一.导言
哈药没有“现象”，但哈药之所以成为“现象”，完全是基于这样的社会背景和认识论误区:南德、巨人、朱三、505、太阳神、沈阳龙飞、爱多、秦池、厦新等广告“王者”纷纷衰落，成为老黄花，他们的一个共同特点就是，因此，人们自然认为他们之所以都倒下倒下倒下，是广告造成的， 而“王者”引发的这场灾难，几乎成为了全社会的共识——从学术界到商界，到广告界，到新闻媒体，到政府部门和广大市民。 作为这种社会共识的一种体现，就是一段时间以来，企业不敢再大声宣传，不敢做大广告，新闻媒体低调宣传。央视取消“封王”，国家工商部门对企业广告做了限制性规定。公众嘲笑新闻炒作，制造轰动效应。就连整天依赖广告的广告业，也对广告“王”进行了批评和嘲讽...在这样的社会背景下，哈药敢于乘风破浪，逆天而行，明知山中有虎，却向虎倾斜不是所有的人都是“傻子”，聪明的人决心做明显的“傻事”，各行其是，让他们笑着骂着，永远也劝不回来。这种“现象”真的让人“无法理解”——“哈尔滨医学是个谜”“一个待解的谜”。但哈药本身并没有明确的思路和明确的说法。它只是从广告获得的利润增长的利益中认识到这样做是对的，然后不管外界怎么指责，它都会关起门来搞一场革命——哈药对记者关上了大门，用沉默的方式回答了一些媒体的“哈药秦池论”。沉默让这个谜变得更加复杂。好人幸灾乐祸，等着看哈药步南德、巨人、朱三、505、太阳神、沈阳龙飞、爱多、秦池、淘大的后尘，而好人则担心哈药重蹈覆辙:“哈药，好像大王又来了”，“哈药会成为秦池第二，淘大第二，重蹈沈阳龙飞的覆辙。既然哈药的所谓“现象”是基于上述对中国民营企业衰落原因的理解的自然推论，那么这里的问题关键就不在于如何看待“哈药现象”，而在于为什么中国民营企业在衰落，从而使“哈药现象”不言而喻，真相大白。
那么，中国第一代民营企业和广告“王者”整体衰落的原因是什么呢？真的是广告吗？他们有更深的共同根源吗？如果有，共同的根源是什么？
早在1996年底和1997年初，珠海巨人集团率先在中国民营企业衰落的时候，笔者就在解剖巨人案中揭示了中国民营企业衰落的共同根源。然而，时隔数年，无论是学术界、企业界，还是普通大众，对于中国民营企业衰落的共同根源，仍是一头雾水。“王者之恶论”、“性格缺陷论”等问题太多，让创业者不敢大声说话，不敢做大广告。于是，哈尔滨的医药广告一出来，大家都为之捏一把汗，以为爱多、秦池、朱三、龙飞、巨人又来了鉴于此，笔者认为有必要也有必要进一步探讨中国民营企业的衰落。
二、中国民营企业为什么衰落
牟的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集团衰落了，太阳神衰落了，三厂衰落了，沈阳衰落了，中国民营企业纷纷衰落，就像他们的迅速崛起一样，让大众莫名其妙地惊讶，也让专家惊讶。
中国第一代民营企业不可避免地衰落了。这已成为世纪末中国特有的经济现象和全社会关注的焦点。为什么第一代民营企业会走下坡路？下一代民营企业该何去何从？人们对此议论纷纷。有人认为是广告和“夺冠”造成的。有人从民营企业的管理机制中寻找问题，有人把失败归咎于某个决策失误，也有人从企业领导的性格和行为中寻找根源，进行所谓的神秘主义探索甚至人身攻击等。根据这种探索，我们不明白为什么它也是广告。昨天是赢的法宝，今天却成了输的罪魁祸首。为什么同样的性格，昨天是他成功的关键，今天却变成了致命的弱点？为什么同样是民营企业的管理机制，就在昨天被崇拜为万能药，今天却成为他失败的罪魁祸首？真的是小何的成功，我的失败吗？根据这个探索，每一个失败的民营企业家族都有很多乱七八糟的问题，每个家族的问题都不一样。决策失误、管理疏忽、性格和行为上的弱点、毛泽东情结等等，都会给整个企业带来不可逆转的失败。我们不明白为什么今天，而不是昨天或明天，中国的私营企业如此虚弱，以至于他们急于做出反应。我们不明白，为什么在同一时期，各种因素会导致民营企业纷纷倒下。真的是一着不慎，满盘皆输，殊途同归，中国民营企业走上穷途末路吗？
为什么中国民营企业要异口同声喊“下去”，异口同声走“下去”，同一个目标走到最后？造成这种情况的共同根源和深层次原因是什么？民营企业衰落的案例分析并没有给我们提供这样的答案，不同的因素都导致同样的失败，这本身就证明了这些因素并不是它们失败的共同根源。幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。成功的企业都是相似的，但失败的企业各有各的不幸。中国民营企业衰落的不幸因素构成了他们失败的人格。然而，它们必须有共同的根源。否则，这些个性本身永远不会使他们整体衰落。
如果你不明白为什么中国的民营企业昨天一夜之间突然崛起，你就无法理解为什么今天整体衰落。没有一定的经济素养和深厚的历史感，我们就不会理解中国民营企业为什么会起起落落。
