如果说存在是合理的，那么湖南省一个名不见经传的企业——太尔药业生产的一个“科邦”，在保健品市场竞争异常激烈的一年不到的时间里，就能创造出消费者抢购、市场蓬勃发展的“科邦”现象，这不能不引起保健品企业的重视，尤其是其市场运作的方法和策略，更值得医药保健品行业人士仔细推敲和深思
“克邦”引领男性保健市场潮流
“克邦”是一种被称为“男性生命十六要素”的保健品，由湖南泰尔药业有限公司生产销售，经国家卫生部批准，于2001年7月在上海、广州、深圳、湖南、江西、江苏、山东上市。以全新的理念，“16种男性生活元素”在目标消费者中引起强烈共鸣。这款售价79元/盒的棕色药丸迅速在男性消费者中流行起来，成为男性保健的热门品牌。调查显示，目前，在上海、广州、深圳、长沙、南京、杭州、苏州、无锡等特区和华东、华南地区省会城市，“科邦”的市场占有率、市场占有率和冠名购买率都很高，各大药店、大卖场、商场、超市、连锁店等零售场所都有“科邦”出售。在一些普通的连锁药店，一天能卖出10盒左右，而那些位于繁华市场的店铺更是让人印象深刻。
不到一年时间，“科邦”就从国内男性保健品市场的无序竞争和恶性竞争中脱颖而出，成为男性保健品行业的“黑马”，迅速培育成长为中国男性保健品龙头品牌，引领中国男性保健品市场潮流。
观念战重在抓住心，夺取灵魂
遵循USP理论、市场细分理论和定位理论，概念战成为保健品营销的独特秘诀，被众多保健品企业视为赢得市场的唯一法宝。一些赢得了这种精髓的企业举起了概念的旗帜，将概念战运用到了极致。褪黑素“褪黑素，衰老之根”，排毒养颜“排毒、放松”，多尔胶囊“养内、养血、美容”，曲美“燃脂、有效控制反弹”，一时间，产品理念、技术理念、健康理念、礼品理念等纷至沓来。层出不穷，一波高过一波。
在男性保健品市场上，“克邦”玩的是“16种男性生命元素”的概念，比惠人神宝的“好肾，你好我好”的概念有趣又好。它的成功和独特体现在以下两点:
一、把握心态策略:巧改修辞，准确把握男性心理。中国的封建社会统治了几千年，这让中国人对“性”这个词讳莫如深。在公共场合谈论性会被认为是不恰当的，甚至是轻浮的和道德败坏的。生活作风和道德情操一直是政府和企业考核、任用和选拔干部的重要因素。太多的企业高级管理人员和行政事业单位官员，不应该说自己没有身体问题，只能忍气吞声，偷偷摸摸，根本不敢大张旗鼓地宣传。否则，不管世人的异样眼光，你都将被一顶生活作风恶劣的大帽子扣留，永远无法在十八层地狱翻身！所以男性保健品一定要隐蔽，修辞一定要改变，而“16种男性生活元素”的概念恰恰迎合了男性心理。因为它不仅巧妙地避开了让男人尴尬、麻烦的字眼，还让人觉得“16种男性生活元素”是男人随着年龄增长必须不断补充的营养物质。男性加入“16种男性生活元素”，面子体面，合情合理，自然进入男性消费者的内心和意识。
第二，猎魂策略:通过呈现自己来夺取消费者的灵魂。“16种男性生活元素”的概念被消费者认可和接受后，“科邦”在这一概念的传播中推出了一系列纯熟且荡气回肠的炒作手法。在《男性健康——警钟》等广告中，《科邦》刊登了1998年世界卫生组织提出的报告。很多人，进入30岁的门槛后，代表男性青春活力和健康的现象“晨起”显著标志着一系列衰老疾病的出现，如男性衰老、疲劳、生理功能下降、腰痛腿软、睡眠障碍、抵抗力低下等。，给男性的事业和家庭带来许多恼人的身心变化，使中老年男性对日常生活中不注意的生理现象高度警惕，引起消费者的心理恐慌和强烈欲望，从而产生冲动购买行为。与此同时，“克邦”还在女性心智上下功夫。在“警惕丈夫“CFS”的广告中，列举了男性“CFS”(慢性疲劳综合征)的症状:容易疲劳，经常感到无力；“孕吐”现象过早消失，伴有乏力、腰痛、精力减退等症状；性欲冷淡，性生活频率低；中年发福过多，肚子大；睡眠质量差，醒来后仍感觉疲惫；洗澡的时候头发越掉越多。