什么是易货？易货交易是企业(包括个人)之间无现金的商品和服务的等价交换。这种以物易物的观念可以追溯到人类最早的生产生活活动。现代易货贸易始于20世纪50年代的美国。20世纪70年代，计算机技术的快速发展为现代物物交换奠定了技术基础。20世纪80年代初以来，现代易货贸易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国家普遍出现，成为这些国家减少现金消耗、增加销售、减少库存、开发新客户、开拓新市场、促进经济发展的重要产业。在各个行业中，易货有着灵活的实现形式，这往往在企业资金流动困难时显示出其巨大的作用。在没有资金的情况下，南德集团利用易货和前苏联成功做了一笔决定公司命运的交易。在软件行业，科力华集团创新应用易货理念，成功确立了在餐饮行业的地位。
1996年夏天，科力华并购小军电脑公司开发行业管理软件，率先进入餐饮行业。第一个目标是北京的餐饮业。北京有4万家餐饮企业，日营业额超过2万元的有5000多家。从这些数字中，宋超迪敏锐地感觉到这是一个大市场，但根据以往的经验，软件行业进入餐饮业，都失败了。为什么呢？餐饮业不需要花几万块钱买电脑，这已经成为一种心态。但是宋超迪和他的科力华不相信这个公式。“科力华餐饮管理系统”是餐饮行业开发尝试的。很实用，但是设备和软件总共要5.8万元。谁会买？为了感受用户的感受，宋超迪等人很长一段时间都是每天晚上去餐厅。吃完饭，打电话给餐厅老板，问餐厅的管理有没有问题。餐馆老板回答，是的；“科力华餐饮管理系统”好不好？老板回答，好；你会买一套5.8万元的吗？餐馆的老板沉默不语。柯丽华开始让步。你想要半价吗？半价不要；不要要钱，先拿回去用，感觉好了再付可以吗？餐馆老板还是不肯收。
回来后，宋超迪开始让大家想办法。想法背后隐藏着诡计。老板不是不愿意花钱买电脑吗？对于餐馆老板来说，钱可能是不情愿的。用餐券换电脑怎么样？老板们还挺节约的:餐厅老板最清楚餐券的价值是通过成本服务来计算的，一张5.8万的餐券意味着实现了5.8万的营业额，还能得到一个电脑餐饮服务系统，比较经济。另外给你5.8万餐券。用光它们需要多长时间？用科力华的钱来搞自己的排场不是很明显吗？所以，尽管一套配备微机的“科力华餐饮管理系统”要价5.8万元，餐饮老板还是接受了。餐厅老板最怕的就是有人来吃饭。科力华帮助餐厅销售餐券，并把客人带到餐厅。这些客人都有可能成为回头客，相当于为餐厅打开了新的客源。而且，科力华会给餐厅做广告。三周时间，科力华销售餐饮系统500多套，占据北京餐饮企业四分之一的市场，餐券收入3000多万元。三千万餐券握在他们手里，宋超迪再次发动大家的想法。软件公司卖餐券听起来很搞笑，但无论如何，卖餐券比电脑软件好得多。科力华有一个政策:餐券可以八折转让，然后，用500万元举办抽奖，满足用户。餐饮消费对个人和企业来说都是一笔不小的必要支出。这么漂亮的东西送到你家门口，3000万餐券很快就卖出去了。一算账，餐饮企业和消费者都得到了实惠，科力华是大赢家，典型的双赢甚至双赢战术。
易货，一种简单的商业交易模式，让科力华在餐饮管理系统市场大获全胜。同样，对于想做广告又缺乏现金的公司来说，广告易货是一个非常有建设性的新想法。
广告易货是指在易货公司的组织和策划下，利用广播电台、电视台、报刊杂志等的“时间段”或“空间”。空会变成一定数量的易货配额，他们可以用这些配额购买原本必须用现金购买的商品或服务。这样既能充分利用其空剩余的“周期”或“布局”(否则会浪费)，又能节省大量现金支出，降低成本，产生更多利润。简单来说，广告易货就是把公司的产品或服务直接换成广告的交易模式。
