如今商场超市门槛越来越高，入场费、推广费、堆码费等都很多。，而且价格越来越高，所以白酒经销商普遍感叹生意难做。为此，一些企业做出了一个奇怪的举动——寻找在当地有较大影响力的连锁店和超市作为代理商，将零售商升级为批发商，希望节省进入超市的高额成本。对于这个方法，业内人士众说纷纭。
这是一项具有许多好处的开创性工作
沈阳经理李云全:请商场超市代理至少有四个好处:1。节约成本。既然超市成了你的代理，你就再也不用担心超市设置的“苛捐杂税”了；2.优先晋升。商场超市自然会优先推广你的产品。所以，你的产品在货架上占据好位置，在显眼的地方扎堆，绝对没问题。而且导购卡和店铺广告肯定不会少——这些都是商场超市促销的好方法。现在不用花钱就能做到；3.推动销售。既然你和超市合作过，你们的关系比一般的供应商要密切得多，你的其他产品在超市也会得到更好的待遇，可以起到带动其他产品销售的作用；4.引导消费。商场超市本身就有引导消费的功能。如果是代理，可以利用商场、超市的影响力，快速启动市场，让多家门店共同引导消费。所以我个人认为邀请商场超市做代理是一个创举，好处很多。
这是一个值得学习的好技巧
北京糖酒公司经理傅:这个招数够高，可以轻松占领商场超市自用。如果企业能解决商场超市没有网络的缺陷，应该能赚大钱。我认为这一举动值得学习和借鉴。如果去开拓国外市场，我也会考虑找一家商场超市做代理。
很多隐患一定要谨慎
安徽省蚌埠糖酒公司经理龚俊成:这种做法表面上看起来不错，但实际上存在很多隐患，要谨慎对待。首先，商场超市没有网络，不可能大面积配送产品。即使是几十家分店的连锁超市，也不足以靠自身能力启动市场；其次，批发和零售是完全不同的概念，现在大商场超市的人都被供应商“宠坏”了，都是“黄牛”，个人能力和经营思路都不适合批发；第三，现在商场和超市的竞争非常激烈，不能下大力气做批发。如果只派几个人成立一个批发部，能有多大的能量？所以我觉得这件事存在很多隐患，企业要谨慎。
缺点不值得冒
安徽金种子集团管理公司皖南片区经理杨:我们也做终端，和商场超市合作。但是我们只找到总公司，通过总公司分销它的连锁店。我们还没有把尚超升级为经销商，因为弊端太多，最严重的后果就是造成价格混乱，缩短产品的生命周期。如果你认定一家超市是代理商，你给他的价格只能是出厂价。其他超市和商场的产品无论是企业供货还是超市供货，价格都只能是终端供货价格，与出厂价至少相差10%，这种差距会引起超市之间的价格战，进而造成价格混乱。
我认为企业在供货时应该为同级商家统一价格，以免造成价格混乱，从而大大缩短产品生命周期。
长期违法很难
业内人士意见不一，有利有弊，那么专家如何看待这一现象呢？中国著名营销专家范云峰先生也对此事发表了评论。
范先生表示，企业减少中间环节，专注于终端是对的，但不宜将商场、超市设置为代理商。除了上面杨经理提到的价格混乱之外，这样做更大的缺点是不符合营销规则。目前中国的市场经济还不规范，适用的理论都是西方的营销方法，也是符合国际标准的，但西方在这方面没有成功的先例。作为商场超市，零售是主业，搞批发已经超出了它的经营范围。但是，随着中国加入世贸组织，超市应该按照国际规范经营，否则很难保护自己。据我所知，国内知名酒厂都没有采用这种方法，因为讨好超市是短期行为，真正做营销、做品牌的企业是不会这样做的。这种行为是典型的“一锤子买卖”，永远不会有长久的生命力，也不会树立企业的品牌和形象。
如今商场超市门槛越来越高，入场费、推广费、堆码费等都很多。，而且价格越来越高，所以白酒经销商普遍感叹生意难做。为此，一些企业做出了一个奇怪的举动——寻找在当地有较大影响力的连锁店和超市作为代理商，将零售商升级为批发商，希望节省进入超市的高额成本。对于这个方法，业内人士众说纷纭。
这是一项具有许多好处的开创性工作
沈阳经理李云全:请商场超市代理至少有四个好处:1。节约成本。既然超市成了你的代理，你就再也不用担心超市设置的“苛捐杂税”了；2.优先晋升。商场超市自然会优先推广你的产品。所以，你的产品在货架上占据好位置，在显眼的地方扎堆，绝对没问题。而且导购卡和店铺广告肯定不会少——这些都是商场超市促销的好方法。现在不用花钱就能做到；3.推动销售。既然你和超市合作过，你们的关系比一般的供应商要密切得多，你的其他产品在超市也会得到更好的待遇，可以起到带动其他产品销售的作用；4.引导消费。商场超市本身就有引导消费的功能。如果是代理，可以利用商场、超市的影响力，快速启动市场，让多家门店共同引导消费。所以我个人认为邀请商场超市做代理是一个创举，好处很多。
这是一个值得学习的好技巧
北京糖酒公司经理傅:这个招数够高，可以轻松占领商场超市自用。如果企业能解决商场超市没有网络的缺陷，应该能赚大钱。我认为这一举动值得学习和借鉴。如果去开拓国外市场，我也会考虑找一家商场超市做代理。
很多隐患一定要谨慎
安徽省蚌埠糖酒公司经理龚俊成:这种做法表面上看起来不错，但实际上存在很多隐患，要谨慎对待。首先，商场超市没有网络，不可能大面积配送产品。即使是几十家分店的连锁超市，也不足以靠自身能力启动市场；其次，批发和零售是完全不同的概念，现在大商场超市的人都被供应商“宠坏”了，都是“黄牛”，个人能力和经营思路都不适合批发；第三，现在商场和超市的竞争非常激烈，不能下大力气做批发。如果只派几个人成立一个批发部，能有多大的能量？所以我觉得这件事存在很多隐患，企业要谨慎。
缺点不值得冒
安徽金种子集团管理公司皖南片区经理杨:我们也做终端，和商场超市合作。但是我们只找到总公司，通过总公司分销它的连锁店。我们还没有把尚超升级为经销商，因为弊端太多，最严重的后果就是造成价格混乱，缩短产品的生命周期。如果你认定一家超市是代理商，你给他的价格只能是出厂价。其他超市和商场的产品无论是企业供货还是超市供货，价格都只能是终端供货价格，与出厂价至少相差10%，这种差距会引起超市之间的价格战，进而造成价格混乱。
我认为企业在供货时应该为同级商家统一价格，以免造成价格混乱，从而大大缩短产品生命周期。
长期违法很难
业内人士意见不一，有利有弊，那么专家如何看待这一现象呢？中国著名营销专家范云峰先生也对此事发表了评论。
范先生表示，企业减少中间环节，专注于终端是对的，但不宜将商场、超市设置为代理商。除了上面杨经理提到的价格混乱之外，这样做更大的缺点是不符合营销规则。目前中国的市场经济还不规范，适用的理论都是西方的营销方法，也是符合国际标准的，但西方在这方面没有成功的先例。作为商场超市，零售是主业，搞批发已经超出了它的经营范围。但是，随着中国加入世贸组织，超市应该按照国际规范经营，否则很难保护自己。据我所知，国内知名酒厂都没有采用这种方法，因为讨好超市是短期行为，真正做营销、做品牌的企业是不会这样做的。这种行为是典型的“一锤子买卖”，永远不会有长久的生命力，也不会树立企业的品牌和形象。
