在过去的十个月里，华南联华超市总经理吴拿着一张广州地图，在珠三角走来走去。继今年年初与康王商业城签订纸质合同后，吴最近在海珠插入了自己店铺的红色标签。
在吴随身携带的地图上，记者注意到广场的中轴线家乐福周围几公里处已经挂满了红旗。早在去年底，深圳新一佳和深圳万佳都把自己的店轮开进了这个“雷区”。武朔，这里会有一场激烈的战斗。联华不一样。吴以上海人的精明从“路”上看火，按照“金边银角”的规律，最终在长岗路与江南大道交叉口落地开店棋子，以避免“流血事件”的发生。
联华心脏病
吴说，广州是一个非常特殊的城市。
广州很特别。在吴看来，其物业条件极大地限制了大卖场的发展。此外，城市凝聚力很高，城市中心区域不大，开店选址风险系数增大。最明显的例子就是几大零售巨头经常选择“崩盘”。因此，联华在广州的战略将不得不调整。吴导表示，联华异地探险虽然一直以“大卖场”的形式推进，但会适应广州本地情况，以“大卖场”和“强化食品超市”向前迈进。并祈祷“化敌为友”，做广州最大的零售蛋糕。
可惜的是，虽然吴在过去的十个月里多次“盯上”广东知名零售企业，但到目前为止，化敌为友、并购重组的联盟并没有发生。吴无奈地说，联华两年前剥离了“上海”二字，旨在淡化自身的地域色彩，用民族品牌展现给人们。无论我们走到哪里，联华总是强调，这关键的两年将留给与外资竞争。时间不等人。让我们不要在痛苦中战斗。让我们尽快团结起来。但是上诉之后，空总会留下余音。在江浙两省，联华通过并购实现了惊心动魄的飞跃，但在华南地区推进并购难度较大。为此，吴表示，跨区域并购的关键必须得到当地政府的推动和支持。
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河南暗战黑暗战争还在继续，而且无处不在。
记者注意到，在国家经贸委贸易市场局昨天公布的中国连锁企业20强最新排名中，上海联华、北京华联、华润万家、深圳新一佳均以多种方式进入阳城(见下一期报道)。而在与密不透风的商业城市广州打交道时，他们不仅战术犀利，还表现出不像往常那样玩牌:万佳大胆踩在商铺选址的“雷区”上，而联华则为了快速推进开店步伐，多条腿走路。
很多事情是显而易见的:联华迅速与荔湾老区的康王商业城签约，距离荔湾新店开业还有半个多月，这是广东万家百货的新零售点。家乐福入驻万国广场后，深圳新一家和深圳万家都选择了前后一公里范围内的站点，这是有意为之，也是巧合，但不得而知。在莲花海珠区呆久了，我把深邃的目光投向长岗东路以南，希望能把小岗区揽入怀中。最新消息，深圳万家不是一盏剩油的灯。它在小岗湾转悠，想从后面绕过莲花海珠新店。
与此同时，北京华联也在悄悄行动。进入珠江新城广场后，前天其第二大股东上中有限公司(000882)宣布，公司第二届董事会第十五次会议于本月8日审议通过了《关于设立广州华联百货有限公司经营CTS商业城项目的议案》。此外，联华“推土机式延伸与跨越式发展相结合”的国家战略再次显示了它的威望:据悉，继去年在四个不同省市开店后，今年，联华的开业红旗将插在广州、福州、长春、北京、天津、沈阳等十个省市。在广州，吴又一次在广州通河畔飘荡。他此刻想要的是想办法争取速度。
比赛中的三个障碍
2002年，竞争的速度和规模仍然是永恒的主题。
据悉，联华超市2005年通过“推土机延伸与跨越式发展相结合”的方式，将门店发展到6000家。公司董事长王宗南曾自豪地宣称:“做中国的联华！”在广东，深圳新一佳去年登上了广东零售一哥的宝座。去年底，各区总经理、店长庄严签署了年度使命目标。公司女掌门人李彬兰的计划是三年内进入中国前十。与此同时，华润万家也在谋划“四五”:投资50亿元，5年内实现年销售额500亿元、利润5亿元，从而确立华润零售在中国的领先地位。
争速度、夺地盘没有错，但异地扩链之旅充满变数，不成功不归的情况屡见不鲜。内部人士评论:零售巨头的赌注关键取决于谁真正跨越了以下三个障碍:
一、解决“接而不锁”的症结。“连锁都不锁”是看不见的，所以比钱更容易迷惑人。连锁经营的优势是对门店实行“统一行动”，包括采购、配送、服务。如果摊子一下子摆开，管理就会成问题。其次，“谁来为我守地盘”成为所有企业的重要话题。人才永远是中国零售企业做大做强的致命“软威胁”。一个企业每转一圈都要做几千个，每个都有一个店长。这样懂得现代商场整体运营管理的人才，怎么可能在这么短的时间内被“复制”？在这方面，万佳有着深刻的体会。在对付对手时，万佳一再强调急需人才。
其次，在与国外超市“软刀”的努力下，虽然我们有深圳的“万家模式”和北京的“吴梅模式”，但这些诞生于竞争初期的模式并不是一劳永逸的。当竞争进入全盛时期，将面临整体升级调整，如何克服异地扩张带来的消化不良等问题。