中国的改革开放是一个从计划经济体制向市场经济体制转变的过程。这是一个巨大变化的过程，也是一个“摸着石头过河”的过程。“摸着石头过河”意味着旧制度可以打破，新秩序尚未建立，意味着实践可以走在前面，可以大胆尝试，可以边探索边设定规则，先探索再成为方块；往往“放手”二字和“放手”政策不仅废除了旧的规章制度，还取代了所有尚未建立的新规范、新制度。旧制度被打破，新制度新规范尚未建立，形成行业内制度的真空地带，为从业者提供无限操作空；另一方面，由于历史原因，相对低素质的边缘化人群恰好处于经济浪潮的中心，而社会精英人群则远离经济浪潮。此外，人们观念的转变也是一个“摸着石头过河”的缓慢过程。因此，在改革开放初期，工业部门也是人才的非竞争性领域；但在计划经济向市场经济过渡之初，未开发的市场无限广阔，到处都有未开垦的处女地，蕴藏着巨大的超额利润。这是政治家为实业家提供的免费午餐，是百年一遇的商机。未必真的有过人的胆识和远见。出于各种原因，那些走在市场经济前列的人得到了这一历史性机遇的礼物。无限的市场、无限的运营空和无竞争力的领域让他们很容易感受到一个市场的空白点，而这个市场的空白点恰好是一个运营不规范的无竞争力的领域空让他们在牟的南德公司、史玉柱的巨人集团、广东的太阳神、沈阳的、济南等方面一马当先。，纷纷横空出世空，并成为中国民营企业的耀眼明珠。这个时代创造的企业奇迹，即使在世界经济史上也是壮观而独特的。在新旧制度大变革的时代，像原子核反应堆一样释放出来的巨大经济能量所形成的超额利润，历史上就落入了我国民营企业家的口袋，这也是我国第一代民营企业为何一夜之间突然崛起的深刻社会历史根源。然而，我们的第一代民营企业家对此没有清醒的认识，他们不知道自己是如何赚钱的，他们错误地认为这一切都是因为他们真的有非凡的技能，这为未来的衰落埋下了祸根。
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然而，历史性的机遇毕竟是历史性的，它有其时间限制。不可能是永不落山的太阳，永远不醒的梦，永远不散的宴席，超额利润终究会被平均化。改革开放20年了，所有的“放”和“摸”都被“摸”了。市场经济新体制日益完善，新的法律法规逐步建立，政策效应将完全消失。企业家的操作空受到新规则的限制，新规则要求企业家具备更高的操作标准和艺术技能。另一方面，随着改革开放的深入，人们的观念发生了翻天覆地的变化，社会精英纷纷下海，钓鱼的人越来越多。原本巨大的市场被迅速分割，随着高素质人才的加入，商海不再是没有竞争力的领域，商战也到了白热化阶段；核裂变释放20年后，开放的原子反应堆的核能将被耗尽，超额利润将被平均化，同样努力的回报将比以前小得多，靠捕鱼赚钱变得越来越困难。从这个意义上说，民营企业的整体“衰落”，也就是其利润率和发展速度的下降，是必然的，也是历史的必然，就像它们一开始的超常崛起一样，所以并不奇怪。然而，我国民营企业家对此并没有清醒的认识，因此未能预见到“经济高潮”高峰期即将到来的衰退，从而及时对未雨绸缪的发展战略做出调整。相反，他们采取了继续向相反方向扩张的发展战略。当经济高潮已成定局时，即使一些企业的衰落已经成为现实，他们也不知道如何做出补救性的调整和发展战略。他们仍然期待着像我们年轻时那样的“经济高潮”。否则，即使在“巨人”衰落之后，如果其他企业能够认清问题的本质，采取正确的战略措施，也不会引起那么多企业的效仿。这种基于误解的战略失误导致了大量企业的湮灭，这是另一种衰落，比平均衰落还要糟糕。只有那些对这一历史转型期有清醒认识，从而能够制定正确的发展战略并及时做出调整的企业，或者那些处事方式恰好符合这一历史必然性的企业，才能保持繁荣。在这一历史转型过程中，不“衰落”或“衰落”低于平均“衰落”的企业，往往有意无意地把握住了这一历史必然性。对于前者，我们应该脱帽致敬。对于后者，我们应该庆祝他们的幸运；“下降”幅度大于平均“下降”幅度的企业，一定是不了解这一历史必然性或在实践中没有把握住的企业。我们应该为他们俩哀悼他们的不幸，上面列举了这些企业。我们以“巨人集团”为例。从巨人集团的发展历程可以看出，在巨人集团快速发展的时候，恰巧中国经济进入了改革开放后的第二轮快速增长期(1991年下半年到1993年下半年)，或者说，正是宏观经济环境的快速增长导致了巨人集团的快速扩张。但史玉柱显然没有意识到这种快速增长的“历史”本质，智库甚至为他鼓劲建言，让他成为李嘉诚因此，当巨人集团在经济高潮的高度应该采取收缩战略时，反而采取了极度扩张的发展战略，一步步惊心动魄，玩起了危险的吊空游戏。首先规划了价值50亿、珠海最高的巨人大厦项目。巨人当然不会有50亿资金投向盖楼，但它利用形象广告来预售烂尾楼。这是第一个危险的举动。然而，巨人大厦预售楼花的收入并没有用于盖楼，而是用于各种保健品的开发及其市场开发。这是第二个危险的举动。随后，巨人集团总部办公楼抵押给银行，贷款也用于这些保健品的开发。这是第三个危险的举动。于是就开发了“巨脑金”，继“巨不胖”、“巨吃香”等脑金之后，据说又开发了上百种保健品。但是，为了早日成为李嘉诚，钱是存不住的。因此，巨头不可能花钱建厂生产这些保健品。只需要委托其他厂家加工，不需要提前支付加工费，这是欠厂家的。这是第四个危险的举动。这样整个经济运行紧密相连，弦绷得紧紧的，整个巨人集团的根基就是空空。史玉柱把自己定位为走钢丝的杂技演员。如果宏观经济继续高速增长，自然会形成良性循环，赢得全场掌声，没有任何问题。遗憾的是，经济是有规律的，有起有落，经济不可避免地会脱节，所以全线崩溃也是不可避免的。1993年下半年，国家采取宏观调控政策，应对1991年开始的这一轮经济增长中的泡沫现象。以软着陆为标志，中国经济进入稳步发展的新时期，经济转型时期的历史性机遇告一段落。市场销售额立即下降，还款金额大幅下降。链条最后一环终于断裂，拖欠的加工费无法按时支付。加工制造商的债权人首先来讨债；出于同样的原因，巨人大厦仍然是空的城堡。过了期限，就交不起楼了。买了烂尾楼的业主想要楼，但也收了债；银行贷款逾期，自然要封账号。就这样，巨人集团陷入了沉重的债务危机，最终破产。经济法完全无视你的地位，无视你过去的荣耀，一点面子都不给。这就像股市，涨得太高，缺乏业绩支撑。美好的时光不会停留，但会不可避免地倒退。牛市过高之后，必然会变成熊市。聪明的股票投资者绝不会盲目追涨，以显示自己的英雄气概“一旦爬到顶峰偷看一眼，就会看到，其他的山都显得矮矮的在天之下。”，而是采取抢回并提前一步抛出手中所有股票的策略，让那些盲目跟进又想在最高点出货的人尝到被卡的苦果。
