开幕辞:很多资深营销专业人士表示，2004年是医药保健品各个领域很多企业的一个关口，市场竞争和行业规则的残酷变化催生了一批批行业的强弱。
目前，国内保健品市场正处于又一轮大调整阶段，三大因素强烈冲击着纷繁嘈杂的市场:
第一，很多保健品企业夸大功效，竭其所能，进行恶性竞争，“有收获就有收获”。产品的生产周期越来越短，消费者认知的壁垒越来越高，导致消费者对于整个保健品行业的信任危机，使得整个行业的销售规模大面积萎缩。强者不强，弱者更弱。整个销售额从2000年的500亿下降到现在的200多亿。
二是国家美国食品药品监督管理局成立后，保健品审批划归国家美国食品药品监督管理局管辖，行业监管力度大大加强。政策的标准化、管理的加强和媒体的监督是多方面的。
第三，WTO的开放政策带动国际保健品巨头纷纷登陆中国保健品市场，抢占市场份额。其中几大保健品在国外的销售额已经达到40多亿元，营销模式也有所创新，市场领域也从国内企业拓展到国际企业，未来的发展路径更加复杂。
事实上，这三个因素是双刃剑，对于自律性差的小企业，对于管理规范、竞争力强的大企业，都是很大的机会。应该认识到，近年来我国保健品行业的理性萎缩只是暂时现象。
从国际上看，美国医疗保健行业仍保持12%以上的增速，远高于其他行业。日本最富有的100家公司占15家；从国内来看，中国医药行业十几年来保持着每年12-15%的增长趋势。国内外医疗保健行业的发展趋势充分说明，医疗保健行业是一个永恒的朝阳产业。
由于视角的偏颇和分析区域的局限，笔者对2004年猴年医药保健品市场的分析区域落在了江城武汉，评价重点在报纸广告。武汉，位于中国中部的重要城镇，在2004年有一个非常热闹和嘈杂的市场。它也被称为中间的温度计。一年来，产品品种和品牌如走马观花般让人眼花缭乱，表面的兴奋或繁荣掩盖不了各厂商原本内心的渴望。哪个主人赚了很多钱，锅里装满了钱，西方家庭失去了一切，失去了一切。好像鹅长满菊花的时候，大家都会对比一下，看看有多少是开心的，有多少是难过的，有多少是哭着皱眉的？
2004年是猴年。猴子在动物界聪明、敏捷、行动迅速、反应迅速，为它们的生存和发展赢得了许多机会。医疗保健品市场靠的是独特的眼光、超前的思维、领先的战略、敏捷的脚步。就像猴子一样，它们可以上下，也可以左右。只有这样才能“此山有虎，猴亦称王”！
市场上有看不见的规律。一般来说，上半年流行减肥、提高免疫力、通便等产品，下半年流行降血糖、补肾、治呼吸道等产品。还有长高、增加市场等产品，乙肝、心脑血管治疗等产品引人注目。从实际的市场表现结果来看，很多产品都是短期的“钓鱼”行为，一旦被炒，就会重归深山！一方面抓住了钞票，另一方面规避了市场风险，让行业游戏规则更加隐形！
记得去年非典肆虐的时候，武汉的消费者抢购板蓝根、免疫药等药品，导致这些产品价格暴涨，商家忍不住。一年后的春天，免疫产品“益×顾×”口服液随着武汉晚报的整版广告进入武汉市场。四位当红影星频频现身，笑着推荐产品。随着广告的频繁出现，厂商的热销自然引爆了今年的第一款产品。春季提高免疫力的消费者还记得。后期为了扩大销售业绩，“伊×古×”把产品炒作描述成可以延寿30年的神奇产品，并谈到神奇的“水果”实验。这个招数真的奏效了，这些“令人信服”的理论和实验敲开了一个巨大的消费市场，避免了后来广告的结尾因为太露骨而被封杀。这种短期方法点燃了市场。