有两个症状者称为“黄灯”——进入CFS的前奏；出现三种以上症状者为“红灯”，已成为合格CFS；有这五种症状的人都是“警示灯”——英年早逝的预备役部队。通过细说男性生理机能的衰退和慢性疲劳综合征带来的严重后果，女性对丈夫的健康格外关注。科邦的目标消费群体虽然是35岁以上的成年人和中年男性，但其概念传播动员了影响这一群体购买行为的重要群体——关心丈夫健康的女性，不仅增强了目标消费群体的购买意识，还将消费群体扩大到了关心丈夫健康的女性等大量子群体。
“克邦”引领男性保健品市场潮流&概念战，重在抓心带魂
定位战，乔是抢新梯在消费者心中，每一种商品都有一个阶梯，消费者会对这种商品的不同品牌进行排队。比如在软饮料行业，可口可乐排名第一，百事可乐排名第二等。，而消费者能记住的最高排名是第七位，也只有排名第一的品牌才能对消费者的购买行为产生决定性的影响。营销的关键是抓住消费者心目中阶梯的第一位。所以，定位营销的一个重要规则就是，当你的行业已经有了行业龙头和第一品牌，最有效的方式不是参与现有行业的激烈竞争，而是建立另一个可以成为第一的仿制药或行业。
“科邦”营销计划的成功很大程度上在于其精准巧妙的定位。目前市场上的男性保健药物主要分为以下两类:
一种是中药，直接或间接取自乌头、肉桂、淫羊藿、植物或动物鞭中的阳起石、肾、鹿茸、晚蚕蛾、九香虫、海马等。第一个品牌是惠人神宝；
另一类是西药，多为化学合成药物，一般含有壮阳作用强而迅速的性激素，如丙酸睾酮、甲基睾酮、去甲苯基丙酸酯、绒毛膜促性腺激素、西地那非等。第一个品牌是美国的伟哥。
惠人神宝和伟哥牢牢占据着自己品类阶梯的第一位，领先地位坚不可摧。“科邦”通过细分市场，选择目前暂时没有领先品牌的男士抗衰嫩肤目标市场，通过高效的营销策略，力争成为该品类第一品牌。其定位的准确性和卓越性在于以下几点:
市场定位:男性保健市场，以35岁以上成年人和中年男性为目标消费者。
产品定位:采用产品功能定位法，突出“克邦”在中老年男性保健中延缓衰老、抗疲劳、再现男性青春活力的功效。
品牌定位:采取单一的品牌战略，树立统一的品牌形象，突出产品对男性抗衰老、返老还童的显著效果，结合“为男性送礼”的理念，“科邦”将塑造成为男性健康产品市场的强势品牌。
定位支撑点:来自美国、风靡全球的新一代生命科学成果《新生命营养》的代表性成果，针对自由基、内分泌、免疫、生理代谢等导致男性衰老的生化机制和“精疲力尽气绝”的独特生理机制，汇聚16种男性生命元素，全面、科学、有机地滋养调理，从科学的角度解决男性生理衰老的根本内因，延长男性年轻的生理周期。
“科邦”采取的定位策略属于侧翼出击，避开伟哥、惠人神宝等男性保健品的领先品牌，以延长男性生理周期、减缓男性衰老进程、预防和改善男性生理机能退化、消除男性衰老症状为功效定位，以“16种男性生命元素”的概念凸显产品与伟哥、惠人神宝的显著差异。在消费者心目中，“男性生活元素”的产品品类已经成功打造，牢牢占据了第一的位置，从而能够在众多简单模仿、低俗的“兄弟”“鞭子”等男性保健品中脱颖而出，占据市场的制高点和机会。
定位战，乔是抢新梯
观念战在于赢得顾客的心保健品企业的一贯做法就是偷换概念，这本来就是不能平凡和普通的东西。它必须用一个消费者根本无法理解和不彻底理解的词来“装饰”。当“谎言”被揭穿，真相大白于天下的时候，也是这个保健品消亡的日子。这也是中国保健品难以摆脱“三五年领跑”的主要原因之一
对于一个品牌的长期发展来说，诚信营销是在市场上长期立足的基础，也是赢得市场的最终途径。“科邦”的策划人一定深谙这个道理，老老实实地告诉男性消费者“科邦”采用的“新生活营养”的“鸡尾酒”配方，以及男性必备的16大生活要素:
原花青素OPC:科学界公认最有效的抗自由基物质，能改善微循环，保护心血管疾病。
银杏总黄酮:从银杏叶中提取的活性成分，具有抗自由基、降血脂、改善血液循环、保护心血管疾病的作用。
人参皂苷:人参的有效成分，对人体具有广泛的生理活性，能协同抗自由基，调节内分泌，提高免疫力。
山药皂苷:山药的有效成分，对人体具有广泛的生理活性，在内分泌、免疫和生理代谢中发挥重要作用。
* DNA/RNA:提高细胞的代谢功能。
*精氨酸:男性精液的主要成分，男性生命氨基酸，在提高精子质量和数量、维持勃起功能、减少体脂、积累和强化肌肉组织等方面发挥重要作用。
蜂王浆冻干粉:蜂王浆的浓缩超低温冷冻产品，能协调内分泌和免疫，调节生理代谢。
赖氨酸:人体蛋白质中极其重要的氨基酸，能促进生长发育，修复组织，产生抗体、激素和酶。中年男性比年轻人需要更多的赖氨酸，主要吃植物性食物的东方男性最容易缺乏赖氨酸。
*有机锌:参与人体内数百种酶的活动，也是男性最重要的营养素，对男性生殖系统健康有重要作用。
*有机锰:抗自由基酶SOD的前体，在内分泌、细胞代谢和神经系统中发挥重要作用。研究证实，长寿地区长寿老人头发中的锰含量高于一般人群。
*有机硒:一种重要的抗氧化剂，可以同时预防心血管疾病和癌症。男性需要更多的硒，因为供给身体的硒几乎有一半集中在男性输精管，硒会随精液排出体外。
*有机铬:新一代微量元素“明星”，不仅能增加胰岛素敏感性，预防和改善糖尿病，还能调节血脂，降低胆固醇，延年益寿。
维生素E:能抵抗自由基，调节免疫力，改善血液循环，维护男性生殖系统健康。
维生素B1、维生素B2和维生素B6在维持人体神经系统和生理代谢中起着重要作用。
这16个要素虽然都被消费者理解和认可，但都被医学界和科学界公认为延缓男性衰老、恢复男性青春活力和生理功能、维持生殖系统和心血管系统的必要要素，并没有让消费者认识到迷雾、迷茫、困惑的概念，从而加强了消费者对产品本身和概念的理解和认识，增加了消费者对产品的信任。
观念战在于赢得顾客的心
销售战，赢在终端竞争力目前大部分保健品也有送礼的概念，这就要求保健品的销售渠道要比药品、医疗用品的销售渠道更广，零售终端的分布要更密集。随着国际大卖场、连锁超市等零售业态在中国的快速发展，大卖场和超市也成为保健品的主要销售终端和前沿阵地。
为了提高市场终端的竞争力，“科邦”主要从两个方面下功夫:
一、传播渠道，搭建销售网络:为了尽可能扩大科邦与消费者见面的机会，科邦的营销策划管理团队对产品的销售渠道进行了精心策划，不仅以大型药店、药店为主要销售场所，还将超市、大卖场、传统商场、连锁店、中小超市甚至便利店等一网打尽，从而尽可能提高产品的造市率。
二、展示推广可以提升终端推广力:终端是保健品销售的“敲门砖”，也是所有保健品争夺消费者的主战场，所以终端的展示推广是保健品营销的重中之重。为了提高产品在终端的竞争力，“科邦”在各大终端都很好地展示了产品。比如在大型药店，除了将“可邦”定期整齐地摆放在货架上显眼、显眼的位置外，还将产品直接摆放在玻璃药柜上，造成店内重卖、市场卖得好的场景；另一方面，“科邦”重点选择大型药店作为产品集中展示和形象展示的重要窗口。其形象店的主要模式是用1.2m×3m的大海报占据一半以上的橱窗，用塑料框架住两张海报，在门口或有专门展示架的显眼位置摆放8盒样品，在玻璃容器上放置小立卡、DM单、宣传册，由药房工程师或店员向消费者讲解产品知识，导致整个药房只有“科邦”
“科邦”的成功绝非偶然，体现了策划人的巨大努力和汗水。越来越深地启发同行的是其高超的智慧、娴熟的技术和强大的市场控制力。祝“科邦”一路顺风！
