一、开发男士化妆品对企业的意义
男士化妆品是一个真正广阔的有待开发的市场。
男士化妆品在全球呈现快速增长。根据美国杂志《幸福》发表的一项调查，1999年美国男性在美容方面花费了95亿美元。平均每四个去美容院整容的人中就有一个是男性。各大国际品牌纷纷推出自己的男士护肤品抢占市场，如Biotherm、Beiersdorf、飞轮海、polosport男士系列、美国的科颜氏和zirh、法国的Nickel等，都表现不俗。
中国有近1亿成熟男性消费者。随着中国男性对自身容貌要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大潜力引起了化妆品厂商的密切关注。在中国，玉溪公司的阿迪达斯走高端品牌路线，上海家化的美加净、高福走中低端路线。然而，由于营销手段落后，他们的表现平平。
中国化妆品企业面临严峻挑战，需要准确的目标市场定位
国内化妆品企业面临严峻挑战。
1.中国化妆品消费经历了快速增长期，2000年化妆品销量
已经达到300亿元，但在这个极具吸引力的市场，市场上几乎所有的龙头品牌都是大型中外合资品牌。随着消费者按名称购买、订购品牌习惯的逐步形成，品牌集中度将进一步加剧，国内上千家化妆品厂商的市场份额将越来越小；
2.随着超级零售终端的出现，渠道成本飙升，化妆品企业打造品牌的营销成本急剧上升。
用现代营销理念武装自己，精准定位目标市场，另辟蹊径，使生存发展巧夺天工，在重重包围下杀出一条血路，这将是任何一家中国中小化妆品企业都必须思考的问题。
面对庞大的目标消费群体，市场上没有占主导地位的男装品牌，有的品种只依附于女装品牌，不系统。不争的事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业意义重大。
开发男士化妆品对企业的意义
二、男士化妆品发展的可能性一、从生理层面来说，男女有别
1.男女的差别也体现在皮肤质量上。大多数男性面部毛孔粗大，油脂分泌较多，导致皮肤粗糙、长痘、长痘、酒渣鼻等不雅外观。城市综合征常见于男性，如工作压力、精神压力、睡眠不足等，也会引起皮肤松弛、暗沉等问题。男人的皮肤是油性的，而女人的保养品大多是保湿的，不适合男人。
纯净简约是男士化妆品的原则。保持清爽干净和毛孔随时张开，让油脂分泌正常，可以从根本上远离皮肤问题。男性应选择补充水分的特殊护肤品、洁面产品和沐浴产品，清爽不油腻。
2.男性头发的发质与女性头发不同，多为油性。同时，成年男性受脱发困扰，男性头发健康备受关注。“100年后所有成年男人都会变成秃头！”德国一位著名的皮肤科教授所作的这一预言，虽然有生涩之词的味道，但不能不引起人们的警惕。
男士洗发水和护发产品要注意清洁、防止脱发和缓解精神压力的效果。
3.男士剃须产品。剃须是很多成年男性的必修课，所以他们会需要一系列的剃须产品。
b、从心理学角度来看，男性对化妆品的使用与女性的心理有很大不同
随着生活水平的提高，中国男人越来越注重自己的外表。男性使用化妆品有四个心理原因:
一、自我安慰的感觉；
b、长得好看有助于找工作和升职；
C.让自己对女人有吸引力；
d、涉及到自我和竞争意识，意识到长得帅，被“羡慕的眼光”注视，会满足自己。
就性格而言，大多数男人都倾向于活泼、外向、大胆和自由。
男女在化妆品的使用上有很大的心理差异。女性使用护肤品是为了追求皮肤的美丽，而男性使用护肤品是为了追求健康和活力。
男士化妆品多以草木为主，如松树、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等。，这是独一无二的和优越的。
