6000多家新疆企业中，很少有走向全国的；
新疆特产有1000多种，很少走向全国
关注——新疆企业如何走出西部？
2005年初冬，我第一次踏上这片迷人的神秘土地。然而，吸引我的不是它的神秘，而是其中的商机。一种中原没有的“另类”在这里被生动地凸显出来。但令人惊讶的是，进入并崛起于“中原武林”的“西方侠客”却寥寥无几。我们深深知道，他们不想进入中原，却不知道如何进入。
无论是回家还是留守，如何乘西夏下天山，日益成为新疆企业的新课题。
解读新疆:新疆的“五张脸”
演绎中国五千年文化的历史面貌
早在两三千年前的新石器时代，从西汉丝绸之路到隋唐，到元明清，从抗日战争到国民革命，天山南北就有人类祖先活动的痕迹...西域成为中国五千年文明史不可或缺的一部分，验证了中国五千年文明史的进步。它的每一寸土地都烙上了中国五千年文明的痕迹，这些历史足迹给后人留下了无尽的遐想和探索
神秘宝藏背后的游客面孔
新疆，让去过的人梦想，向往未去的心灵，壮丽险峻的天山，谈色变的罗布泊，清爽的天池，辽阔的塔克拉玛干...
在广袤的大地上，冰川雪岭与戈壁并存，镜面般的山川湖泊倒映出一望无际的美丽森林。这里不仅有海拔8600米的世界第二高山，还有海拔154米的中国最低洼地，即千里疏河、碧波浩渺的草原、奇幻的戈壁幻境、神秘的沙漠奇观...这些都足以激起中原人的尖叫声。
有中国最有文化的面孔
166万平方公里的土地，揭开了人类无法解开的谜团，掌握着中国众多世界之最。
喀纳斯湖怪、天山野人、楼兰文化、楼兰王国、三十六古西域……蒙上了一层无法揭开的面纱。中国最大的沙漠和盆地，最大的冰川和内陆淡水湖，最低的洼地，世界上最大的泥火山群，中国唯一的天鹅保护区和最大的清真寺...背后有太多的故事，背后有太多神秘的气息，背后有太多值得挖掘的素材。
许多粗俗而深情的民族面孔
广袤的土地养育了12个“主要”少数民族，他们的民族风情在中原无法实现。每一个踏上这片沃土的人，都会不自觉地融入民俗之中，感受迷人的民族风情。没有机会来这里的只能拭目以待，体验来自媒体和朋友的精彩故事。
如果这些精彩的民族风情能够“送”到中原，相信中原人民也会乐于接受。
自主创新的资源面
大话西游之地孕育出鹤立鸡群的产品，是中原武林无法比拟的。
葡萄干(酒)、烤羊肉、手抓饭、油塔、罗布麻茶、石榴酒、和田玉、天山雪莲、昆仑灵芝，还有不能送到内地的“烤馕”，都是稀世珍宝，久别重逢会让中原人找到自己的兴奋点。
新疆困境:背上“三座大山”
如今的中原武林可谓“八仙过海，各显神通”，奇招妙招不断。观众不再追求传统和大众，个性化和时尚化已经成为他们的主流趋势。与此同时，充满无限商机的新疆产品，并不能真正满足求新求异的消费需求。市场机会迫在眉睫。
困境1:特征是区域性的
交通问题是困扰新疆企业发展最头疼的问题之一。新疆到中原的交通网络虽然已经初具规模，基本形成了铁路、公路、民航的交通网络，但仍存在一定的局限性。一方面，从新疆出发或者去新疆，任何交通工具都需要太长的时间，与外界的联系也因为距离远、成本高而缓慢。用这个交通网络去全国支持被称为“物理互联网”的物流有点不情愿。
另一方面，新疆企业虽多，但发展水平参差不齐，都具有一定的地域性。但背后也有一些具有一定规模的企业，如宏景集团、广汇天然气、楼兰酒业、新天国际等。，但大多数企业在管理和运营上总是与前者有着巨大的差距。无处不在的区域管理理念和模式，成为新疆企业背上的第一座大山。