改革开放初期，一些白手起家的神奇故事在中国遍地开花，这与今天民营企业四面楚歌的局面形成了鲜明的对比:XXX短短几年就奇迹般地跃升为身价上亿甚至数十亿的亿万富翁。这是改革开放和“摸着石头过河”带来的历史机遇的真实写照。对于中国第一代民营企业家来说，轻松通过考验，迅速积累起做梦也想不到的巨额财富，登上成功之巅，是天赐良机。然而，我们的民营企业家不明白这一点。他们把这一历史性的机遇视为无尽的商机。他们欣喜若狂，被早期的胜利冲昏了头脑。他们认为世界上有免费的午餐，真的有永无止境的太阳和永不醒来的梦。因此，他们不仅没有在一天的高峰期调整发展战略，还收缩了前线，为下一个日落做准备。相反，他们往往想通过走上一段楼梯，做出更多的努力。欣赏绝壁险峰上的无限风光，太阳下山时，他们还沉浸在昨夜的温柔幻境中不肯醒来。他们延续了改革开放初期和资本原始积累阶段的思维定势和操作惯性。他们相信邪恶的勇气是值得称赞的，但当他们艰难地触及经济规律时，他们必须做自己。对大变革时代的历史性认识不清，历史机遇是永恒的，导致发展战略失误，这是中国民营企业衰落的根本原因。
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我们正在经历的是一个巨变的时代。像历史上任何一个大变革的时代一样，这是一个需要英雄、造就英雄的时代。在大变革的时代，粗心的人成为英雄。将帅、革命家、政治领袖都是在政治体制大变革时代成长起来的，而暴发户、富豪、企业家、改革者则是在经济体制大变革时代成长起来的。因为我们不知道这个经济大变革的时代释放了如此巨大的超额利润，我们往往在企业家身上发现他们财富的秘密，新闻媒体推波助澜，公众一直渴望。所以，在企业家身上，一切都是故弄玄虚，一切都是颠倒的:粗鲁不是粗鲁，而是男子汉气概；骂人不叫骂人，叫企业家风范；草率不叫轻率，叫勇敢；随机决定是决定性的；连无知和无知都成了吹嘘和包装的资本，连沙哑的声音都成了美妙的音乐...廉价的恭维和恶心的师爷被扔给了我们的企业家，他们已经被吹晕了，昏昏欲睡，意气风发，不知道自己姓什么。因此，他们真的把自己定位为伟大的天才，模仿毛泽东，沉迷于领导。本来，我们的民营企业家并不是精英群体中的顶尖人物。他们大多因为当时自身的客观条件，在不知情的情况下发了大财，率先占领了商业竞争的制高点。他们不一定有过人的胆识和远见，也不一定是商业天才。他们像牟一样出狱后，没有任何勇气和精力打破铁饭碗，自然转入地下，成为市场经济大潮中的开拓者。然而，一旦他们成功了，他们就会被媒体上的大牌所包装。都说下海的开始就是要成为中国经济改革的试验田，勇气、远见、一切都准备好了，这才是真正的重生，仿佛身体的每一个毛孔都有很大的因素在里面。经过这样的打击，一些民营企业家不知道自己姓什么，认为自己真的有什么技能可以扭转经济规律，于是从战略战术方面麻痹了随之而来的经济困难。和丹顶红商人胡雪岩一样，他们似乎从来没有过如履薄冰、面向深渊片刻的谨慎态度。其实人与人之间本质上没有太大的区别。成功和失败，财富和贫穷只隔着一张纸，相隔一步。即使是伟大天才的第一声呐喊，也绝不是一首诗。因此，一旦历史机遇成为历史，浪潮结束，民营企业家的回应就不可避免。其中，舆论和部分记者的赞誉是抹不掉的。法律的力量是无限的，它反对经济规律，结果是非常悲惨的。即使在世界经济发展史上，也不乏这样的惨痛教训。
董建华成为“行政长官”后，他的名字广为人知。在此之前，无知的年轻人不会知道董建华是谁，更不知道他的父亲董浩云。一提到船王，我们立刻想到包玉刚，永远不会联想到董浩云或董建华。然而，我们怎么能认为董浩云是比包玉刚出道更早、名气更大的世界级中国船王。对一部经济法的不同判断和应对策略，使它们作为船王的地位发生了巨大的变化。20世纪80年代初，世界航运业盛极而衰。世界级船王董浩云没有看清这一情况。他被繁荣的假象所迷惑，逆流而上，增加投资，大大扩充了船队。也正是在这个时候，他从日本订购了世界上最大的超级油轮，他决心巩固自己世界船王的地位。另一方面，包玉刚早在20世纪70年代就决定带着大急流撤退，上岸分散作战。最后，在1988年和1985年，她的女婿吴光正成功收购了老英国人拥有的“码头”和英国人拥有的“四大银行”之一的“惠德丰”，并以创造世界经济史上经典商业战争的方式完成了战略转移。
结果，没有持续多久。20世纪80年代以来，全球航运业经历了全行业的萧条，董氏家族陷入了几乎全军覆没的困境。此时，董建华临危受命。经过8年的沉重债务重组，他获得了汇丰银行38亿港元的贷款和霍英东11亿港元的援助，让东石集团起死回生。董建华在香港商界也享有很高的声誉。但在这次挫折后，董轼的家族被大大削弱，船王在董浩云和包玉刚的地位也发生了很大变化:包玉刚年年跻身香港十大富豪之列。按家族市值计算，1994年他以154亿港元的总市值在香港十大富豪中排名第六，1995年以132亿港元的总市值排名第七。其在香港上市的公司，如惠德丰和九龙仓，总市值接近1000亿港元。如果再加上其他财富，财产更是惊人。董建华的财富“OOCL”总市值约24亿港元，只是包玉刚的零头。
