“* *”经济套餐进入市场，面临多品牌竞争的格局。目前市场上几大品牌凭借雄厚的资金实力和良好的品牌知名度占据了很大的市场份额。如果“* *”想在这个时候进入市场参与竞争，就必须有深思熟虑的策略才能取得成效。在此，我们根据深入的市场调研，以及# #公司的实力和现有的市场网络，决定实施阶段拓展、全层渗透的推广方案，以达到扩大市场份额的目的。以下是“* *”经济套餐的营销方案草案。请随意改正缺点。
一、市场分析
1、主要竞争品牌市场份额分析:
品牌A 35%品牌B 25%品牌C 12.5%品牌D 14.5%品牌E 13%
2.竞争品牌营销分析:(略)
一、广告策略
b、促销策略
三、渠道运营策略
D.其他人
3.目标消费群体分析
一、现有消费群体分析
B.潜在消费群体分析
二、营销目的:
树立品牌意识，渗透全阶层，辐射全区域，以阶段营销策略快速稳步抢占区域市场，以终端营销策略搭建优秀阶层的销售网络，规范运营管理，调整巩固网络体系，拓宽区域消费阶层(县级市场)，为整体产品营销打好基础，以达到使该产品在区域内同类产品知名度和销量第一的领先地位和目标。
三、品牌营销示范:
通过实际营销操作和对同类产品的营销观察，业内人士建议示范、区域市场调查评估，同时结合当今消费水平的现实趋势，得出实施经济型套餐营销的示范:
(1)原瓶装产品的营销环境，首先是同类产品的品牌一直在市场上进行激烈的竞争，价格偏高，不适合当前的消费需求。由于目标消费群体狭窄，无法形成销量，直接影响参与销售网络营销的积极性；
(2)同类产品包装容量统一瓶装。由于价格和当前收入，消费选择少，降低了购买率。另外，国产辣椒在原地区的实际影响是瓶装辣椒不互补，从而影响品牌渗透；
(3)转用经济套餐的优势:
A.经济包营销目前独树一帜，无论中、低、高档同类产品，都是这款产品的综合切入点
B.它利用自身的经济效益、重复消费、时间消耗和大众消费，从而实现企业整体品牌知名度、销售利益和同步升华的营销目的；
B.为全系列产品占领区域市场奠定了良好的基础，因此经济包装产品的营销值得区域推广。
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四、品牌策划(略)1.品牌定位
准确的品牌定位可以让品牌在目标市场脱颖而出。其实也是产品营销策划的差异化策略。希望通过精准的定位、生动的形象、不一样的个性，让产品在销售中脱颖而出，成功抢占市场，最终实现市场渗透和垄断。品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位。通过调查，我们发现给产品一个好的形象定位有助于我们更好地销售产品。通过与客户的沟通，我们在产地、原材料、精美的产品包装上提炼打造了“阿惠骚经济包”的形象。
2.美国药典提炼创造差异化
经过详细调研，通过与客户沟通、集思广益，我们赋予产品与其他同类产品不同的“好吃不贵”、“香而不辣”、“经济实惠”等鲜明特色，“经济实惠”成为独特卖点。
3、品牌成长的市场策略
* *品牌是# #公司今年推广的主要品牌之一。公司大部分资金投入* *品牌运营，面临着既发展又生存的巨大压力。摆在面前的是企业发展战略和品牌成长规划的迫切问题。通过调研和沟通，我们发现# #公司按照原有品牌搭建了完善的市场网络，但在原有公司战略和市场意识下，对营销和经销商的相应支持不到位，导致经销商市场推广不佳，及时付款延迟，导致资金回笼困难，市场拓展缓慢，形成被动局面。因此，我们分析竞争品牌的营销策略，制定区域营销计划和终端营销策略，完善经销商政策和规范运营管理，有效的宣传策略等。，调整完善现有营销网络，进一步拓展市场，从而达到阶段性推广和全面渗透的目的。
五、营销策略(略):
第一次营销立足区域定位，成功启动区域市场，为“* *”的成功扩张搭建了基础市场网络，促进了资金回笼和市场热卖场景，建立了样板市场，增加了经销商信心。这样才能形成和积累成功的市场运营经验，拓展和渗透到其他区域市场，达到扩大市场份额，成功抢占市场的目的。
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不及物动词营销步骤计划:1.营销区域定位:
