我不想让分销商把P&G描述成一个充满“推诿和咕哝”的公司
北京报道8月初，记者从P&G(中国)最大经销商北京尚易梅捷有限公司(以下简称尚易梅捷)获悉，其已试用近半年的“经销商管理系统(DMS)”即将正式完成与P&G的数据链接。对于商家梅捷来说，这种信息管理工具不仅可以应用于与P&G相关的业务，还可以应用于P&G在中国的其他竞争对手，如高露洁、小护士和雕刻卡。
据报道，这一制度最初是由P&G提出的，但这样做的直接后果是，P&G为其合作伙伴和竞争对手之间的合作提供了渠道和平台，这在常识上是非常危险的。然而，其经销商表示，与P&G前几年的强硬相比，这种明显“慷慨”的做法实际上表明，P&G在中国的经销商战略正在悄然发生变化。
分销商成长过程中的“苦恼”
P&G进入中国后，发展了300多家经销代理商，年销售规模大多达到几千万甚至上亿元。然而，管理水平低、流通环节多、配送成本高一直制约着其进一步发展。据了解，很多经销商连毛利率都不知道怎么算，更多的经销商是手工管理自己的买、卖、存。可以说，高昂的运营费用让经销商的生意越来越难做。
从2000年开始，P&G开始意识到这个问题的严重性。针对这一问题，宝洁公司首先推出了基于DOS系统的经销商业务管理系统(DBS)，后来又推出了经销商集成系统(IDS)，其主要功能是帮助经销商管理自己的进货、销售、库存以及简单的应收账款管理。
然而，对于业务越来越大的经销商来说，这种制度的局限性是显而易见的。尚易梅捷信息部经理薛在接受记者采访时表示，开发的系统仅支持产品，产品代码和商业模式显然是基于产品的分销思路。如果你想做P&G的分销业务，你必须使用这个系统。然而，像尚易·梅捷这样年销售额数十亿美元的经销公司，不仅有P&G，还有高露洁、小护士、雕刻品牌等众多国内外品牌。P&G产品的特点是速度快、吞吐量大、周转快。但是，国内外很多其他品牌显然跟不上这个步伐。比如P&G的订单处理和配送执行都是一体化的东西，其他供应商是不能处于这种模式的。这个矛盾困扰P&G经销商很久了。
(本文还没写完)......
我不想让分销商把P&G描述成一个充满“推诿和咕哝”的公司
北京报道8月初，记者从P&G(中国)最大经销商北京尚易梅捷有限公司(以下简称尚易梅捷)获悉，其已试用近半年的“经销商管理系统(DMS)”即将正式完成与P&G的数据链接。对于商家梅捷来说，这种信息管理工具不仅可以应用于与P&G相关的业务，还可以应用于P&G在中国的其他竞争对手，如高露洁、小护士和雕刻卡。
据报道，这一制度最初是由P&G提出的，但这样做的直接后果是，P&G为其合作伙伴和竞争对手之间的合作提供了渠道和平台，这在常识上是非常危险的。然而，其经销商表示，与P&G前几年的强硬相比，这种明显“慷慨”的做法实际上表明，P&G在中国的经销商战略正在悄然发生变化。
分销商成长过程中的“苦恼”
P&G进入中国后，发展了300多家经销代理商，年销售规模大多达到几千万甚至上亿元。然而，管理水平低、流通环节多、配送成本高一直制约着其进一步发展。据了解，很多经销商连毛利率都不知道怎么算，更多的经销商是手工管理自己的买、卖、存。可以说，高昂的运营费用让经销商的生意越来越难做。
从2000年开始，P&G开始意识到这个问题的严重性。针对这一问题，宝洁公司首先推出了基于DOS系统的经销商业务管理系统(DBS)，后来又推出了经销商集成系统(IDS)，其主要功能是帮助经销商管理自己的进货、销售、库存以及简单的应收账款管理。
然而，对于业务越来越大的经销商来说，这种制度的局限性是显而易见的。尚易梅捷信息部经理薛在接受记者采访时表示，开发的系统仅支持产品，产品代码和商业模式显然是基于产品的分销思路。如果你想做P&G的分销业务，你必须使用这个系统。然而，像尚易·梅捷这样年销售额数十亿美元的经销公司，不仅有P&G，还有高露洁、小护士、雕刻品牌等众多国内外品牌。P&G产品的特点是速度快、吞吐量大、周转快。但是，国内外很多其他品牌显然跟不上这个步伐。比如P&G的订单处理和配送执行都是一体化的东西，其他供应商是不能处于这种模式的。这个矛盾困扰P&G经销商很久了。
(本文还没写完)......