4月份开始出现了瘦身降脂产品，第一款是大兴安岭的“Xren”瘦身套装茶+胶囊，影响很大。每周减掉6磅的承诺让体重困难的消费者感到兴奋。而茶叶和胶囊的独特包装也让目标消费者感到物有所值，这其中就包含了胶囊和茶叶减肥产品的优势一举。一盒38元的价格，5天，20天一个周期。上市之初推出全页广告，随后半页半页跟进，历时两个多月，在2004年点燃了减肥市场的第一把火。“×人”减肥套装卖得好之后，其他品牌的减肥产品，看到对手赚了大钱，坐不住了，纷纷效仿。一步一步跟进的“× ×源”，也在晚报上推出了整版广告，在城市市场上俘获了目标消费者，价格略低于“×”人，显然意味着跟进和细分。比如“××源”茶也有明显的营销壁垒，强调其清血脂、降血脂的功能。炒菜是一个特别的卖点，抓住了减肥消费者健康的心理需求。1999年进行了大量的瘦身手术，销售情况没有达到预期。这一年，我们重新开始营销，转变了思维，打出了瘦身美肤的牌。这个招数今年奏效了，终于火了几款热门产品，占据了一席之地。还有“×梦”减肥茶，12.8元/盒。如此低的价格开创了低成本瘦身的先河，价格战是瘦身领域的杀手锏。减肥市场目标群体的消费口味一直在变化，消费者的胃口被识别，从而打开了市场。所以，减肥看似是一件身体上的事情，但其实时间是超越诗意的，在市场上总是要把脉消费风向的。
俗话说，上半年减肥好，下半年补肾好。减肥的战争还没有结束。上半年的补肾产品耐不住寂寞，3、4月推出。“张××”推出买赠活动作为今年首张亮相卡，“买一送一”加速了回暖效应。尤其是“生命的双重修复”这一权威理论，作为行业内不可逾越的顶尖，据说被称为几乎所有其他同品类产品推广理论都无法跳出这一理论的基本框架框架，而同家族“吉×”健身胶囊改善肾疲劳和性疲劳的双重功效诉求，直接击中了高层次男性消费者。到了下半年末，为了加大推广力度，“刮手机”和“多买多赠”的策略也预示着他们对于快速回笼资金的无奈反应。毕竟竞争产品太多，市场消费本身就是在寻求创新和变革。其他产品，如神龙×，圣×，等。，一直坚持低价作战的方法，比如“放水”，终端专柜或者拦截，从而瓜分成熟市场。今年夏天，一款名为Life Special ×、玩美卡和低价卡的补肾新品也加入了热闹的补肾市场。其竞争模式显然是针对“吉××”的。你说两大超支，我就说三大超支，比你多一个，价格低。分蛋糕还是“靠谱”的！另一个新进入的名为“XMA”胶囊的产品，是沿着低价+洋气的套路敲开市场的大门。这一次的低价震荡也打开了补肾市场的低价格局，因为新产品不断进入，利润太薄，不能冒一定的风险！也有一些补肾产品在迷茫面前挣扎，濒临淡出市场。人参××果，原本高价的产品，不得不在低端买，从大盒138元到单盒20元再到单盒10元。结果销量不理想，只能作为市场的配角。“张××”在胶囊烧制完成后，在秋季滋补季节推出了这种酒的剂型。遵循补肾理论，改变有效载体，炒作健康饮补的概念，希望延续“张×”畅销的梦想。至于其他高价的补肾速效液和喷雾剂，基本都被推到了市场边缘。
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7月，加高后的“哈×××乐”每周三期在楚天金报公开亮相，给原本平淡的加高行情打了一针强心剂。其基因核酸的巅峰论和哈×医学院的研究背景，把产品穿上了金玉其外的衣服，央视大人物推荐并主持了产品的热播。一石激起千层浪，在市场上火了起来，促进了其他养殖产品的风气。Bang ×、Cell ×、Long × ×也相继活跃起来，频繁出现在报纸媒体上。抬高市场无疑是今年市场最大的亮点之一。国庆期间，“哈××乐”携探测器大搞活动，开展服务，购买礼品，刷新了增加市场的销售记录。卖点很充分，计划也很到位。高畅中心的销售模式在路上起到了决定性的作用。后来由于广告诉求越线，主持人诉讼风波不断，媒体和互联网的煽情报道影响了市场销量，否则“哈×××乐”还会继续增加市场。