2004年4月底，赛车巡逻鞋首次进入市场。短短一周，市场热度持续飙升。到了五一黄金周，它已经形成了熊熊大火。仅厦门市场就创下了一天5次缺货的销售记录，哈尔滨经销商更是忙得不亦乐乎！短短15天，从一款没有人气的轮滑新品，一跃成为厦门、哈尔滨知名的中国时尚轮滑先锋。“我是我自己的！”已经成为当地大中学生的时尚流行语！
南北两个样板基地的成功上线，为全国同步招商树立了榜样，爆发无限商机！厦门赛观集团凌晨3点给世纪福来总经理打电话，表达了无法应对赛观目前的招商进度，新增的两家鞋厂根本无法满足市场供应，急需智慧支撑的苦恼和兴奋！
迷茫的未来:锦标赛第一次进入市场，困难重重！
2004年新年刚过，福来团队与厦门赛讯集团并肩作战，展开了轰轰烈烈的市场调查！经过与市场艰苦的零距离接触，我们对中国轮滑的现状有了清晰的认识！
轮滑运动在中国的快速发展始于20世纪80年代。然而，由于受到专业性、安全性等因素的影响，轮滑作为一项惊险刺激的极限运动一直存在。虽然备受关注，但从未普及！
进入21世纪，轮滑在中国取得了新的进步，呈现出从专业向大众转变的趋势，但仍然没有鲜明的个性和成熟的营销手段！这期间，heelys、踢球鞋等两用轮滑产品横空出世，大受欢迎。但这类产品只一味追求新奇好玩，对自身品质缺乏应有的重视。因此，他们在上市不到一年就遭到了媒体的攻击和社会的质疑。2004年，当你点击互联网搜索引擎时，你可以看到数以千计严厉批评heelys的相关报道！
一时间，中国轮滑行业又回到了最初的沉寂！
在这样的背景下，赛车巡逻鞋上市是利大于弊？充分的分析让我们坚信，目前轮滑的现状是赛事巡回赛上市的好时机！heelys的短期流行证明了市场呼唤一种有别于专业轮滑鞋的、趋于大众化、能带来娱乐效果、方便安全的轮滑新品！而这一切，巡回赛都满意了！
同时，富来通过与Touring Group的深入沟通，发现Touring Group目前的情况不容乐观！比武第一次进入市场，有很多疑惑！一般来说，我们面临以下六大困境！
产品方向在哪里:运动鞋还是轮滑？鞋子和轮滑有什么关系？如何定义产品？如何组合产品？
产品卖给谁？谁是我们的主要消费群体？他们是什么样的人？它们构成了多大的市场？
如何创造竞争力？如何界定轮滑市场的竞争格局？谁是我们的竞争对手？市场竞争的特点是什么？它们是如何传播和扩散的？我们如何创造竞争优势？
如何突破市场的重围？如何打造赛车旅游品牌？品牌如何定位才能与消费者有效沟通？如何体现巡回赛的品牌价值？我们可以制定什么样的营销策略来突破市场？
市场是如何运作的？我们如何应对不断变化的市场？如何制定有效的市场启动策略？如何做好市场规划，才能保证稳中求进？如何做活动和服务？市场如何运作才能一步步赢？
如何吸引投资？面临招商的困境，没有资源和网络，怎么办？如何吸引经销商？
烟从狼身上升起，篝火升起，王子们举起，市场就像一个欲望陷阱。如何才能找到地平线上的生活之路？如何解决种族巡逻？六个谜题就像六座山，矗立在我们面前。只有彻底打通，才能实现电竞游的市场突破！
世纪福来认为:种族巡逻就像一艘没有方向的船，任何方向的风对它来说都可能是致命的飓风！因此，找准产品属性，明确产品发展方向势在必行！
豁然开朗:找准方向，首战必胜！
在我们与赛观集团的沟通中，赛观集团多次与福来讨论，赛观的百变鞋到底是运动鞋还是轮滑？鞋子和轮滑有什么关系？如何定义赛车巡逻鞋？市场上如何结合种族巡逻？
在对产品的深刻理解和对市场的精准分析后，富来认为，消费者对产品有着不同的心理价值和不同的要求！因为消费者因为激情和梦想而热爱轮滑，他们会因为热爱轮滑而选择轮滑球鞋，然后过渡到身体价值的理性回归，从而决定鞋子的选择！
所以消费者绝对不会因为喜欢运动鞋而选择旱冰鞋！所以千变万化的竞速鞋应该是轮滑球鞋，但不能完全分开！
同时，福来认为:百变鞋卖的不是产品，而是运动和文化！
竞速巡逻鞋DIY自由组合的特点，注定有着与生俱来的轮滑属性。因此，体育精神与文化的融合，时尚与时尚元素的注入，能够吸引和刺激消费者。所以在交流方面，赛巡要强调轮滑！
其次，在产品层面，竞品游要强调鞋款、类型、造型、颜色、气质的结合，随着多样性的变化给目标群体带来更多的选择，起到促进终端销售、建立防火墙的作用；因此，鞋与轮滑的结合，可以在倡导轮滑的前提下，通过鞋气质的变化和演绎，为消费者创造更多的流行趋势和选择，从而严格区分竞巡与专业轮滑鞋、一般轮滑鞋、简单休闲轮滑鞋！
因此，富来认为，赛事巡逻队要想在轮滑市场取得巨大成绩，就要旗帜鲜明地倡导轮滑运动；产品设计需要大胆前卫的风格和类型变化，只要在舒适健康设计和技术上保持相对领先的地位，就足以超越竞争对手！
福来的观点得到了赛观集团的一致认可！至此，产品的发展方向已经明确，从而迈出了上市的关键一步！在这个前提下，我们需要做的是进一步协助界定赛车巡逻鞋，确定产品组合，彻底解决产品认知问题！
