在计划营销时，请记住以下常见错误。
为了在新的一年里彻底改变，我们必须摒弃一些困扰企业家的坏习惯和致命错误。以下三个营销错误会给你的企业带来致命的打击，我们为你提供了避免这些错误的最佳方法。
向东向西走。雄心勃勃、预算微薄的企业家往往会犯这样的错误。他们想在各种报纸、杂志和网站上做广告，但由于预算有限，每个媒体的广告曝光率都很低。这样一来，广告和推广就无法引起强烈反响，所有的营销预算都被浪费了。
广告越大，效果越好。大型彩色杂志的广告比小型黑白杂志的广告效果更好。高层建筑的网站广告和户外广告比小横幅广告好。为了让你的营销计划获得更好的效果，缩小媒体范围，持续增加大规模广告的曝光频率，以吸引公众足够的关注。
打破规章制度的束缚。如果你认为大多数标准和规则应该被打破，那么你需要三思而后行。有时候，如果跳出常规思维的局限，会得到意想不到的积极结果，但如果不加思考地抛弃经过检验的正确可靠的规则，后果不堪设想。一个相关的例子:最近，一个电子邮件营销人员放弃了以前使用很好的表单，这大大降低了营销效果。问题在哪里？新表格上有500字，主题模糊，用了一种深色的白纸。所以创业者还是遵守实践检验的规则——邮件字数在250字左右，主题清晰正确，收件人一眼就能看到邮件内容。
因为每年在广告上投入几十亿，所以我们研究了各个方面。例如，我们知道在杂志上做广告时，在中间放一张照片或图像比放几张小照片更有吸引力。在报纸上做广告，放几张照片可以更好地吸引读者的注意力。营销不是你想当然的事情。如果你不太了解各个媒体的营销规则，最好的办法就是聘请有经验的专业人士给你好的建议。
只关注行业的业务。有些企业家过于关注自己行业的事务，对其他行业的事务完全视而不见。与此同时，其他企业家也在不断关注和了解行业外瞬息万变的营销环境。比如我的一个客户，她的公司卖视频和设备。她预见到视频家庭系统新技术的出现会导致公司销售业绩下滑。因此，为了促进设备的销售，他携手其他行业实现战略合作。
过于关注行业的企业家往往会变得自满。他们往往坚持过时的营销策略，或者根本不主动出击，而是等待机会找到自己的路。如果你也这样做了，那你就该改正了。不要专注于你现在的工作，而是多想想公司的未来可能是什么样子。关注行业外的行业趋势，关注将对你的目标客户产生影响的新变化。无论客户是通过电话、会议、调查还是网上留言板给出反馈，你都应该把客户反馈的过程形成一个正式的过程。然后对反馈做出快速反应。
* Kim T. Gordon是作家、营销教练和国内一流的企业成功专家之一。
原载:《无敌财富》，2004年第5期，总裁版
为了在新的一年里彻底改变，我们必须摒弃一些困扰企业家的坏习惯和致命错误。以下三个营销错误会给你的企业带来致命的打击，我们为你提供了避免这些错误的最佳方法。
向东向西走。雄心勃勃、预算微薄的企业家往往会犯这样的错误。他们想在各种报纸、杂志和网站上做广告，但由于预算有限，每个媒体的广告曝光率都很低。这样一来，广告和推广就无法引起强烈反响，所有的营销预算都被浪费了。
广告越大，效果越好。大型彩色杂志的广告比小型黑白杂志的广告效果更好。高层建筑的网站广告和户外广告比小横幅广告好。为了让你的营销计划获得更好的效果，缩小媒体范围，持续增加大规模广告的曝光频率，以吸引公众足够的关注。
打破规章制度的束缚。如果你认为大多数标准和规则应该被打破，那么你需要三思而后行。有时候，如果跳出常规思维的局限，会得到意想不到的积极结果，但如果不加思考地抛弃经过检验的正确可靠的规则，后果不堪设想。一个相关的例子:最近，一个电子邮件营销人员放弃了以前使用很好的表单，这大大降低了营销效果。问题在哪里？新表格上有500字，主题模糊，用了一种深色的白纸。所以创业者还是遵守实践检验的规则——邮件字数在250字左右，主题清晰正确，收件人一眼就能看到邮件内容。
因为每年在广告上投入几十亿，所以我们研究了各个方面。例如，我们知道在杂志上做广告时，在中间放一张照片或图像比放几张小照片更有吸引力。在报纸上做广告，放几张照片可以更好地吸引读者的注意力。营销不是你想当然的事情。如果你不太了解各个媒体的营销规则，最好的办法就是聘请有经验的专业人士给你好的建议。
只关注行业的业务。有些企业家过于关注自己行业的事务，对其他行业的事务完全视而不见。与此同时，其他企业家也在不断关注和了解行业外瞬息万变的营销环境。比如我的一个客户，她的公司卖视频和设备。她预见到视频家庭系统新技术的出现会导致公司销售业绩下滑。因此，为了促进设备的销售，他携手其他行业实现战略合作。
过于关注行业的企业家往往会变得自满。他们往往坚持过时的营销策略，或者根本不主动出击，而是等待机会找到自己的路。如果你也这样做了，那你就该改正了。不要专注于你现在的工作，而是多想想公司的未来可能是什么样子。关注行业外的行业趋势，关注将对你的目标客户产生影响的新变化。无论客户是通过电话、会议、调查还是网上留言板给出反馈，你都应该把客户反馈的过程形成一个正式的过程。然后对反馈做出快速反应。
* Kim T. Gordon是作家、营销教练和国内一流的企业成功专家之一。
原载:《无敌财富》，2004年第5期，总裁版