如果说存在是合理的，那么湖南省一个名不见经传的企业——太尔药业生产的一个“科邦”，在保健品市场竞争异常激烈的一年不到的时间里，就能创造出消费者抢购、市场蓬勃发展的“科邦”现象，这不能不引起保健品企业的重视，尤其是其市场运作的方法和策略，更值得医药保健品行业人士仔细推敲和深思
“克邦”引领男性保健市场潮流
“克邦”是一种被称为“男性生命十六要素”的保健品，由湖南泰尔药业有限公司生产销售，经国家卫生部批准，于2001年7月在上海、广州、深圳、湖南、江西、江苏、山东上市。以全新的理念，“16种男性生活元素”在目标消费者中引起强烈共鸣。这款售价79元/盒的棕色药丸迅速在男性消费者中流行起来，成为男性保健的热门品牌。调查显示，目前，在上海、广州、深圳、长沙、南京、杭州、苏州、无锡等特区和华东、华南地区省会城市，“科邦”的市场占有率、市场占有率和冠名购买率都很高，各大药店、大卖场、商场、超市、连锁店等零售场所都有“科邦”出售。在一些普通的连锁药店，一天能卖出10盒左右，而那些位于繁华市场的店铺更是让人印象深刻。
不到一年时间，“科邦”就从国内男性保健品市场的无序竞争和恶性竞争中脱颖而出，成为男性保健品行业的“黑马”，迅速培育成长为中国男性保健品龙头品牌，引领中国男性保健品市场潮流。
观念战重在抓住心，夺取灵魂
遵循USP理论、市场细分理论和定位理论，概念战成为保健品营销的独特秘诀，被众多保健品企业视为赢得市场的唯一法宝。一些赢得了这种精髓的企业举起了概念的旗帜，将概念战运用到了极致。褪黑素“褪黑素，衰老之根”，排毒养颜“排毒、放松”，多尔胶囊“养内、养血、美容”，曲美“燃脂、有效控制反弹”，一时间，产品理念、技术理念、健康理念、礼品理念等纷至沓来。层出不穷，一波高过一波。
在男性保健品市场上，“克邦”玩的是“16种男性生命元素”的概念，比惠人神宝的“好肾，你好我好”的概念有趣又好。它的成功和独特体现在以下两点:
一、把握心态策略:巧改修辞，准确把握男性心理。中国的封建社会统治了几千年，这让中国人对“性”这个词讳莫如深。在公共场合谈论性会被认为是不恰当的，甚至是轻浮的和道德败坏的。生活作风和道德情操一直是政府和企业考核、任用和选拔干部的重要因素。太多的企业高级管理人员和行政事业单位官员，不应该说自己没有身体问题，只能忍气吞声，偷偷摸摸，根本不敢大张旗鼓地宣传。否则，不管世人的异样眼光，你都将被一顶生活作风恶劣的大帽子扣留，永远无法在十八层地狱翻身！所以男性保健品一定要隐蔽，修辞一定要改变，而“16种男性生活元素”的概念恰恰迎合了男性心理。因为它不仅巧妙地避开了让男人尴尬、麻烦的字眼，还让人觉得“16种男性生活元素”是男人随着年龄增长必须不断补充的营养物质。男性加入“16种男性生活元素”，面子体面，合情合理，自然进入男性消费者的内心和意识。
第二，猎魂策略:通过呈现自己来夺取消费者的灵魂。“16种男性生活元素”的概念被消费者认可和接受后，“科邦”在这一概念的传播中推出了一系列纯熟且荡气回肠的炒作手法。在《男性健康——警钟》等广告中，《科邦》刊登了1998年世界卫生组织提出的报告。很多人，进入30岁的门槛后，代表男性青春活力和健康的现象“晨起”显著标志着一系列衰老疾病的出现，如男性衰老、疲劳、生理功能下降、腰痛腿软、睡眠障碍、抵抗力低下等。，给男性的事业和家庭带来许多恼人的身心变化，使中老年男性对日常生活中不注意的生理现象高度警惕，引起消费者的心理恐慌和强烈欲望，从而产生冲动购买行为。与此同时，“克邦”还在女性心智上下功夫。在“警惕丈夫“CFS”的广告中，列举了男性“CFS”(慢性疲劳综合征)的症状:容易疲劳，经常感到无力；“孕吐”现象过早消失，伴有乏力、腰痛、精力减退等症状；性欲冷淡，性生活频率低；中年发福过多，肚子大；睡眠质量差，醒来后仍感觉疲惫；洗澡的时候头发越掉越多。