2006年，医药营销领域充满了热情。由于政策和传统营销模式的限制，不再是新思维的“药妆”旧观念再次成为医药营销领域的新宠。回顾2006年“药妆营销”的历程，让人不禁感慨“后浪推前浪”！
药店的概念起源于美国，已经被日本和台湾省的专业药店所接受。2006年初，“北京第一家药店”在沃尔玛宣武店开业；5月，首届药妆论坛在贵州召开。药妆品的发展在2006年再次被中国人提上日程。
为什么多年平淡的药妆概念又被提了出来？从营销角度来看，原因有几个:传统医药营销渠道单一，新的第三终端处于起步阶段，使得医药营销的发展陷入困境，这是原因之一；截至2006年，国家颁布了许多规范药品的法律法规，这使得许多生产企业在营销中举步维艰。
在这两个问题下，医药营销只有一条路，那就是创新突破。
面对药妆市场的这种变化，兰格智洋国际营销顾问根据实战和市场变化中获得的经验，提出了动态平衡营销的概念。该概念认为，营销过程不是一个静态的平面，也不是形式上的变化和调整，而是一种从产品和市场的动态博弈中演绎出来的平衡状态。一方面，产品需要在独特的定位、卖点和先进的生产技术上有别于同类竞争对手。另一方面，最重要的关键是所有的精力、物力、财力都不能围绕产品的物质属性绞尽脑汁，而是如何在资源整合的基础上，考虑内在优势和外部推广方式，充分展现个性化特征。以达到内外均衡，并通过多种动态调整方式对双方的差距进行充分补偿，从而规避由此产生的市场风险。
这个概念正好适合当前的医药市场，尤其是很多医药企业。也就是说，在这样的情况下，葛兰智扬“动态营销理论”所倡导的差异化、生动化、人性化三种方式完全可以适用于药妆，可以帮助陷入困境的药企“突破重围”！
葛兰智扬的“动态营销理论”主要从差异化、形象化、人性化三个方面阐述了动态平衡营销的概念。
制药和化妆品企业走差异化路线
“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，一个企业要想在市场竞争中生存，要么拥有成本优势，要么实施差异化战略——如果有差异，就能有市场，在同行业竞争中立于不败之地。
医药企业或大型医药连锁企业要想在市场上立足，首先要有吸引消费者注意力的产品或服务。在各行各业产品同质化日益严重的今天，他们在开发产品时必须立足创新，在运营过程中创造差异化优势，实现业务、产品、价格的优化组合，打造全新的市场结构。同时，要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“客户”增长点。真正做到“人人都有我，人人都有我”！
医药企业的传统营销模式无非是药店和医院。这种单一的渠道在今天已经非常成熟，利润对于药企自身来说更加刺激，因为随着各种模式的发展，药店和药企之间的利润已经最大化。想要争取更多的利润空，双方必须寻求新的合作模式和发展方向。在这种情况下，为了寻求创新，国内一些制药公司将流行的“大健康”概念吸收到自己的产业链中，以寻求新的利润增长点。这些药企的社会口碑和技术水平并不逊色于很多化妆品厂商，他们缺少的是产品销售网络。
因此，在新利润的刺激下，这些药企开始寻求新的出路，走上了不同的差异化之路。这样的例子数不胜数。健康元药业与东风药业合资，生产新肤灵霜；广州医药旗下京秀堂首家药妆旗舰店的成立；推出王老吉药业首款外用美容祛痘产品；北京同仁堂也推出了一系列药妆，成功进入北京各大药店。
国内的情况一般都是这样，国外品牌也不会错过这么好的机会。著名化妆品品牌资生堂高管决定投资扩建中国R&D中心研发中药化妆品，并改变了原有的销售渠道。计划将资生堂的销售渠道拓展至百货、化妆品店、大型超市、药店；第一个进入中国的亚洲药妆品品牌富丽芳思，隶属于嘉娜宝，目前已进入上海11家药店。其经营模式是开设专柜，设置售货员和美容顾问，产品直接从日本进口。
总之，药妆企业和大型医药连锁企业要想取得市场成功，除了要有过硬的产品质量外，还必须了解市场，采取灵活的营销策略。只有灵活运用差异化的营销方式，才能开拓市场，挖掘市场，获得更大的市场份额，才能在强手的市场竞争中立于不败之地。
