宝洁的清洁产品在金乡药房销售已有一段时间，最近在药店向社会发放DM成为推广的亮点。
在精卫药房3月份的一个在线目录中，我们可以看到19种玉兰油、3种千里光、7种飘柔、5种海潮、16种舒肤佳、15种沙宣、13种潘婷。
目前化妆品在药店的销售情况很难预测，但金乡药房已经公开表示对维希化妆品的销售情况感到满意。
这是药店连锁企业向药店规模化趋势的第一声——药店主要面向女性顾客，满足她们为自己和家人追求健康和美丽的需求，将药品、化妆品和日用品结合起来，为门店带来更大的客流和利润。大中华区最著名的药店是屈臣氏和康士美，它们都在mainland China扩张。
康是美国最重要的商品分类，是“精选健康商品”、“精选美丽商品”和“精选生活商品”。药品和保健品只占商品结构的不到1/3。
曾经走在市场前面的化妆品、日用品有很多，但他们并没有意识到这种变化。然而，一些跨国公司的营销人员怀疑mainland China的连锁药店能否成功转型为药店。
我提醒大家，药店到药店的转变过于生硬和突然，可能对这个渠道的部分产品的销售增长和品牌推广没有帮助。
“药店不仅仅是药品以外的东西，它还足够介绍一些化妆品。很多药店不了解化妆品的销售特点，更谈不上如何结合两者的特点来扩大客户关注度。”供应商说。
康美比屈臣氏发展得晚，因此在1995年台湾省第一家门店开业后，它“开展了为期四个月的实验，以了解顾客(药店)的真实需求”。
除了客户调研，更重要的是mainland China大部分药店需要转向药店的软资源储备，包括新的商品知识、门店体验和精准的价值定位。
美国药店也做化妆品和日用品，大部分都可以称为药店。但他们从发展之初就从未受到“药店”专业的限制，因此在非药品的销售上颇具“创造性”。
在美国两大连锁药店中，Walgreen曾经创造了震惊药店行业的冰淇淋销量，发明了产品“奶昔”；CVS创业之初，是一家经营美容保健品的店铺。汽水刚在walgreen销售时，灯光、玻璃、汽水机的混合视觉效果得到充分发挥，是一个极好的推广案例。
屈臣氏彻底抛弃了早期“药房”的形象，将自己定位于个人护理店，并声称要为其女性顾客提供“健康、美丽、幸福”三种价值观。
从打造一个“健康”的店面形象，到打造一个“美好”再到打造一个“快乐”，这不仅仅是一个观念上的转变，更是零售商定位、商品结构、营销策划、店面设计、展示设备、促销创意、销售推广的转变。
屈臣氏的货架设计有很多元素，从百货公司的化妆品柜台，甚至时尚柜台的微缩版。与传统药店的货架相比，给顾客带来了不一样的体验。
此外，屈臣氏将针对一个主题(如春季户外郊游)，将从旅行保健品到化妆品旅行服等不同产品进行组合，目标是引发相关销售，但给客户的体验更贴近生活需求。
我们应该知道，不同的体验给零售商带来不同的客户单价和毛利率。你能在商品管理和促销策划中有效实现吗？
从一个细节来看，当你从卖药转变为卖美、健康、快乐时，店里的POP主角应该用更多会笑的女人，而不是药品广告里那些乱七八糟的主角。
或许大部分药店转行到药店需要更长的实验时间——不仅是4个月向国内外先进药店学习，自发实验和自主创新也需要12个月。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:shujing_xqk@sina.com
宝洁的清洁产品在金乡药房销售已有一段时间，最近在药店向社会发放DM成为推广的亮点。
在精卫药房3月份的一个在线目录中，我们可以看到19种玉兰油、3种千里光、7种飘柔、5种海潮、16种舒肤佳、15种沙宣、13种潘婷。
目前化妆品在药店的销售情况很难预测，但金乡药房已经公开表示对维希化妆品的销售情况感到满意。
这是药店连锁企业向药店规模化趋势的第一声——药店主要面向女性顾客，满足她们为自己和家人追求健康和美丽的需求，将药品、化妆品和日用品结合起来，为门店带来更大的客流和利润。大中华区最著名的药店是屈臣氏和康士美，它们都在mAInland China扩张。
康是美国最重要的商品分类，是“精选健康商品”、“精选美丽商品”和“精选生活商品”。药品和保健品只占商品结构的不到1/3。
曾经走在市场前面的化妆品、日用品有很多，但他们并没有意识到这种变化。然而，一些跨国公司的营销人员怀疑mainland China的连锁药店能否成功转型为药店。
我提醒大家，药店到药店的转变过于生硬和突然，可能对这个渠道的部分产品的销售增长和品牌推广没有帮助。
“药店不仅仅是药品以外的东西，它还足够介绍一些化妆品。很多药店不了解化妆品的销售特点，更谈不上如何结合两者的特点来扩大客户关注度。”供应商说。
康美比屈臣氏发展得晚，因此在1995年台湾省第一家门店开业后，它“开展了为期四个月的实验，以了解顾客(药店)的真实需求”。
除了客户调研，更重要的是mainland China大部分药店需要转向药店的软资源储备，包括新的商品知识、门店体验和精准的价值定位。
美国药店也做化妆品和日用品，大部分都可以称为药店。但他们从发展之初就从未受到“药店”专业的限制，因此在非药品的销售上颇具“创造性”。
在美国两大连锁药店中，Walgreen曾经创造了震惊药店行业的冰淇淋销量，发明了产品“奶昔”；CVS创业之初，是一家经营美容保健品的店铺。汽水刚在walgreen销售时，灯光、玻璃、汽水机的混合视觉效果得到充分发挥，是一个极好的推广案例。
屈臣氏彻底抛弃了早期“药房”的形象，将自己定位于个人护理店，并声称要为其女性顾客提供“健康、美丽、幸福”三种价值观。
从打造一个“健康”的店面形象，到打造一个“美好”再到打造一个“快乐”，这不仅仅是一个观念上的转变，更是零售商定位、商品结构、营销策划、店面设计、展示设备、促销创意、销售推广的转变。
屈臣氏的货架设计有很多元素，从百货公司的化妆品柜台，甚至时尚柜台的微缩版。与传统药店的货架相比，给顾客带来了不一样的体验。
此外，屈臣氏将针对一个主题(如春季户外郊游)，将从旅行保健品到化妆品旅行服等不同产品进行组合，目标是引发相关销售，但给客户的体验更贴近生活需求。
我们应该知道，不同的体验给零售商带来不同的客户单价和毛利率。你能在商品管理和促销策划中有效实现吗？
从一个细节来看，当你从卖药转变为卖美、健康、快乐时，店里的POP主角应该用更多会笑的女人，而不是药品广告里那些乱七八糟的主角。
或许大部分药店转行到药店需要更长的实验时间——不仅是4个月向国内外先进药店学习，自发实验和自主创新也需要12个月。
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