下半年和9月底，由于季节变化，两款产品开始畅销，一款针对男性前列腺，一款针对鼻炎。前列腺疾病发病率高，商机巨大，但消费者成熟，不易被煽动和操作。俗话说，市场门槛也高。在艾灸前广告的铺垫下，引入“尿液双重修复”理论，凸显产品功效。四步疗法，外用热敷，药热并举，所有产品治疗总费用适中，治疗方法也比较特殊。很多用过其他方法治疗前列腺不满的患者选择这种方法是为了治疗方便，也就是治疗尿液问题，解决性功能，再加上每周都市报和晚报整版的炒作，年底再借。治鼻炎的Xxzi 2000，治鼻咽一样，用案例让消费者相信，媒体上出现的广告都是“活”案例，一般都有一定的情节。基本模式:治前止痛+选择治疗药物的经验+治后亲身体验+案例保证。为了防止竞争对手跟进，在后续的一系列文案中，出现了大量隐性攻击竞争对手的专版内容，其目的显然是为了防止竞争产品在终端拦截销售。为实现销量最大化，××子2000还仿制补肾产品，推出买赠活动，购买4件免领背心，推广幸运患者赴港旅游。送礼物诉求的内容也出现在报纸的特刊中，从而最大化销量。凭借高密度的广告、购买和增加活动、针对竞争产品的防御策略和先进的处理机制，××子2000自然是该领域最大的赢家。其他治疗鼻炎的产品，如U×、× × One Sticker，有很多整版、半版的广告格式，但反响较弱，质量较差。
治疗冠心病的Xx七味片在江城报业媒体掀起了整版的买赠活动。礼物力度大于之前的推广力度，报纸广告在一段时间内突然变得密集起来。除了与同类XX舒的竞争，还有强烈的卖货迹象。用于治疗冠心病的××七味片和××舒在成分、机理和功能上几乎相似。可见××七味片并不仅仅从这些方面进行打击，而是利用大规模的煽动购买和增加活动以及炒作活动来达到推广的目的。每个整版广告的标题都与购买和赠送礼物的促销活动有关。Xx叔立即回应，对开发商、研究背景、科研机构、权威认证进行了推测。这两个竞争产品在广告中描述了他们的话，引起了很大的兴奋(从9月到12月)，成为了一个双赢的家庭，无论结果如何。然而，一些业内资深人士一句话就打破了这个谜团。原来其中一个其实是另一个的“抄袭”。
今年最后一个值得关注的产品领域是乙肝产品，国家相关部门多次强调，此类产品不允许展示患者病例。Xx王是专版第一个开始做广告的产品，猜测非常谨慎。4月份开始出现广告，但一直用的是同一个页面:开发者+介绍公式。8月份，海尔制药的专版广告出现，海洋配方、海洋生物的概念被大力推广，给乙肝治疗市场带来了新气象，但治疗机制并没有大的突破。配方的概念被推广后，类似案例的副本被推广，以治疗乙肝的失败疗效和不积极治疗的威胁上诉。为了收集患者名单，还推广了一个销售药品的大型“免费诊所”。11月，有一款韩国研发的治疗乙肝的产品，韩×，坚持机理，率先上市。它的机制也很独特，从根本上是从人体自身的免疫功能来调整和改变的。从这个角度来看，它可以很好地区分竞争产品，并与竞争产品的推广拉开距离。自推出以来，韩国××一直坚持其独特的机制，以突出其产品优势。韩国的研发，独特的机制和一些权威认证应该说韩国××没有卖点的顾虑，在市场上有一席之地。然而，由于保健食品的紧逼，这样的炒作就像走钢丝一样。还有很多治疗乙肝的短期产品，避免炒作产品机理、功效等敏感内容，在各地炒作义诊活动，用验血、DNA检测、血清检测等义诊噱头，在活动前介绍所谓“权威专家”、免费检测项目、优惠项目等信息。只有一个实际目的。测试结束后，“权威专家”肯定会向消费者推荐一种治疗乙肝的特效药。义诊后，患者数据会成为一些产品厂商的销售目标，这叫售后服务，其实就是不断游说购买他们的药品。甚至有些患者不打算提前到现场买药，甚至连义诊的单据都不退给消费者。比如XX康就采取了这种方式。就像知道内情的人说的，“义诊，赚这个城市，赚下一个城市，杀了这个表盘，杀了它！”。
