上，选择目标市场，实施差异化营销。
5.利用供应链管理降低链条中各个环节的成本，加强企业合作。21世纪的竞争将从企业间的竞争升级为“供应链”间的竞争。“供应链”的优化将改变上下游企业之间的成本结构和合作策略，进一步加强上下游企业之间的战略联盟。供应链在中小企业的市场发展中起着重要的作用。可用的主要子技术有:第三方物流、BPI物流等级生成、TOC约束管理理论、企业联盟等。
实力雄厚的企业可以在充分利用云南省内外各类资源的前提下，自行构建供应链体系，进而拓展云南产品的市场。
对于大多数中小企业来说，他们无法构建自己的供应链体系，可以融入省外或国外的先进供应链体系，比如已经在云南开业的沃尔玛销售供应链。
建立销售网络。销售网络是企业的命脉。产品再好也卖不好。随着网络经济的到来，云南中小企业应充分利用互联网带来的机遇，发展电子商务，尤其是电子商务中的B2B业务，低成本搭建产品销售网络。
云南企业营销策略(1)
6.建立市场快速反应机制，满足消费者需求。产品的生命周期越来越短，所以产品和销售区域之间的信息必须连接起来。核心企业必须建立市场预测系统，准确预测销售区域，快速满足需求。快速反应机制的建立可以利用美国已经成熟的QR和ECR技术。JIT是机械行业形成的准时制生产体系。JIT技术可以减少库存，避免浪费，提高效率和效益。高新技术产业的降库存将大大提高其效率，因此引入JIT技术是该产业发展的关键。7.建设第三方和第四方物流中心。物流是指从物资供应到产品销售的货物流通过程，包括货物的购买、验收、储存、生产收集、成品储存、销售和物资回收。第三方物流是指由物流服务的供给方和需求方以外的第三方完成物流服务的物流运作模式。第三方是指为物流交易双方提供部分或全部物流功能的外部服务提供商。第四方物流不仅控制和管理具体的物流服务，还对整个物流过程提出规划，并通过电子商务整合这一过程。因此，第四方物流成功的关键在于为客户提供最好的增值服务。发展第四方物流，需要平衡第三方物流的能力、技术和顺畅的贸易管理，为客户提供功能集成服务，扩大运营自主权。物流设施和物流公司是区域经济发展必不可少的基础设施。在政府政策引导和企业参与下，云南物流设施建设可以支撑云南经济发展。
8.建设云南省第三方信息流中心。第三方信息流是实现信息流供应链整合的有效方法和策略。通过协调企业间的信息流获取方式，提供信息流支持服务，将企业的信息流业务外包给专门的信息流管理部门。第三方信息流的实施，使得没有信息流管理技术的中小企业实现产业供应链的信息化管理成为可能。实现第三方信息流的关键技术和方法包括:供应链管理模型、Web数据库的实现、数据库管理和数据仓库技术。第三方信息流的实施者通常是声誉良好的电子商务公司。在产业供应链管理中，依靠第三方信息流是一种先进的策略，因为如果将链上企业的所有信息流管理都委托给同一个第三方信息流公司，将有助于第三方信息流公司建立统一的产业供应链管理模式。
第三方信息流中心建设是云南迈向高水平的软环境条件之一。
随着中国改革开放的深入发展，特别是与东南亚合作的加强，云南已经从一个开放的腹地转变为一个前沿。云南国际门户的建设和云南绿色经济强省的定位，为云南企业腾飞奠定了基础。
一，云南企业的特点
云南是中国不发达的地区，比如GDP不如广东某城市。除了由于特殊原因造成的烟草企业规模之外，其他行业的发展都远远落后于国内先进省份和国外。这就形成了云南企业的以下特点:
1.小规模。云南支持的医药产业年销售额只有20亿元，没有哈尔滨的药厂大；云南鲜切花总产值现已位居全国第一，但没有大企业；云南是世界茶树的原产地之一。去年，茶叶销售额仅为7.8亿元；由于管理和体制原因，2000年云南旅游总收入虽然达到200亿元，但仍以中小企业为主。大型旅行社也由部门和个人承包，无法利用先进的信息技术，无法产生规模经济。
2.没有核心竞争力。由于企业的管理者沿袭旧的管理思路，企业的融资和再投资并没有强化核心能力，而是以短期利润为中心进行扩张，造成了大滩和效益差。例如，一家上市公司不仅经营百货公司和房地产，还经营金融、投资甚至养猪。以沃尔玛、普莱斯马克为代表的先进零售业进入昆明后，经营陷入困境。
3.没有长远的发展战略。很多企业只关注昆明和云南的本地市场。消费能力的有限性决定了它们发展的速度和规模。与北京、上海等企业不同，发展之初的目标是全国市场甚至世界市场。
4.优先考虑民族土特产。主要是资源型企业。
云南企业的特点
二，云南企业营销的难点企业销售困难的形成是多方面的，但主要表现在营销方面。
在网络经济环境下，现代企业之间的竞争焦点发生了很大的变化(如图)。由于产品横向和纵向透明度的提高，新产品的普及加速，消费者对产品的认知价值下降。企业用旧的管理方法很难盈利，必须做出改变。
国外企业增加利润的常用方法是利用先进的制造技术降低制造成本，如CIMS、MRP2、虚拟企业、JIT等。利用电子商务降低交易成本；使用一对一营销、定制等。提高消费者认可的价值，从而增加或维持企业的盈利能力。