在包装上，女性化妆品要以柔为美，男性化妆品要突出男性的美，要求包装塑造男性的阳刚之气，将细腻与粗糙融为一体。
呵护自己的身体，呵护自己的皮肤，做一个既让异性愉悦又让自己舒服的“新好男人”。男人需要一系列特殊的化妆品。
开发男士化妆品的可能性
三、开发男士化妆品品种发展男士化妆品品牌需要产品系列化和品牌独立，这也是男士护肤品的必然趋势。产品系列化意味着产品应有尽有，从皮肤清洁、护肤保养到洗发护发、沐浴、香氛、剃须产品等。，具有相同的理念、统一的外包装风格和独特的个性。
纯净、简约、实用是男士化妆品的原则，也是我们发展男士化妆品品牌的基本指导思想。
A.洗发水、护发产品和沐浴产品
以洗发水、护发产品、沐浴产品等主导品牌为基础的垄断格局基本形成。利用男士品牌进行市场细分，也是国内化妆品企业介入洗发护发产品和沐浴产品，分享市场份额的理想方式。
根据我们对男士化妆品市场的调查，绝大多数中国男性都养成了用洗发水、沐浴露或肥皂洗头的习惯，护发产品也有一定的消费群体。但是没有专业的男士品牌，男女混用洗发水、护发产品、洗浴产品的情况非常普遍。如果我们的目标消费者能够转向特殊的男装品牌，这个市场容量将是巨大的，暗示着男女有别，展现出男子气概。男人的心理特点和审美决定了这种转变不会太大。因此，洗发水和护发产品以及沐浴产品将是我们产品开发的重点。
剃须用品
男性皮肤干净健康，剃须是很多男性每天的必修课。刮胡子的时候容易伤到皮肤，刮胡子的地方容易长痘痘。要解决这个问题，剃须前要用专门的剃须泡沫，剃须后要用一些收缩须后水和须后蜜，帮助皮肤光滑，收紧松弛的皮肤。
清洁产品
洗脸是男人保养皮肤最重要的程序。男性皮肤毛孔粗大，油脂过多，油脂分泌旺盛，容易藏污纳垢。用强力洁面产品，将多余的污垢和油脂彻底洗掉，毛孔闭合，随时保持毛孔清爽干净。在男士化妆品中，洁面产品起着重要的作用。
D.护肤品
男士护肤品注重最基本的保养，夏天保湿、防晒，冬天保湿。去除多余油脂，保持皮肤清爽，适度补充皮肤水分，又不增加皮肤负担，已经成为男性选择护肤品最重要的指标。针对男性皮肤出现痘痘、粉刺的现象，还必须考虑抗痘产品和收敛乳液。
香水
使用香水的男性人数日益增加。据统计，男性香水的销量已经占到香水市场总量的25%。同时，很多年轻女性也喜欢使用“古龙”、“博龙”等男性香水。香水作为化妆品的皇冠，是衡量一个品牌成功与否的标志。男士香水以香、草香为主，可以选择茉莉花、百合、薰衣草、松木、麝香、柑橘、檀香等香型，要求香雅而不俗，清而不杂，独特而优越。
根据国内市场的实际情况，第一批可以先推出。以下产品主要集中在洗发水、沐浴露、洁面乳和乳液、营养霜。
A.洗发水(200毫升、400毫升、干性和油性)
b、沐浴露(300毫升、500毫升各两种香味)
c、香皂液(120克)
剃须泡沫(150-150毫升)
e、须后水(150毫升)
F.洁面乳(60克和100克各一份)
牛奶(100毫升)
洗液(100毫升)
一、营养霜(45g)
J.防晒乳液(75毫升和120毫升各一份)
k、祛痘霜(15g)
l香水(50毫升，两种香水各一瓶)
m水(60毫升和180毫升各一份)
男士化妆品发展的设想
第四，品牌定位基于国内市场的现实，男性化妆品品牌的高层次部分已经被国际品牌占据，国内化妆品企业没有实力冲击顶级品牌，所以我们选择了高品牌形象、中价位定位的策略。
在品牌形象塑造方面，要打造男性品牌的阳刚之气，体现刚柔并济的现代男性形象，可以参考国际品牌的成功做法。