任何行业都有其产业周期，一个国家乃至整个世界经济都是如此。历史机遇必然成为历史。这些是基本的经济规律。经济法不能违反。违反经济规律，就会犯战略错误，一个战略错误就会导致全军覆没。董浩云当年犯过这样的错误，中国第一代民营企业也犯过这样的错误。错误的根源在于他们缺乏哲学素养和把握、驾驭经济规律的能力。做小生意有经验，中等生意有科学的各个部门，大生意靠哲学，否则，只要你还没离开商业领域，无论多少钱都不是你的，怎么上去怎么下来。早期出现在中国股市的富人几乎都被消灭了。如果史玉柱和牟去股市，肯定会在牛市中大发横财，在熊市中血本无归，可能只会跟着多头跑赚。
不是怕赚少钱，而是怕亏多钱。想要赚钱，首先要学会如何规避风险。愿意东山再起，不想重蹈覆辙的第一代民营企业家，想要立于不败之地的第二代民营企业家，请在上路之前，在脑海中放一条经济走势的曲线，然后战胜非理性的贪婪。记住:任何时候都不要“满仓”，永远把资金握在手中，手中的资金要随着经济形势的增长而增加，随着经济形势的下降而减少。因为高潮太高，往往是一个巨大的陷阱。低潮太低的时候，往往潜伏着巨大的商机，正是趁低吸纳、大举进攻的好时机。你不能倒着做。那些衰落的私营企业倒着做。现在是投资的好机会，但是他们手里没钱。
说白了，就是几个字，一本书，一种经济哲学。言语不能再白了。如果你没有说到点子上，说一些有趣的话是一个很好的愚蠢的方法，把作者的文章放在桌子上，不时提醒自己，或者付钱让作者成为你的战略顾问。
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第三，哈药没有现象综上所述，中国第一代民营企业的衰落是由于发展战略的失误；发展战略的失败源于经济转型时期对这一特定历史时期的历史性缺乏正确认识，从而使这种历史性成为永恒；企业家之所以没有一个正确的认识，也是由于他们在经济事务和经济行为上的不成熟，使得他们未能深刻把握经济规律，尤其是中国经济运行的周期性规律。这样一来，他们很容易在经济高潮的时候被胜利冲昏头脑，无法及时控制投资风险，对经济低潮有所防范，以至于一旦低潮来临，就失去了相应的韧性，陷入困境。这是中国第一代民营企业整体衰落的共同根源。而这种共同的根源有其客观必然性，因为中国进入市场经济的时间较短，企业家经历了大起大落的经济浪潮的洗礼和锤炼，加之中国经济浪潮的核心社会边缘群体“先出人头地”，第一代民营企业家的整体素质较低，所以他们存在不成熟性和认识论缺陷几乎是不可避免的。我们经常会有这样一个问题:为什么西方发达国家有那么多“帆船空母船”风格的百年老店，而中国民营企业却如此弱小？比如两所大学有两种制度:一种是中国式大学，免试入学，不识字的傻逼可以上大学；另一所是美式大学，实行严格的入学考试。他们毕业时都建立了同样的考试制度，毕业考试通过的都颁发大学文凭。中国第一代民营企业的崛起，就像进入中国大学一样容易，但很少能顺利通过毕业考试，立于不败之地。西方发达国家市场经济的发展已有数百年的历史，经历了无数次经济危机和市场竞争。创业精神代代相传，整体经济运行相对稳定，所以成功毕业生的比例自然大很多。中国第一代民营企业家大量被淘汰是历史的必然。
广告只是发展战略的代表。比如海尔、联想的电话总机号码后四位是“9999”。我们能说这是他们长期稳定的原因吗？张瑞敏办公室电话最后四位是“8888”。我们能说这就是海尔财富的秘密吗？显然你不能这么说。在中国市场经济的早期，是符合这个时期的经济规律的，所以无疑是真的。作为这种扩张性发展战略的表现形式和组成部分，广告战略显然是正确的。正是这种策略(包括广告策略，虽然创业者没有这种意识)，造就了南德、巨人、朱三、505、太阳神、沈阳龙飞、爱多、秦池、厦新等企业。不正确的是，他们在后期应该采取收缩策略的时候，仍然继续采取甚至强化扩张策略。他们扩张的广告策略只是这种错误策略的错误表现。如果没有这种错误的表现(这几乎是不可能的)，也会以其他形式表现出这种错误，比如投资扩张等。，这也将导致整个军队的彻底歼灭。扩张性发展战略前期是对的，后期是错的。错误在于没有随着经济形势的变化及时调整。在分析这个问题的时候，我们不应该给孩子泼脏水。如果前期不采取扩张策略，前期不可能取得那么大的成功，但后期的失败还是会发生。大量不知名的企业也因为后期发展战略同样的错误而倒下，只是因为“不出名”，所以没有那么显眼。这是一个跳得越高摔得越惨的物理常识问题。错误的本质没有什么不同。
当经济高潮达到顶峰时，不可能继续采取扩张性的发展战略，因为经济高潮很快就会达到顶峰并下降；那么，相反，当经济低迷持续了很长一段时间后出现繁荣迹象时，我们就不应该在经济低迷时期继续采取收缩策略。此时，采取适度扩张的发展战略是明智的。中国经济显然处于后发时期。这个时候，如果继续采取收缩战略，就会犯下又一个战略错误，失去发展的机会。从这个意义上来说，哈萨克斯坦医药广告所透露的扩张性发展战略正是时候，从方向上来说是完全正确和明智的。但哈药的“关起门来革命”，说明它没有这样清晰的发展战略意识，而且是“摸”对了，就像我们第一代民营企业曾经“摸”对了一样，不排除以后会犯错失败的可能。但是，未来的错误和失败会是其他原因造成的，不能说今天的策略是错误的。哈药现在走在正确的道路上，但未来要想保持正确，不犯战略错误，关键是要制定正确的发展战略。但是哈药本身对此并没有明确的认识，所以很难承担这个重要的任务。请理解为哈萨克斯坦医学指点迷津才是上策。
无论成败，都不是广告对错那么简单，中国第一代民营企业也是，哈药也是。最后引用叶先生的话，哈药集团一路顺风顺水！