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药妆企业走生动路线生动的营销无疑就像给僵化的医药营销模式注入了一针“强心剂”，让市场上介于传统营销和“第三终端”营销之间的医药企业和大型医药连锁企业，有了竞争的乐趣，新的利益又活了过来。
传神营销的到来绝非偶然。在新经济中，物质因素逐渐减少，非物质或人文因素迅速增加。即使是高科技行业的产品，也必须在实用性之外增加休闲娱乐的附加值，才能发挥其整合营销效果。
举个简单的例子，百事可乐公司董事长罗杰·史莱克曾经说过:饮料战争没有永远的赢家，输赢不重要，但一定要有趣。这大概是一个生动推广的境界。
国际知名企业就是这样，医药企业在营销过程中要寻求“活”的方式。以目前的药妆市场为例，无论是医药企业开旗舰店，还是以专柜的形式将药妆搬上舞台，都是它的生动体现。
随着生动的营销，化妆品不再走传统路线。他们可以以高可靠性和良好的声誉接近药店。通过拖动药店作为有效载体，可以充分发挥其人性化的推广方式，将品牌的“理念”融入营销中，使品牌具有人文特色，从而达到营销的目的。这是现有药妆企业的生动体现。
总之，传神营销就是指医药企业围绕产品的所有推广手段、方法和模式都要从过度的商业推广中走出来。从全民参与的角度出发，强调趣味性、娱乐性、互动性，将个性融入生动性，在放松中吸引投资。同时，双方在沟通中保持协同，增加理解、友好等动态平衡要素。与传统营销方式相比，形象营销最大的特点是消除和弱化了传统营销中的严肃性和刚性。端庄的一面使产品变得友好。简单，更有针对性和可操作性。生动的营销手段，让企业不用板着脸赚钱！
医药化妆品企业走人性化路线
人性化营销，顾名思义，就是一切以人为本，营销活动按照人性进行，企业管理的目的是通过充分满足人性的需求来实现的。这种观点是21世纪所有企业，包括很多知名企业都面临的问题。也就是说，人力营销，必须提到医药企业的议事日程上。
人性化营销最大的效果不是提高品牌知名度，而是提高消费者对品牌的忠诚度。品牌忠诚应该包括两个方面:行为忠诚和情感忠诚。行为忠诚是指消费者可以在实际行动中继续购买某一品牌的产品。这种行为可能源于消费者对这个品牌的固有好感，也可能是其他与情感无关的因素造成的，比如购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者比竞争品牌更高的市场覆盖率。情感忠诚是指品牌的个性与消费者的生活方式和价值观相一致。消费者对品牌产生了感情，甚至把它当成自己的朋友和精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。
以药妆为例，从2003年底到2004年初，著名化妆品品牌薇姿开始展现魅力，前来购买产品的顾客络绎不绝。这种现象是如何产生的？换句话说，消费者对薇姿品牌有“忠诚度”！这种“忠诚”正是很多企业梦寐以求的，也就是说，在如今的很多企业中，谁拥有品牌忠诚，谁就拥有巨大的潜在消费群体，谁就拥有实质性的利益。
维希的成功是人性化营销成功应用的结果。从推广手段来看，无论是对其广告的狂轰滥炸，店内的大力宣传，大规模的送礼物，还是与时尚杂志合作送更多的样品，都正是按照人性化营销的发展轨迹。通过这些人性化的措施，赢得了众多客户，维希品牌成为药妆行业的佼佼者。
这种典型的人性化营销方式是很多医药企业应该学习的。过去，人们在购买商品时更注重其使用价值。一方面是因为商品缺乏，品种单一，没有足够的选择；另一方面，也是因为人们生活水平低，文化欣赏水平不高。如今，人们在购买商品时，不再满足于温饱、温暖等低级需求。人们也需要更符合自己人性的产品。这就要求生产企业，尤其是弱势企业，要迎合现代消费者的心理，设计开发个性化、人性化的产品，增加产品的文化附加值。
综上所述，无论是国内企业还是国外企业，要想真正在市场上竞争，都需要不断提升自己，在竞争力和综合素质上真正做到随市场而变。正如葛兰智扬的“动态营销理论”所言:动态均衡营销不仅是企业通过差异化构建自己的内部核心竞争体系，更是通过外部层面的生动化、人性化，展现和延伸产品的附加值和文化内涵的情感效应。与此同时，有可能实现一个内外都认可的统一平衡，拓宽生存空。
