经常听说有人把产品的成功和企业的成功等同为一件事。仔细分析后不难发现，产品的成功只是企业成功的一部分，一个企业的成功包含了太多的因素，其中产品的成功只是暂时的现象。企业不能沉迷于自己的产品，即使已经打造出了成就斐然、风靡市场的产品，因为产品只是服务于企业目标或品牌目标的工具。品牌是永久的，产品只是暂时的。在不同的市场时期，产品必须随着市场的变化而调整，即使在行业中也是如此。例如，诺基亚是当今世界上最大的手机制造商，但他们在10年前并没有从事手机行业。
也有人见树不见林，把产品战略误认为企业战略。由于一些老板与生俱来的市场敏感性或技术优势，以及这些企业大多只有在残酷的市场竞争中杀出一条自己的路才能生存。因此，企业领导不仅对业务和产品非常熟悉，而且非常深情。他们经常组织产品问题的讨论，制定产品研发计划，但对营销整合、人力资源等职能战略关注较少，缺乏整体视野，用产品战略代替公司整体发展战略。比如重庆的一家热水器厂商，拥有很多先进优秀的技术，其民用和商用热水器的专利技术发展已经超过了世界知名热水器企业Io Smith，这是业内人士公认的事实。但是为什么一直都是叫好不叫卖呢？原因之一是技术出身的老板用产品战略代替了企业的整体发展战略，认为产品的成功就等于企业的成功。
那我们怎么才能称企业成功呢？
首先，一个企业的成功应该取决于它能否做出正确的产业决策，是否具有产业地位。
其次，要看企业是否有可持续发展的产品研发体系。如果一个企业没有技术优势，没有持续储备和推广新产品、新技术的能力，仅仅依靠某一个产品，在产品生命周期中肯定会死亡。比如上世纪90年代曾经很受欢迎的三家公司，如果产品线足够广，那么当口服液危机来临时，全国各地的营销网络或许有机会不会一夜之间崩溃。
当然，一个企业成功的关键在于它是否有一个好的盈利模式。也就是说，企业为什么要赚钱？依靠一时的商业成功，还是拥有独特的盈利模式，是看一个企业是否有核心竞争力的重要因素。因为一个企业能不能兴旺发达，表面因素是能不能跟上消费者的需求，把握市场变化的脉搏。其实，深层次的因素在于企业是否有现代企业制度和先进的管理制度。现代企业制度从产权的角度解决了企业发展的动力和进步中的稳定性，更高层次的是提供企业长期发展所依赖的资源基础。先进的管理系统解决了企业管理水平和企业盈利模式的问题。以营销理念、管理机制和流程构建的企业，才能在市场竞争中表现出色，培育核心竞争力。这些都不是产品、创始人或者某个人的匠心所能解决的。
所以要记住，企业和品牌是永远的，产品只是阶段性的。
周满，专业营销经理，高级业务经理(国家认证)。现在他是一家公司的营销副总裁。天朗营销咨询机构首席顾问。从事策划和营销管理十余年，其中五年以上高级营销管理经验。擅长营销战略规划、营销体系建设、销售政策设计、市场调研分析、销售管理和品牌运营。他在销售队伍培训方面积累了丰富的经验，编写了系统的实践培训教材。欢迎交流讨论。电子邮件:mtfzhouman@yahoo.com.cn
经常听说有人把产品的成功和企业的成功等同为一件事。仔细分析后不难发现，产品的成功只是企业成功的一部分，一个企业的成功包含了太多的因素，其中产品的成功只是暂时的现象。企业不能沉迷于自己的产品，即使已经打造出了成就斐然、风靡市场的产品，因为产品只是服务于企业目标或品牌目标的工具。品牌是永久的，产品只是暂时的。在不同的市场时期，产品必须随着市场的变化而调整，即使在行业中也是如此。例如，诺基亚是当今世界上最大的手机制造商，但他们在10年前并没有从事手机行业。
也有人见树不见林，把产品战略误认为企业战略。由于一些老板与生俱来的市场敏感性或技术优势，以及这些企业大多只有在残酷的市场竞争中杀出一条自己的路才能生存。因此，企业领导不仅对业务和产品非常熟悉，而且非常深情。他们经常组织产品问题的讨论，制定产品研发计划，但对营销整合、人力资源等职能战略关注较少，缺乏整体视野，用产品战略代替公司整体发展战略。比如重庆的一家热水器厂商，拥有很多先进优秀的技术，其民用和商用热水器的专利技术发展已经超过了世界知名热水器企业Io Smith，这是业内人士公认的事实。但是为什么一直都是叫好不叫卖呢？原因之一是技术出身的老板用产品战略代替了企业的整体发展战略，认为产品的成功就等于企业的成功。
那我们怎么才能称企业成功呢？
首先，一个企业的成功应该取决于它能否做出正确的产业决策，是否具有产业地位。
其次，要看企业是否有可持续发展的产品研发体系。如果一个企业没有技术优势，没有持续储备和推广新产品、新技术的能力，仅仅依靠某一个产品，在产品生命周期中肯定会死亡。比如上世纪90年代曾经很受欢迎的三家公司，如果产品线足够广，那么当口服液危机来临时，全国各地的营销网络或许有机会不会一夜之间崩溃。
当然，一个企业成功的关键在于它是否有一个好的盈利模式。也就是说，企业为什么要赚钱？依靠一时的商业成功，还是拥有独特的盈利模式，是看一个企业是否有核心竞争力的重要因素。因为一个企业能不能兴旺发达，表面因素是能不能跟上消费者的需求，把握市场变化的脉搏。其实，深层次的因素在于企业是否有现代企业制度和先进的管理制度。现代企业制度从产权的角度解决了企业发展的动力和进步中的稳定性，更高层次的是提供企业长期发展所依赖的资源基础。先进的管理系统解决了企业管理水平和企业盈利模式的问题。以营销理念、管理机制和流程构建的企业，才能在市场竞争中表现出色，培育核心竞争力。这些都不是产品、创始人或者某个人的匠心所能解决的。
所以要记住，企业和品牌是永远的，产品只是阶段性的。
周满，专业营销经理，高级业务经理(国家认证)。现在他是一家公司的营销副总裁。天朗营销咨询机构首席顾问。从事策划和营销管理十余年，其中五年以上高级营销管理经验。擅长营销战略规划、营销体系建设、销售政策设计、市场调研分析、销售管理和品牌运营。他在销售队伍培训方面积累了丰富的经验，编写了系统的实践培训教材。欢迎交流讨论。电子邮件:mtfzhouman@yahoo.com.cn