困境二:有产品，无营销
在新疆，我们可以看到，曾经如火如荼的区域龙头企业“天猫”，如今正在收缩专卖店；新疆的牛奶浓度高且醇厚，应该不比内蒙古差，但是全国知名的品牌很少。特别是最近新疆几大液态奶企业打价格战，让人心疼；独特的小食品，如八大木、小银巴旦木等，既有新疆特色，又有独特的味道，但销售分散，缺乏包装，给人“又笨又浓”的印象。营销已经成为一种自然循环的状态，只靠产品卖产品，所以没有营销的产品状态无疑是阻碍新疆企业走出新疆的绊脚石。
困境三:捆绑营销精神
历史文化的积淀，形成了“西方侠客”的自我满足意识和全盘否定心理。长期的区域营销束缚了新疆企业的视野和思维，环境的混乱也让他们习以为常。他们对自己得天独厚的资源充满信心，担心外来的中原人和中原武术会打乱他们舒适、浪漫、休闲的生活。前辈企业的失败让年轻一代对大陆心生畏惧，长途跋涉让他们觉得自己的产品到了大陆就已经缺少了一些优势。此外，新疆相当一部分企业规模不大，在国内气喘吁吁，更不敢踏入中原。于是，商人本该敢于冒险、敢于大踏步前进的精神成了昨日的誓言，“西域剑士”问鼎中原的故事成了一夜的耳边风。新疆企业的营销精神变得柔软而失落。
精神封锁成为新疆企业最致命的营销负担！
面对以上种种，新疆人走过罗布泊的本事和勇气，以及新疆无数的资源和宝藏，我们依然愿意相信，新疆企业总有一天会崛起，新疆企业一定有突破之路！
第1页
营销新疆:天山下的“七剑”不同的导演风格不同，电影的票房也不同。一个成功的导演应该有独特的思维，了解观众的主流口味，整合一切可以利用的资源，运用不可复制的多种传播手法来达到最终目的。就像七剑中的剑法一样，软硬不同，攻守兼备，变幻莫测。
莫·文健——经营理念的转变:从传统生产企业到现代营销企业
莫问剑是七剑的精神领袖，象征着“聪明”。它的目的是把心放在法律之上，不轻易杀人，但却被无形的冲击波窒息。
企业的管理理念和理念是企业的精神“领袖”，是隐藏在企业内部的无形力量。
新疆企业主要是兵团企业和早期国有企业，其性质决定了其经营理念。他们固步自封，自然会拒绝和反驳外来事物。大多数企业仍然坚持原有的经营理念，难以进行改革创新以适应市场变化。相比之下，位于中国北疆的内蒙古“草原兵团”，鄂尔多斯率先调整经营理念，打出“温暖全球”的情感牌，将草原文化与地域特色有效融合，走上了现代营销企业的发展之路。这条路成为特色地区企业转型的典范；蒙牛创造性地先造市场，后造工厂，让牛跑出火箭速度。
新疆企业要走出西部，在中原崛起，首先要解决的问题是经营理念和观念的转变，即从传统的生产型企业向现代的营销型企业转变。一方面，将创新市场运作模式、丰富营销方式提上日程，真正实现供产销一体化运作模式，用现代营销理念武装企业，形成独特的经营思路和理念。另一方面，要深入挖掘企业的文化背景，积累与经营理念相匹配的企业文化，让文化管理逐步取代制度管理。
放弃利剑——营销意识的转变:从企业和产品营销到消费者营销
社神剑代表重生和毅力，是七剑中最刚健坦荡的一剑，处处不利。