一.导言
哈药没有“现象”，但哈药之所以成为“现象”，完全是基于这样的社会背景和认识论误区:南德、巨人、朱三、505、太阳神、沈阳龙飞、爱多、秦池、厦新等广告“王者”纷纷衰落，成为老黄花，他们的一个共同特点就是，因此，人们自然认为他们之所以都倒下倒下倒下，是广告造成的， 而“王者”引发的这场灾难，几乎成为了全社会的共识——从学术界到商界，到广告界，到新闻媒体，到政府部门和广大市民。 作为这种社会共识的一种体现，就是一段时间以来，企业不敢再大声宣传，不敢做大广告，新闻媒体低调宣传。央视取消“封王”，国家工商部门对企业广告做了限制性规定。公众嘲笑新闻炒作，制造轰动效应。就连整天依赖广告的广告业，也对广告“王”进行了批评和嘲讽...在这样的社会背景下，哈药敢于乘风破浪，逆天而行，明知山中有虎，却向虎倾斜不是所有的人都是“傻子”，聪明的人决心做明显的“傻事”，各行其是，让他们笑着骂着，永远也劝不回来。这种“现象”真的让人“无法理解”——“哈尔滨医学是个谜”“一个待解的谜”。但哈药本身并没有明确的思路和明确的说法。它只是从广告获得的利润增长的利益中认识到这样做是对的，然后不管外界怎么指责，它都会关起门来搞一场革命——哈药对记者关上了大门，用沉默的方式回答了一些媒体的“哈药秦池论”。沉默让这个谜变得更加复杂。好人幸灾乐祸，等着看哈药步南德、巨人、朱三、505、太阳神、沈阳龙飞、爱多、秦池、淘大的后尘，而好人则担心哈药重蹈覆辙:“哈药，好像大王又来了”，“哈药会成为秦池第二，淘大第二，重蹈沈阳龙飞的覆辙。既然哈药的所谓“现象”是基于上述对中国民营企业衰落原因的理解的自然推论，那么这里的问题关键就不在于如何看待“哈药现象”，而在于为什么中国民营企业在衰落，从而使“哈药现象”不言而喻，真相大白。
那么，中国第一代民营企业和广告“王者”整体衰落的原因是什么呢？真的是广告吗？他们有更深的共同根源吗？如果有，共同的根源是什么？
早在1996年底和1997年初，珠海巨人集团率先在中国民营企业衰落的时候，笔者就在解剖巨人案中揭示了中国民营企业衰落的共同根源。然而，时隔数年，无论是学术界、企业界，还是普通大众，对于中国民营企业衰落的共同根源，仍是一头雾水。“王者之恶论”、“性格缺陷论”等问题太多，让创业者不敢大声说话，不敢做大广告。于是，哈尔滨的医药广告一出来，大家都为之捏一把汗，以为爱多、秦池、朱三、龙飞、巨人又来了鉴于此，笔者认为有必要也有必要进一步探讨中国民营企业的衰落。
二、中国民营企业为什么衰落
牟的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集团衰落了，太阳神衰落了，三厂衰落了，沈阳衰落了，中国民营企业纷纷衰落，就像他们的迅速崛起一样，让大众莫名其妙地惊讶，也让专家惊讶。
中国第一代民营企业不可避免地衰落了。这已成为世纪末中国特有的经济现象和全社会关注的焦点。为什么第一代民营企业会走下坡路？下一代民营企业该何去何从？人们对此议论纷纷。有人认为是广告和“夺冠”造成的。有人从民营企业的管理机制中寻找问题，有人把失败归咎于某个决策失误，也有人从企业领导的性格和行为中寻找根源，进行所谓的神秘主义探索甚至人身攻击等。根据这种探索，我们不明白为什么它也是广告。昨天是赢的法宝，今天却成了输的罪魁祸首。为什么同样的性格，昨天是他成功的关键，今天却变成了致命的弱点？为什么同样是民营企业的管理机制，就在昨天被崇拜为万能药，今天却成为他失败的罪魁祸首？真的是小何的成功，我的失败吗？根据这个探索，每一个失败的民营企业家族都有很多乱七八糟的问题，每个家族的问题都不一样。决策失误、管理疏忽、性格和行为上的弱点、毛泽东情结等等，都会给整个企业带来不可逆转的失败。我们不明白为什么今天，而不是昨天或明天，中国的私营企业如此虚弱，以至于他们急于做出反应。我们不明白，为什么在同一时期，各种因素会导致民营企业纷纷倒下。真的是一着不慎，满盘皆输，殊途同归，中国民营企业走上穷途末路吗？
为什么中国民营企业要异口同声喊“下去”，异口同声走“下去”，同一个目标走到最后？造成这种情况的共同根源和深层次原因是什么？民营企业衰落的案例分析并没有给我们提供这样的答案，不同的因素都导致同样的失败，这本身就证明了这些因素并不是它们失败的共同根源。幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。成功的企业都是相似的，但失败的企业各有各的不幸。中国民营企业衰落的不幸因素构成了他们失败的人格。然而，它们必须有共同的根源。否则，这些个性本身永远不会使他们整体衰落。
如果你不明白为什么中国的民营企业昨天一夜之间突然崛起，你就无法理解为什么今天整体衰落。没有一定的经济素养和深厚的历史感，我们就不会理解中国民营企业为什么会起起落落。
