烟草行业可以说是目前各领域计划经济气息最浓的行业，甚至有人称之为“计划经济大厦的最后一块砖”。如今，以“专控、专管、专卖”为特征的烟草销售走上了“产销分离”的道路，下大力气的网络建设工作正在打造“中国第一网”，将深入到大街小巷、山野乡村。烟草行业正在悄然发生许多变化。
第一，“收、停、并、转、破”是大势所趋
针对烟草行业“散、乱、低”的问题，业内人士一致认为，收小控散、扬长避短、调结构是行业发展的当务之急。
原本，烟草行业是地方财政收入的主要来源，狭隘的地方保护主义导致了众多的烟草工厂。国家下定决心，下大力气整顿，中小烟厂的生存越来越受到限制。一方面重税，成本控制不好的企业将面临亏损；另一方面，面对品种选择、品牌经营，没有市场需求的品牌正在逐渐被淘汰；要做大做强，需要时间、资金、人力等资源，限制了一些企业的发展步伐。中国加入世贸组织承诺烟草行业的保护期只有3-5年，所以“谁跑得最快，谁就是赢家”。
国家烟草专卖局在企业布局方面也明确提出了“四个批次”，即:
扩群:优先支持在国际国内竞争中实力较强的大集团和企业；
扶持一批:对于产品技术水平相对较高、发展趋势较好，但受生产规模限制的企业，要通过政策引导扶持一批；
搞活一批:对产品有市场、负担过重、经营暂时困难，但从战略布局上仍有生存需要和希望的企业，应从多方面入手，搞活一批；
淘汰一批:对于浪费资源、技术落后、长期亏损、扭亏无望的企业，要下定决心淘汰一批。
目前很多企业正处于“搞活”和“淘汰”之间，给他们的时间太紧，生存或死亡指日可待。
二.取消属地销售的喷码标志
2003年初，我国部分市场将逐步取消烟包上的本地销售喷码标识，这将是迈向“大市场”、“大流通”的关键一步。这个小logo的取消，是对网络建设和品牌的考验。因为取消领土识别将意味着两大趋势。
一是从“政治烟雾”向“市场烟雾”的过渡
近年来，通过行政手段，烟草公司被迫接受在本省销售滞销卷烟，俗称“政治烟”。“政治烟雾”的存在，也是造成厂商之间长期矛盾的关键因素。因为产品没有市场，经销商很难顺利消化库存，所以“关系营销”“补贴营销”“激励营销”大行其道。
因为“政治烟雾”遗留太深，取消属地码喷可能带来的变化是，“政治烟雾”会有“低价烟”和“倾销烟”，烟草专卖领域也会出现大量不规则价格。逃货将极大考验各地网络建设和审核工作的力度，也会让滞销产品死得更快。
第二，“本地烟”和“外地烟”在同一个平台上
卷烟企业产量超过销量的现象依然存在，一些具有领先意识、行动迅速的加工企业也加大了品牌建设和营销力度。而且由于市场容量和口味的差异，一些企业会将市场拓展到省外，取消喷码可能会让一个市场的“暗流烟”在消费者面前公平竞争。基于多年行政保护的本地烟草份额稳定吗？这无疑是一个严峻的考验。
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第三，结构调整势在必行2002年下半年，全国卷烟交易会有两个明显的趋势:品牌集中度提高，卷烟排名持续上升。
单箱平均成交价达6814元，较2001年同期的6757.67元增长56.33元。其中，一等烟销售占比持续提升，此次一等烟成交额为39.13元，较2001年11月的33.623万箱增加35.51万箱，增幅为16.39%。
从全国宏观经济发展趋势来看，未来我国高档卷烟将保持持续增长，中档卷烟将明显增加，低档卷烟将大幅减少。目前的五类烟将被淘汰，四类烟将进一步萎缩。这将意味着中档烟草的竞争越来越激烈，低档烟草将在一段时间内呈现大需求、低竞争的现象，但持续时间不会太长。因为长期的低结构重复生产会使企业失去开发和把握营销工作的动力。