营销意识是企业最重要、最致命的武器之一。产品供大于求、同质化严重的市场环境进一步巩固了消费者的主体地位，消费取向发生了根本性变化，消费意识日益多元化、个性化。以企业营销和产品营销为主要形式的传统营销意识，已经不适用于瞬息万变的市场环境。远在西域的新疆企业，没有抓住内地消费者的需求，没有找到自己的“奥秘”去满足消费者的需求，从而调整营销意识。对于多民族、不同风俗的中国市场，企业很难站在同一营销意识上。早期，红牛饮料抓住新疆市场的潜在需求，及时调整营销意识，迅速进入新疆市场，以200万现金成为该市场功能饮料的“老大”。如今，新疆一些地区出现了“无红牛不设宴”的现象:无红牛不设宴，意味着没有品位，再好的餐桌也无济于事。
因此，对于新疆企业来说，走出西部调整营销意识迫在眉睫。即把企业营销和产品营销转变为消费者营销。这不是简单的改变，而是对消费者购买行为和需求导向的系统调查和预测，是营销思想的有针对性的根本性转变。将新疆的文化气息、地域优势、产品特色与大众消费需求有效连接，以最直接的手段向消费者展示新疆优势，形成可循环的动态价值链。
游剑龙——品牌战略推广:从区域品牌到国家品牌
游龙剑象征着“进攻”。一剑出鞘，所有的剑都变成了大臣。剑的声音是提醒，人先于声音到达。
企业的发展战略指明了企业的发展方向。在一定程度上决定了企业发展的规模空以及产品生命周期的长度和长短。
发现新疆企业发展战略过于传统，大品牌意识相对薄弱，无法很好地利用自身优势，建立品牌分离。即使是一些正在或已经转型的企业，其大品牌战略仍然没有相当的深度和规模，仅仅停留在表面。这也是很多前辈屡入中原失败的主要原因之一。新疆的一些液态奶企业在奶源、口感、生产工艺上应该不比内蒙古差。然而，他们却屡屡未能进入中原，甚至出现了“市场衰落”的现象。原因是什么？主要原因在于缺乏品牌战略，在中国最大的消费者中缺乏构建“心智阶梯”，给消费者留下不可磨灭的品牌印记，构建自己固有的消费群体。
因此，新疆企业应将区域品牌战略调整为国家品牌战略。整合现有资源优势，量身定制品牌战略规划，深入多角度开展品牌传播，树立大品牌形象，建立品牌分离，为企业营销运营模式的建立提供方向性支撑。
竞技明星剑——经营模式的调整:从单一产业、单一领域向多产业、多领域转变
竞星剑象征“灵活”，可攻可守，可放可放，一剑出可直接命中目标。
日益激烈的市场竞争和加剧的产品同质化带来了行业市场运作模式的简单化。商家绞尽脑汁的结果仍然是一场大的广告战，一场见不得人的战争，一场口水战…市场形势让消费者困惑，让商家无奈，让行业恐慌。
“交叉营销”的运作模式，即“找产品，找行业”，往往会带来意想不到的收获。正是化妆品、保健品、乳制品、服装等领域的交叉孕育和借鉴，才使得2004年“和+舍”功能饮料在饮料市场脱颖而出。
新疆企业挺进中原，“混合营销”的运营模式不可或缺。重塑市场运营模式，从营销层面不断学习、整合、融合各行业的营销理念和技术，为企业提供全新的思路，从而找到最有价值、最具操作性的营销技巧，快速抢占市场先机，实现“1+1 >: 2”的营销效果。
天降飞瀑剑——营销手段升级:从简单化到多元化
天瀑剑是双头剑，也是七剑中女色最浓的一把剑。其剑法易反，剑柄难辨，攻守突兀，意图追随。
营销理念深入人心，却带来了营销手段“跟风”的现象。商家往往乐在其中，不愿意在营销手段上浪费太多“脑细胞”。单一的营销手段已经成为市场的主流，一个个“跟风”，一个个改变，似乎是现代营销手段的趋势。