比如某广告公司易货需求商品为一两辆车、一套商品房、几台各种电脑、住宿、餐饮、会议等服务，总价值约150万元。同时，广告公司用150万元的广告“时隙”换取易货额度，以易货方式购买其需要的产品和服务。因此，易货公司以广告公司150万元的“时隙”作为抵押，向其提供了150万元的易货额度。一年内，广告公司在会员企业中购买了所需产品:一套住房、一辆汽车和酒店会议服务，总价值约95万元。同时，易货公司及其成员单位使用了广告公司价值55万元的“时间段”。通过易货，广告公司不仅可以充分利用自己空的空余时间或空间，还可以节省大量的现金支出，降低成本，产生更多的利润。国内一些足球俱乐部利用场馆广告为俱乐部兑换各种东西，还可以兑换酒店、乘坐航班等服务。
雅芳是全球最大的女性产品直销商，用户遍及139个国家。雅芳产品包括化妆品、护发、护肤品、珠宝等产品。在雅芳的一次促销活动中，雅芳购买了数十万个高质量的包作为待售礼物。促销非常成功，最终达到了预期的销量。但由于前期市场预测准确，供应链众多，雅芳发现促销后还剩25万袋，目前没有用，放在仓库里。切割加工不仅会给公司造成损失，还会影响原箱包供应商的供货渠道。当雅芳得知ICON国际易货公司可以以高于“清仓价”的价格购买雅芳的剩余包，并且雅芳可以控制这些包的处理时，它决定由ICON来处理这些包。ICON公司用易货配额购买了雅芳公司的剩余行李，使得雅芳避免了降价可能带来的损失。ICON根据雅芳严格的转售指令，即只能在美国和指定渠道销售，迅速通过其易货渠道出售剩余的袋子。雅芳公司利用易货配额支付印刷雅芳产品介绍等宣传册的费用，并利用易货配额在电台、电视台为雅芳做广告。易货为雅芳提供了比清仓更好的销售渠道。通过易货，雅芳不仅避免了高昂的仓储成本和销售价格处理的损失，还可以利用易货配额支付公司预算中的印刷和广告费用。
在中国，广告易货已经逐渐成熟。比如青岛易货交易中心的易货业务已经逐渐发展成为一个产业。2005年成立了广告易货部，希望有效利用媒体的广告资源。青岛金融日报、招商周刊、新航空先后与青岛易货交易中心广告易货部签订广告易货合同。目前是青岛与此同时，招商周刊、新航空等杂志以及路牌、手机电视等广告公司也相继开启实质性运营阶段。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:easying@126.com
什么是易货？易货交易是企业(包括个人)之间无现金的商品和服务的等价交换。这种以物易物的观念可以追溯到人类最早的生产生活活动。现代易货贸易始于20世纪50年代的美国。20世纪70年代，计算机技术的快速发展为现代物物交换奠定了技术基础。20世纪80年代初以来，现代易货贸易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国家普遍出现，成为这些国家减少现金消耗、增加销售、减少库存、开发新客户、开拓新市场、促进经济发展的重要产业。在各个行业中，易货有着灵活的实现形式，这往往在企业资金流动困难时显示出其巨大的作用。在没有资金的情况下，南德集团利用易货和前苏联成功做了一笔决定公司命运的交易。在软件行业，科力华集团创新应用易货理念，成功确立了在餐饮行业的地位。
1996年夏天，科力华并购小军电脑公司开发行业管理软件，率先进入餐饮行业。第一个目标是北京的餐饮业。北京有4万家餐饮企业，日营业额超过2万元的有5000多家。从这些数字中，宋超迪敏锐地感觉到这是一个大市场，但根据以往的经验，软件行业进入餐饮业，都失败了。为什么呢？餐饮业不需要花几万块钱买电脑，这已经成为一种心态。但是宋超迪和他的科力华不相信这个公式。“科力华餐饮管理系统”是餐饮行业开发尝试的。很实用，但是设备和软件总共要5.8万元。谁会买？为了感受用户的感受，宋超迪等人很长一段时间都是每天晚上去餐厅。吃完饭，打电话给餐厅老板，问餐厅的管理有没有问题。餐馆老板回答，是的；“科力华餐饮管理系统”好不好？老板回答，好；你会买一套5.8万元的吗？餐馆的老板沉默不语。柯丽华开始让步。你想要半价吗？半价不要；不要要钱，先拿回去用，感觉好了再付可以吗？餐馆老板还是不肯收。