先启动5个市级城市，再分阶段运营后启动其他6个城市，实现区域辐射营销的目标。
2.产品系列定位
“* *”经济包80克，品种分为油制和鱼味，其他品种都是根据市场实际情况增加的
3.产品价格体系:
全区贷款价格为每包1元，出库价格为*/包，建议零售价为*元/包。
4.营销形式
市辖区以办公、自给、统一的形式纵向管理。
5.销售计划
每个城市级区域建立一个各级销售网络，有班级划分、超市、廉价店、餐馆和零售店(批发商暂停)
6.网络数量
每个市级网点初期有600个网点，包括450家零售店、50家超市、100家餐厅，周期内调整后的数量不能少于500个。
7.总供应计划:(3个月周期)
5.市辖区3个月周期的总货量为* *袋，各市辖区第一次供货平均值为* *袋，共计* *袋，其余为* *袋，根据各地区网络营销情况和退款情况分批投入使用。
8.每个地区的供应计划
各市级区域网* *包3个月周期货量合计，第一次供货* *包配送计划:零售店每* *包，共计* *包；超市平价店的每一个* *包，共计* *包；餐厅里的每一个* *包，合计* *包；剩余* *包，作为动力，剩余* *包，分阶段投放。
9.还款计划:(所有市辖区)
各市辖区* *包第一次发货，自到货之日起当月退换率35%，第二个月退换率70%，第三个月退换率85%，剩余部分限时退回。各市辖区的退款计划相似。
10.人事计划
每个市一级共有5名网络参与者，1名区域经理负责管理和监测财务出库程序，4名当地销售人员(2名非工作人员)。
11.任务指示器
各市级单项任务指标为每人每天8个，每人每天32个，各班突破，再分班。餐厅出售后，有一人负责跟踪和恢复货物，并负责监控执行情况。一期净安排时间15天，调整期5天，货物回收10天，安排下个月的供货计划。
12.运输安排
每个市级区域开始时，会为自己布局运输工具(自行车、摩托车)，然后根据网络布局和网络层级对货物进行跟踪回收，由各区域指定运输工具购买计划和租赁成本计划。
13、宣传计划(略)
电视广告策略
报纸广告策略
POP广告策略
其他:
(终端)软宣传计划在所有市辖区首次实施:采用POP和大海报两种宣传材料，一种POP挂在零售店和超市(8个)，两种超市(共4500个)，500个大海报和10个手包，这是所有市辖区的需求。五个地区的持久性有机污染物总数为22，000个，手持大型海报2500张
附件:*经济套餐广告和媒体计划
14、业务员素质培训
总部将培训两名市政监督员，共计10名。培训内容:产品理解、营销运营、网络选择、服务调整、程序管理、风险评估、任务评估、价格调控、供应计划、促销活动等细节。
15.风险保护
市级区域总监除了建立人事记录数据外，还必须以自己和直系亲属的固定房产和价值来保证* *包产品的风险，并签订汉字合同。各地区业务员除了建立人事资料外，还必须对自己及直系亲属的固定房产和价值的自建网络交付进行挂失担保，用汉字签订合同，对担保内容进行挂失付款见证。
16.运营管理:(所有市级区域通用)
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一、考勤制度(略)二、工作制度(略)
三.网络客户档案建立规定
(1)所有网络客户统一实施备案封存工作，并以表格形式进行考核。
(2)网络档案内容:客户名称、地址、电话、BP、负责人、许可证号、发货时间、数量、业务经理、余额情况、备注等。，应以页面形式存档。
(3)所有销售人员必须确保填写的档案的真实性，违者将受到严惩。
四.产品交付条例
(1)统一实行出库管理，由财政监管，增加许可数量由主管审批。
(2)填写出库单的内容、出库数量、类型、单价、总金额、日期和经办人。
(3)所有宣传资料应按规定填写在出库单上，注明数量和用途。
动词 （verb的缩写）价格法规
(1)所有计划设置统一的网络价格，暂定每包出库价格* *元，按照上述价格结算。
(2)未经许可，所有业务人员不得私自降价、哄抬价格，违者将受到严惩。
(3)处罚:发现私自降价一次哄抬回扣的，处以降价回扣金额一倍的处罚，有两次的，除加倍处罚外，立即上交辞退。
不及物动词货物交付清单填写规定