四、特种零售许可证和一般零售许可证合并
为了保护国内烟草行业，国家在烟草零售行业实行特殊零售许可证和一般零售许可证制度，国外卷烟品牌只能通过有特殊零售许可证的销售点销售，限制了品牌、性价比、市场运营能力等诸多优势的国外品牌的展示。
“中国烟草之王”玉溪红塔集团与德国最大、世界第四大烟草公司雷美达成协议，共同开拓中国及国际烟草市场，这是国外品牌开拓中国市场的一条途径。那么两个牌照的合并，就会带来外国品牌的“看、买、乐意买”(可口可乐的三A战略)。随着销售点的增加，一场专注于管理和营销的市场大战必将打响。
5.香烟的宣传日益减少
近几年香烟品牌的疯狂投资，就像是最后一顿疯狂的晚餐。大家都希望在“聚餐”之后，在消费者心中有最好的印象和最深的影响，因为他们知道真的没有太多的时间让他们表演。
对于近年来的国内烟草企业来说，有两个英文缩写并不陌生。一是“入世”，中国加入WTO后对烟草企业的保护期为3-5年；另一个是“WHO”，有191个世界卫生组织成员共同推动全球烟草限制公约——《烟草控制框架公约》(简称FCTC)。有专家说，“入世”只给中国带来了市场细分和国际化的竞争，而FCTC则给中国带来了烟草行业的生存和发展。
FCTC的主要内容是:
全面禁止烟草广告；
禁止一切赞助活动；
禁止向未成年人出售香烟；
公共场所禁止吸烟；
全球统一烟草税率；
大幅提高香烟价格；
明确烟草生产者的赔偿和责任；
如今，紧张的舆论环境和相关法律法规的颁布，会让品牌建设越来越难，尤其是新品牌的建设更是争分夺秒。如何做好战略规划；如何培育核心竞争力是烟草生产企业面临的现实问题。
烟草行业可以说是目前各领域计划经济气息最浓的行业，甚至有人称之为“计划经济大厦的最后一块砖”。如今，以“专控、专管、专卖”为特征的烟草销售走上了“产销分离”的道路，下大力气的网络建设工作正在打造“中国第一网”，将深入到大街小巷、山野乡村。烟草行业正在悄然发生许多变化。
第一，“收、停、并、转、破”是大势所趋
针对烟草行业“散、乱、低”的问题，业内人士一致认为，收小控散、扬长避短、调结构是行业发展的当务之急。
原本，烟草行业是地方财政收入的主要来源，狭隘的地方保护主义导致了众多的烟草工厂。国家下定决心，下大力气整顿，中小烟厂的生存越来越受到限制。一方面重税，成本控制不好的企业将面临亏损；另一方面，面对品种选择、品牌经营，没有市场需求的品牌正在逐渐被淘汰；要做大做强，需要时间、资金、人力等资源，限制了一些企业的发展步伐。中国加入世贸组织承诺烟草行业的保护期只有3-5年，所以“谁跑得最快，谁就是赢家”。
国家烟草专卖局在企业布局方面也明确提出了“四个批次”，即:
扩群:优先支持在国际国内竞争中实力较强的大集团和企业；
扶持一批:对于产品技术水平相对较高、发展趋势较好，但受生产规模限制的企业，要通过政策引导扶持一批；
搞活一批:对产品有市场、负担过重、经营暂时困难，但从战略布局上仍有生存需要和希望的企业，应从多方面入手，搞活一批；
淘汰一批:对于浪费资源、技术落后、长期亏损、扭亏无望的企业，要下定决心淘汰一批。
目前很多企业正处于“搞活”和“淘汰”之间，给他们的时间太紧，生存或死亡指日可待。
二.取消属地销售的喷码标志
2003年初，我国部分市场将逐步取消烟包上的本地销售喷码标识，这将是迈向“大市场”、“大流通”的关键一步。这个小logo的取消，是对网络建设和品牌的考验。因为取消领土识别将意味着两大趋势。