除了这些，应该还有一些医疗保健品也是大牌，但是藏在闺房里，长时间叫不出来。在大市场兵团的雾霾中，他们成为自己的声音，用自己独特的看家本领，在弱肉强食的激烈竞争中站稳脚跟。比如降糖产品，比如XX口干茶、XX康，就属于这些产品的典型代表，被称为大产品。没有必要去对抗风雨，所以这些产品可以说是市场上的贵族，但是因为他们的广告诉求不明显，无法领略主导市场潮流的意境。所以只能说可以认同但不能欣赏。
2004年底，武汉这个多年未见雪花的河城，圣诞节前就下雪了。大雪激起了人们的兴奋和喜悦，也给节日增添了欢乐的气氛。多么幸运的一年雪啊！雪花也寓意“血花”。回顾今年的医疗保健品市场，很难形容。当硝烟散尽，思绪梳理完毕，往往是回望过去，发现自己真正感悟的时候。略带蜻蜓点水式的评论可能有失偏颇或肤浅，但也是一位在行业内工作多年的从业者深思熟虑的考量。看完之后的感受就像一个春风。回望2004，遥望2005，就像江城薛瑞，让人既期待又怀念。2004年，知道谁是赢家，谁是输家，谁是英雄，谁是枭雄，可能没有什么意义。但是，无论哪个产品只对市场规律了如指掌，掌握了市场消费的新趋势和心理，创造了新的营销规律，生活在哪个分支，我觉得都没必要去评论，营销大师们，比如新贵和老朋友，一目了然。
金鸡宣布黎明，迎接新年。我们期待并期待着新一轮的比赛和比赛。我们希望带给我们更多的欢乐、激动、兴奋和动力！
作者从事策划工作多年，是专业规划师、注册规划师。欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:dujingsong@163.com
开幕辞:很多资深营销专业人士表示，2004年是医药保健品各个领域很多企业的一个关口，市场竞争和行业规则的残酷变化催生了一批批行业的强弱。
目前，国内保健品市场正处于又一轮大调整阶段，三大因素强烈冲击着纷繁嘈杂的市场:
第一，很多保健品企业夸大功效，竭其所能，进行恶性竞争，“有收获就有收获”。产品的生产周期越来越短，消费者认知的壁垒越来越高，导致消费者对于整个保健品行业的信任危机，使得整个行业的销售规模大面积萎缩。强者不强，弱者更弱。整个销售额从2000年的500亿下降到现在的200多亿。
二是国家美国食品药品监督管理局成立后，保健品审批划归国家美国食品药品监督管理局管辖，行业监管力度大大加强。政策的标准化、管理的加强和媒体的监督是多方面的。
第三，WTO的开放政策带动国际保健品巨头纷纷登陆中国保健品市场，抢占市场份额。其中几大保健品在国外的销售额已经达到40多亿元，营销模式也有所创新，市场领域也从国内企业拓展到国际企业，未来的发展路径更加复杂。
事实上，这三个因素是双刃剑，对于自律性差的小企业，对于管理规范、竞争力强的大企业，都是很大的机会。应该认识到，近年来我国保健品行业的理性萎缩只是暂时现象。
从国际上看，美国医疗保健行业仍保持12%以上的增速，远高于其他行业。日本最富有的100家公司占15家；从国内来看，中国医药行业十几年来保持着每年12-15%的增长趋势。国内外医疗保健行业的发展趋势充分说明，医疗保健行业是一个永恒的朝阳产业。