2006年，医药营销领域充满了热情。由于政策和传统营销模式的限制，不再是新思维的“药妆”旧观念再次成为医药营销领域的新宠。回顾2006年“药妆营销”的历程，让人不禁感慨“后浪推前浪”！
药店的概念起源于美国，已经被日本和台湾省的专业药店所接受。2006年初，“北京第一家药店”在沃尔玛宣武店开业；5月，首届药妆论坛在贵州召开。药妆品的发展在2006年再次被中国人提上日程。
为什么多年平淡的药妆概念又被提了出来？从营销角度来看，原因有几个:传统医药营销渠道单一，新的第三终端处于起步阶段，使得医药营销的发展陷入困境，这是原因之一；截至2006年，国家颁布了许多规范药品的法律法规，这使得许多生产企业在营销中举步维艰。
在这两个问题下，医药营销只有一条路，那就是创新突破。
面对药妆市场的这种变化，兰格智洋国际营销顾问根据实战和市场变化中获得的经验，提出了动态平衡营销的概念。该概念认为，营销过程不是一个静态的平面，也不是形式上的变化和调整，而是一种从产品和市场的动态博弈中演绎出来的平衡状态。一方面，产品需要在独特的定位、卖点和先进的生产技术上有别于同类竞争对手。另一方面，最重要的关键是所有的精力、物力、财力都不能围绕产品的物质属性绞尽脑汁，而是如何在资源整合的基础上，考虑内在优势和外部推广方式，充分展现个性化特征。以达到内外均衡，并通过多种动态调整方式对双方的差距进行充分补偿，从而规避由此产生的市场风险。
这个概念正好适合当前的医药市场，尤其是很多医药企业。也就是说，在这样的情况下，葛兰智扬“动态营销理论”所倡导的差异化、生动化、人性化三种方式完全可以适用于药妆，可以帮助陷入困境的药企“突破重围”！
葛兰智扬的“动态营销理论”主要从差异化、形象化、人性化三个方面阐述了动态平衡营销的概念。
制药和化妆品企业走差异化路线
“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，一个企业要想在市场竞争中生存，要么拥有成本优势，要么实施差异化战略——如果有差异，就能有市场，在同行业竞争中立于不败之地。
医药企业或大型医药连锁企业要想在市场上立足，首先要有吸引消费者注意力的产品或服务。在各行各业产品同质化日益严重的今天，他们在开发产品时必须立足创新，在运营过程中创造差异化优势，实现业务、产品、价格的优化组合，打造全新的市场结构。同时，要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“客户”增长点。真正做到“人人都有我，人人都有我”！
医药企业的传统营销模式无非是药店和医院。这种单一的渠道在今天已经非常成熟，利润对于药企自身来说更加刺激，因为随着各种模式的发展，药店和药企之间的利润已经最大化。想要争取更多的利润空，双方必须寻求新的合作模式和发展方向。在这种情况下，为了寻求创新，国内一些制药公司将流行的“大健康”概念吸收到自己的产业链中，以寻求新的利润增长点。这些药企的社会口碑和技术水平并不逊色于很多化妆品厂商，他们缺少的是产品销售网络。
因此，在新利润的刺激下，这些药企开始寻求新的出路，走上了不同的差异化之路。这样的例子数不胜数。健康元药业与东风药业合资，生产新肤灵霜；广州医药旗下京秀堂首家药妆旗舰店的成立；推出王老吉药业首款外用美容祛痘产品；北京同仁堂也推出了一系列药妆，成功进入北京各大药店。
国内的情况一般都是这样，国外品牌也不会错过这么好的机会。著名化妆品品牌资生堂高管决定投资扩建中国R&D中心研发中药化妆品，并改变了原有的销售渠道。计划将资生堂的销售渠道拓展至百货、化妆品店、大型超市、药店；第一个进入中国的亚洲药妆品品牌富丽芳思，隶属于嘉娜宝，目前已进入上海11家药店。其经营模式是开设专柜，设置售货员和美容顾问，产品直接从日本进口。
总之，药妆企业和大型医药连锁企业要想取得市场成功，除了要有过硬的产品质量外，还必须了解市场，采取灵活的营销策略。只有灵活运用差异化的营销方式，才能开拓市场，挖掘市场，获得更大的市场份额，才能在强手的市场竞争中立于不败之地。