价格定位中档，尽可能贴近目标消费群体，略高于中档女性化妆品。比如200ml洗发水零售价在20元左右，乳液在30元左右。
五、品牌发展的关键
一、产品包装
在产品日益同质化的今天，通过区分明显的产品质量和女性化妆品来赢得目标消费者几乎是不可能的。只有在品牌形象上做足文章，才能获得目标消费者的认可。产品包装作为品牌形象的重要体现，其功能不容忽视。可以说，这个男士品牌，没有一套体现男士美感的产品包装，是无法成功的。这是我们企业在男士化妆品方面必须考虑的首要问题。
B.香味类型
男性对香味的偏好和女性有很大的不同，香味也是区分男性化妆品和女性化妆品的重要因素。男士香水以清香、草香为主，可选用薰衣草、松树、麝香、柑橘、檀香、茉莉、百合等香型。香味雅而不俗，清而不杂，独特而优越。除了香水和沐浴露，其他产品的香型也要尽可能统一，形成自己品牌的鲜明特色。
c、产品质量
由于男性和女性的皮肤类型不同，所以需要男性的护肤品来保持皮肤的新鲜和光滑。在生产男士护肤品时，必须充分考虑男性的这一特点。在洗发护发产品和沐浴产品中，很多男士使用国际知名品牌的产品，对产品质量要求很高。我们不能指望产品质量上乘，但我们必须跟上大品牌。否则，即使我们赢得了消费者的第一次购买，也不可能保持长期的客户关系。
优雅时尚的经典男士注重直面问题，尊重自己的表现，而追求健康的生活则能提升整体形象。在欧美，男士护肤品的市场份额已经达到30%以上，使用专业的男士护肤品早已成为欧美男士的生活习惯和消费时尚。目前中国男性化妆品还没有“蓬勃发展的趋势”，但有近1亿成熟消费者的市场，如果引导得好，一定会鼓舞人心。引用法国一家著名化妆品公司的总裁的话——
“男士护肤品市场是一条宽阔的大道，这是摆在我们面前真正需要挖掘的市场。”
男士化妆品是一个真正广阔的有待开发的市场。
男士化妆品在全球呈现快速增长。根据美国杂志《幸福》发表的一项调查，1999年美国男性在美容方面花费了95亿美元。平均每四个去美容院整容的人中就有一个是男性。各大国际品牌纷纷推出自己的男士护肤品抢占市场，如Biotherm、Beiersdorf、飞轮海、polosport男士系列、美国的科颜氏和zirh、法国的Nickel等，都表现不俗。
中国有近1亿成熟男性消费者。随着中国男性对自身容貌要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大潜力引起了化妆品厂商的密切关注。在中国，玉溪公司的阿迪达斯走高端品牌路线，上海家化的美加净、高福走中低端路线。然而，由于营销手段落后，他们的表现平平。
中国化妆品企业面临严峻挑战，需要准确的目标市场定位
国内化妆品企业面临严峻挑战。
1.中国化妆品消费经历了快速增长期，2000年化妆品销量
已经达到300亿元，但在这个极具吸引力的市场，市场上几乎所有的龙头品牌都是大型中外合资品牌。随着消费者按名称购买、订购品牌习惯的逐步形成，品牌集中度将进一步加剧，国内上千家化妆品厂商的市场份额将越来越小；
2.随着超级零售终端的出现，渠道成本飙升，化妆品企业打造品牌的营销成本急剧上升。
用现代营销理念武装自己，精准定位目标市场，另辟蹊径，使生存发展巧夺天工，在重重包围下杀出一条血路，这将是任何一家中国中小化妆品企业都必须思考的问题。
面对庞大的目标消费群体，市场上没有占主导地位的男装品牌，有的品种只依附于女装品牌，不系统。不争的事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业意义重大。