(1)实行统一格式的发货单管理，一式三份，底层一份，客户一份，业务员提交的发货单审核凭证一份。
(2)需要填写的内容:注明网上客户的全称、地址、电话、负责人、供货数量、价格、余额，同时注明即期结算和我公司的地址、电话、联系人，特别是欠款金额和收款人名称。
(3)领取送货单，根据财务记录按实际份数领取。严禁接收多份。
(4)如发现虚假灌装与实际供货数量不符及客户不符，将予以重罚。
(5)处罚，发现供货数量不一致，客户名称不一致，罚款* *元。
七、货款回收规定
(4)要求第一批商品的30%(零售店、餐厅)在超市进行回款。
(5)要求第二批货时结清前一笔货款，收取50%货款；就像超市和廉价店，每次按，每次打个结。
(6)连续两次交割结算率低于50%的，应上报调整其网点。
(7)网络销售月退货率达到80%的，按规定工资奖励20%，退货率达到90-100%，按规定工资奖励30%。
(8)网络销售月退货率低于70%的，按规定扣除15%、低于60%、20%、低于50%、30%，予以辞退。
(9)如果由于自己的疏忽造成产品和货款损失，应按规定的价格和损坏金额进行赔偿。
(10)如果客户因自己的粗心大意而少付了货款，应根据客户少付的金额进行弥补。
八、网络位置要求
(1)零售店位置:生活区、政府办公区、成型区、路口、临街商铺、福利区、客流量大的主干道，必须有全称、通讯设备、证照。
(2)超市便宜店分为大型超市、中型超市和小型超市。
(3)餐厅，以大中型餐厅为主，经营状况良好，状态良好。
九.工作任务评估
(1)总经营任务，450家零售店，50家超市，100家餐厅，合计600家。
(2)网络第一次被班级突破，每人每天8个网络。
(3)网络配送数量:每个零售店20袋，每2个品种10袋，每个餐厅每2个品种5袋，市内每个平价店30袋，每个15袋。
(4)实施网络宣传(餐厅除外)。将张贴一(8)张零售店POP宣传画，在配送货物时同时进行悬挂和张贴。
(5)实施时间15天，网络分发宣传工作完成。
(6)网络调整时间为5天，调整后的网络数量不得少于500个。
(7)反馈客户来访信息5天，落实客户反馈记录，包括价格是否适中、包装、产品质量、合理建议等。
“* *”经济套餐进入市场，面临多品牌竞争的格局。目前市场上几大品牌凭借雄厚的资金实力和良好的品牌知名度占据了很大的市场份额。如果“* *”想在这个时候进入市场参与竞争，就必须有深思熟虑的策略才能取得成效。在此，我们根据深入的市场调研，以及# #公司的实力和现有的市场网络，决定实施阶段拓展、全层渗透的推广方案，以达到扩大市场份额的目的。以下是“* *”经济套餐的营销方案草案。请随意改正缺点。
一、市场分析
1、主要竞争品牌市场份额分析:
品牌A 35%品牌B 25%品牌C 12.5%品牌D 14.5%品牌E 13%
2.竞争品牌营销分析:(略)
一、广告策略
b、促销策略
三、渠道运营策略
D.其他人
3.目标消费群体分析
一、现有消费群体分析
B.潜在消费群体分析
二、营销目的:
树立品牌意识，渗透全阶层，辐射全区域，以阶段营销策略快速稳步抢占区域市场，以终端营销策略搭建优秀阶层的销售网络，规范运营管理，调整巩固网络体系，拓宽区域消费阶层(县级市场)，为整体产品营销打好基础，以达到使该产品在区域内同类产品知名度和销量第一的领先地位和目标。
三、品牌营销示范:
通过实际营销操作和对同类产品的营销观察，业内人士建议示范、区域市场调查评估，同时结合当今消费水平的现实趋势，得出实施经济型套餐营销的示范:
(1)原瓶装产品的营销环境，首先是同类产品的品牌一直在市场上进行激烈的竞争，价格偏高，不适合当前的消费需求。由于目标消费群体狭窄，无法形成销量，直接影响参与销售网络营销的积极性；
(2)同类产品包装容量统一瓶装。由于价格和当前收入，消费选择少，降低了购买率。另外，国产辣椒在原地区的实际影响是瓶装辣椒不互补，从而影响品牌渗透；
(3)转用经济套餐的优势:
A.经济包营销目前独树一帜，无论中、低、高档同类产品，都是这款产品的综合切入点
B.它利用自身的经济效益、重复消费、时间消耗和大众消费，从而实现企业整体品牌知名度、销售利益和同步升华的营销目的；
B.为全系列产品占领区域市场奠定了良好的基础，因此经济包装产品的营销值得区域推广。
