2002年之前，道光25还是石家庄鲜为人知的杂酒。2003年下半年以来，道光25取代黑土地、半城烧锅酒，正式成为石家庄白酒市场的新霸主。是什么力量让它在不到两年的时间里流行起来...
一场激烈的战斗就在眼前
2002年9月，天气逐渐转凉，石家庄的白酒市场日趋活跃。稍微关注一下当时的媒体广告，就会发现白酒广告越来越多，频频砸人眼球。
除了做广告，厂商也开始在酒的终端市场做公关，在酒店、超市都有不同的促销人员向消费者推荐自己的产品。想必酒商已经把终端当成了一种新型的“媒介”来经营；销售范围是省会和郊县同时进行。但有一点，厂商越来越理性了。他们不是花费数亿美元的广告来换取短期的浮华，而是有步骤、有目的地进行宣传，配合推广形成互动。
在石家庄白酒市场，外国和尚总是念经。从早期的白洋老窖和蒙古王到后来的半城煮锅和黑土地，无一例外，石家庄或河北省以外的白酒处于主导地位，而当地的白酒始终处于从属地位。石家庄白酒市场每年都在春秋战国时期，但都是“皇帝轮流做，今年来我家”。那些统治地位已经被推翻的人，还在奋力争取上游；称霸者不敢懈怠，努力拼搏，力争不败；想要取得霸主地位的，是那些蓄势已久，准备发动全面进攻的人。一直在甘肃、内蒙古占据领先地位的河套老窖，也加入了省会白酒战场，想凭借纯正的口感、进口棉香的品质、合理的价格、多样的促销手段，在省会白酒市场占据一席之地。放眼省会，川酒北上，东北酒入关，西北酒发力...，所以在这个热闹的九月，竞争对手之间的竞争一定会成功，而且会经过一番激烈的较量才为人所知。
了解自己和自己，定位市场
道光25是我2002年刚接触的一个品牌。在此之前，由于品牌营销缺乏诚信，宣传力度不够，品牌一直没有得到行业的青睐，在石家庄市场只能算是“无家可归”的品牌酒。但是，如果研究根品牌，其深厚的文化底蕴足以让业内所有人不敢小觑。一次偶然的机会，笔者结识了当时河北总经销石丰上元贸易有限公司总经理冯立宏。双方交换了意见和想法，一拍即合...
市场调查深入开展。通过市场调整，我发现市内低档、中档、高档酒店、超市、便利店等主要酒类销售场所很难买到道光25系列白酒，所以我得出结论:道光25在省会石家庄的分销广度有待拓展。而且，当时道光25的广告和推广活动都不是很规范，给消费者一种时不时缺席的感觉(有的甚至反映完全没有印象)，所以更不用说它的知名度和美誉度了。所以我觉得道光25在省会的广告、推广、公关的运用也迫切需要整合。此外，道光25在市场拓展过程中还存在其他问题。因此，我对道光25做了详细的市场分析:
强项分析
①道光25集团做过很多轰动一时的公关活动，比如被列入吉尼斯世界纪录、高价卖出350万元贡酒、被中国历史博物馆收藏等。，所以它丰富的可利用资源在后来的市场上被炒得沸沸扬扬。
②道光25前期已经在广告和推广上做了一些投入，在市场上的印象已经初具规模，接下来的大举进攻肯定会升华营销。
③经销商有丰富的白酒营销经验，销售网络相对成熟，经营得当有望赢得市场第一。
弱点分析
(1)河北省尤其是石家庄市的白酒市场竞争激烈，各种促销、广告、公关都比较杂乱无章，消费者的接受思维比较混乱，使用各种营销工具很难有创意。
②过分追求稳中求进，需加快渠道的扩张和向渗流速度的深化。
机会点分析
①下半年假期多，使用事件营销会事半功倍；
②石家庄市场一直是“外来和尚能念经”“皇帝轮流做”。目前市场强势品牌之一的半城邵已经逐渐式微，黑土地的销量也在稳步下滑。市场急需一个新的“洋和尚”来统一全国。
威胁点分析
(1)目前道光25的主要市场仍在农村，城市市场还有待开发，城市市场的推广仍需从零开始。但城乡消费习惯不同，市场开发方式有待改进；
②道光25的“满族传统工艺”一旦普及，必然会导致一定的市场细分，相当于开辟了一个新的品类市场，所以很容易被其他有类似工艺的品牌利用，造成我们推广资金的浪费。假冒产品是最大的敌人。
我彻底分析了市场，充分掌握了自己的优势和劣势，所以下一步，在我看来，一个新的营销计划基本敲定了。
第1页
经过仔细考虑，我有了一个好主意首先，根据市场数据，我做了一个大概的营销思路:
1、以区域总代理(总经销)的形式，渗透目标市场，这是重中之重。