具有天然优势的新疆企业实现了走向全国的战略目标，营销手段升级势在必行。这将是进入全国市场最实用的武器。一定程度上会决定企业在全国市场的地位。
早年，华龙集团推出“金麦郎”，依靠营销手段的升级和创新，从而成功完成了从农村市场到全国市场的跨越，将原本行业排名第二的统一方便面降为第三，对孔师傅的老板地位构成了直接威胁。
青干剑——打造核心竞争力:打造勇敢战斗团队
青干剑象征着“桀骜不驯”，锋利无比，可以抵挡世界上最锋利的武器。是七剑中防御最高的剑，也是七剑中唯一能克制“幽龙”的剑。
当“核心竞争力”一词在市场上被提及时，“各大流派”开始对此进行深入讨论和争论。笔者认同“以人为本”的理念，一个企业的核心竞争力，归根结底是一支勇敢善战，由具有独特优势和超强执行力的人才组成的团队。无论是现代营销理念，还是实用的运营模式和营销手段，都是被人“控制”，需要人去执行，缺乏执行力和操作力。有些概念、模式和手段只是/
《内蒙古牛》一书中写道:蒙牛为什么会取得这样的成就？最大的原因是“人的财富”(人就是财富)。很多企业成长到一定程度后就无法成长起来，原因在于缺乏突破现状的管理团队。蒙牛的幸运之处在于，从创业的第一天起，就拥有非常强大的管理团队，正如书中所描述的:“初创的蒙牛除了几个脑袋什么都没有，但这大概也是中国乳业最硬的脑袋。”
对于进入中原的新疆企业来说，最重要的问题是打造一支执行力和市场作战能力强的团队，提升企业核心竞争力，达到“来了就能打，打了就能赢”的效果。
日月剑——资源整合到位:从内功修炼到内外兼修
日月剑是双剑，象征“协调共存”，特点是吸取日月精华，越打越耀眼。
2002年，初乳行业的“派系之争”和“声誉危机”让阳光生活的初乳陷入了无法自拔的尴尬境地，亟待寻找新的出路。正是凭借深厚的内功和外功的修炼，成就了今天的生活阳光初乳。对于很多内忧外患的新疆企业来说，吸收日月精华，整合一切可利用的资源，实现进军中原的梦想，也是当务之急。
苦干与“内攻”——毫无疑问，新疆拥有各种优越的资源，但调查发现，这些资源优势并没有被企业充分合理利用，不仅只注重产品本身，还注重区域优势，没有有效整合优势，将产品的特色、文化氛围、民族风情、区域优势等资源融为一体。笔者认为:一方面，充分了解消费者的潜在需求，挖掘和提炼产品的卖点，用市场化的理念和形象包装产品；另一方面，附带产品具有文化内涵、民族内涵和地域内涵，能够最大限度地发挥产品的销售力、传播力和创新力，从根本上区分竞争产品。
借助“外脑”——凡事都有两面性，西部地区的地域特色也是一把双刃剑，导致新疆企业与内地联系相对松散，获取市场信息存在一定滞后性，现代营销人才相对缺乏等弊端。
此外，中原地区一些内功深厚的企业凭借先进的营销理念、市场运作模式和营销手段“入侵”西部地区，使得西部地区本土企业空“占领”市场，导致新疆部分中小企业面临“死亡威胁”。因此，综合考虑机会成本、人力物力成本，新疆企业最好与“外脑”合作，借助“外脑”用现代营销理念、实用运营模式和营销手段武装自己，实现互动推广的升级模式。
张骞出使西域的事迹千古流传，丝绸之路让全世界的人向往，美丽的罗布泊感动了无数文人墨客，大阪的姑娘们吸引了一代音乐大师王。新疆在西域的血液里，有着如此珍贵的物产，如此美丽的故事，如此丰富的资源，侠义的柔情和远大的志向。我们有理由相信，新疆企业总有一天能够走出西域，我们衷心希望这一天早日到来！