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四、品牌策划(略)1.品牌定位
准确的品牌定位可以让品牌在目标市场脱颖而出。其实也是产品营销策划的差异化策略。希望通过精准的定位、生动的形象、不一样的个性，让产品在销售中脱颖而出，成功抢占市场，最终实现市场渗透和垄断。品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位。通过调查，我们发现给产品一个好的形象定位有助于我们更好地销售产品。通过与客户的沟通，我们在产地、原材料、精美的产品包装上提炼打造了“阿惠骚经济包”的形象。
2.美国药典提炼创造差异化
经过详细调研，通过与客户沟通、集思广益，我们赋予产品与其他同类产品不同的“好吃不贵”、“香而不辣”、“经济实惠”等鲜明特色，“经济实惠”成为独特卖点。
3、品牌成长的市场策略
* *品牌是# #公司今年推广的主要品牌之一。公司大部分资金投入* *品牌运营，面临着既发展又生存的巨大压力。摆在面前的是企业发展战略和品牌成长规划的迫切问题。通过调研和沟通，我们发现# #公司按照原有品牌搭建了完善的市场网络，但在原有公司战略和市场意识下，对营销和经销商的相应支持不到位，导致经销商市场推广不佳，及时付款延迟，导致资金回笼困难，市场拓展缓慢，形成被动局面。因此，我们分析竞争品牌的营销策略，制定区域营销计划和终端营销策略，完善经销商政策和规范运营管理，有效的宣传策略等。，调整完善现有营销网络，进一步拓展市场，从而达到阶段性推广和全面渗透的目的。
五、营销策略(略):
第一次营销立足区域定位，成功启动区域市场，为“* *”的成功扩张搭建了基础市场网络，促进了资金回笼和市场热卖场景，建立了样板市场，增加了经销商信心。这样才能形成和积累成功的市场运营经验，拓展和渗透到其他区域市场，达到扩大市场份额，成功抢占市场的目的。
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不及物动词营销步骤计划:1.营销区域定位:
先启动5个市级城市，再分阶段运营后启动其他6个城市，实现区域辐射营销的目标。
2.产品系列定位
“* *”经济包80克，品种分为油制和鱼味，其他品种都是根据市场实际情况增加的
3.产品价格体系:
全区贷款价格为每包1元，出库价格为*/包，建议零售价为*元/包。
4.营销形式
市辖区以办公、自给、统一的形式纵向管理。
5.销售计划
每个城市级区域建立一个各级销售网络，有班级划分、超市、廉价店、餐馆和零售店(批发商暂停)
6.网络数量
每个市级网点初期有600个网点，包括450家零售店、50家超市、100家餐厅，周期内调整后的数量不能少于500个。
7.总供应计划:(3个月周期)
5.市辖区3个月周期的总货量为* *袋，各市辖区第一次供货平均值为* *袋，共计* *袋，其余为* *袋，根据各地区网络营销情况和退款情况分批投入使用。
8.每个地区的供应计划
各市级区域网* *包3个月周期货量合计，第一次供货* *包配送计划:零售店每* *包，共计* *包；超市平价店的每一个* *包，共计* *包；餐厅里的每一个* *包，合计* *包；剩余* *包，作为动力，剩余* *包，分阶段投放。
9.还款计划:(所有市辖区)
各市辖区* *包第一次发货，自到货之日起当月退换率35%，第二个月退换率70%，第三个月退换率85%，剩余部分限时退回。各市辖区的退款计划相似。
10.人事计划
每个市一级共有5名网络参与者，1名区域经理负责管理和监测财务出库程序，4名当地销售人员(2名非工作人员)。
11.任务指示器
各市级单项任务指标为每人每天8个，每人每天32个，各班突破，再分班。餐厅出售后，有一人负责跟踪和恢复货物，并负责监控执行情况。一期净安排时间15天，调整期5天，货物回收10天，安排下个月的供货计划。
12.运输安排
每个市级区域开始时，会为自己布局运输工具(自行车、摩托车)，然后根据网络布局和网络层级对货物进行跟踪回收，由各区域指定运输工具购买计划和租赁成本计划。
13、宣传计划(略)
电视广告策略