产品组合比单一产品更大，压倒性的产品组合！
通过深入的市场调研，我们发现不同类型、不同年龄、不同层次的消费者对轮滑鞋的要求是不一样的！初学者纯粹追求新奇好玩；中层人员逐渐开始练习一些技能，向专业方向发展；对于老兵来说，追求的是品质和挑战！
我们在充分把握消费者心理的基础上，决定以消费者需求为中心，以消费者行为为导向的产品组合策略，设计形成相应的产品组合！
同时，在产品组合的基础上，设计了点面推产品的思路，创新了异地终端展示组合！将产品分为特色产品和大众产品；终端展示以特色为主，大众为辅；在传播中推广特色产品！同时利用POP抢占视觉制高点；展示面要注意轮滑鞋、冰刀、发光轮的产品组合展示；产品展示应以四人轮滑为主，单排为辅；终端电视宣传片秀！整个风格震撼又抢眼！
第1页
突破重围:定位实施全套武器装备！有明确的方向，但有什么支持和落实？要想让巡赛在中国轮滑界脱颖而出，一个方向解决问题是不可能的！
赛车巡逻鞋卖给谁？谁是我们的主要消费群体？他们是什么样的人？它们构成了多大的市场？如何创造竞争力？如何界定轮滑市场的竞争格局？谁是我们的竞争对手？市场竞争的特点是什么？它们是如何传播和扩散的？我们如何创造竞争优势？如何突破市场的重围？如何打造赛车旅游品牌？品牌如何定位才能与消费者有效沟通？如何体现巡回赛的品牌价值？我们可以制定什么样的营销策略来突破市场？
游前有很多问题！
目标群体定位:80后！
2004年雅典奥运会即将拉开帷幕，2008年北京奥运会的筹备工作正在如火如荼地进行。全民健身意识在空之前上升；人们渴望去户外；运动环境初具规模！
中国体育用品市场经历了从小到大、从模仿到创新、从封闭到国际化的发展过程，市场发展波澜壮阔！
轮滑运动用品市场潜力巨大，超过43%的青少年将其视为最受欢迎的运动！轮滑大市场和小玩家；轮滑在校园学习中更受欢迎，学校专门开设轮滑课。轮滑呈现出汹涌澎湃的潮流迹象，显示出巨大的市场上升势头！
市场大，产品好。我们要把它们卖给所有人吗？消费者是谁？通过细分人群，排除人群，我们很清楚的找到了竞速游的目标人群！
当时heelys和踢球鞋基本上锁定了13岁以下的孩子！但调查发现，13岁以下儿童独立性差，思维能力低；虽然性早熟，但尚未进入青春期；他们只起到采购下属决策者和用户的作用；他们既没有决策能力，也没有经济能力；人格意识和叛逆还没有达到强大自我的程度；他们只是觉得有些事情很好玩，只想要一时的感觉！
所以13岁以下的孩子，无论是心理上还是实际上，都与千变万化的竞速鞋有一定的差距，所以不能成为竞速巡逻的主要人群！
25岁以上的成年人和上班族怎么办？调查分析让我们遗憾地看到，他们大多已经参加工作或继续学习，不属于“自由人”范畴！每天按时上下班，相对有限的工作场所，以及众多的欲望和生存挑战，都让轮滑形同虚设！
然后，我们把注意力转向13-25岁的青少年！大部分是大中学生，有时间想玩多少就玩多少。大部分都是80后出生的，被宠着花钱；表面上看，他们是幸福、骄傲、张扬、独立、叛逆、浮躁、利己、自私的一代。其实他们是孤独、不安、缺乏理解和沟通的一代人；因此，他们行为极端，走自己的路，与社会要求格格不入，讨厌说教，渴望被理解；他们善于敏锐地观察时代的微妙变化，喜欢时尚另类的交流方式，如互联网、QQ、体育；他们充满活力，有竞争力，对感兴趣的事情采取积极的态度，喜欢迎接挑战；他们有个性，有单纯和复杂，有自尊和自卑，有自信和迷茫。简而言之，他们生活在一个开放的社会，但他们有一颗孤独而冷漠的心和不断变化的个性！
他们千变万化的个性与巡演千变万化的气质不谋而合！他们是赛事巡逻寻找的目标消费者！因此，福来认为，巡演必须准确针对13-25岁的年轻人；从而影响25岁以上人群，辐射13岁以下儿童！
同时，为了配合产品组合，在深层次上满足消费者需求，富来进一步细分了竞速游的人群，将目标群体划分为:追求新奇、刺激、好玩、时尚的酷炫部落；浸透着“挑战”本质的活力先锋；并且热爱自由，追求品质，欣赏自然美，纯真率直！这三类人和产品大方向的产品组合正好互补，完美匹配！
第一眼就明确了产品定义！
通过和竞速巡逻鞋的设计师们的近距离交流，我们发现竞速巡逻鞋的个性非常明显！在此基础上，我们对赛车巡逻鞋做了一目了然、一见钟情的产品定义！
竞巡鞋是新一代可分离式多功能时尚轮滑鞋，融合了人体工程学和运动学的最新技术，自由、健康、时尚、动感。可以DIY自由梦幻组合，瞬间在旱冰鞋、运动鞋和冰刀中自由变换；走着走着，地上滑着，冰上滑着，一鞋多用；单排和双排可以自由变换，各种组合变化只需一秒钟；巧妙的夜间风火轮设计融合了灵性与时尚；一轮架适合三种尺寸的独特设计，不落俗套；真正让运动员实现“失踪”的梦想！
如何创造竞争力？
