培训任何企业，首先要明白的问题是:培训的成本结构是怎样的？培训有什么好处？选择培训课程时，800美元的课程和1200美元的课程有什么区别？这是一个困扰许多商业总裁的问题。
作为全球最大的专业培训公司之一，美国智慧全球拥有463家财富全球500强公司作为智慧全球的客户。智悦公司于1992年进入中国，已经为中国企业服务了十年。那么，智悦咨询是如何与客户一起分析培训成本和效益的呢？智悦公司中国区CEO范立石对某公司案例分析介绍如下。
最近，我们成功地帮助一位客户找到了培训的真实成本，也帮助他们看到了应该把重点放在哪里，以最大限度地提高培训投资的回报。
我们来分析一下这家美国科技产业公司的案例。
公司为一名销售人员的一天支付多少钱
首先我们来分析一下一个职业销售员一天的真实支出:平均工资加上这个领域的福利，一个销售员的收入大概在19万美元左右。这包括直接工资、保险、股票、税收以及其他州和政府支出。此外，还有间接费用，包括汽车、保险、房屋、其他用品、必需品、出差和娱乐。加上招聘、培训和工作地点差价调整数的费用。这些项目加起来每年要增加4万美元的费用。
与销售人员相关的另一大支出是技术支持部门的巨额支出。我们合作的大多数公司都有技术支持部门(设计、系统工程、技术项目咨询等)。)因为他们的客户在这方面很少或没有支持。在很多情况下，这些部门的支出只是销售成本的一部分。大多数客户都认为支付给工程师的费用应该超过每年20万美元。假设其四分之一的费用用于支持销售人员，则为5万美元。
根据这一分析，在这个市场上雇佣、培训、支持和维护一名销售人员的总成本为28万美元。当然，这个数字非常保守，因为我们很多客户的数字在35万到40万美元之间。
如果一家美国公司的工作日是一年225天，那么销售人员每天的成本大约是1350美元。
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计算三天培训的间接成本由此，我们可以计算出，假设三天的培训课程加上一天的旅程时间，销售人员的直接费用为5400美元。
直接的旅行费用是每张票400-1600美元，每天的平均餐费是75美元。三晚的平均住宿费用加税是400美元。每人每天的会议费用是35美元。其他费用(出租车费、小费、电话费)每天25美元。所以每人的旅行和住宿总费用是1600美元。
将这些加到直接费用中，参加为期三天的培训的费用是每人7000美元。
这些费用不包括在培训中。这个数字看起来很高。
800美元和1200美元的培训课程有什么区别
公司培训部每天的费用大概在1600美元左右，和学员基本持平。一个培训部门领导每天的费用在1500到2500美元之间，三天培训的总费用是7600美元。将这些费用平均分配给18人的小班级每人422美元。将此成本加到7000美元，得到7422美元。
当分析800美元和1200美元的培训课程之间的差异时，我们可以分别得到8222美元和8622美元。两个培训课程的成本差异只占总培训成本的4.8%，而不是之前认为的50%。
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如何比较培训投资的回报比较培训投资的回报是培训投资中非常重要的一部分。在专业组织进行的两项研究中，我们发现销售领域的培训可以产生以下五种影响。它们是:
1.没有培训就不可能完成销售。
2.立即结束销售，从而减少公司的损失。
3.扩大销售规模，从而扩大公司收入。
4.赢得销售边际利润，增加公司收入。
5.还不如决定放弃商业“机会”。
所有这些情况都受到个人经历的影响。有些很容易解决，比如增加边际利润。有些几乎是不可能的，比如放弃销售。顾问们认识到，培训课程会对每个参与者的公司产生不同的影响。
对部分培训客户的调研显示，通过销售培训，销售金额达到350万美元，客户创造利润超过70万美元，而每个参与者的平均支出为8622美元。这样的培训投资回报非常明显。其中，培训班是800美元还是1200美元不是最关键的区别。最根本的问题是培训的投资回报。
培训参与者应考虑:投资回报的结果是如何计算的？上面给出的分析方法将有助于企业对此进行定义。
集团公司和销售主管，以及培训主管，应该关注每个人的培训费用，但这不是唯一的事情。更重要的是，他们应该能够在考虑学员投资回报的基础上，预测真实价值，仔细评估培训的投资和回报。
编者按:本文分析了一家美国高科技公司的案例。就其数字而言，与中国企业大相径庭，但对于中国企业来说，最有价值的参考是真正把培训当作一种投资回报，并找到一些方法来分析其成本和投资回报。