有两个症状者称为“黄灯”——进入CFS的前奏；出现三种以上症状者为“红灯”，已成为合格CFS；有这五种症状的人都是“警示灯”——英年早逝的预备役部队。通过细说男性生理机能的衰退和慢性疲劳综合征带来的严重后果，女性对丈夫的健康格外关注。科邦的目标消费群体虽然是35岁以上的成年人和中年男性，但其概念传播动员了影响这一群体购买行为的重要群体——关心丈夫健康的女性，不仅增强了目标消费群体的购买意识，还将消费群体扩大到了关心丈夫健康的女性等大量子群体。
“克邦”引领男性保健品市场潮流&概念战，重在抓心带魂
定位战，乔是抢新梯在消费者心中，每一种商品都有一个阶梯，消费者会对这种商品的不同品牌进行排队。比如在软饮料行业，可口可乐排名第一，百事可乐排名第二等。，而消费者能记住的最高排名是第七位，也只有排名第一的品牌才能对消费者的购买行为产生决定性的影响。营销的关键是抓住消费者心目中阶梯的第一位。所以，定位营销的一个重要规则就是，当你的行业已经有了行业龙头和第一品牌，最有效的方式不是参与现有行业的激烈竞争，而是建立另一个可以成为第一的仿制药或行业。
“科邦”营销计划的成功很大程度上在于其精准巧妙的定位。目前市场上的男性保健药物主要分为以下两类:
一种是中药，直接或间接取自乌头、肉桂、淫羊藿、植物或动物鞭中的阳起石、肾、鹿茸、晚蚕蛾、九香虫、海马等。第一个品牌是惠人神宝；
另一类是西药，多为化学合成药物，一般含有壮阳作用强而迅速的性激素，如丙酸睾酮、甲基睾酮、去甲苯基丙酸酯、绒毛膜促性腺激素、西地那非等。第一个品牌是美国的伟哥。
惠人神宝和伟哥牢牢占据着自己品类阶梯的第一位，领先地位坚不可摧。“科邦”通过细分市场，选择目前暂时没有领先品牌的男士抗衰嫩肤目标市场，通过高效的营销策略，力争成为该品类第一品牌。其定位的准确性和卓越性在于以下几点:
市场定位:男性保健市场，以35岁以上成年人和中年男性为目标消费者。
产品定位:采用产品功能定位法，突出“克邦”在中老年男性保健中延缓衰老、抗疲劳、再现男性青春活力的功效。
品牌定位:采取单一的品牌战略，树立统一的品牌形象，突出产品对男性抗衰老、返老还童的显著效果，结合“为男性送礼”的理念，“科邦”将塑造成为男性健康产品市场的强势品牌。
定位支撑点:来自美国、风靡全球的新一代生命科学成果《新生命营养》的代表性成果，针对自由基、内分泌、免疫、生理代谢等导致男性衰老的生化机制和“精疲力尽气绝”的独特生理机制，汇聚16种男性生命元素，全面、科学、有机地滋养调理，从科学的角度解决男性生理衰老的根本内因，延长男性年轻的生理周期。
“科邦”采取的定位策略属于侧翼出击，避开伟哥、惠人神宝等男性保健品的领先品牌，以延长男性生理周期、减缓男性衰老进程、预防和改善男性生理机能退化、消除男性衰老症状为功效定位，以“16种男性生命元素”的概念凸显产品与伟哥、惠人神宝的显著差异。在消费者心目中，“男性生活元素”的产品品类已经成功打造，牢牢占据了第一的位置，从而能够在众多简单模仿、低俗的“兄弟”“鞭子”等男性保健品中脱颖而出，占据市场的制高点和机会。
定位战，乔是抢新梯
观念战在于赢得顾客的心保健品企业的一贯做法就是偷换概念，这本来就是不能平凡和普通的东西。它必须用一个消费者根本无法理解和不彻底理解的词来“装饰”。当“谎言”被揭穿，真相大白于天下的时候，也是这个保健品消亡的日子。这也是中国保健品难以摆脱“三五年领跑”的主要原因之一
对于一个品牌的长期发展来说，诚信营销是在市场上长期立足的基础，也是赢得市场的最终途径。“科邦”的策划人一定深谙这个道理，老老实实地告诉男性消费者“科邦”采用的“新生活营养”的“鸡尾酒”配方，以及男性必备的16大生活要素:
原花青素OPC:科学界公认最有效的抗自由基物质，能改善微循环，保护心血管疾病。
银杏总黄酮:从银杏叶中提取的活性成分，具有抗自由基、降血脂、改善血液循环、保护心血管疾病的作用。
人参皂苷:人参的有效成分，对人体具有广泛的生理活性，能协同抗自由基，调节内分泌，提高免疫力。
山药皂苷:山药的有效成分，对人体具有广泛的生理活性，在内分泌、免疫和生理代谢中发挥重要作用。
* DNA/RNA:提高细胞的代谢功能。
*精氨酸:男性精液的主要成分，男性生命氨基酸，在提高精子质量和数量、维持勃起功能、减少体脂、积累和强化肌肉组织等方面发挥重要作用。
蜂王浆冻干粉:蜂王浆的浓缩超低温冷冻产品，能协调内分泌和免疫，调节生理代谢。
赖氨酸:人体蛋白质中极其重要的氨基酸，能促进生长发育，修复组织，产生抗体、激素和酶。中年男性比年轻人需要更多的赖氨酸，主要吃植物性食物的东方男性最容易缺乏赖氨酸。
*有机锌:参与人体内数百种酶的活动，也是男性最重要的营养素，对男性生殖系统健康有重要作用。
*有机锰:抗自由基酶SOD的前体，在内分泌、细胞代谢和神经系统中发挥重要作用。研究证实，长寿地区长寿老人头发中的锰含量高于一般人群。
*有机硒:一种重要的抗氧化剂，可以同时预防心血管疾病和癌症。男性需要更多的硒，因为供给身体的硒几乎有一半集中在男性输精管，硒会随精液排出体外。
*有机铬:新一代微量元素“明星”，不仅能增加胰岛素敏感性，预防和改善糖尿病，还能调节血脂，降低胆固醇，延年益寿。
维生素E:能抵抗自由基，调节免疫力，改善血液循环，维护男性生殖系统健康。
维生素B1、维生素B2和维生素B6在维持人体神经系统和生理代谢中起着重要作用。
这16个要素虽然都被消费者理解和认可，但都被医学界和科学界公认为延缓男性衰老、恢复男性青春活力和生理功能、维持生殖系统和心血管系统的必要要素，并没有让消费者认识到迷雾、迷茫、困惑的概念，从而加强了消费者对产品本身和概念的理解和认识，增加了消费者对产品的信任。
观念战在于赢得顾客的心
销售战，赢在终端竞争力目前大部分保健品也有送礼的概念，这就要求保健品的销售渠道要比药品、医疗用品的销售渠道更广，零售终端的分布要更密集。随着国际大卖场、连锁超市等零售业态在中国的快速发展，大卖场和超市也成为保健品的主要销售终端和前沿阵地。
为了提高市场终端的竞争力，“科邦”主要从两个方面下功夫:
一、传播渠道，搭建销售网络:为了尽可能扩大科邦与消费者见面的机会，科邦的营销策划管理团队对产品的销售渠道进行了精心策划，不仅以大型药店、药店为主要销售场所，还将超市、大卖场、传统商场、连锁店、中小超市甚至便利店等一网打尽，从而尽可能提高产品的造市率。
二、展示推广可以提升终端推广力:终端是保健品销售的“敲门砖”，也是所有保健品争夺消费者的主战场，所以终端的展示推广是保健品营销的重中之重。为了提高产品在终端的竞争力，“科邦”在各大终端都很好地展示了产品。比如在大型药店，除了将“可邦”定期整齐地摆放在货架上显眼、显眼的位置外，还将产品直接摆放在玻璃药柜上，造成店内重卖、市场卖得好的场景；另一方面，“科邦”重点选择大型药店作为产品集中展示和形象展示的重要窗口。其形象店的主要模式是用1.2m×3m的大海报占据一半以上的橱窗，用塑料框架住两张海报，在门口或有专门展示架的显眼位置摆放8盒样品，在玻璃容器上放置小立卡、DM单、宣传册，由药房工程师或店员向消费者讲解产品知识，导致整个药房只有“科邦”
“科邦”的成功绝非偶然，体现了策划人的巨大努力和汗水。越来越深地启发同行的是其高超的智慧、娴熟的技术和强大的市场控制力。祝“科邦”一路顺风！