回来后，宋超迪开始让大家想办法。想法背后隐藏着诡计。老板不是不愿意花钱买电脑吗？对于餐馆老板来说，钱可能是不情愿的。用餐券换电脑怎么样？老板们还挺节约的:餐厅老板最清楚餐券的价值是通过成本服务来计算的，一张5.8万的餐券意味着实现了5.8万的营业额，还能得到一个电脑餐饮服务系统，比较经济。另外给你5.8万餐券。用光它们需要多长时间？用科力华的钱来搞自己的排场不是很明显吗？所以，尽管一套配备微机的“科力华餐饮管理系统”要价5.8万元，餐饮老板还是接受了。餐厅老板最怕的就是有人来吃饭。科力华帮助餐厅销售餐券，并把客人带到餐厅。这些客人都有可能成为回头客，相当于为餐厅打开了新的客源。而且，科力华会给餐厅做广告。三周时间，科力华销售餐饮系统500多套，占据北京餐饮企业四分之一的市场，餐券收入3000多万元。三千万餐券握在他们手里，宋超迪再次发动大家的想法。软件公司卖餐券听起来很搞笑，但无论如何，卖餐券比电脑软件好得多。科力华有一个政策:餐券可以八折转让，然后，用500万元举办抽奖，满足用户。餐饮消费对个人和企业来说都是一笔不小的必要支出。这么漂亮的东西送到你家门口，3000万餐券很快就卖出去了。一算账，餐饮企业和消费者都得到了实惠，科力华是大赢家，典型的双赢甚至双赢战术。
易货，一种简单的商业交易模式，让科力华在餐饮管理系统市场大获全胜。同样，对于想做广告又缺乏现金的公司来说，广告易货是一个非常有建设性的新想法。
广告易货是指在易货公司的组织和策划下，利用广播电台、电视台、报刊杂志等的“时间段”或“空间”。空会变成一定数量的易货配额，他们可以用这些配额购买原本必须用现金购买的商品或服务。这样既能充分利用其空剩余的“周期”或“布局”(否则会浪费)，又能节省大量现金支出，降低成本，产生更多利润。简单来说，广告易货就是把公司的产品或服务直接换成广告的交易模式。
比如某广告公司易货需求商品为一两辆车、一套商品房、几台各种电脑、住宿、餐饮、会议等服务，总价值约150万元。同时，广告公司用150万元的广告“时隙”换取易货额度，以易货方式购买其需要的产品和服务。因此，易货公司以广告公司150万元的“时隙”作为抵押，向其提供了150万元的易货额度。一年内，广告公司在会员企业中购买了所需产品:一套住房、一辆汽车和酒店会议服务，总价值约95万元。同时，易货公司及其成员单位使用了广告公司价值55万元的“时间段”。通过易货，广告公司不仅可以充分利用自己空的空余时间或空间，还可以节省大量的现金支出，降低成本，产生更多的利润。国内一些足球俱乐部利用场馆广告为俱乐部兑换各种东西，还可以兑换酒店、乘坐航班等服务。
雅芳是全球最大的女性产品直销商，用户遍及139个国家。雅芳产品包括化妆品、护发、护肤品、珠宝等产品。在雅芳的一次促销活动中，雅芳购买了数十万个高质量的包作为待售礼物。促销非常成功，最终达到了预期的销量。但由于前期市场预测准确，供应链众多，雅芳发现促销后还剩25万袋，目前没有用，放在仓库里。切割加工不仅会给公司造成损失，还会影响原箱包供应商的供货渠道。当雅芳得知ICON国际易货公司可以以高于“清仓价”的价格购买雅芳的剩余包，并且雅芳可以控制这些包的处理时，它决定由ICON来处理这些包。ICON公司用易货配额购买了雅芳公司的剩余行李，使得雅芳避免了降价可能带来的损失。ICON根据雅芳严格的转售指令，即只能在美国和指定渠道销售，迅速通过其易货渠道出售剩余的袋子。雅芳公司利用易货配额支付印刷雅芳产品介绍等宣传册的费用，并利用易货配额在电台、电视台为雅芳做广告。易货为雅芳提供了比清仓更好的销售渠道。通过易货，雅芳不仅避免了高昂的仓储成本和销售价格处理的损失，还可以利用易货配额支付公司预算中的印刷和广告费用。
在中国，广告易货已经逐渐成熟。比如青岛易货交易中心的易货业务已经逐渐发展成为一个产业。2005年成立了广告易货部，希望有效利用媒体的广告资源。青岛金融日报、招商周刊、新航空先后与青岛易货交易中心广告易货部签订广告易货合同。目前是青岛与此同时，招商周刊、新航空等杂志以及路牌、手机电视等广告公司也相继开启实质性运营阶段。
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