由于视角的偏颇和分析区域的局限，笔者对2004年猴年医药保健品市场的分析区域落在了江城武汉，评价重点在报纸广告。武汉，位于中国中部的重要城镇，在2004年有一个非常热闹和嘈杂的市场。它也被称为中间的温度计。一年来，产品品种和品牌如走马观花般让人眼花缭乱，表面的兴奋或繁荣掩盖不了各厂商原本内心的渴望。哪个主人赚了很多钱，锅里装满了钱，西方家庭失去了一切，失去了一切。好像鹅长满菊花的时候，大家都会对比一下，看看有多少是开心的，有多少是难过的，有多少是哭着皱眉的？
2004年是猴年。猴子在动物界聪明、敏捷、行动迅速、反应迅速，为它们的生存和发展赢得了许多机会。医疗保健品市场靠的是独特的眼光、超前的思维、领先的战略、敏捷的脚步。就像猴子一样，它们可以上下，也可以左右。只有这样才能“此山有虎，猴亦称王”！
市场上有看不见的规律。一般来说，上半年流行减肥、提高免疫力、通便等产品，下半年流行降血糖、补肾、治呼吸道等产品。还有长高、增加市场等产品，乙肝、心脑血管治疗等产品引人注目。从实际的市场表现结果来看，很多产品都是短期的“钓鱼”行为，一旦被炒，就会重归深山！一方面抓住了钞票，另一方面规避了市场风险，让行业游戏规则更加隐形！
记得去年非典肆虐的时候，武汉的消费者抢购板蓝根、免疫药等药品，导致这些产品价格暴涨，商家忍不住。一年后的春天，免疫产品“益×顾×”口服液随着武汉晚报的整版广告进入武汉市场。四位当红影星频频现身，笑着推荐产品。随着广告的频繁出现，厂商的热销自然引爆了今年的第一款产品。春季提高免疫力的消费者还记得。后期为了扩大销售业绩，“伊×古×”把产品炒作描述成可以延寿30年的神奇产品，并谈到神奇的“水果”实验。这个招数真的奏效了，这些“令人信服”的理论和实验敲开了一个巨大的消费市场，避免了后来广告的结尾因为太露骨而被封杀。这种短期方法点燃了市场。
4月份开始出现了瘦身降脂产品，第一款是大兴安岭的“Xren”瘦身套装茶+胶囊，影响很大。每周减掉6磅的承诺让体重困难的消费者感到兴奋。而茶叶和胶囊的独特包装也让目标消费者感到物有所值，这其中就包含了胶囊和茶叶减肥产品的优势一举。一盒38元的价格，5天，20天一个周期。上市之初推出全页广告，随后半页半页跟进，历时两个多月，在2004年点燃了减肥市场的第一把火。“×人”减肥套装卖得好之后，其他品牌的减肥产品，看到对手赚了大钱，坐不住了，纷纷效仿。一步一步跟进的“× ×源”，也在晚报上推出了整版广告，在城市市场上俘获了目标消费者，价格略低于“×”人，显然意味着跟进和细分。比如“××源”茶也有明显的营销壁垒，强调其清血脂、降血脂的功能。炒菜是一个特别的卖点，抓住了减肥消费者健康的心理需求。1999年进行了大量的瘦身手术，销售情况没有达到预期。这一年，我们重新开始营销，转变了思维，打出了瘦身美肤的牌。这个招数今年奏效了，终于火了几款热门产品，占据了一席之地。还有“×梦”减肥茶，12.8元/盒。如此低的价格开创了低成本瘦身的先河，价格战是瘦身领域的杀手锏。减肥市场目标群体的消费口味一直在变化，消费者的胃口被识别，从而打开了市场。所以，减肥看似是一件身体上的事情，但其实时间是超越诗意的，在市场上总是要把脉消费风向的。
俗话说，上半年减肥好，下半年补肾好。减肥的战争还没有结束。上半年的补肾产品耐不住寂寞，3、4月推出。“张××”推出买赠活动作为今年首张亮相卡，“买一送一”加速了回暖效应。尤其是“生命的双重修复”这一权威理论，作为行业内不可逾越的顶尖，据说被称为几乎所有其他同品类产品推广理论都无法跳出这一理论的基本框架框架，而同家族“吉×”健身胶囊改善肾疲劳和性疲劳的双重功效诉求，直接击中了高层次男性消费者。到了下半年末，为了加大推广力度，“刮手机”和“多买多赠”的策略也预示着他们对于快速回笼资金的无奈反应。毕竟竞争产品太多，市场消费本身就是在寻求创新和变革。