开发男士化妆品对企业的意义
二、男士化妆品发展的可能性一、从生理层面来说，男女有别
1.男女的差别也体现在皮肤质量上。大多数男性面部毛孔粗大，油脂分泌较多，导致皮肤粗糙、长痘、长痘、酒渣鼻等不雅外观。城市综合征常见于男性，如工作压力、精神压力、睡眠不足等，也会引起皮肤松弛、暗沉等问题。男人的皮肤是油性的，而女人的保养品大多是保湿的，不适合男人。
纯净简约是男士化妆品的原则。保持清爽干净和毛孔随时张开，让油脂分泌正常，可以从根本上远离皮肤问题。男性应选择补充水分的特殊护肤品、洁面产品和沐浴产品，清爽不油腻。
2.男性头发的发质与女性头发不同，多为油性。同时，成年男性受脱发困扰，男性头发健康备受关注。“100年后所有成年男人都会变成秃头！”德国一位著名的皮肤科教授所作的这一预言，虽然有生涩之词的味道，但不能不引起人们的警惕。
男士洗发水和护发产品要注意清洁、防止脱发和缓解精神压力的效果。
3.男士剃须产品。剃须是很多成年男性的必修课，所以他们会需要一系列的剃须产品。
b、从心理学角度来看，男性对化妆品的使用与女性的心理有很大不同
随着生活水平的提高，中国男人越来越注重自己的外表。男性使用化妆品有四个心理原因:
一、自我安慰的感觉；
b、长得好看有助于找工作和升职；
C.让自己对女人有吸引力；
d、涉及到自我和竞争意识，意识到长得帅，被“羡慕的眼光”注视，会满足自己。
就性格而言，大多数男人都倾向于活泼、外向、大胆和自由。
男女在化妆品的使用上有很大的心理差异。女性使用护肤品是为了追求皮肤的美丽，而男性使用护肤品是为了追求健康和活力。
男士化妆品多以草木为主，如松树、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等。，这是独一无二的和优越的。
在包装上，女性化妆品要以柔为美，男性化妆品要突出男性的美，要求包装塑造男性的阳刚之气，将细腻与粗糙融为一体。
呵护自己的身体，呵护自己的皮肤，做一个既让异性愉悦又让自己舒服的“新好男人”。男人需要一系列特殊的化妆品。
开发男士化妆品的可能性
三、开发男士化妆品品种发展男士化妆品品牌需要产品系列化和品牌独立，这也是男士护肤品的必然趋势。产品系列化意味着产品应有尽有，从皮肤清洁、护肤保养到洗发护发、沐浴、香氛、剃须产品等。，具有相同的理念、统一的外包装风格和独特的个性。
纯净、简约、实用是男士化妆品的原则，也是我们发展男士化妆品品牌的基本指导思想。
A.洗发水、护发产品和沐浴产品
以洗发水、护发产品、沐浴产品等主导品牌为基础的垄断格局基本形成。利用男士品牌进行市场细分，也是国内化妆品企业介入洗发护发产品和沐浴产品，分享市场份额的理想方式。
根据我们对男士化妆品市场的调查，绝大多数中国男性都养成了用洗发水、沐浴露或肥皂洗头的习惯，护发产品也有一定的消费群体。但是没有专业的男士品牌，男女混用洗发水、护发产品、洗浴产品的情况非常普遍。如果我们的目标消费者能够转向特殊的男装品牌，这个市场容量将是巨大的，暗示着男女有别，展现出男子气概。男人的心理特点和审美决定了这种转变不会太大。因此，洗发水和护发产品以及沐浴产品将是我们产品开发的重点。
剃须用品
男性皮肤干净健康，剃须是很多男性每天的必修课。刮胡子的时候容易伤到皮肤，刮胡子的地方容易长痘痘。要解决这个问题，剃须前要用专门的剃须泡沫，剃须后要用一些收缩须后水和须后蜜，帮助皮肤光滑，收紧松弛的皮肤。
清洁产品