由于企业的教育水平、管理人员素质、物流成本和投资等原因，云南中小企业缺乏运用上述技术的能力，这使得企业在营销中难以表现:
1.缺乏营销技术。目前，营销已经过了观念转变阶段，成为企业发展管理的技术工具。但云南大部分企业还没有抓住，面对市场机遇束手无策。
2.市场定位不准确。相似定位在云南企业产品定位中被广泛应用。如今，中国即将加入世贸组织，竞争已经国际化，这使得企业的竞争力下降。
3.没有网络功能。网络是产品进入消费者的最后一环。企业缺乏进入国内和国际市场的网络，这使得其产品难以销售。
4.发展战略滞后。在企业战略的制定上，没有市场细分和目标选择，以无差别的方式进入市场，直接与跨国公司和国内大型企业竞争。
5.综合能力不足。云南产品的表现是:一流的产品，二流的技术，三流的营销，四流的包装。
云南企业营销的难点
三，云南企业营销策略适应云南企业特点，强化营销能力的途径有很多。主要包括:
1.引进先进的产品制造技术，降低产品生产成本。可用的方法主要有:MRPII制造资源计划、JIT准时制生产系统、PDM数据库营销、LP精益生产、AM敏捷制造、CIMS计算机集成制造、ERP企业资源计划、BPR企业流程再造等。
2.采用电子商务手段，降低产品交易成本，扩大市场范围。电子数据交换(EDI)作为一种新的商业手段，正被他们广泛用来取代那些传统的商业交易。通过基于互联网的EDI，可以将这些在互联网上交易的商家以低成本紧密联系起来，并通过其有效运作，有效降低交易成本。
3.运用先进的管理理念整合企业核心竞争力。集中优势资源，切断和外包非核心能力，让企业的增量投资真正进入核心业务，与其他优势企业合作，让企业做大做强。
4.选择目标市场，定位企业。在市场细分的基础上，选择目标市场，实施差异化营销。
5.利用供应链管理降低链条中各个环节的成本，加强企业合作。21世纪的竞争将从企业间的竞争升级为“供应链”间的竞争。“供应链”的优化将改变上下游企业之间的成本结构和合作策略，进一步加强上下游企业之间的战略联盟。供应链在中小企业的市场发展中起着重要的作用。可用的主要子技术有:第三方物流、BPI物流等级生成、TOC约束管理理论、企业联盟等。
实力雄厚的企业可以在充分利用云南省内外各类资源的前提下，自行构建供应链体系，进而拓展云南产品的市场。
对于大多数中小企业来说，他们无法构建自己的供应链体系，可以融入省外或国外的先进供应链体系，比如已经在云南开业的沃尔玛销售供应链。
建立销售网络。销售网络是企业的命脉。产品再好也卖不好。随着网络经济的到来，云南中小企业应充分利用互联网带来的机遇，发展电子商务，尤其是电子商务中的B2B业务，低成本搭建产品销售网络。
云南企业营销策略(1)
6.建立市场快速反应机制，满足消费者需求。产品的生命周期越来越短，所以产品和销售区域之间的信息必须连接起来。核心企业必须建立市场预测系统，准确预测销售区域，快速满足需求。快速反应机制的建立可以利用美国已经成熟的QR和ECR技术。JIT是机械行业形成的准时制生产体系。JIT技术可以减少库存，避免浪费，提高效率和效益。高新技术产业的降库存将大大提高其效率，因此引入JIT技术是该产业发展的关键。7.建设第三方和第四方物流中心。物流是指从物资供应到产品销售的货物流通过程，包括货物的购买、验收、储存、生产收集、成品储存、销售和物资回收。第三方物流是指由物流服务的供给方和需求方以外的第三方完成物流服务的物流运作模式。第三方是指为物流交易双方提供部分或全部物流功能的外部服务提供商。第四方物流不仅控制和管理具体的物流服务，还对整个物流过程提出规划，并通过电子商务整合这一过程。因此，第四方物流成功的关键在于为客户提供最好的增值服务。发展第四方物流，需要平衡第三方物流的能力、技术和顺畅的贸易管理，为客户提供功能集成服务，扩大运营自主权。物流设施和物流公司是区域经济发展必不可少的基础设施。在政府政策引导和企业参与下，云南物流设施建设可以支撑云南经济发展。
8.建设云南省第三方信息流中心。第三方信息流是实现信息流供应链整合的有效方法和策略。通过协调企业间的信息流获取方式，提供信息流支持服务，将企业的信息流业务外包给专门的信息流管理部门。第三方信息流的实施，使得没有信息流管理技术的中小企业实现产业供应链的信息化管理成为可能。实现第三方信息流的关键技术和方法包括:供应链管理模型、Web数据库的实现、数据库管理和数据仓库技术。第三方信息流的实施者通常是声誉良好的电子商务公司。在产业供应链管理中，依靠第三方信息流是一种先进的策略，因为如果将链上企业的所有信息流管理都委托给同一个第三方信息流公司，将有助于第三方信息流公司建立统一的产业供应链管理模式。
第三方信息流中心建设是云南迈向高水平的软环境条件之一。