其他产品，如神龙×，圣×，等。，一直坚持低价作战的方法，比如“放水”，终端专柜或者拦截，从而瓜分成熟市场。今年夏天，一款名为Life Special ×、玩美卡和低价卡的补肾新品也加入了热闹的补肾市场。其竞争模式显然是针对“吉××”的。你说两大超支，我就说三大超支，比你多一个，价格低。分蛋糕还是“靠谱”的！另一个新进入的名为“XMA”胶囊的产品，是沿着低价+洋气的套路敲开市场的大门。这一次的低价震荡也打开了补肾市场的低价格局，因为新产品不断进入，利润太薄，不能冒一定的风险！也有一些补肾产品在迷茫面前挣扎，濒临淡出市场。人参××果，原本高价的产品，不得不在低端买，从大盒138元到单盒20元再到单盒10元。结果销量不理想，只能作为市场的配角。“张××”在胶囊烧制完成后，在秋季滋补季节推出了这种酒的剂型。遵循补肾理论，改变有效载体，炒作健康饮补的概念，希望延续“张×”畅销的梦想。至于其他高价的补肾速效液和喷雾剂，基本都被推到了市场边缘。
第1页
7月，加高后的“哈×××乐”每周三期在楚天金报公开亮相，给原本平淡的加高行情打了一针强心剂。其基因核酸的巅峰论和哈×医学院的研究背景，把产品穿上了金玉其外的衣服，央视大人物推荐并主持了产品的热播。一石激起千层浪，在市场上火了起来，促进了其他养殖产品的风气。Bang ×、Cell ×、Long × ×也相继活跃起来，频繁出现在报纸媒体上。抬高市场无疑是今年市场最大的亮点之一。国庆期间，“哈××乐”携探测器大搞活动，开展服务，购买礼品，刷新了增加市场的销售记录。卖点很充分，计划也很到位。高畅中心的销售模式在路上起到了决定性的作用。后来由于广告诉求越线，主持人诉讼风波不断，媒体和互联网的煽情报道影响了市场销量，否则“哈×××乐”还会继续增加市场。下半年和9月底，由于季节变化，两款产品开始畅销，一款针对男性前列腺，一款针对鼻炎。前列腺疾病发病率高，商机巨大，但消费者成熟，不易被煽动和操作。俗话说，市场门槛也高。在艾灸前广告的铺垫下，引入“尿液双重修复”理论，凸显产品功效。四步疗法，外用热敷，药热并举，所有产品治疗总费用适中，治疗方法也比较特殊。很多用过其他方法治疗前列腺不满的患者选择这种方法是为了治疗方便，也就是治疗尿液问题，解决性功能，再加上每周都市报和晚报整版的炒作，年底再借。治鼻炎的Xxzi 2000，治鼻咽一样，用案例让消费者相信，媒体上出现的广告都是“活”案例，一般都有一定的情节。基本模式:治前止痛+选择治疗药物的经验+治后亲身体验+案例保证。为了防止竞争对手跟进，在后续的一系列文案中，出现了大量隐性攻击竞争对手的专版内容，其目的显然是为了防止竞争产品在终端拦截销售。为实现销量最大化，××子2000还仿制补肾产品，推出买赠活动，购买4件免领背心，推广幸运患者赴港旅游。送礼物诉求的内容也出现在报纸的特刊中，从而最大化销量。凭借高密度的广告、购买和增加活动、针对竞争产品的防御策略和先进的处理机制，××子2000自然是该领域最大的赢家。其他治疗鼻炎的产品，如U×、× × One Sticker，有很多整版、半版的广告格式，但反响较弱，质量较差。
治疗冠心病的Xx七味片在江城报业媒体掀起了整版的买赠活动。礼物力度大于之前的推广力度，报纸广告在一段时间内突然变得密集起来。除了与同类XX舒的竞争，还有强烈的卖货迹象。用于治疗冠心病的××七味片和××舒在成分、机理和功能上几乎相似。可见××七味片并不仅仅从这些方面进行打击，而是利用大规模的煽动购买和增加活动以及炒作活动来达到推广的目的。每个整版广告的标题都与购买和赠送礼物的促销活动有关。Xx叔立即回应，对开发商、研究背景、科研机构、权威认证进行了推测。这两个竞争产品在广告中描述了他们的话，引起了很大的兴奋(从9月到12月)，成为了一个双赢的家庭，无论结果如何。然而，一些业内资深人士一句话就打破了这个谜团。原来其中一个其实是另一个的“抄袭”。