在过去的十个月里，华南联华超市总经理吴拿着一张广州地图，在珠三角走来走去。继今年年初与康王商业城签订纸质合同后，吴最近在海珠插入了自己店铺的红色标签。
在吴随身携带的地图上，记者注意到广场的中轴线家乐福周围几公里处已经挂满了红旗。早在去年底，深圳新一佳和深圳万佳都把自己的店轮开进了这个“雷区”。武朔，这里会有一场激烈的战斗。联华不一样。吴以上海人的精明从“路”上看火，按照“金边银角”的规律，最终在长岗路与江南大道交叉口落地开店棋子，以避免“流血事件”的发生。
联华心脏病
吴说，广州是一个非常特殊的城市。
广州很特别。在吴看来，其物业条件极大地限制了大卖场的发展。此外，城市凝聚力很高，城市中心区域不大，开店选址风险系数增大。最明显的例子就是几大零售巨头经常选择“崩盘”。因此，联华在广州的战略将不得不调整。吴导表示，联华异地探险虽然一直以“大卖场”的形式推进，但会适应广州本地情况，以“大卖场”和“强化食品超市”向前迈进。并祈祷“化敌为友”，做广州最大的零售蛋糕。
可惜的是，虽然吴在过去的十个月里多次“盯上”广东知名零售企业，但到目前为止，化敌为友、并购重组的联盟并没有发生。吴无奈地说，联华两年前剥离了“上海”二字，旨在淡化自身的地域色彩，用民族品牌展现给人们。无论我们走到哪里，联华总是强调，这关键的两年将留给与外资竞争。时间不等人。让我们不要在痛苦中战斗。让我们尽快团结起来。但是上诉之后，空总会留下余音。在江浙两省，联华通过并购实现了惊心动魄的飞跃，但在华南地区推进并购难度较大。为此，吴表示，跨区域并购的关键必须得到当地政府的推动和支持。
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河南暗战黑暗战争还在继续，而且无处不在。
记者注意到，在国家经贸委贸易市场局昨天公布的中国连锁企业20强最新排名中，上海联华、北京华联、华润万家、深圳新一佳均以多种方式进入阳城(见下一期报道)。而在与密不透风的商业城市广州打交道时，他们不仅战术犀利，还表现出不像往常那样玩牌:万佳大胆踩在商铺选址的“雷区”上，而联华则为了快速推进开店步伐，多条腿走路。
很多事情是显而易见的:联华迅速与荔湾老区的康王商业城签约，距离荔湾新店开业还有半个多月，这是广东万家百货的新零售点。家乐福入驻万国广场后，深圳新一家和深圳万家都选择了前后一公里范围内的站点，这是有意为之，也是巧合，但不得而知。在莲花海珠区呆久了，我把深邃的目光投向长岗东路以南，希望能把小岗区揽入怀中。最新消息，深圳万家不是一盏剩油的灯。它在小岗湾转悠，想从后面绕过莲花海珠新店。
与此同时，北京华联也在悄悄行动。进入珠江新城广场后，前天其第二大股东上中有限公司(000882)宣布，公司第二届董事会第十五次会议于本月8日审议通过了《关于设立广州华联百货有限公司经营CTS商业城项目的议案》。此外，联华“推土机式延伸与跨越式发展相结合”的国家战略再次显示了它的威望:据悉，继去年在四个不同省市开店后，今年，联华的开业红旗将插在广州、福州、长春、北京、天津、沈阳等十个省市。在广州，吴又一次在广州通河畔飘荡。他此刻想要的是想办法争取速度。
比赛中的三个障碍
2002年，竞争的速度和规模仍然是永恒的主题。
据悉，联华超市2005年通过“推土机延伸与跨越式发展相结合”的方式，将门店发展到6000家。公司董事长王宗南曾自豪地宣称:“做中国的联华！”在广东，深圳新一佳去年登上了广东零售一哥的宝座。去年底，各区总经理、店长庄严签署了年度使命目标。公司女掌门人李彬兰的计划是三年内进入中国前十。与此同时，华润万家也在谋划“四五”:投资50亿元，5年内实现年销售额500亿元、利润5亿元，从而确立华润零售在中国的领先地位。
争速度、夺地盘没有错，但异地扩链之旅充满变数，不成功不归的情况屡见不鲜。内部人士评论:零售巨头的赌注关键取决于谁真正跨越了以下三个障碍:
一、解决“接而不锁”的症结。“连锁都不锁”是看不见的，所以比钱更容易迷惑人。连锁经营的优势是对门店实行“统一行动”，包括采购、配送、服务。如果摊子一下子摆开，管理就会成问题。其次，“谁来为我守地盘”成为所有企业的重要话题。人才永远是中国零售企业做大做强的致命“软威胁”。一个企业每转一圈都要做几千个，每个都有一个店长。这样懂得现代商场整体运营管理的人才，怎么可能在这么短的时间内被“复制”？在这方面，万佳有着深刻的体会。在对付对手时，万佳一再强调急需人才。
其次，在与国外超市“软刀”的努力下，虽然我们有深圳的“万家模式”和北京的“吴梅模式”，但这些诞生于竞争初期的模式并不是一劳永逸的。当竞争进入全盛时期，将面临整体升级调整，如何克服异地扩张带来的消化不良等问题。