一是从“政治烟雾”向“市场烟雾”的过渡
近年来，通过行政手段，烟草公司被迫接受在本省销售滞销卷烟，俗称“政治烟”。“政治烟雾”的存在，也是造成厂商之间长期矛盾的关键因素。因为产品没有市场，经销商很难顺利消化库存，所以“关系营销”“补贴营销”“激励营销”大行其道。
因为“政治烟雾”遗留太深，取消属地码喷可能带来的变化是，“政治烟雾”会有“低价烟”和“倾销烟”，烟草专卖领域也会出现大量不规则价格。逃货将极大考验各地网络建设和审核工作的力度，也会让滞销产品死得更快。
第二，“本地烟”和“外地烟”在同一个平台上
卷烟企业产量超过销量的现象依然存在，一些具有领先意识、行动迅速的加工企业也加大了品牌建设和营销力度。而且由于市场容量和口味的差异，一些企业会将市场拓展到省外，取消喷码可能会让一个市场的“暗流烟”在消费者面前公平竞争。基于多年行政保护的本地烟草份额稳定吗？这无疑是一个严峻的考验。
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第三，结构调整势在必行2002年下半年，全国卷烟交易会有两个明显的趋势:品牌集中度提高，卷烟排名持续上升。
单箱平均成交价达6814元，较2001年同期的6757.67元增长56.33元。其中，一等烟销售占比持续提升，此次一等烟成交额为39.13元，较2001年11月的33.623万箱增加35.51万箱，增幅为16.39%。
从全国宏观经济发展趋势来看，未来我国高档卷烟将保持持续增长，中档卷烟将明显增加，低档卷烟将大幅减少。目前的五类烟将被淘汰，四类烟将进一步萎缩。这将意味着中档烟草的竞争越来越激烈，低档烟草将在一段时间内呈现大需求、低竞争的现象，但持续时间不会太长。因为长期的低结构重复生产会使企业失去开发和把握营销工作的动力。
四、特种零售许可证和一般零售许可证合并
为了保护国内烟草行业，国家在烟草零售行业实行特殊零售许可证和一般零售许可证制度，国外卷烟品牌只能通过有特殊零售许可证的销售点销售，限制了品牌、性价比、市场运营能力等诸多优势的国外品牌的展示。
“中国烟草之王”玉溪红塔集团与德国最大、世界第四大烟草公司雷美达成协议，共同开拓中国及国际烟草市场，这是国外品牌开拓中国市场的一条途径。那么两个牌照的合并，就会带来外国品牌的“看、买、乐意买”(可口可乐的三A战略)。随着销售点的增加，一场专注于管理和营销的市场大战必将打响。
5.香烟的宣传日益减少
近几年香烟品牌的疯狂投资，就像是最后一顿疯狂的晚餐。大家都希望在“聚餐”之后，在消费者心中有最好的印象和最深的影响，因为他们知道真的没有太多的时间让他们表演。
对于近年来的国内烟草企业来说，有两个英文缩写并不陌生。一是“入世”，中国加入WTO后对烟草企业的保护期为3-5年；另一个是“WHO”，有191个世界卫生组织成员共同推动全球烟草限制公约——《烟草控制框架公约》(简称FCTC)。有专家说，“入世”只给中国带来了市场细分和国际化的竞争，而FCTC则给中国带来了烟草行业的生存和发展。
FCTC的主要内容是:
全面禁止烟草广告；
禁止一切赞助活动；
禁止向未成年人出售香烟；
公共场所禁止吸烟；
全球统一烟草税率；
大幅提高香烟价格；
明确烟草生产者的赔偿和责任；
如今，紧张的舆论环境和相关法律法规的颁布，会让品牌建设越来越难，尤其是新品牌的建设更是争分夺秒。如何做好战略规划；如何培育核心竞争力是烟草生产企业面临的现实问题。