比武鞋明确了产品属性，确定了产品方向，锁定了目标消费者，但如何打造竞争力，牢牢捆绑目标消费者，实现产品突破？
这就要求我们进一步了解竞争对手，看清市场竞争的特点，创造竞争力，认识自己，认识自己。
谁是我们的竞争对手？他们采用什么样的营销模式和传播手段？一定要明确竞争对手当前的定位方向和市场表现，准确定义竞争对手，有针对性地为我们下一步的市场决策提供方向！
耐克、阿迪达斯等国际品牌受客户购买力限制，不急于全面扩张。取而代之的是产品力和形象力并重的优势，重点培养富裕阶层的客户忠诚度，为品牌忠实者和职业轮滑爱好者提供速滑选择；他们往往采用“体育名人代言+大型专业体育赛事赞助+主题体育推广”的金字塔形象推广策略！
米高、k2、慕尼黑等专业轮滑鞋品牌以专业精神和卓越品质为专业人士提供极限和花样滑冰选择，主导专业市场；他们以专业影响力辐射，在商场开设专营店和设立专柜，采取垄断模式。
以踢球鞋、heelys为代表的专为青少年打造的新产品，在短时间内取得了较好的市场销量！但由于安全健康隐患突出，市场表现为心肌梗死，产品寿命短暂。
一般来说，旱冰鞋大多采用“广告名人代言+广告轰炸+央视”的传统模式；各类杂牌专做综合批发市场和各级批发模式。
通过分析可以清楚地看到，以踢球鞋、heelys为代表的新型轮滑及游戏产品，直接针对13岁以下青少年，成为竞巡的直接竞争对手；拥有米高、k2、慕尼黑、耐克、阿迪达斯等专业轮滑鞋品牌，主要提供速度轮滑和极限轮滑，成为赛事巡逻的间接竞争对手；安踏、特步、德尔辉等制鞋品牌的推广模式以及后续可能的品牌延伸，都将成为竞速游相关的竞争对手！
透过市场的迷雾，我们可以看到中国体育用品行业呈现出整体潜力大、有效人少的残酷现状！轮滑市场竞争从局部门进入了热点，市场呈井喷式增长；大牌公司高举品牌旗帜，利用品牌推广效应进行营销；轮滑产品技术创新迅速，市场需求不断变化和被引导；安全性差、技术落后、隐患多的产品面临着来自媒体和社会前所未有的挑战，对行业产生了负面影响。
体育用品市场呈现出四大问题:缺乏人性化服务、白色个性化体验空、宣传差异化和品牌价值不足空！
Touring Tour品牌的营销必须走差异化的道路，彻底超越传统的大牌手段！因此，出奇成功的营销模式、创新的产品研发、时尚品牌的大众化价格、独特的服务体验，成为竞速巡逻建立竞争优势的四大基础！
如何突破市场的重围？
综合市场分析让我们发现:专业轮滑鞋品牌如米高、k2、慕尼黑，定位极限，专业轮滑；耐克、阿迪达斯等国际品牌，在品牌带动下，定位高端专业速滑；以踢球鞋和heelys为代表，专为13岁以下青少年打造，定位于游戏和娱乐！
面对千变万化的市场，赛事巡逻队该如何应对？如何建立品牌？品牌如何定位才能与消费者有效沟通？巡回赛的品牌价值是什么？我们可以制定什么样的营销策略来突破市场？
比武实现品牌市场突破的三大创新:独特创新的品牌定义；宏伟的品牌战略，用全新的营销仪式打造品牌定位方向；四两千英镑的推广模式！
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独特的品牌定位方向——时尚轮滑！时尚发展的规律是先进文化群体向准发达地区或人群扩散。中国的经济发展和当前的市场竞争环境为时尚运动的引入提供了基础。体育作为体育文化价值的核心元素，对体育的解读相当于对时尚潮流的解读！
华丽的品牌定位命题——中国时尚轮滑的倡导者！中国时尚轮滑先锋！
概念上提出了以“时尚轮滑”为核心价值的品牌，推动赛车之旅从一个缺乏历史和价值感的品牌走向一线品牌，快速抢占青少年的“心智阶梯”，从而打造出定位清晰的品牌发展主线。
简单的品牌个性——我就是我自己！
《我就是我自己》反映的是拒绝束缚、追求自由、向往独立的“80后”；用冰冷的外表和孤独的心去抓挠他们灵魂的呐喊；表达自己厌恶说教，渴望被理解和认可的感受！彰显自己的自尊、不合群和时髦的个性气质；
令人印象深刻的品牌肖像——时尚、健康、运动和自信！
他们的内心:讨厌说教，渴望被理解，被认可！他们的性格:充满阳光，但复杂多变！他们的表现:拒绝束缚，渴望独立，天生热衷时尚潮流！《我就是我自己》反映:飞升一代=千变万化=时尚！
创新的促销模式将产品规划到消费者心中
感知差异识别和科技冲击指导下的传播差异策略:整个年度活动以奥运为主线，贯穿体育营销策略；打造“竞游动感奥运轮滑俱乐部”的服务创新与推广策略。以活动为主，广告为辅；优先建设终端形象，体验贯穿全流程的四两千英镑终端推广模式！
一鸣惊人:两个车型市场大获全胜！
所有想法都负责具体操作！那么具体的车型市场如何操作呢？如何制定有效的市场启动策略？如何做好市场规划，才能保证稳中求进？如何做活动和服务？市场如何运作才能一步步赢？
