根据目前白酒终端营销策略分析，基本处于终端拦截和反拦截过程。终端厮杀过程中实施了多种手段，各厂商在终端手段碰撞的过程中提高了终端门槛，随着终端营销的同质化，很多品牌厂商在终端厮杀的过程中都是红眼，完全放弃了终端营销的目的和自己的营销计划，失去了目标。
浅析终端拦截的目的
1.提高产品在终端市场的市场扩散率和市场份额
终端，尤其是酒店，是白酒的主要消费场所，包括目前的两段消费，大部分都是在酒店消费。为了成功地启动区域市场，许多制造商必须从终端的分销和启动开始。
2.增加该产品在终端的销量，压制竞争产品的终端市场
当终端产品的环境与竞争产品的环境基本相同时，我们必须采取适当的策略来抑制竞争产品，增加该产品的终端销量。
3.为消费者创造最佳的接触消费环境
在没有电视和户外媒体与消费者沟通的情况下，我们可以通过终端与距离最近的消费者进行沟通，全方位为品牌创造消费体验。
终端拦截的战略分析
1.阵地战
在产品配送期间，我们缺乏对市场终端的正确评价，所以要在配送前期做好市场调研，时刻了解各个酒店在配送“穿梭战”期间终端营销的关键指标。如果说B、C类码头的货物配送是“穿梭战”，那么A类和一些重点B类门店的特殊表现就是“阵地战”。无论是新产品还是老产品，没有自己的“阵地”，也就是有影响力的酒店终端，无论有什么好的营销策略，市场都很难持续下去。中高级白酒区域市场的终端拦截，必须从“阵地战”开始。没有终端的龙头酒店，没有龙头消费的大酒店的支撑，很难打赢“阵地战”。
2.人事战
人员战是指阵地战结束后的末端维护战，是下一次心连心战的有效执行者。酒店和促销人员的消费者之间的沟通，维护销售员的终端关系。我相信任何销售人员都知道如何在人事战中做到这一点。我只想在人事战中提出一个概念:在日常工作流程中注重质量，而不是数量。同时，也要求管理者给销售人员明确的目标和充分的放权。
3.攻击心脏
如今，从酒店老板到服务员，航站楼的心连心战越来越差。心连心战中的秘密提升是瓦解竞争对手的最佳策略，见效快，但不能作为长久之计。心与心的战争应该是四大战争模式中最重要的。无论白酒营销模式如何发展，或者政府部门是否介入当前的白酒终端营销，心连心的战争才是最值得我们去做的情感营销模式。从情感营销到面向消费者的情感营销，我认为是终端截取后的必然发展。
4.促销战
促销战就是充分利用自身所处的平台，加强与消费者的现场沟通。推广战可以达到上述终端拦截的两三个目的。关于酒店的促销，我不想细说，但另一篇文章会详细说明。
“反拦截”的战术运用
终端拦截的最终目的是抑制竞争产品的终端销售，增加该产品的销量。但是我们拦截的时候，要时刻做好反拦截的准备。
1.面对强势竞品的市场攻击，确定重点保护终端，随时准备在部分终端上做出让步和退让。
寻找撤退中的战士。终端内任何品牌的利益分配链条都不完善，满足了酒店老板的利益，却无法满足服务员的利益。让步就是在撤退中找到竞争产品的弱点，从而和他们打以上四战。在重点保护终端，我们一定不能放松和坚持。
2.正确评价自己的资源和优缺点。
做任何事情，都需要“知己知彼”，才能“百战不殆”。在与竞争对手的终端拦截纠纷中，需要考虑人员能力、资金实力、品牌定位、临时目标等因素。千万不要盲目与之打“消耗战”，利用你的产品在终端的优势(相对于竞争产品)压制竞争产品。
3.时刻关注终端内部人员对本产品和竞品的评价，发现“异己”及时采取措施。
在终端与竞争产品竞争时，一定不要盲目与竞争对手竞争。同时要注意终端工作人员的意见:酒店老板、酒吧柜台、服务员等。，并且还要注意我们促销员和销售员的心态。许多竞争产品从对手的内部员工中瓦解对手。尤其是在关键时期，要了解“异类”元素的心理和行为。