新疆特产有1000多种，很少走向全国
关注——新疆企业如何走出西部？
2005年初冬，我第一次踏上这片迷人的神秘土地。然而，吸引我的不是它的神秘，而是其中的商机。一种中原没有的“另类”在这里被生动地凸显出来。但令人惊讶的是，进入并崛起于“中原武林”的“西方侠客”却寥寥无几。我们深深知道，他们不想进入中原，却不知道如何进入。
无论是回家还是留守，如何乘西夏下天山，日益成为新疆企业的新课题。
解读新疆:新疆的“五张脸”
演绎中国五千年文化的历史面貌
早在两三千年前的新石器时代，从西汉丝绸之路到隋唐，到元明清，从抗日战争到国民革命，天山南北就有人类祖先活动的痕迹...西域成为中国五千年文明史不可或缺的一部分，验证了中国五千年文明史的进步。它的每一寸土地都烙上了中国五千年文明的痕迹，这些历史足迹给后人留下了无尽的遐想和探索
神秘宝藏背后的游客面孔
新疆，让去过的人梦想，向往未去的心灵，壮丽险峻的天山，谈色变的罗布泊，清爽的天池，辽阔的塔克拉玛干...
在广袤的大地上，冰川雪岭与戈壁并存，镜面般的山川湖泊倒映出一望无际的美丽森林。这里不仅有海拔8600米的世界第二高山，还有海拔154米的中国最低洼地，即千里疏河、碧波浩渺的草原、奇幻的戈壁幻境、神秘的沙漠奇观...这些都足以激起中原人的尖叫声。
有中国最有文化的面孔
166万平方公里的土地，揭开了人类无法解开的谜团，掌握着中国众多世界之最。
喀纳斯湖怪、天山野人、楼兰文化、楼兰王国、三十六古西域……蒙上了一层无法揭开的面纱。中国最大的沙漠和盆地，最大的冰川和内陆淡水湖，最低的洼地，世界上最大的泥火山群，中国唯一的天鹅保护区和最大的清真寺...背后有太多的故事，背后有太多神秘的气息，背后有太多值得挖掘的素材。
许多粗俗而深情的民族面孔
广袤的土地养育了12个“主要”少数民族，他们的民族风情在中原无法实现。每一个踏上这片沃土的人，都会不自觉地融入民俗之中，感受迷人的民族风情。没有机会来这里的只能拭目以待，体验来自媒体和朋友的精彩故事。
如果这些精彩的民族风情能够“送”到中原，相信中原人民也会乐于接受。
自主创新的资源面
大话西游之地孕育出鹤立鸡群的产品，是中原武林无法比拟的。
葡萄干(酒)、烤羊肉、手抓饭、油塔、罗布麻茶、石榴酒、和田玉、天山雪莲、昆仑灵芝，还有不能送到内地的“烤馕”，都是稀世珍宝，久别重逢会让中原人找到自己的兴奋点。
新疆困境:背上“三座大山”
如今的中原武林可谓“八仙过海，各显神通”，奇招妙招不断。观众不再追求传统和大众，个性化和时尚化已经成为他们的主流趋势。与此同时，充满无限商机的新疆产品，并不能真正满足求新求异的消费需求。市场机会迫在眉睫。
困境1:特征是区域性的
交通问题是困扰新疆企业发展最头疼的问题之一。新疆到中原的交通网络虽然已经初具规模，基本形成了铁路、公路、民航的交通网络，但仍存在一定的局限性。一方面，从新疆出发或者去新疆，任何交通工具都需要太长的时间，与外界的联系也因为距离远、成本高而缓慢。用这个交通网络去全国支持被称为“物理互联网”的物流有点不情愿。
另一方面，新疆企业虽多，但发展水平参差不齐，都具有一定的地域性。但背后也有一些具有一定规模的企业，如宏景集团、广汇天然气、楼兰酒业、新天国际等。，但大多数企业在管理和运营上总是与前者有着巨大的差距。无处不在的区域管理理念和模式，成为新疆企业背上的第一座大山。