初期以中高档酒店、超市、零售店为切入点，加强终端推广。灯箱、横幅、海报、DM传单、物质奖励、礼品等。在特约经销处、超市购物车前栏投放广告，并配合活动营销和公关活动，吸引目标消费者，引导消费者意见，促进购买。
选择电视、报纸作为大众传媒中的主导媒体，开展品牌形象宣传，配合焦点宣传(活动营销、公关活动等)。)，从而快速提升品牌形象，提高知名度和认可度。力求保持品牌的中高档，重视自身的产品包装，强化自身的独特性，避免与竞争对手对抗。总结积累前期市场反馈和广告认知的基础，为即将到来的综合营销做好准备。
于是，营销4P战略应运而生:
1.产品策略
利用“满族传统工艺”创造一定的细分市场，强调历史文化底蕴、色彩、品味和工艺等方面的差异。，并成功以中低价位品种切入市场，从而带动道光25系白酒整体增长。
2.价格策略
“道光25时尚”采用高档品质、中档价格打造道光25的高档形象，满足中高档消费者的消费心理。
3.访问策略
以石家庄市为标准，一个消费市场选择一个代理商(经销商)为原则，道光25将高密度、分阶段进入市场。并选择标准和目标销售地点，以制定各种市场代理
4.促销策略
主要通过电视广告、报纸广告等媒体大力宣传自己。让道光25号深入人心。
5.公共关系策略
双节期间，与石家庄交警支队联合举办“道光25爱警爱民”活动，在石家庄主要交通路口悬挂公益横幅，培养品牌美誉度和亲和力。同时，双节期间，利用人流高峰的特点，大力提升品牌形象。
总体规划制定后，执行成为关键。幸运的是，石丰上元进入赵岩白酒市场多年，成功运营了多个糖酒品牌。宗峰本人是一流的高管，可口可乐和青岛啤酒都对他赞不绝口。试想一下，这次执行会不会有错误？
王者之风，霸主之灵
2002年的营销目标是通过广告、促销、公关、事件营销等，扩大网络，激活原本尴尬的市场。，其中夹杂了一些短期和浮华的策略。然而今年，营销的主要目的已经从激活顺利转向维护。主要方法是更多地利用道光25的公关资源，弘扬其深厚的文化底蕴。2002年强调硬宣传，今年改为软宣传。另一方面，通过持续深入市场，紧紧咬住终端，不给竞争对手任何机会(由于种种原因，2003年道光25在石家庄的营销计划暂时没有公开)，今年得到了有效落实。
2002年之前，道光25还是石家庄鲜为人知的杂酒。2003年下半年以来，道光25取代黑土地、半城烧锅酒，正式成为石家庄白酒市场的新霸主。是什么力量让它在不到两年的时间里流行起来...
一场激烈的战斗就在眼前
2002年9月，天气逐渐转凉，石家庄的白酒市场日趋活跃。稍微关注一下当时的媒体广告，就会发现白酒广告越来越多，频频砸人眼球。
除了做广告，厂商也开始在酒的终端市场做公关，在酒店、超市都有不同的促销人员向消费者推荐自己的产品。想必酒商已经把终端当成了一种新型的“媒介”来经营；销售范围是省会和郊县同时进行。但有一点，厂商越来越理性了。他们不是花费数亿美元的广告来换取短期的浮华，而是有步骤、有目的地进行宣传，配合推广形成互动。
在石家庄白酒市场，外国和尚总是念经。从早期的白洋老窖和蒙古王到后来的半城煮锅和黑土地，无一例外，石家庄或河北省以外的白酒处于主导地位，而当地的白酒始终处于从属地位。石家庄白酒市场每年都在春秋战国时期，但都是“皇帝轮流做，今年来我家”。那些统治地位已经被推翻的人，还在奋力争取上游；称霸者不敢懈怠，努力拼搏，力争不败；想要取得霸主地位的，是那些蓄势已久，准备发动全面进攻的人。一直在甘肃、内蒙古占据领先地位的河套老窖，也加入了省会白酒战场，想凭借纯正的口感、进口棉香的品质、合理的价格、多样的促销手段，在省会白酒市场占据一席之地。放眼省会，川酒北上，东北酒入关，西北酒发力...，所以在这个热闹的九月，竞争对手之间的竞争一定会成功，而且会经过一番激烈的较量才为人所知。
了解自己和自己，定位市场
道光25是我2002年刚接触的一个品牌。在此之前，由于品牌营销缺乏诚信，宣传力度不够，品牌一直没有得到行业的青睐，在石家庄市场只能算是“无家可归”的品牌酒。但是，如果研究根品牌，其深厚的文化底蕴足以让业内所有人不敢小觑。一次偶然的机会，笔者结识了当时河北总经销石丰上元贸易有限公司总经理冯立宏。双方交换了意见和想法，一拍即合...