中国的改革开放是一个从计划经济体制向市场经济体制转变的过程。这是一个巨大变化的过程，也是一个“摸着石头过河”的过程。“摸着石头过河”意味着旧制度可以打破，新秩序尚未建立，意味着实践可以走在前面，可以大胆尝试，可以边探索边设定规则，先探索再成为方块；往往“放手”二字和“放手”政策不仅废除了旧的规章制度，还取代了所有尚未建立的新规范、新制度。旧制度被打破，新制度新规范尚未建立，形成行业内制度的真空地带，为从业者提供无限操作空；另一方面，由于历史原因，相对低素质的边缘化人群恰好处于经济浪潮的中心，而社会精英人群则远离经济浪潮。此外，人们观念的转变也是一个“摸着石头过河”的缓慢过程。因此，在改革开放初期，工业部门也是人才的非竞争性领域；但在计划经济向市场经济过渡之初，未开发的市场无限广阔，到处都有未开垦的处女地，蕴藏着巨大的超额利润。这是政治家为实业家提供的免费午餐，是百年一遇的商机。未必真的有过人的胆识和远见。出于各种原因，那些走在市场经济前列的人得到了这一历史性机遇的礼物。无限的市场、无限的运营空和无竞争力的领域让他们很容易感受到一个市场的空白点，而这个市场的空白点恰好是一个运营不规范的无竞争力的领域空让他们在牟的南德公司、史玉柱的巨人集团、广东的太阳神、沈阳的、济南等方面一马当先。，纷纷横空出世空，并成为中国民营企业的耀眼明珠。这个时代创造的企业奇迹，即使在世界经济史上也是壮观而独特的。在新旧制度大变革的时代，像原子核反应堆一样释放出来的巨大经济能量所形成的超额利润，历史上就落入了我国民营企业家的口袋，这也是我国第一代民营企业为何一夜之间突然崛起的深刻社会历史根源。然而，我们的第一代民营企业家对此没有清醒的认识，他们不知道自己是如何赚钱的，他们错误地认为这一切都是因为他们真的有非凡的技能，这为未来的衰落埋下了祸根。
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然而，历史性的机遇毕竟是历史性的，它有其时间限制。不可能是永不落山的太阳，永远不醒的梦，永远不散的宴席，超额利润终究会被平均化。改革开放20年了，所有的“放”和“摸”都被“摸”了。市场经济新体制日益完善，新的法律法规逐步建立，政策效应将完全消失。企业家的操作空受到新规则的限制，新规则要求企业家具备更高的操作标准和艺术技能。另一方面，随着改革开放的深入，人们的观念发生了翻天覆地的变化，社会精英纷纷下海，钓鱼的人越来越多。原本巨大的市场被迅速分割，随着高素质人才的加入，商海不再是没有竞争力的领域，商战也到了白热化阶段；核裂变释放20年后，开放的原子反应堆的核能将被耗尽，超额利润将被平均化，同样努力的回报将比以前小得多，靠捕鱼赚钱变得越来越困难。从这个意义上说，民营企业的整体“衰落”，也就是其利润率和发展速度的下降，是必然的，也是历史的必然，就像它们一开始的超常崛起一样，所以并不奇怪。然而，我国民营企业家对此并没有清醒的认识，因此未能预见到“经济高潮”高峰期即将到来的衰退，从而及时对未雨绸缪的发展战略做出调整。相反，他们采取了继续向相反方向扩张的发展战略。当经济高潮已成定局时，即使一些企业的衰落已经成为现实，他们也不知道如何做出补救性的调整和发展战略。他们仍然期待着像我们年轻时那样的“经济高潮”。否则，即使在“巨人”衰落之后，如果其他企业能够认清问题的本质，采取正确的战略措施，也不会引起那么多企业的效仿。这种基于误解的战略失误导致了大量企业的湮灭，这是另一种衰落，比平均衰落还要糟糕。只有那些对这一历史转型期有清醒认识，从而能够制定正确的发展战略并及时做出调整的企业，或者那些处事方式恰好符合这一历史必然性的企业，才能保持繁荣。在这一历史转型过程中，不“衰落”或“衰落”低于平均“衰落”的企业，往往有意无意地把握住了这一历史必然性。对于前者，我们应该脱帽致敬。对于后者，我们应该庆祝他们的幸运；“下降”幅度大于平均“下降”幅度的企业，一定是不了解这一历史必然性或在实践中没有把握住的企业。我们应该为他们俩哀悼他们的不幸，上面列举了这些企业。我们以“巨人集团”为例。从巨人集团的发展历程可以看出，在巨人集团快速发展的时候，恰巧中国经济进入了改革开放后的第二轮快速增长期(1991年下半年到1993年下半年)，或者说，正是宏观经济环境的快速增长导致了巨人集团的快速扩张。但史玉柱显然没有意识到这种快速增长的“历史”本质，智库甚至为他鼓劲建言，让他成为李嘉诚因此，当巨人集团在经济高潮的高度应该采取收缩战略时，反而采取了极度扩张的发展战略，一步步惊心动魄，玩起了危险的吊空游戏。首先规划了价值50亿、珠海最高的巨人大厦项目。巨人当然不会有50亿资金投向盖楼，但它利用形象广告来预售烂尾楼。这是第一个危险的举动。然而，巨人大厦预售楼花的收入并没有用于盖楼，而是用于各种保健品的开发及其市场开发。这是第二个危险的举动。随后，巨人集团总部办公楼抵押给银行，贷款也用于这些保健品的开发。这是第三个危险的举动。于是就开发了“巨脑金”，继“巨不胖”、“巨吃香”等脑金之后，据说又开发了上百种保健品。但是，为了早日成为李嘉诚，钱是存不住的。因此，巨头不可能花钱建厂生产这些保健品。只需要委托其他厂家加工，不需要提前支付加工费，这是欠厂家的。这是第四个危险的举动。这样整个经济运行紧密相连，弦绷得紧紧的，整个巨人集团的根基就是空空。史玉柱把自己定位为走钢丝的杂技演员。如果宏观经济继续高速增长，自然会形成良性循环，赢得全场掌声，没有任何问题。遗憾的是，经济是有规律的，有起有落，经济不可避免地会脱节，所以全线崩溃也是不可避免的。1993年下半年，国家采取宏观调控政策，应对1991年开始的这一轮经济增长中的泡沫现象。以软着陆为标志，中国经济进入稳步发展的新时期，经济转型时期的历史性机遇告一段落。市场销售额立即下降，还款金额大幅下降。链条最后一环终于断裂，拖欠的加工费无法按时支付。加工制造商的债权人首先来讨债；出于同样的原因，巨人大厦仍然是空的城堡。过了期限，就交不起楼了。买了烂尾楼的业主想要楼，但也收了债；银行贷款逾期，自然要封账号。就这样，巨人集团陷入了沉重的债务危机，最终破产。经济法完全无视你的地位，无视你过去的荣耀，一点面子都不给。这就像股市，涨得太高，缺乏业绩支撑。美好的时光不会停留，但会不可避免地倒退。牛市过高之后，必然会变成熊市。聪明的股票投资者绝不会盲目追涨，以显示自己的英雄气概“一旦爬到顶峰偷看一眼，就会看到，其他的山都显得矮矮的在天之下。”，而是采取抢回并提前一步抛出手中所有股票的策略，让那些盲目跟进又想在最高点出货的人尝到被卡的苦果。