报纸广告策略
POP广告策略
其他:
(终端)软宣传计划在所有市辖区首次实施:采用POP和大海报两种宣传材料，一种POP挂在零售店和超市(8个)，两种超市(共4500个)，500个大海报和10个手包，这是所有市辖区的需求。五个地区的持久性有机污染物总数为22，000个，手持大型海报2500张
附件:*经济套餐广告和媒体计划
14、业务员素质培训
总部将培训两名市政监督员，共计10名。培训内容:产品理解、营销运营、网络选择、服务调整、程序管理、风险评估、任务评估、价格调控、供应计划、促销活动等细节。
15.风险保护
市级区域总监除了建立人事记录数据外，还必须以自己和直系亲属的固定房产和价值来保证* *包产品的风险，并签订汉字合同。各地区业务员除了建立人事资料外，还必须对自己及直系亲属的固定房产和价值的自建网络交付进行挂失担保，用汉字签订合同，对担保内容进行挂失付款见证。
16.运营管理:(所有市级区域通用)
第3页
一、考勤制度(略)二、工作制度(略)
三.网络客户档案建立规定
(1)所有网络客户统一实施备案封存工作，并以表格形式进行考核。
(2)网络档案内容:客户名称、地址、电话、BP、负责人、许可证号、发货时间、数量、业务经理、余额情况、备注等。，应以页面形式存档。
(3)所有销售人员必须确保填写的档案的真实性，违者将受到严惩。
四.产品交付条例
(1)统一实行出库管理，由财政监管，增加许可数量由主管审批。
(2)填写出库单的内容、出库数量、类型、单价、总金额、日期和经办人。
(3)所有宣传资料应按规定填写在出库单上，注明数量和用途。
动词 （verb的缩写）价格法规
(1)所有计划设置统一的网络价格，暂定每包出库价格* *元，按照上述价格结算。
(2)未经许可，所有业务人员不得私自降价、哄抬价格，违者将受到严惩。
(3)处罚:发现私自降价一次哄抬回扣的，处以降价回扣金额一倍的处罚，有两次的，除加倍处罚外，立即上交辞退。
不及物动词货物交付清单填写规定
(1)实行统一格式的发货单管理，一式三份，底层一份，客户一份，业务员提交的发货单审核凭证一份。
(2)需要填写的内容:注明网上客户的全称、地址、电话、负责人、供货数量、价格、余额，同时注明即期结算和我公司的地址、电话、联系人，特别是欠款金额和收款人名称。
(3)领取送货单，根据财务记录按实际份数领取。严禁接收多份。
(4)如发现虚假灌装与实际供货数量不符及客户不符，将予以重罚。
(5)处罚，发现供货数量不一致，客户名称不一致，罚款* *元。
七、货款回收规定
(4)要求第一批商品的30%(零售店、餐厅)在超市进行回款。
(5)要求第二批货时结清前一笔货款，收取50%货款；就像超市和廉价店，每次按，每次打个结。
(6)连续两次交割结算率低于50%的，应上报调整其网点。
(7)网络销售月退货率达到80%的，按规定工资奖励20%，退货率达到90-100%，按规定工资奖励30%。
(8)网络销售月退货率低于70%的，按规定扣除15%、低于60%、20%、低于50%、30%，予以辞退。
(9)如果由于自己的疏忽造成产品和货款损失，应按规定的价格和损坏金额进行赔偿。
(10)如果客户因自己的粗心大意而少付了货款，应根据客户少付的金额进行弥补。
八、网络位置要求
(1)零售店位置:生活区、政府办公区、成型区、路口、临街商铺、福利区、客流量大的主干道，必须有全称、通讯设备、证照。
(2)超市便宜店分为大型超市、中型超市和小型超市。
(3)餐厅，以大中型餐厅为主，经营状况良好，状态良好。
九.工作任务评估
(1)总经营任务，450家零售店，50家超市，100家餐厅，合计600家。
(2)网络第一次被班级突破，每人每天8个网络。
(3)网络配送数量:每个零售店20袋，每2个品种10袋，每个餐厅每2个品种5袋，市内每个平价店30袋，每个15袋。
(4)实施网络宣传(餐厅除外)。将张贴一(8)张零售店POP宣传画，在配送货物时同时进行悬挂和张贴。
(5)实施时间15天，网络分发宣传工作完成。
(6)网络调整时间为5天，调整后的网络数量不得少于500个。
(7)反馈客户来访信息5天，落实客户反馈记录，包括价格是否适中、包装、产品质量、合理建议等。