市场调查深入开展。通过市场调整，我发现市内低档、中档、高档酒店、超市、便利店等主要酒类销售场所很难买到道光25系列白酒，所以我得出结论:道光25在省会石家庄的分销广度有待拓展。而且，当时道光25的广告和推广活动都不是很规范，给消费者一种时不时缺席的感觉(有的甚至反映完全没有印象)，所以更不用说它的知名度和美誉度了。所以我觉得道光25在省会的广告、推广、公关的运用也迫切需要整合。此外，道光25在市场拓展过程中还存在其他问题。因此，我对道光25做了详细的市场分析:
强项分析
①道光25集团做过很多轰动一时的公关活动，比如被列入吉尼斯世界纪录、高价卖出350万元贡酒、被中国历史博物馆收藏等。，所以它丰富的可利用资源在后来的市场上被炒得沸沸扬扬。
②道光25前期已经在广告和推广上做了一些投入，在市场上的印象已经初具规模，接下来的大举进攻肯定会升华营销。
③经销商有丰富的白酒营销经验，销售网络相对成熟，经营得当有望赢得市场第一。
弱点分析
(1)河北省尤其是石家庄市的白酒市场竞争激烈，各种促销、广告、公关都比较杂乱无章，消费者的接受思维比较混乱，使用各种营销工具很难有创意。
②过分追求稳中求进，需加快渠道的扩张和向渗流速度的深化。
机会点分析
①下半年假期多，使用事件营销会事半功倍；
②石家庄市场一直是“外来和尚能念经”“皇帝轮流做”。目前市场强势品牌之一的半城邵已经逐渐式微，黑土地的销量也在稳步下滑。市场急需一个新的“洋和尚”来统一全国。
威胁点分析
(1)目前道光25的主要市场仍在农村，城市市场还有待开发，城市市场的推广仍需从零开始。但城乡消费习惯不同，市场开发方式有待改进；
②道光25的“满族传统工艺”一旦普及，必然会导致一定的市场细分，相当于开辟了一个新的品类市场，所以很容易被其他有类似工艺的品牌利用，造成我们推广资金的浪费。假冒产品是最大的敌人。
我彻底分析了市场，充分掌握了自己的优势和劣势，所以下一步，在我看来，一个新的营销计划基本敲定了。
第1页
经过仔细考虑，我有了一个好主意首先，根据市场数据，我做了一个大概的营销思路:
1、以区域总代理(总经销)的形式，渗透目标市场，这是重中之重。
初期以中高档酒店、超市、零售店为切入点，加强终端推广。灯箱、横幅、海报、DM传单、物质奖励、礼品等。在特约经销处、超市购物车前栏投放广告，并配合活动营销和公关活动，吸引目标消费者，引导消费者意见，促进购买。
选择电视、报纸作为大众传媒中的主导媒体，开展品牌形象宣传，配合焦点宣传(活动营销、公关活动等)。)，从而快速提升品牌形象，提高知名度和认可度。力求保持品牌的中高档，重视自身的产品包装，强化自身的独特性，避免与竞争对手对抗。总结积累前期市场反馈和广告认知的基础，为即将到来的综合营销做好准备。
于是，营销4P战略应运而生:
1.产品策略
利用“满族传统工艺”创造一定的细分市场，强调历史文化底蕴、色彩、品味和工艺等方面的差异。，并成功以中低价位品种切入市场，从而带动道光25系白酒整体增长。
2.价格策略
“道光25时尚”采用高档品质、中档价格打造道光25的高档形象，满足中高档消费者的消费心理。
3.访问策略
以石家庄市为标准，一个消费市场选择一个代理商(经销商)为原则，道光25将高密度、分阶段进入市场。并选择标准和目标销售地点，以制定各种市场代理
4.促销策略
主要通过电视广告、报纸广告等媒体大力宣传自己。让道光25号深入人心。
5.公共关系策略
双节期间，与石家庄交警支队联合举办“道光25爱警爱民”活动，在石家庄主要交通路口悬挂公益横幅，培养品牌美誉度和亲和力。同时，双节期间，利用人流高峰的特点，大力提升品牌形象。
总体规划制定后，执行成为关键。幸运的是，石丰上元进入赵岩白酒市场多年，成功运营了多个糖酒品牌。宗峰本人是一流的高管，可口可乐和青岛啤酒都对他赞不绝口。试想一下，这次执行会不会有错误？
王者之风，霸主之灵
2002年的营销目标是通过广告、促销、公关、事件营销等，扩大网络，激活原本尴尬的市场。，其中夹杂了一些短期和浮华的策略。然而今年，营销的主要目的已经从激活顺利转向维护。主要方法是更多地利用道光25的公关资源，弘扬其深厚的文化底蕴。2002年强调硬宣传，今年改为软宣传。另一方面，通过持续深入市场，紧紧咬住终端，不给竞争对手任何机会(由于种种原因，2003年道光25在石家庄的营销计划暂时没有公开)，今年得到了有效落实。