综合分析国际大品牌、专业轮滑产品、通用轮滑产品、heelys、踢球鞋的市场运营模式后，世纪福来发现，竞速游中的百变鞋要想一举打响模特市场，一定出奇的成功！只有适合中国国情的模式操作，才能真正拍出大片！
旅行团非常认可福来的观点！在此基础上，富来协助赛事产生了一整套具有中国特色的市场策略:模式化、招商并举、双管齐下；沉重的撞击，传出第一个声音；旁敲侧击，攻击新闻侧翼；在锅底，活动火上浇油；软硬结合，为全方位围剿服务！
最时尚的活动策略:体育营销震撼出击！
最具凝聚力的服务营销:在各地办事处的指导下，在各级城市设立“竞游时尚轮滑俱乐部”服务中心。售前咨询服务:加强终端硬件建设，提供轮滑及产品免费咨询；销售中的体验服务:加强软件建设，提供免费现场试穿指导的体验服务；提供免费售后跟踪服务！
这些计划是作战策略，但武器在哪里？福来为巡演准备了足够的枪支弹药！最强大的vi组合，最具穿透力的产品广告，最具杀伤力的产品手册，最畅销的终端销售咨询，最受欢迎的产品折叠，最具开拓性的杂志话题，最具爆发力的电视广告，最时尚的活动手册，最具影响力的终端表现，最具吸引力的户外力量。
销售业绩是检验营销思路的唯一标准！成功是意料之中的！在厦门、哈尔滨上市不到一个月，赛迅百变标鞋已经连续出现三次，厂家一夜抢货远远不能满足市场需求。众多经销商专程来厦门，却空手回！市场销量出奇的好，彻底打消了赛观集团部分领导最初的顾虑，一扫保守作风空！
如今，千变万化的竞速鞋在两个车型市场越来越流畅！巡回换鞋，中国时尚轮滑先锋和中国时尚轮滑倡导者的产品形象日益得到认可；“我是我自己”作为一句口头禅，在赛关和哈尔滨的学生中迅速传播开来！当然，竞速巡逻鞋的销售业绩也是一路飙升！
爷们:竞游投资的表现更出彩！
旅游，换鞋和飞鞋，吸引投资，两者兼而有之！厦门和哈尔滨两大样板市场，无疑打开了招商引资的大好局面，树立了榜样，开了个好头！然而，旅游仍然面临着吸引投资的困境。没有资源，没有网络。我该怎么办？如何吸引经销商？什么是创造性投资业绩？
福来信奉一个真理:影响有影响力的人！吸引投资，很重要的一点就是要带脉经销商！
对中国分销商进行诊断后发现，企业渠道扁平化，分销商面临网络退出；超级终端的兴起和市场网络的影响；商业模式受到挑战；同室作战，兄弟炒股，行业利润不断下降；退而固守二三线城市，依然区域为王！
在这种情况下，把握经销商的心理脉络，发动心与心的战争势在必行！分析显示，经销商最关心的是行业是否有前景。产品有市场吗？厂家有实力和能力长时间工作吗？企业能否长期跟随？企业是否制定了系统的营销计划？模特市场会开花结果吗？厂商未来的渠道结构？有稳定的销售政策吗？
我们在准确把握经销商心理特点的基础上，充分结合产品特点，制定了一整套具有中国特色的招商整合方法:地面部队主动出击，重点突破；拾起并填补招商活动的空白！在投资战术的运用上，采用了无敌新闻营销、震撼软文操作、名人公关、统一思想投资培训！投资媒体战略采用“地方媒体+中央媒体、投资媒体+大众媒体”的综合战略！
为竞速游经销商提供最周到的支持方案:文件系统支持，保障与市场的无障碍沟通，市场上极具实用性的“活动书”，上市期极具杀伤力的系列广告、新闻软文，功效与品牌并重的广告大片，极具竞争力的营销政策支持，极具冲击力的系列终端宣传资料，不断创新的产品设计开发体系，国内实用营销团队的全力支持！这样才能吸引和打动经销商，让经销商真正轻松赚钱！
同时，我们认为经销商应该选择旅游，旅游应该选择经销商！
因此，我们还为赛事定制了经销商选择条件，以确保产品的最大销售效果！选择在管理运动器材、运动服装和轮滑产品方面有经验和经济实力的运动专业人士。熟悉当地体育用品市场法律法规和游戏规则的监控力度。有市场营销和品牌推广经验者优先。拥有成熟的营销网络，一批经验丰富的销售团队，以及一定的采购和分销覆盖经济实力。愿意中长期合作，可以把种族巡逻作为业务重点。投资授权方式采用“省代理+市独家代理制”的方式！
目前，赛观已与全国30多个省市的200多家合格经销商签约！在拜访福来时，赛观的高官透露，每天要求与赛观合作的经销商不下50家，不少经销商不远万里来到厦门签约！
启发
说到底，竞速、巡逻、换鞋的成功，才是中国特色实战营销的成功！它的成功充分证明，任何一种产品，尤其是上市的新产品，想要在激烈的竞争市场中脱颖而出，必须在中国目前整体市场背景的基础上，充分把握产品特点，塑造鲜明的产品个性；在此基础上，精准定位消费者，充分解读他们的个性特征和心理需求，直接填补他们的心理空空白，让他们感兴趣、喜欢、想要！
用一套足以打动消费者的说辞，最重要的是如何把这些想法传播给他们，强化记忆，强化认同，决定购买！这就需要一套符合中国国情和特点的实用传播推广手段！
成千上万的市场证明，只有符合中国特色的实际营销之路，才是立足中国市场赢得产品的途径！
