主持人:陈双全
特邀嘉宾:香港梁经纬律师事务所梁经纬律师
案例:
温州鑫泰光学通过其香港公司鑫泰光学(香港)有限公司向美国迈阿密出口了一批眼镜框和太阳镜..新泰香港有限公司通过怡和货运服务(香港)有限公司委托上海怡和运输中国有限公司分批装运货物。然而，两批596箱已装船货物到达美国迈阿密后，集装箱在没有正本提单的情况下被拆包带走，导致新泰货物损失，损失超过30万美元。新泰多次尝试与怡和协商，挽回误送造成的损失，但均以失败告终。
怡和集团是世界500强企业之一的怡和集团在香港的运输机构。因实力悬殊，新泰光学(香港)有限公司对怡和运输中国有限公司及第三方海运代理提起诉讼。被告请来了英国御用大律师，但最终还是无法推卸责任。几经惊心动魄的大起大落，香港高院最终裁定新泰光学胜诉，新泰光学获得被告赔偿40多万美元。
当案件中的情况出现时，我们的企业应该如何面对？如今，企业出口产品是很常见的。有什么好的预防措施来避免案例中的情况？
10月，各界客商再次齐聚广交会。对于参展的企业来说，现在的心情可能是充满野心但又充满恐惧。一方面，行业竞争的硝烟已经蔓延到国际市场，企业希望借助展会与国外客商联系，了解客户的确切需求，赢得更多订单。另一方面，我担心由于缺乏经验，我失去了我的妻子，失去了我的部队，因为意想不到的潜在风险和外国买家的欺诈手段。
前不久，温州一家民营企业出口到美国的两批货物，在无正本提单的情况下被提货，造成巨大损失。该企业与其香港知名企业货代进行了争辩和起诉，最终胜诉并获得了赔偿。
国际商场更像战场。国内企业应该如何管理自己？
我们特邀请代表温州企业胜诉的梁经纬律师，与我们一起分析企业在从事出口贸易时可能踩中的“陷阱”，以及不幸踩中时的应对措施。作为香港出口商会的名誉法律顾问，梁先生在国际贸易法律事务方面经历了多次战斗。希望梁先生的建议能对我们渴望拓展国际市场的企业有所帮助，进而走国际市场。
只有讲道理，我们才能维护自己的权益
主持人:温州民营企业以笼络香港民营企业为荣。作为打赢这场官司的温州企业律师，你认为对我们国内想直接开拓国际市场的企业会有什么启示？
梁经纬:我觉得这个案例对我们有三点启示:第一，企业如果是维护自身权益，就要依法争取。不要觉得自己是国内民营企业，对方可能是国际大公司，所以缺乏信心。同时，国内企业也要对香港商事法院的公正性有信心，不要担心法官可能是外国人，偏向外国公司。
第二，企业向国外买家销售商品或与货代公司签订合同时，可以在香港签订合同，引入香港法律。将来，争议可以在香港提起诉讼。例如，在上述情况下，货运代理在没有提单的情况下放行货物。因为其母公司怡和是香港人，合同也引入香港法律，可以直接在香港起诉怡和，而不是去迈阿密起诉美国买家。毕竟找中国本土律师打国际贸易官司不容易。
如果货运代理是外国公司，也可以在香港起诉。不过，要注意的是，在签订合同时，应尽量以香港为仲裁和审判地，以香港为唯一管辖地。因为香港的法律是普通法，国际贸易的法律比较多，相关的参考案例也很多，所以确定性比较大。
第三，如果国内企业的出口业务占比大，应该在香港成立公司做贸易，分公司找香港货代服务。企业应注意在mainland China或香港签发提单的选择。我建议，从法律保护的角度，企业应该选择在香港签发提单。如果将来发生纠纷，他们应该起诉货运代理，并在香港接受诉讼。此外，在香港签发提单时，装货港的地点不会受到限制。
注意防范，避免从源头上当受骗
主持人:对于很多中小企业来说，虽然想在国际贸易中分得一杯羹，但往往害怕被骗。您在国际贸易中接受了许多案例，积累了丰富的实践经验。你能给我们指出出口到外贸过程中可能遇到的陷阱吗？你有什么好的建议让我们的企业看透并避免这些陷阱？