困境二:有产品，无营销
在新疆，我们可以看到，曾经如火如荼的区域龙头企业“天猫”，如今正在收缩专卖店；新疆的牛奶浓度高且醇厚，应该不比内蒙古差，但是全国知名的品牌很少。特别是最近新疆几大液态奶企业打价格战，让人心疼；独特的小食品，如八大木、小银巴旦木等，既有新疆特色，又有独特的味道，但销售分散，缺乏包装，给人“又笨又浓”的印象。营销已经成为一种自然循环的状态，只靠产品卖产品，所以没有营销的产品状态无疑是阻碍新疆企业走出新疆的绊脚石。
困境三:捆绑营销精神
历史文化的积淀，形成了“西方侠客”的自我满足意识和全盘否定心理。长期的区域营销束缚了新疆企业的视野和思维，环境的混乱也让他们习以为常。他们对自己得天独厚的资源充满信心，担心外来的中原人和中原武术会打乱他们舒适、浪漫、休闲的生活。前辈企业的失败让年轻一代对大陆心生畏惧，长途跋涉让他们觉得自己的产品到了大陆就已经缺少了一些优势。此外，新疆相当一部分企业规模不大，在国内气喘吁吁，更不敢踏入中原。于是，商人本该敢于冒险、敢于大踏步前进的精神成了昨日的誓言，“西域剑士”问鼎中原的故事成了一夜的耳边风。新疆企业的营销精神变得柔软而失落。
精神封锁成为新疆企业最致命的营销负担！
面对以上种种，新疆人走过罗布泊的本事和勇气，以及新疆无数的资源和宝藏，我们依然愿意相信，新疆企业总有一天会崛起，新疆企业一定有突破之路！
第1页
营销新疆:天山下的“七剑”不同的导演风格不同，电影的票房也不同。一个成功的导演应该有独特的思维，了解观众的主流口味，整合一切可以利用的资源，运用不可复制的多种传播手法来达到最终目的。就像七剑中的剑法一样，软硬不同，攻守兼备，变幻莫测。
莫·文健——经营理念的转变:从传统生产企业到现代营销企业
莫问剑是七剑的精神领袖，象征着“聪明”。它的目的是把心放在法律之上，不轻易杀人，但却被无形的冲击波窒息。
企业的管理理念和理念是企业的精神“领袖”，是隐藏在企业内部的无形力量。
新疆企业主要是兵团企业和早期国有企业，其性质决定了其经营理念。他们固步自封，自然会拒绝和反驳外来事物。大多数企业仍然坚持原有的经营理念，难以进行改革创新以适应市场变化。相比之下，位于中国北疆的内蒙古“草原兵团”，鄂尔多斯率先调整经营理念，打出“温暖全球”的情感牌，将草原文化与地域特色有效融合，走上了现代营销企业的发展之路。这条路成为特色地区企业转型的典范；蒙牛创造性地先造市场，后造工厂，让牛跑出火箭速度。
新疆企业要走出西部，在中原崛起，首先要解决的问题是经营理念和观念的转变，即从传统的生产型企业向现代的营销型企业转变。一方面，将创新市场运作模式、丰富营销方式提上日程，真正实现供产销一体化运作模式，用现代营销理念武装企业，形成独特的经营思路和理念。另一方面，要深入挖掘企业的文化背景，积累与经营理念相匹配的企业文化，让文化管理逐步取代制度管理。
放弃利剑——营销意识的转变:从企业和产品营销到消费者营销
社神剑代表重生和毅力，是七剑中最刚健坦荡的一剑，处处不利。