2004年4月底，赛车巡逻鞋首次进入市场。短短一周，市场热度持续飙升。到了五一黄金周，它已经形成了熊熊大火。仅厦门市场就创下了一天5次缺货的销售记录，哈尔滨经销商更是忙得不亦乐乎！短短15天，从一款没有人气的轮滑新品，一跃成为厦门、哈尔滨知名的中国时尚轮滑先锋。“我是我自己的！”已经成为当地大中学生的时尚流行语！
南北两个样板基地的成功上线，为全国同步招商树立了榜样，爆发无限商机！厦门赛观集团凌晨3点给世纪福来总经理打电话，表达了无法应对赛观目前的招商进度，新增的两家鞋厂根本无法满足市场供应，急需智慧支撑的苦恼和兴奋！
迷茫的未来:锦标赛第一次进入市场，困难重重！
2004年新年刚过，福来团队与厦门赛讯集团并肩作战，展开了轰轰烈烈的市场调查！经过与市场艰苦的零距离接触，我们对中国轮滑的现状有了清晰的认识！
轮滑运动在中国的快速发展始于20世纪80年代。然而，由于受到专业性、安全性等因素的影响，轮滑作为一项惊险刺激的极限运动一直存在。虽然备受关注，但从未普及！
进入21世纪，轮滑在中国取得了新的进步，呈现出从专业向大众转变的趋势，但仍然没有鲜明的个性和成熟的营销手段！这期间，heelys、踢球鞋等两用轮滑产品横空出世，大受欢迎。但这类产品只一味追求新奇好玩，对自身品质缺乏应有的重视。因此，他们在上市不到一年就遭到了媒体的攻击和社会的质疑。2004年，当你点击互联网搜索引擎时，你可以看到数以千计严厉批评heelys的相关报道！
一时间，中国轮滑行业又回到了最初的沉寂！
在这样的背景下，赛车巡逻鞋上市是利大于弊？充分的分析让我们坚信，目前轮滑的现状是赛事巡回赛上市的好时机！heelys的短期流行证明了市场呼唤一种有别于专业轮滑鞋的、趋于大众化、能带来娱乐效果、方便安全的轮滑新品！而这一切，巡回赛都满意了！
同时，富来通过与Touring Group的深入沟通，发现Touring Group目前的情况不容乐观！比武第一次进入市场，有很多疑惑！一般来说，我们面临以下六大困境！
产品方向在哪里:运动鞋还是轮滑？鞋子和轮滑有什么关系？如何定义产品？如何组合产品？
产品卖给谁？谁是我们的主要消费群体？他们是什么样的人？它们构成了多大的市场？
如何创造竞争力？如何界定轮滑市场的竞争格局？谁是我们的竞争对手？市场竞争的特点是什么？它们是如何传播和扩散的？我们如何创造竞争优势？
如何突破市场的重围？如何打造赛车旅游品牌？品牌如何定位才能与消费者有效沟通？如何体现巡回赛的品牌价值？我们可以制定什么样的营销策略来突破市场？
市场是如何运作的？我们如何应对不断变化的市场？如何制定有效的市场启动策略？如何做好市场规划，才能保证稳中求进？如何做活动和服务？市场如何运作才能一步步赢？
如何吸引投资？面临招商的困境，没有资源和网络，怎么办？如何吸引经销商？
烟从狼身上升起，篝火升起，王子们举起，市场就像一个欲望陷阱。如何才能找到地平线上的生活之路？如何解决种族巡逻？六个谜题就像六座山，矗立在我们面前。只有彻底打通，才能实现电竞游的市场突破！
世纪福来认为:种族巡逻就像一艘没有方向的船，任何方向的风对它来说都可能是致命的飓风！因此，找准产品属性，明确产品发展方向势在必行！
豁然开朗:找准方向，首战必胜！
在我们与赛观集团的沟通中，赛观集团多次与福来讨论，赛观的百变鞋到底是运动鞋还是轮滑？鞋子和轮滑有什么关系？如何定义赛车巡逻鞋？市场上如何结合种族巡逻？
在对产品的深刻理解和对市场的精准分析后，富来认为，消费者对产品有着不同的心理价值和不同的要求！因为消费者因为激情和梦想而热爱轮滑，他们会因为热爱轮滑而选择轮滑球鞋，然后过渡到身体价值的理性回归，从而决定鞋子的选择！
所以消费者绝对不会因为喜欢运动鞋而选择旱冰鞋！所以千变万化的竞速鞋应该是轮滑球鞋，但不能完全分开！
同时，福来认为:百变鞋卖的不是产品，而是运动和文化！
竞速巡逻鞋DIY自由组合的特点，注定有着与生俱来的轮滑属性。因此，体育精神与文化的融合，时尚与时尚元素的注入，能够吸引和刺激消费者。所以在交流方面，赛巡要强调轮滑！
其次，在产品层面，竞品游要强调鞋款、类型、造型、颜色、气质的结合，随着多样性的变化给目标群体带来更多的选择，起到促进终端销售、建立防火墙的作用；因此，鞋与轮滑的结合，可以在倡导轮滑的前提下，通过鞋气质的变化和演绎，为消费者创造更多的流行趋势和选择，从而严格区分竞巡与专业轮滑鞋、一般轮滑鞋、简单休闲轮滑鞋！
因此，富来认为，赛事巡逻队要想在轮滑市场取得巨大成绩，就要旗帜鲜明地倡导轮滑运动；产品设计需要大胆前卫的风格和类型变化，只要在舒适健康设计和技术上保持相对领先的地位，就足以超越竞争对手！
福来的观点得到了赛观集团的一致认可！至此，产品的发展方向已经明确，从而迈出了上市的关键一步！在这个前提下，我们需要做的是进一步协助界定赛车巡逻鞋，确定产品组合，彻底解决产品认知问题！