梁经纬:国内企业跟国外买家做生意可能会踩的陷阱很多:
陷阱1:外国买家赊购商品
现在由于生产力过剩，很多企业看到洋货就头脑发热，没有注意到支付方式的隐性风险。比如有的买家让企业赊货，然后卖货的时候给钱。如果卖不出去，就会积压，风险就转嫁给企业。
建议:信用证是最好的支付方式，需要有信誉好的银行出具的信用证，因为南美、中美洲等国家的银行都可以开，甚至3元10元。付款交单(D/P)、承兑交单(D/A)，即使是关系密切的客户，也尽量不要赊销货物。
陷阱二:买方隐瞒申请破产保护的事实
有买家申请破产保护，但企业已经发货，无法收回货款。经过调查，发现买家根本没有还款能力。但是，由于买方已经申请破产保护，企业根本无法起诉这样的买方。
建议:调查买方信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查评估买方评级。
陷阱3:买方提货时没有带正本提单
建议:企业不要以为持有正本提单就不会有问题，因为买家没有正本提单也能拿到货，因为按照企业采用的FOB模式，买家负责运输，国外货代只关注利益，服从付款人。新泰就是这种情况，美国买家付清货代货款，拿走货物却没有正本提单。
当地货代经常耍花招的几个黑点:南美、中美洲、墨西哥、中东、马来西亚等。
主持人:随着自身实力和国际视野的扩大，越来越多的国内企业成立了自己的国际贸易部门从事出口业务，逐渐减少了对贸易公司的依赖。但由于缺乏经验，往往很难识破国外买家或货代的欺诈手段，从而上当受骗。这个案例确实发人深省，希望能帮助国内企业了解出口贸易过程中潜在的陷阱和风险，最大限度地保护自身利益。
欢迎与陈双全讨论您的观点。电话:020-84111634，电子邮件:hncsq_2001@sohu.com
主持人:陈双全
特邀嘉宾:香港梁经纬律师事务所梁经纬律师
案例:
温州鑫泰光学通过其香港公司鑫泰光学(香港)有限公司向美国迈阿密出口了一批眼镜框和太阳镜..新泰香港有限公司通过怡和货运服务(香港)有限公司委托上海怡和运输中国有限公司分批装运货物。然而，两批596箱已装船货物到达美国迈阿密后，集装箱在没有正本提单的情况下被拆包带走，导致新泰货物损失，损失超过30万美元。新泰多次尝试与怡和协商，挽回误送造成的损失，但均以失败告终。
怡和集团是世界500强企业之一的怡和集团在香港的运输机构。因实力悬殊，新泰光学(香港)有限公司对怡和运输中国有限公司及第三方海运代理提起诉讼。被告请来了英国御用大律师，但最终还是无法推卸责任。几经惊心动魄的大起大落，香港高院最终裁定新泰光学胜诉，新泰光学获得被告赔偿40多万美元。
当案件中的情况出现时，我们的企业应该如何面对？如今，企业出口产品是很常见的。有什么好的预防措施来避免案例中的情况？
10月，各界客商再次齐聚广交会。对于参展的企业来说，现在的心情可能是充满野心但又充满恐惧。一方面，行业竞争的硝烟已经蔓延到国际市场，企业希望借助展会与国外客商联系，了解客户的确切需求，赢得更多订单。另一方面，我担心由于缺乏经验，我失去了我的妻子，失去了我的部队，因为意想不到的潜在风险和外国买家的欺诈手段。
前不久，温州一家民营企业出口到美国的两批货物，在无正本提单的情况下被提货，造成巨大损失。该企业与其香港知名企业货代进行了争辩和起诉，最终胜诉并获得了赔偿。
国际商场更像战场。国内企业应该如何管理自己？