洗脸是男人保养皮肤最重要的程序。男性皮肤毛孔粗大，油脂过多，油脂分泌旺盛，容易藏污纳垢。用强力洁面产品，将多余的污垢和油脂彻底洗掉，毛孔闭合，随时保持毛孔清爽干净。在男士化妆品中，洁面产品起着重要的作用。
D.护肤品
男士护肤品注重最基本的保养，夏天保湿、防晒，冬天保湿。去除多余油脂，保持皮肤清爽，适度补充皮肤水分，又不增加皮肤负担，已经成为男性选择护肤品最重要的指标。针对男性皮肤出现痘痘、粉刺的现象，还必须考虑抗痘产品和收敛乳液。
使用香水的男性人数日益增加。据统计，男性香水的销量已经占到香水市场总量的25%。同时，很多年轻女性也喜欢使用“古龙”、“博龙”等男性香水。香水作为化妆品的皇冠，是衡量一个品牌成功与否的标志。男士香水以香、草香为主，可以选择茉莉花、百合、薰衣草、松木、麝香、柑橘、檀香等香型，要求香雅而不俗，清而不杂，独特而优越。
根据国内市场的实际情况，第一批可以先推出。以下产品主要集中在洗发水、沐浴露、洁面乳和乳液、营养霜。
A.洗发水(200毫升、400毫升、干性和油性)
b、沐浴露(300毫升、500毫升各两种香味)
c、香皂液(120克)
剃须泡沫(150-150毫升)
e、须后水(150毫升)
F.洁面乳(60克和100克各一份)
牛奶(100毫升)
洗液(100毫升)
一、营养霜(45g)
J.防晒乳液(75毫升和120毫升各一份)
k、祛痘霜(15g)
l香水(50毫升，两种香水各一瓶)
m水(60毫升和180毫升各一份)
男士化妆品发展的设想
第四，品牌定位基于国内市场的现实，男性化妆品品牌的高层次部分已经被国际品牌占据，国内化妆品企业没有实力冲击顶级品牌，所以我们选择了高品牌形象、中价位定位的策略。
在品牌形象塑造方面，要打造男性品牌的阳刚之气，体现刚柔并济的现代男性形象，可以参考国际品牌的成功做法。
价格定位中档，尽可能贴近目标消费群体，略高于中档女性化妆品。比如200ml洗发水零售价在20元左右，乳液在30元左右。
五、品牌发展的关键
一、产品包装
在产品日益同质化的今天，通过区分明显的产品质量和女性化妆品来赢得目标消费者几乎是不可能的。只有在品牌形象上做足文章，才能获得目标消费者的认可。产品包装作为品牌形象的重要体现，其功能不容忽视。可以说，这个男士品牌，没有一套体现男士美感的产品包装，是无法成功的。这是我们企业在男士化妆品方面必须考虑的首要问题。
B.香味类型
男性对香味的偏好和女性有很大的不同，香味也是区分男性化妆品和女性化妆品的重要因素。男士香水以清香、草香为主，可选用薰衣草、松树、麝香、柑橘、檀香、茉莉、百合等香型。香味雅而不俗，清而不杂，独特而优越。除了香水和沐浴露，其他产品的香型也要尽可能统一，形成自己品牌的鲜明特色。
c、产品质量
由于男性和女性的皮肤类型不同，所以需要男性的护肤品来保持皮肤的新鲜和光滑。在生产男士护肤品时，必须充分考虑男性的这一特点。在洗发护发产品和沐浴产品中，很多男士使用国际知名品牌的产品，对产品质量要求很高。我们不能指望产品质量上乘，但我们必须跟上大品牌。否则，即使我们赢得了消费者的第一次购买，也不可能保持长期的客户关系。
优雅时尚的经典男士注重直面问题，尊重自己的表现，而追求健康的生活则能提升整体形象。在欧美，男士护肤品的市场份额已经达到30%以上，使用专业的男士护肤品早已成为欧美男士的生活习惯和消费时尚。目前中国男性化妆品还没有“蓬勃发展的趋势”，但有近1亿成熟消费者的市场，如果引导得好，一定会鼓舞人心。引用法国一家著名化妆品公司的总裁的话——
“男士护肤品市场是一条宽阔的大道，这是摆在我们面前真正需要挖掘的市场。”