产品组合比单一产品更大，压倒性的产品组合！
通过深入的市场调研，我们发现不同类型、不同年龄、不同层次的消费者对轮滑鞋的要求是不一样的！初学者纯粹追求新奇好玩；中层人员逐渐开始练习一些技能，向专业方向发展；对于老兵来说，追求的是品质和挑战！
我们在充分把握消费者心理的基础上，决定以消费者需求为中心，以消费者行为为导向的产品组合策略，设计形成相应的产品组合！
同时，在产品组合的基础上，设计了点面推产品的思路，创新了异地终端展示组合！将产品分为特色产品和大众产品；终端展示以特色为主，大众为辅；在传播中推广特色产品！同时利用POP抢占视觉制高点；展示面要注意轮滑鞋、冰刀、发光轮的产品组合展示；产品展示应以四人轮滑为主，单排为辅；终端电视宣传片秀！整个风格震撼又抢眼！
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突破重围:定位实施全套武器装备！有明确的方向，但有什么支持和落实？要想让巡赛在中国轮滑界脱颖而出，一个方向解决问题是不可能的！
赛车巡逻鞋卖给谁？谁是我们的主要消费群体？他们是什么样的人？它们构成了多大的市场？如何创造竞争力？如何界定轮滑市场的竞争格局？谁是我们的竞争对手？市场竞争的特点是什么？它们是如何传播和扩散的？我们如何创造竞争优势？如何突破市场的重围？如何打造赛车旅游品牌？品牌如何定位才能与消费者有效沟通？如何体现巡回赛的品牌价值？我们可以制定什么样的营销策略来突破市场？
游前有很多问题！
目标群体定位:80后！
2004年雅典奥运会即将拉开帷幕，2008年北京奥运会的筹备工作正在如火如荼地进行。全民健身意识在空之前上升；人们渴望去户外；运动环境初具规模！
中国体育用品市场经历了从小到大、从模仿到创新、从封闭到国际化的发展过程，市场发展波澜壮阔！
轮滑运动用品市场潜力巨大，超过43%的青少年将其视为最受欢迎的运动！轮滑大市场和小玩家；轮滑在校园学习中更受欢迎，学校专门开设轮滑课。轮滑呈现出汹涌澎湃的潮流迹象，显示出巨大的市场上升势头！
市场大，产品好。我们要把它们卖给所有人吗？消费者是谁？通过细分人群，排除人群，我们很清楚的找到了竞速游的目标人群！
当时heelys和踢球鞋基本上锁定了13岁以下的孩子！但调查发现，13岁以下儿童独立性差，思维能力低；虽然性早熟，但尚未进入青春期；他们只起到采购下属决策者和用户的作用；他们既没有决策能力，也没有经济能力；人格意识和叛逆还没有达到强大自我的程度；他们只是觉得有些事情很好玩，只想要一时的感觉！
所以13岁以下的孩子，无论是心理上还是实际上，都与千变万化的竞速鞋有一定的差距，所以不能成为竞速巡逻的主要人群！
25岁以上的成年人和上班族怎么办？调查分析让我们遗憾地看到，他们大多已经参加工作或继续学习，不属于“自由人”范畴！每天按时上下班，相对有限的工作场所，以及众多的欲望和生存挑战，都让轮滑形同虚设！
然后，我们把注意力转向13-25岁的青少年！大部分是大中学生，有时间想玩多少就玩多少。大部分都是80后出生的，被宠着花钱；表面上看，他们是幸福、骄傲、张扬、独立、叛逆、浮躁、利己、自私的一代。其实他们是孤独、不安、缺乏理解和沟通的一代人；因此，他们行为极端，走自己的路，与社会要求格格不入，讨厌说教，渴望被理解；他们善于敏锐地观察时代的微妙变化，喜欢时尚另类的交流方式，如互联网、QQ、体育；他们充满活力，有竞争力，对感兴趣的事情采取积极的态度，喜欢迎接挑战；他们有个性，有单纯和复杂，有自尊和自卑，有自信和迷茫。简而言之，他们生活在一个开放的社会，但他们有一颗孤独而冷漠的心和不断变化的个性！
他们千变万化的个性与巡演千变万化的气质不谋而合！他们是赛事巡逻寻找的目标消费者！因此，福来认为，巡演必须准确针对13-25岁的年轻人；从而影响25岁以上人群，辐射13岁以下儿童！
同时，为了配合产品组合，在深层次上满足消费者需求，富来进一步细分了竞速游的人群，将目标群体划分为:追求新奇、刺激、好玩、时尚的酷炫部落；浸透着“挑战”本质的活力先锋；并且热爱自由，追求品质，欣赏自然美，纯真率直！这三类人和产品大方向的产品组合正好互补，完美匹配！
第一眼就明确了产品定义！
通过和竞速巡逻鞋的设计师们的近距离交流，我们发现竞速巡逻鞋的个性非常明显！在此基础上，我们对赛车巡逻鞋做了一目了然、一见钟情的产品定义！
竞巡鞋是新一代可分离式多功能时尚轮滑鞋，融合了人体工程学和运动学的最新技术，自由、健康、时尚、动感。可以DIY自由梦幻组合，瞬间在旱冰鞋、运动鞋和冰刀中自由变换；走着走着，地上滑着，冰上滑着，一鞋多用；单排和双排可以自由变换，各种组合变化只需一秒钟；巧妙的夜间风火轮设计融合了灵性与时尚；一轮架适合三种尺寸的独特设计，不落俗套；真正让运动员实现“失踪”的梦想！