培训任何企业，首先要明白的问题是:培训的成本结构是怎样的？培训有什么好处？选择培训课程时，800美元的课程和1200美元的课程有什么区别？这是一个困扰许多商业总裁的问题。
作为全球最大的专业培训公司之一，美国智慧全球拥有463家财富全球500强公司作为智慧全球的客户。智悦公司于1992年进入中国，已经为中国企业服务了十年。那么，智悦咨询是如何与客户一起分析培训成本和效益的呢？智悦公司中国区CEO范立石对某公司案例分析介绍如下。
最近，我们成功地帮助一位客户找到了培训的真实成本，也帮助他们看到了应该把重点放在哪里，以最大限度地提高培训投资的回报。
我们来分析一下这家美国科技产业公司的案例。
公司为一名销售人员的一天支付多少钱
首先我们来分析一下一个职业销售员一天的真实支出:平均工资加上这个领域的福利，一个销售员的收入大概在19万美元左右。这包括直接工资、保险、股票、税收以及其他州和政府支出。此外，还有间接费用，包括汽车、保险、房屋、其他用品、必需品、出差和娱乐。加上招聘、培训和工作地点差价调整数的费用。这些项目加起来每年要增加4万美元的费用。
与销售人员相关的另一大支出是技术支持部门的巨额支出。我们合作的大多数公司都有技术支持部门(设计、系统工程、技术项目咨询等)。)因为他们的客户在这方面很少或没有支持。在很多情况下，这些部门的支出只是销售成本的一部分。大多数客户都认为支付给工程师的费用应该超过每年20万美元。假设其四分之一的费用用于支持销售人员，则为5万美元。
根据这一分析，在这个市场上雇佣、培训、支持和维护一名销售人员的总成本为28万美元。当然，这个数字非常保守，因为我们很多客户的数字在35万到40万美元之间。
如果一家美国公司的工作日是一年225天，那么销售人员每天的成本大约是1350美元。
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计算三天培训的间接成本由此，我们可以计算出，假设三天的培训课程加上一天的旅程时间，销售人员的直接费用为5400美元。
直接的旅行费用是每张票400-1600美元，每天的平均餐费是75美元。三晚的平均住宿费用加税是400美元。每人每天的会议费用是35美元。其他费用(出租车费、小费、电话费)每天25美元。所以每人的旅行和住宿总费用是1600美元。
将这些加到直接费用中，参加为期三天的培训的费用是每人7000美元。
这些费用不包括在培训中。这个数字看起来很高。
800美元和1200美元的培训课程有什么区别
公司培训部每天的费用大概在1600美元左右，和学员基本持平。一个培训部门领导每天的费用在1500到2500美元之间，三天培训的总费用是7600美元。将这些费用平均分配给18人的小班级每人422美元。将此成本加到7000美元，得到7422美元。
当分析800美元和1200美元的培训课程之间的差异时，我们可以分别得到8222美元和8622美元。两个培训课程的成本差异只占总培训成本的4.8%，而不是之前认为的50%。
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如何比较培训投资的回报比较培训投资的回报是培训投资中非常重要的一部分。在专业组织进行的两项研究中，我们发现销售领域的培训可以产生以下五种影响。它们是:
1.没有培训就不可能完成销售。
2.立即结束销售，从而减少公司的损失。
3.扩大销售规模，从而扩大公司收入。
4.赢得销售边际利润，增加公司收入。
5.还不如决定放弃商业“机会”。
所有这些情况都受到个人经历的影响。有些很容易解决，比如增加边际利润。有些几乎是不可能的，比如放弃销售。顾问们认识到，培训课程会对每个参与者的公司产生不同的影响。
对部分培训客户的调研显示，通过销售培训，销售金额达到350万美元，客户创造利润超过70万美元，而每个参与者的平均支出为8622美元。这样的培训投资回报非常明显。其中，培训班是800美元还是1200美元不是最关键的区别。最根本的问题是培训的投资回报。
培训参与者应考虑:投资回报的结果是如何计算的？上面给出的分析方法将有助于企业对此进行定义。
集团公司和销售主管，以及培训主管，应该关注每个人的培训费用，但这不是唯一的事情。更重要的是，他们应该能够在考虑学员投资回报的基础上，预测真实价值，仔细评估培训的投资和回报。
编者按:本文分析了一家美国高科技公司的案例。就其数字而言，与中国企业大相径庭，但对于中国企业来说，最有价值的参考是真正把培训当作一种投资回报，并找到一些方法来分析其成本和投资回报。