营销意识是企业最重要、最致命的武器之一。产品供大于求、同质化严重的市场环境进一步巩固了消费者的主体地位，消费取向发生了根本性变化，消费意识日益多元化、个性化。以企业营销和产品营销为主要形式的传统营销意识，已经不适用于瞬息万变的市场环境。远在西域的新疆企业，没有抓住内地消费者的需求，没有找到自己的“奥秘”去满足消费者的需求，从而调整营销意识。对于多民族、不同风俗的中国市场，企业很难站在同一营销意识上。早期，红牛饮料抓住新疆市场的潜在需求，及时调整营销意识，迅速进入新疆市场，以200万现金成为该市场功能饮料的“老大”。如今，新疆一些地区出现了“无红牛不设宴”的现象:无红牛不设宴，意味着没有品位，再好的餐桌也无济于事。
因此，对于新疆企业来说，走出西部调整营销意识迫在眉睫。即把企业营销和产品营销转变为消费者营销。这不是简单的改变，而是对消费者购买行为和需求导向的系统调查和预测，是营销思想的有针对性的根本性转变。将新疆的文化气息、地域优势、产品特色与大众消费需求有效连接，以最直接的手段向消费者展示新疆优势，形成可循环的动态价值链。
游剑龙——品牌战略推广:从区域品牌到国家品牌
游龙剑象征着“进攻”。一剑出鞘，所有的剑都变成了大臣。剑的声音是提醒，人先于声音到达。
企业的发展战略指明了企业的发展方向。在一定程度上决定了企业发展的规模空以及产品生命周期的长度和长短。
发现新疆企业发展战略过于传统，大品牌意识相对薄弱，无法很好地利用自身优势，建立品牌分离。即使是一些正在或已经转型的企业，其大品牌战略仍然没有相当的深度和规模，仅仅停留在表面。这也是很多前辈屡入中原失败的主要原因之一。新疆的一些液态奶企业在奶源、口感、生产工艺上应该不比内蒙古差。然而，他们却屡屡未能进入中原，甚至出现了“市场衰落”的现象。原因是什么？主要原因在于缺乏品牌战略，在中国最大的消费者中缺乏构建“心智阶梯”，给消费者留下不可磨灭的品牌印记，构建自己固有的消费群体。
因此，新疆企业应将区域品牌战略调整为国家品牌战略。整合现有资源优势，量身定制品牌战略规划，深入多角度开展品牌传播，树立大品牌形象，建立品牌分离，为企业营销运营模式的建立提供方向性支撑。
竞技明星剑——经营模式的调整:从单一产业、单一领域向多产业、多领域转变
竞星剑象征“灵活”，可攻可守，可放可放，一剑出可直接命中目标。
日益激烈的市场竞争和加剧的产品同质化带来了行业市场运作模式的简单化。商家绞尽脑汁的结果仍然是一场大的广告战，一场见不得人的战争，一场口水战…市场形势让消费者困惑，让商家无奈，让行业恐慌。
“交叉营销”的运作模式，即“找产品，找行业”，往往会带来意想不到的收获。正是化妆品、保健品、乳制品、服装等领域的交叉孕育和借鉴，才使得2004年“和+舍”功能饮料在饮料市场脱颖而出。
新疆企业挺进中原，“混合营销”的运营模式不可或缺。重塑市场运营模式，从营销层面不断学习、整合、融合各行业的营销理念和技术，为企业提供全新的思路，从而找到最有价值、最具操作性的营销技巧，快速抢占市场先机，实现“1+1 >: 2”的营销效果。
天降飞瀑剑——营销手段升级:从简单化到多元化
天瀑剑是双头剑，也是七剑中女色最浓的一把剑。其剑法易反，剑柄难辨，攻守突兀，意图追随。
营销理念深入人心，却带来了营销手段“跟风”的现象。商家往往乐在其中，不愿意在营销手段上浪费太多“脑细胞”。单一的营销手段已经成为市场的主流，一个个“跟风”，一个个改变，似乎是现代营销手段的趋势。