改革开放初期，一些白手起家的神奇故事在中国遍地开花，这与今天民营企业四面楚歌的局面形成了鲜明的对比:XXX短短几年就奇迹般地跃升为身价上亿甚至数十亿的亿万富翁。这是改革开放和“摸着石头过河”带来的历史机遇的真实写照。对于中国第一代民营企业家来说，轻松通过考验，迅速积累起做梦也想不到的巨额财富，登上成功之巅，是天赐良机。然而，我们的民营企业家不明白这一点。他们把这一历史性的机遇视为无尽的商机。他们欣喜若狂，被早期的胜利冲昏了头脑。他们认为世界上有免费的午餐，真的有永无止境的太阳和永不醒来的梦。因此，他们不仅没有在一天的高峰期调整发展战略，还收缩了前线，为下一个日落做准备。相反，他们往往想通过走上一段楼梯，做出更多的努力。欣赏绝壁险峰上的无限风光，太阳下山时，他们还沉浸在昨夜的温柔幻境中不肯醒来。他们延续了改革开放初期和资本原始积累阶段的思维定势和操作惯性。他们相信邪恶的勇气是值得称赞的，但当他们艰难地触及经济规律时，他们必须做自己。对大变革时代的历史性认识不清，历史机遇是永恒的，导致发展战略失误，这是中国民营企业衰落的根本原因。
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我们正在经历的是一个巨变的时代。像历史上任何一个大变革的时代一样，这是一个需要英雄、造就英雄的时代。在大变革的时代，粗心的人成为英雄。将帅、革命家、政治领袖都是在政治体制大变革时代成长起来的，而暴发户、富豪、企业家、改革者则是在经济体制大变革时代成长起来的。因为我们不知道这个经济大变革的时代释放了如此巨大的超额利润，我们往往在企业家身上发现他们财富的秘密，新闻媒体推波助澜，公众一直渴望。所以，在企业家身上，一切都是故弄玄虚，一切都是颠倒的:粗鲁不是粗鲁，而是男子汉气概；骂人不叫骂人，叫企业家风范；草率不叫轻率，叫勇敢；随机决定是决定性的；连无知和无知都成了吹嘘和包装的资本，连沙哑的声音都成了美妙的音乐...廉价的恭维和恶心的师爷被扔给了我们的企业家，他们已经被吹晕了，昏昏欲睡，意气风发，不知道自己姓什么。因此，他们真的把自己定位为伟大的天才，模仿毛泽东，沉迷于领导。本来，我们的民营企业家并不是精英群体中的顶尖人物。他们大多因为当时自身的客观条件，在不知情的情况下发了大财，率先占领了商业竞争的制高点。他们不一定有过人的胆识和远见，也不一定是商业天才。他们像牟一样出狱后，没有任何勇气和精力打破铁饭碗，自然转入地下，成为市场经济大潮中的开拓者。然而，一旦他们成功了，他们就会被媒体上的大牌所包装。都说下海的开始就是要成为中国经济改革的试验田，勇气、远见、一切都准备好了，这才是真正的重生，仿佛身体的每一个毛孔都有很大的因素在里面。经过这样的打击，一些民营企业家不知道自己姓什么，认为自己真的有什么技能可以扭转经济规律，于是从战略战术方面麻痹了随之而来的经济困难。和丹顶红商人胡雪岩一样，他们似乎从来没有过如履薄冰、面向深渊片刻的谨慎态度。其实人与人之间本质上没有太大的区别。成功和失败，财富和贫穷只隔着一张纸，相隔一步。即使是伟大天才的第一声呐喊，也绝不是一首诗。因此，一旦历史机遇成为历史，浪潮结束，民营企业家的回应就不可避免。其中，舆论和部分记者的赞誉是抹不掉的。法律的力量是无限的，它反对经济规律，结果是非常悲惨的。即使在世界经济发展史上，也不乏这样的惨痛教训。
董建华成为“行政长官”后，他的名字广为人知。在此之前，无知的年轻人不会知道董建华是谁，更不知道他的父亲董浩云。一提到船王，我们立刻想到包玉刚，永远不会联想到董浩云或董建华。然而，我们怎么能认为董浩云是比包玉刚出道更早、名气更大的世界级中国船王。对一部经济法的不同判断和应对策略，使它们作为船王的地位发生了巨大的变化。20世纪80年代初，世界航运业盛极而衰。世界级船王董浩云没有看清这一情况。他被繁荣的假象所迷惑，逆流而上，增加投资，大大扩充了船队。也正是在这个时候，他从日本订购了世界上最大的超级油轮，他决心巩固自己世界船王的地位。另一方面，包玉刚早在20世纪70年代就决定带着大急流撤退，上岸分散作战。最后，在1988年和1985年，她的女婿吴光正成功收购了老英国人拥有的“码头”和英国人拥有的“四大银行”之一的“惠德丰”，并以创造世界经济史上经典商业战争的方式完成了战略转移。
结果，没有持续多久。20世纪80年代以来，全球航运业经历了全行业的萧条，董氏家族陷入了几乎全军覆没的困境。此时，董建华临危受命。经过8年的沉重债务重组，他获得了汇丰银行38亿港元的贷款和霍英东11亿港元的援助，让东石集团起死回生。董建华在香港商界也享有很高的声誉。但在这次挫折后，董轼的家族被大大削弱，船王在董浩云和包玉刚的地位也发生了很大变化:包玉刚年年跻身香港十大富豪之列。按家族市值计算，1994年他以154亿港元的总市值在香港十大富豪中排名第六，1995年以132亿港元的总市值排名第七。其在香港上市的公司，如惠德丰和九龙仓，总市值接近1000亿港元。如果再加上其他财富，财产更是惊人。董建华的财富“OOCL”总市值约24亿港元，只是包玉刚的零头。