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根据目前白酒终端营销策略分析，基本处于终端拦截和反拦截过程。终端厮杀过程中实施了多种手段，各厂商在终端手段碰撞的过程中提高了终端门槛，随着终端营销的同质化，很多品牌厂商在终端厮杀的过程中都是红眼，完全放弃了终端营销的目的和自己的营销计划，失去了目标。
浅析终端拦截的目的
1.提高产品在终端市场的市场扩散率和市场份额
终端，尤其是酒店，是白酒的主要消费场所，包括目前的两段消费，大部分都是在酒店消费。为了成功地启动区域市场，许多制造商必须从终端的分销和启动开始。
2.增加该产品在终端的销量，压制竞争产品的终端市场
当终端产品的环境与竞争产品的环境基本相同时，我们必须采取适当的策略来抑制竞争产品，增加该产品的终端销量。
3.为消费者创造最佳的接触消费环境
在没有电视和户外媒体与消费者沟通的情况下，我们可以通过终端与距离最近的消费者进行沟通，全方位为品牌创造消费体验。
终端拦截的战略分析
1.阵地战
在产品配送期间，我们缺乏对市场终端的正确评价，所以要在配送前期做好市场调研，时刻了解各个酒店在配送“穿梭战”期间终端营销的关键指标。如果说B、C类码头的货物配送是“穿梭战”，那么A类和一些重点B类门店的特殊表现就是“阵地战”。无论是新产品还是老产品，没有自己的“阵地”，也就是有影响力的酒店终端，无论有什么好的营销策略，市场都很难持续下去。中高级白酒区域市场的终端拦截，必须从“阵地战”开始。没有终端的龙头酒店，没有龙头消费的大酒店的支撑，很难打赢“阵地战”。
2.人事战
人员战是指阵地战结束后的末端维护战，是下一次心连心战的有效执行者。酒店和促销人员的消费者之间的沟通，维护销售员的终端关系。我相信任何销售人员都知道如何在人事战中做到这一点。我只想在人事战中提出一个概念:在日常工作流程中注重质量，而不是数量。同时，也要求管理者给销售人员明确的目标和充分的放权。
3.攻击心脏
如今，从酒店老板到服务员，航站楼的心连心战越来越差。心连心战中的秘密提升是瓦解竞争对手的最佳策略，见效快，但不能作为长久之计。心与心的战争应该是四大战争模式中最重要的。无论白酒营销模式如何发展，或者政府部门是否介入当前的白酒终端营销，心连心的战争才是最值得我们去做的情感营销模式。从情感营销到面向消费者的情感营销，我认为是终端截取后的必然发展。
4.促销战
促销战就是充分利用自身所处的平台，加强与消费者的现场沟通。推广战可以达到上述终端拦截的两三个目的。关于酒店的促销，我不想细说，但另一篇文章会详细说明。
“反拦截”的战术运用
终端拦截的最终目的是抑制竞争产品的终端销售，增加该产品的销量。但是我们拦截的时候，要时刻做好反拦截的准备。
1.面对强势竞品的市场攻击，确定重点保护终端，随时准备在部分终端上做出让步和退让。
寻找撤退中的战士。终端内任何品牌的利益分配链条都不完善，满足了酒店老板的利益，却无法满足服务员的利益。让步就是在撤退中找到竞争产品的弱点，从而和他们打以上四战。在重点保护终端，我们一定不能放松和坚持。
2.正确评价自己的资源和优缺点。
做任何事情，都需要“知己知彼”，才能“百战不殆”。在与竞争对手的终端拦截纠纷中，需要考虑人员能力、资金实力、品牌定位、临时目标等因素。千万不要盲目与之打“消耗战”，利用你的产品在终端的优势(相对于竞争产品)压制竞争产品。
3.时刻关注终端内部人员对本产品和竞品的评价，发现“异己”及时采取措施。
在终端与竞争产品竞争时，一定不要盲目与竞争对手竞争。同时要注意终端工作人员的意见:酒店老板、酒吧柜台、服务员等。，并且还要注意我们促销员和销售员的心态。许多竞争产品从对手的内部员工中瓦解对手。尤其是在关键时期，要了解“异类”元素的心理和行为。