今年最后一个值得关注的产品领域是乙肝产品，国家相关部门多次强调，此类产品不允许展示患者病例。Xx王是专版第一个开始做广告的产品，猜测非常谨慎。4月份开始出现广告，但一直用的是同一个页面:开发者+介绍公式。8月份，海尔制药的专版广告出现，海洋配方、海洋生物的概念被大力推广，给乙肝治疗市场带来了新气象，但治疗机制并没有大的突破。配方的概念被推广后，类似案例的副本被推广，以治疗乙肝的失败疗效和不积极治疗的威胁上诉。为了收集患者名单，还推广了一个销售药品的大型“免费诊所”。11月，有一款韩国研发的治疗乙肝的产品，韩×，坚持机理，率先上市。它的机制也很独特，从根本上是从人体自身的免疫功能来调整和改变的。从这个角度来看，它可以很好地区分竞争产品，并与竞争产品的推广拉开距离。自推出以来，韩国××一直坚持其独特的机制，以突出其产品优势。韩国的研发，独特的机制和一些权威认证应该说韩国××没有卖点的顾虑，在市场上有一席之地。然而，由于保健食品的紧逼，这样的炒作就像走钢丝一样。还有很多治疗乙肝的短期产品，避免炒作产品机理、功效等敏感内容，在各地炒作义诊活动，用验血、DNA检测、血清检测等义诊噱头，在活动前介绍所谓“权威专家”、免费检测项目、优惠项目等信息。只有一个实际目的。测试结束后，“权威专家”肯定会向消费者推荐一种治疗乙肝的特效药。义诊后，患者数据会成为一些产品厂商的销售目标，这叫售后服务，其实就是不断游说购买他们的药品。甚至有些患者不打算提前到现场买药，甚至连义诊的单据都不退给消费者。比如XX康就采取了这种方式。就像知道内情的人说的，“义诊，赚这个城市，赚下一个城市，杀了这个表盘，杀了它！”。
除了这些，应该还有一些医疗保健品也是大牌，但是藏在闺房里，长时间叫不出来。在大市场兵团的雾霾中，他们成为自己的声音，用自己独特的看家本领，在弱肉强食的激烈竞争中站稳脚跟。比如降糖产品，比如XX口干茶、XX康，就属于这些产品的典型代表，被称为大产品。没有必要去对抗风雨，所以这些产品可以说是市场上的贵族，但是因为他们的广告诉求不明显，无法领略主导市场潮流的意境。所以只能说可以认同但不能欣赏。
2004年底，武汉这个多年未见雪花的河城，圣诞节前就下雪了。大雪激起了人们的兴奋和喜悦，也给节日增添了欢乐的气氛。多么幸运的一年雪啊！雪花也寓意“血花”。回顾今年的医疗保健品市场，很难形容。当硝烟散尽，思绪梳理完毕，往往是回望过去，发现自己真正感悟的时候。略带蜻蜓点水式的评论可能有失偏颇或肤浅，但也是一位在行业内工作多年的从业者深思熟虑的考量。看完之后的感受就像一个春风。回望2004，遥望2005，就像江城薛瑞，让人既期待又怀念。2004年，知道谁是赢家，谁是输家，谁是英雄，谁是枭雄，可能没有什么意义。但是，无论哪个产品只对市场规律了如指掌，掌握了市场消费的新趋势和心理，创造了新的营销规律，生活在哪个分支，我觉得都没必要去评论，营销大师们，比如新贵和老朋友，一目了然。
金鸡宣布黎明，迎接新年。我们期待并期待着新一轮的比赛和比赛。我们希望带给我们更多的欢乐、激动、兴奋和动力！
作者从事策划工作多年，是专业规划师、注册规划师。欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:dujingsong@163.com