如何创造竞争力？
比武鞋明确了产品属性，确定了产品方向，锁定了目标消费者，但如何打造竞争力，牢牢捆绑目标消费者，实现产品突破？
这就要求我们进一步了解竞争对手，看清市场竞争的特点，创造竞争力，认识自己，认识自己。
谁是我们的竞争对手？他们采用什么样的营销模式和传播手段？一定要明确竞争对手当前的定位方向和市场表现，准确定义竞争对手，有针对性地为我们下一步的市场决策提供方向！
耐克、阿迪达斯等国际品牌受客户购买力限制，不急于全面扩张。取而代之的是产品力和形象力并重的优势，重点培养富裕阶层的客户忠诚度，为品牌忠实者和职业轮滑爱好者提供速滑选择；他们往往采用“体育名人代言+大型专业体育赛事赞助+主题体育推广”的金字塔形象推广策略！
米高、k2、慕尼黑等专业轮滑鞋品牌以专业精神和卓越品质为专业人士提供极限和花样滑冰选择，主导专业市场；他们以专业影响力辐射，在商场开设专营店和设立专柜，采取垄断模式。
以踢球鞋、heelys为代表的专为青少年打造的新产品，在短时间内取得了较好的市场销量！但由于安全健康隐患突出，市场表现为心肌梗死，产品寿命短暂。
一般来说，旱冰鞋大多采用“广告名人代言+广告轰炸+央视”的传统模式；各类杂牌专做综合批发市场和各级批发模式。
通过分析可以清楚地看到，以踢球鞋、heelys为代表的新型轮滑及游戏产品，直接针对13岁以下青少年，成为竞巡的直接竞争对手；拥有米高、k2、慕尼黑、耐克、阿迪达斯等专业轮滑鞋品牌，主要提供速度轮滑和极限轮滑，成为赛事巡逻的间接竞争对手；安踏、特步、德尔辉等制鞋品牌的推广模式以及后续可能的品牌延伸，都将成为竞速游相关的竞争对手！
透过市场的迷雾，我们可以看到中国体育用品行业呈现出整体潜力大、有效人少的残酷现状！轮滑市场竞争从局部门进入了热点，市场呈井喷式增长；大牌公司高举品牌旗帜，利用品牌推广效应进行营销；轮滑产品技术创新迅速，市场需求不断变化和被引导；安全性差、技术落后、隐患多的产品面临着来自媒体和社会前所未有的挑战，对行业产生了负面影响。
体育用品市场呈现出四大问题:缺乏人性化服务、白色个性化体验空、宣传差异化和品牌价值不足空！
Touring Tour品牌的营销必须走差异化的道路，彻底超越传统的大牌手段！因此，出奇成功的营销模式、创新的产品研发、时尚品牌的大众化价格、独特的服务体验，成为竞速巡逻建立竞争优势的四大基础！
如何突破市场的重围？
综合市场分析让我们发现:专业轮滑鞋品牌如米高、k2、慕尼黑，定位极限，专业轮滑；耐克、阿迪达斯等国际品牌，在品牌带动下，定位高端专业速滑；以踢球鞋和heelys为代表，专为13岁以下青少年打造，定位于游戏和娱乐！
面对千变万化的市场，赛事巡逻队该如何应对？如何建立品牌？品牌如何定位才能与消费者有效沟通？巡回赛的品牌价值是什么？我们可以制定什么样的营销策略来突破市场？
比武实现品牌市场突破的三大创新:独特创新的品牌定义；宏伟的品牌战略，用全新的营销仪式打造品牌定位方向；四两千英镑的推广模式！
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独特的品牌定位方向——时尚轮滑！时尚发展的规律是先进文化群体向准发达地区或人群扩散。中国的经济发展和当前的市场竞争环境为时尚运动的引入提供了基础。体育作为体育文化价值的核心元素，对体育的解读相当于对时尚潮流的解读！
华丽的品牌定位命题——中国时尚轮滑的倡导者！中国时尚轮滑先锋！
概念上提出了以“时尚轮滑”为核心价值的品牌，推动赛车之旅从一个缺乏历史和价值感的品牌走向一线品牌，快速抢占青少年的“心智阶梯”，从而打造出定位清晰的品牌发展主线。
简单的品牌个性——我就是我自己！
《我就是我自己》反映的是拒绝束缚、追求自由、向往独立的“80后”；用冰冷的外表和孤独的心去抓挠他们灵魂的呐喊；表达自己厌恶说教，渴望被理解和认可的感受！彰显自己的自尊、不合群和时髦的个性气质；
令人印象深刻的品牌肖像——时尚、健康、运动和自信！
他们的内心:讨厌说教，渴望被理解，被认可！他们的性格:充满阳光，但复杂多变！他们的表现:拒绝束缚，渴望独立，天生热衷时尚潮流！《我就是我自己》反映:飞升一代=千变万化=时尚！
创新的促销模式将产品规划到消费者心中
感知差异识别和科技冲击指导下的传播差异策略:整个年度活动以奥运为主线，贯穿体育营销策略；打造“竞游动感奥运轮滑俱乐部”的服务创新与推广策略。以活动为主，广告为辅；优先建设终端形象，体验贯穿全流程的四两千英镑终端推广模式！
一鸣惊人:两个车型市场大获全胜！
所有想法都负责具体操作！那么具体的车型市场如何操作呢？如何制定有效的市场启动策略？如何做好市场规划，才能保证稳中求进？如何做活动和服务？市场如何运作才能一步步赢？