第1页
药妆企业走生动路线生动的营销无疑就像给僵化的医药营销模式注入了一针“强心剂”，让市场上介于传统营销和“第三终端”营销之间的医药企业和大型医药连锁企业，有了竞争的乐趣，新的利益又活了过来。
传神营销的到来绝非偶然。在新经济中，物质因素逐渐减少，非物质或人文因素迅速增加。即使是高科技行业的产品，也必须在实用性之外增加休闲娱乐的附加值，才能发挥其整合营销效果。
举个简单的例子，百事可乐公司董事长罗杰·史莱克曾经说过:饮料战争没有永远的赢家，输赢不重要，但一定要有趣。这大概是一个生动推广的境界。
国际知名企业就是这样，医药企业在营销过程中要寻求“活”的方式。以目前的药妆市场为例，无论是医药企业开旗舰店，还是以专柜的形式将药妆搬上舞台，都是它的生动体现。
随着生动的营销，化妆品不再走传统路线。他们可以以高可靠性和良好的声誉接近药店。通过拖动药店作为有效载体，可以充分发挥其人性化的推广方式，将品牌的“理念”融入营销中，使品牌具有人文特色，从而达到营销的目的。这是现有药妆企业的生动体现。
总之，传神营销就是指医药企业围绕产品的所有推广手段、方法和模式都要从过度的商业推广中走出来。从全民参与的角度出发，强调趣味性、娱乐性、互动性，将个性融入生动性，在放松中吸引投资。同时，双方在沟通中保持协同，增加理解、友好等动态平衡要素。与传统营销方式相比，形象营销最大的特点是消除和弱化了传统营销中的严肃性和刚性。端庄的一面使产品变得友好。简单，更有针对性和可操作性。生动的营销手段，让企业不用板着脸赚钱！
医药化妆品企业走人性化路线
人性化营销，顾名思义，就是一切以人为本，营销活动按照人性进行，企业管理的目的是通过充分满足人性的需求来实现的。这种观点是21世纪所有企业，包括很多知名企业都面临的问题。也就是说，人力营销，必须提到医药企业的议事日程上。
人性化营销最大的效果不是提高品牌知名度，而是提高消费者对品牌的忠诚度。品牌忠诚应该包括两个方面:行为忠诚和情感忠诚。行为忠诚是指消费者可以在实际行动中继续购买某一品牌的产品。这种行为可能源于消费者对这个品牌的固有好感，也可能是其他与情感无关的因素造成的，比如购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者比竞争品牌更高的市场覆盖率。情感忠诚是指品牌的个性与消费者的生活方式和价值观相一致。消费者对品牌产生了感情，甚至把它当成自己的朋友和精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。
以药妆为例，从2003年底到2004年初，著名化妆品品牌薇姿开始展现魅力，前来购买产品的顾客络绎不绝。这种现象是如何产生的？换句话说，消费者对薇姿品牌有“忠诚度”！这种“忠诚”正是很多企业梦寐以求的，也就是说，在如今的很多企业中，谁拥有品牌忠诚，谁就拥有巨大的潜在消费群体，谁就拥有实质性的利益。
维希的成功是人性化营销成功应用的结果。从推广手段来看，无论是对其广告的狂轰滥炸，店内的大力宣传，大规模的送礼物，还是与时尚杂志合作送更多的样品，都正是按照人性化营销的发展轨迹。通过这些人性化的措施，赢得了众多客户，维希品牌成为药妆行业的佼佼者。
这种典型的人性化营销方式是很多医药企业应该学习的。过去，人们在购买商品时更注重其使用价值。一方面是因为商品缺乏，品种单一，没有足够的选择；另一方面，也是因为人们生活水平低，文化欣赏水平不高。如今，人们在购买商品时，不再满足于温饱、温暖等低级需求。人们也需要更符合自己人性的产品。这就要求生产企业，尤其是弱势企业，要迎合现代消费者的心理，设计开发个性化、人性化的产品，增加产品的文化附加值。
综上所述，无论是国内企业还是国外企业，要想真正在市场上竞争，都需要不断提升自己，在竞争力和综合素质上真正做到随市场而变。正如葛兰智扬的“动态营销理论”所言:动态均衡营销不仅是企业通过差异化构建自己的内部核心竞争体系，更是通过外部层面的生动化、人性化，展现和延伸产品的附加值和文化内涵的情感效应。与此同时，有可能实现一个内外都认可的统一平衡，拓宽生存空。