我们特邀请代表温州企业胜诉的梁经纬律师，与我们一起分析企业在从事出口贸易时可能踩中的“陷阱”，以及不幸踩中时的应对措施。作为香港出口商会的名誉法律顾问，梁先生在国际贸易法律事务方面经历了多次战斗。希望梁先生的建议能对我们渴望拓展国际市场的企业有所帮助，进而走国际市场。
只有讲道理，我们才能维护自己的权益
主持人:温州民营企业以笼络香港民营企业为荣。作为打赢这场官司的温州企业律师，你认为对我们国内想直接开拓国际市场的企业会有什么启示？
梁经纬:我觉得这个案例对我们有三点启示:第一，企业如果是维护自身权益，就要依法争取。不要觉得自己是国内民营企业，对方可能是国际大公司，所以缺乏信心。同时，国内企业也要对香港商事法院的公正性有信心，不要担心法官可能是外国人，偏向外国公司。
第二，企业向国外买家销售商品或与货代公司签订合同时，可以在香港签订合同，引入香港法律。将来，争议可以在香港提起诉讼。例如，在上述情况下，货运代理在没有提单的情况下放行货物。因为其母公司怡和是香港人，合同也引入香港法律，可以直接在香港起诉怡和，而不是去迈阿密起诉美国买家。毕竟找中国本土律师打国际贸易官司不容易。
如果货运代理是外国公司，也可以在香港起诉。不过，要注意的是，在签订合同时，应尽量以香港为仲裁和审判地，以香港为唯一管辖地。因为香港的法律是普通法，国际贸易的法律比较多，相关的参考案例也很多，所以确定性比较大。
第三，如果国内企业的出口业务占比大，应该在香港成立公司做贸易，分公司找香港货代服务。企业应注意在mAInland China或香港签发提单的选择。我建议，从法律保护的角度，企业应该选择在香港签发提单。如果将来发生纠纷，他们应该起诉货运代理，并在香港接受诉讼。此外，在香港签发提单时，装货港的地点不会受到限制。
注意防范，避免从源头上当受骗
主持人:对于很多中小企业来说，虽然想在国际贸易中分得一杯羹，但往往害怕被骗。您在国际贸易中接受了许多案例，积累了丰富的实践经验。你能给我们指出出口到外贸过程中可能遇到的陷阱吗？你有什么好的建议让我们的企业看透并避免这些陷阱？
梁经纬:国内企业跟国外买家做生意可能会踩的陷阱很多:
陷阱1:外国买家赊购商品
现在由于生产力过剩，很多企业看到洋货就头脑发热，没有注意到支付方式的隐性风险。比如有的买家让企业赊货，然后卖货的时候给钱。如果卖不出去，就会积压，风险就转嫁给企业。
建议:信用证是最好的支付方式，需要有信誉好的银行出具的信用证，因为南美、中美洲等国家的银行都可以开，甚至3元10元。付款交单(D/P)、承兑交单(D/A)，即使是关系密切的客户，也尽量不要赊销货物。
陷阱二:买方隐瞒申请破产保护的事实
有买家申请破产保护，但企业已经发货，无法收回货款。经过调查，发现买家根本没有还款能力。但是，由于买方已经申请破产保护，企业根本无法起诉这样的买方。
建议:调查买方信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查评估买方评级。
陷阱3:买方提货时没有带正本提单
建议:企业不要以为持有正本提单就不会有问题，因为买家没有正本提单也能拿到货，因为按照企业采用的FOB模式，买家负责运输，国外货代只关注利益，服从付款人。新泰就是这种情况，美国买家付清货代货款，拿走货物却没有正本提单。
当地货代经常耍花招的几个黑点:南美、中美洲、墨西哥、中东、马来西亚等。
主持人:随着自身实力和国际视野的扩大，越来越多的国内企业成立了自己的国际贸易部门从事出口业务，逐渐减少了对贸易公司的依赖。但由于缺乏经验，往往很难识破国外买家或货代的欺诈手段，从而上当受骗。这个案例确实发人深省，希望能帮助国内企业了解出口贸易过程中潜在的陷阱和风险，最大限度地保护自身利益。