综合分析国际大品牌、专业轮滑产品、通用轮滑产品、heelys、踢球鞋的市场运营模式后，世纪福来发现，竞速游中的百变鞋要想一举打响模特市场，一定出奇的成功！只有适合中国国情的模式操作，才能真正拍出大片！
旅行团非常认可福来的观点！在此基础上，富来协助赛事产生了一整套具有中国特色的市场策略:模式化、招商并举、双管齐下；沉重的撞击，传出第一个声音；旁敲侧击，攻击新闻侧翼；在锅底，活动火上浇油；软硬结合，为全方位围剿服务！
最时尚的活动策略:体育营销震撼出击！
最具凝聚力的服务营销:在各地办事处的指导下，在各级城市设立“竞游时尚轮滑俱乐部”服务中心。售前咨询服务:加强终端硬件建设，提供轮滑及产品免费咨询；销售中的体验服务:加强软件建设，提供免费现场试穿指导的体验服务；提供免费售后跟踪服务！
这些计划是作战策略，但武器在哪里？福来为巡演准备了足够的枪支弹药！最强大的vi组合，最具穿透力的产品广告，最具杀伤力的产品手册，最畅销的终端销售咨询，最受欢迎的产品折叠，最具开拓性的杂志话题，最具爆发力的电视广告，最时尚的活动手册，最具影响力的终端表现，最具吸引力的户外力量。
销售业绩是检验营销思路的唯一标准！成功是意料之中的！在厦门、哈尔滨上市不到一个月，赛迅百变标鞋已经连续出现三次，厂家一夜抢货远远不能满足市场需求。众多经销商专程来厦门，却空手回！市场销量出奇的好，彻底打消了赛观集团部分领导最初的顾虑，一扫保守作风空！
如今，千变万化的竞速鞋在两个车型市场越来越流畅！巡回换鞋，中国时尚轮滑先锋和中国时尚轮滑倡导者的产品形象日益得到认可；“我是我自己”作为一句口头禅，在赛关和哈尔滨的学生中迅速传播开来！当然，竞速巡逻鞋的销售业绩也是一路飙升！
爷们:竞游投资的表现更出彩！
旅游，换鞋和飞鞋，吸引投资，两者兼而有之！厦门和哈尔滨两大样板市场，无疑打开了招商引资的大好局面，树立了榜样，开了个好头！然而，旅游仍然面临着吸引投资的困境。没有资源，没有网络。我该怎么办？如何吸引经销商？什么是创造性投资业绩？
福来信奉一个真理:影响有影响力的人！吸引投资，很重要的一点就是要带脉经销商！
对中国分销商进行诊断后发现，企业渠道扁平化，分销商面临网络退出；超级终端的兴起和市场网络的影响；商业模式受到挑战；同室作战，兄弟炒股，行业利润不断下降；退而固守二三线城市，依然区域为王！
在这种情况下，把握经销商的心理脉络，发动心与心的战争势在必行！分析显示，经销商最关心的是行业是否有前景。产品有市场吗？厂家有实力和能力长时间工作吗？企业能否长期跟随？企业是否制定了系统的营销计划？模特市场会开花结果吗？厂商未来的渠道结构？有稳定的销售政策吗？
我们在准确把握经销商心理特点的基础上，充分结合产品特点，制定了一整套具有中国特色的招商整合方法:地面部队主动出击，重点突破；拾起并填补招商活动的空白！在投资战术的运用上，采用了无敌新闻营销、震撼软文操作、名人公关、统一思想投资培训！投资媒体战略采用“地方媒体+中央媒体、投资媒体+大众媒体”的综合战略！
为竞速游经销商提供最周到的支持方案:文件系统支持，保障与市场的无障碍沟通，市场上极具实用性的“活动书”，上市期极具杀伤力的系列广告、新闻软文，功效与品牌并重的广告大片，极具竞争力的营销政策支持，极具冲击力的系列终端宣传资料，不断创新的产品设计开发体系，国内实用营销团队的全力支持！这样才能吸引和打动经销商，让经销商真正轻松赚钱！
同时，我们认为经销商应该选择旅游，旅游应该选择经销商！
因此，我们还为赛事定制了经销商选择条件，以确保产品的最大销售效果！选择在管理运动器材、运动服装和轮滑产品方面有经验和经济实力的运动专业人士。熟悉当地体育用品市场法律法规和游戏规则的监控力度。有市场营销和品牌推广经验者优先。拥有成熟的营销网络，一批经验丰富的销售团队，以及一定的采购和分销覆盖经济实力。愿意中长期合作，可以把种族巡逻作为业务重点。投资授权方式采用“省代理+市独家代理制”的方式！
目前，赛观已与全国30多个省市的200多家合格经销商签约！在拜访福来时，赛观的高官透露，每天要求与赛观合作的经销商不下50家，不少经销商不远万里来到厦门签约！
启发
说到底，竞速、巡逻、换鞋的成功，才是中国特色实战营销的成功！它的成功充分证明，任何一种产品，尤其是上市的新产品，想要在激烈的竞争市场中脱颖而出，必须在中国目前整体市场背景的基础上，充分把握产品特点，塑造鲜明的产品个性；在此基础上，精准定位消费者，充分解读他们的个性特征和心理需求，直接填补他们的心理空空白，让他们感兴趣、喜欢、想要！
用一套足以打动消费者的说辞，最重要的是如何把这些想法传播给他们，强化记忆，强化认同，决定购买！这就需要一套符合中国国情和特点的实用传播推广手段！
成千上万的市场证明，只有符合中国特色的实际营销之路，才是立足中国市场赢得产品的途径！