任何行业都有其产业周期，一个国家乃至整个世界经济都是如此。历史机遇必然成为历史。这些是基本的经济规律。经济法不能违反。违反经济规律，就会犯战略错误，一个战略错误就会导致全军覆没。董浩云当年犯过这样的错误，中国第一代民营企业也犯过这样的错误。错误的根源在于他们缺乏哲学素养和把握、驾驭经济规律的能力。做小生意有经验，中等生意有科学的各个部门，大生意靠哲学，否则，只要你还没离开商业领域，无论多少钱都不是你的，怎么上去怎么下来。早期出现在中国股市的富人几乎都被消灭了。如果史玉柱和牟去股市，肯定会在牛市中大发横财，在熊市中血本无归，可能只会跟着多头跑赚。
不是怕赚少钱，而是怕亏多钱。想要赚钱，首先要学会如何规避风险。愿意东山再起，不想重蹈覆辙的第一代民营企业家，想要立于不败之地的第二代民营企业家，请在上路之前，在脑海中放一条经济走势的曲线，然后战胜非理性的贪婪。记住:任何时候都不要“满仓”，永远把资金握在手中，手中的资金要随着经济形势的增长而增加，随着经济形势的下降而减少。因为高潮太高，往往是一个巨大的陷阱。低潮太低的时候，往往潜伏着巨大的商机，正是趁低吸纳、大举进攻的好时机。你不能倒着做。那些衰落的私营企业倒着做。现在是投资的好机会，但是他们手里没钱。
说白了，就是几个字，一本书，一种经济哲学。言语不能再白了。如果你没有说到点子上，说一些有趣的话是一个很好的愚蠢的方法，把作者的文章放在桌子上，不时提醒自己，或者付钱让作者成为你的战略顾问。
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第三，哈药没有现象综上所述，中国第一代民营企业的衰落是由于发展战略的失误；发展战略的失败源于经济转型时期对这一特定历史时期的历史性缺乏正确认识，从而使这种历史性成为永恒；企业家之所以没有一个正确的认识，也是由于他们在经济事务和经济行为上的不成熟，使得他们未能深刻把握经济规律，尤其是中国经济运行的周期性规律。这样一来，他们很容易在经济高潮的时候被胜利冲昏头脑，无法及时控制投资风险，对经济低潮有所防范，以至于一旦低潮来临，就失去了相应的韧性，陷入困境。这是中国第一代民营企业整体衰落的共同根源。而这种共同的根源有其客观必然性，因为中国进入市场经济的时间较短，企业家经历了大起大落的经济浪潮的洗礼和锤炼，加之中国经济浪潮的核心社会边缘群体“先出人头地”，第一代民营企业家的整体素质较低，所以他们存在不成熟性和认识论缺陷几乎是不可避免的。我们经常会有这样一个问题:为什么西方发达国家有那么多“帆船空母船”风格的百年老店，而中国民营企业却如此弱小？比如两所大学有两种制度:一种是中国式大学，免试入学，不识字的傻逼可以上大学；另一所是美式大学，实行严格的入学考试。他们毕业时都建立了同样的考试制度，毕业考试通过的都颁发大学文凭。中国第一代民营企业的崛起，就像进入中国大学一样容易，但很少能顺利通过毕业考试，立于不败之地。西方发达国家市场经济的发展已有数百年的历史，经历了无数次经济危机和市场竞争。创业精神代代相传，整体经济运行相对稳定，所以成功毕业生的比例自然大很多。中国第一代民营企业家大量被淘汰是历史的必然。
广告只是发展战略的代表。比如海尔、联想的电话总机号码后四位是“9999”。我们能说这是他们长期稳定的原因吗？张瑞敏办公室电话最后四位是“8888”。我们能说这就是海尔财富的秘密吗？显然你不能这么说。在中国市场经济的早期，是符合这个时期的经济规律的，所以无疑是真的。作为这种扩张性发展战略的表现形式和组成部分，广告战略显然是正确的。正是这种策略(包括广告策略，虽然创业者没有这种意识)，造就了南德、巨人、朱三、505、太阳神、沈阳龙飞、爱多、秦池、厦新等企业。不正确的是，他们在后期应该采取收缩策略的时候，仍然继续采取甚至强化扩张策略。他们扩张的广告策略只是这种错误策略的错误表现。如果没有这种错误的表现(这几乎是不可能的)，也会以其他形式表现出这种错误，比如投资扩张等。，这也将导致整个军队的彻底歼灭。扩张性发展战略前期是对的，后期是错的。错误在于没有随着经济形势的变化及时调整。在分析这个问题的时候，我们不应该给孩子泼脏水。如果前期不采取扩张策略，前期不可能取得那么大的成功，但后期的失败还是会发生。大量不知名的企业也因为后期发展战略同样的错误而倒下，只是因为“不出名”，所以没有那么显眼。这是一个跳得越高摔得越惨的物理常识问题。错误的本质没有什么不同。
当经济高潮达到顶峰时，不可能继续采取扩张性的发展战略，因为经济高潮很快就会达到顶峰并下降；那么，相反，当经济低迷持续了很长一段时间后出现繁荣迹象时，我们就不应该在经济低迷时期继续采取收缩策略。此时，采取适度扩张的发展战略是明智的。中国经济显然处于后发时期。这个时候，如果继续采取收缩战略，就会犯下又一个战略错误，失去发展的机会。从这个意义上来说，哈萨克斯坦医药广告所透露的扩张性发展战略正是时候，从方向上来说是完全正确和明智的。但哈药的“关起门来革命”，说明它没有这样清晰的发展战略意识，而且是“摸”对了，就像我们第一代民营企业曾经“摸”对了一样，不排除以后会犯错失败的可能。但是，未来的错误和失败会是其他原因造成的，不能说今天的策略是错误的。哈药现在走在正确的道路上，但未来要想保持正确，不犯战略错误，关键是要制定正确的发展战略。但是哈药本身对此并没有明确的认识，所以很难承担这个重要的任务。请理解为哈萨克斯坦医学指点迷津才是上策。
无论成败，都不是广告对错那么简单，中国第一代民营企业也是，哈药也是。最后引用叶先生的话，哈药集团一路顺风顺水！