具有天然优势的新疆企业实现了走向全国的战略目标，营销手段升级势在必行。这将是进入全国市场最实用的武器。一定程度上会决定企业在全国市场的地位。
早年，华龙集团推出“金麦郎”，依靠营销手段的升级和创新，从而成功完成了从农村市场到全国市场的跨越，将原本行业排名第二的统一方便面降为第三，对孔师傅的老板地位构成了直接威胁。
青干剑——打造核心竞争力:打造勇敢战斗团队
青干剑象征着“桀骜不驯”，锋利无比，可以抵挡世界上最锋利的武器。是七剑中防御最高的剑，也是七剑中唯一能克制“幽龙”的剑。
当“核心竞争力”一词在市场上被提及时，“各大流派”开始对此进行深入讨论和争论。笔者认同“以人为本”的理念，一个企业的核心竞争力，归根结底是一支勇敢善战，由具有独特优势和超强执行力的人才组成的团队。无论是现代营销理念，还是实用的运营模式和营销手段，都是被人“控制”，需要人去执行，缺乏执行力和操作力。有些概念、模式和手段只是/
《内蒙古牛》一书中写道:蒙牛为什么会取得这样的成就？最大的原因是“人的财富”(人就是财富)。很多企业成长到一定程度后就无法成长起来，原因在于缺乏突破现状的管理团队。蒙牛的幸运之处在于，从创业的第一天起，就拥有非常强大的管理团队，正如书中所描述的:“初创的蒙牛除了几个脑袋什么都没有，但这大概也是中国乳业最硬的脑袋。”
对于进入中原的新疆企业来说，最重要的问题是打造一支执行力和市场作战能力强的团队，提升企业核心竞争力，达到“来了就能打，打了就能赢”的效果。
日月剑——资源整合到位:从内功修炼到内外兼修
日月剑是双剑，象征“协调共存”，特点是吸取日月精华，越打越耀眼。
2002年，初乳行业的“派系之争”和“声誉危机”让阳光生活的初乳陷入了无法自拔的尴尬境地，亟待寻找新的出路。正是凭借深厚的内功和外功的修炼，成就了今天的生活阳光初乳。对于很多内忧外患的新疆企业来说，吸收日月精华，整合一切可利用的资源，实现进军中原的梦想，也是当务之急。
苦干与“内攻”——毫无疑问，新疆拥有各种优越的资源，但调查发现，这些资源优势并没有被企业充分合理利用，不仅只注重产品本身，还注重区域优势，没有有效整合优势，将产品的特色、文化氛围、民族风情、区域优势等资源融为一体。笔者认为:一方面，充分了解消费者的潜在需求，挖掘和提炼产品的卖点，用市场化的理念和形象包装产品；另一方面，附带产品具有文化内涵、民族内涵和地域内涵，能够最大限度地发挥产品的销售力、传播力和创新力，从根本上区分竞争产品。
借助“外脑”——凡事都有两面性，西部地区的地域特色也是一把双刃剑，导致新疆企业与内地联系相对松散，获取市场信息存在一定滞后性，现代营销人才相对缺乏等弊端。
此外，中原地区一些内功深厚的企业凭借先进的营销理念、市场运作模式和营销手段“入侵”西部地区，使得西部地区本土企业空“占领”市场，导致新疆部分中小企业面临“死亡威胁”。因此，综合考虑机会成本、人力物力成本，新疆企业最好与“外脑”合作，借助“外脑”用现代营销理念、实用运营模式和营销手段武装自己，实现互动推广的升级模式。
张骞出使西域的事迹千古流传，丝绸之路让全世界的人向往，美丽的罗布泊感动了无数文人墨客，大阪的姑娘们吸引了一代音乐大师王。新疆在西域的血液里，有着如此珍贵的物产，如此美丽的故事，如此丰富的资源，侠义的柔情和远大的志向。我们有理由相信，新疆企业总有一天能够走出西域，我们衷心希望这一天早日到来！
