“存则存而不存”已经成为商家提升业绩的必须。团购、秒杀、以旧换新、议价等促销手段层出不穷。作为西方情人节，七夕商家肯定不会放过这个机会。为了取悦另一半，恋人不惜花自己的钱。有网友吐槽:“七夕的某一天，我的月薪就要用完了”。然而，主要业务可以说是赚了很多钱。
七夕等节日营销活动，是利用消费者的节日心理和广告、表演、现场销售等营销手段，以提高产品的销售力，提升品牌形象为目的的产品和品牌的促销活动。假日消费的特殊心理也决定了假日营销要有自己独特的营销方式。
第一，认识自己，了解自己，把握趋势
在营销节日之前，企业首先要明确几个问题:品牌在哪个阶段发展？行业竞争态势如何？这次营销活动的目标是什么？此外，企业要分析节日的性质、相关资源的整合利用、推广的时长和节奏。
假日营销不是一些行业巨头发起的营销大战，而是全行业消费者的疯狂竞争。在这种情况下，及时了解竞争对手的情况非常重要。如果能掌握竞争对手选择的传播媒介、推广类别、推广力度、活动区域、终端战术，就能根据他们的情况制定出克制策略，从而进行更有效、更节约成本、更同质化的节日营销。在其他饮料品牌选择再开一瓶的同时，胡月营销为银鹭集团的新产品银鹭豆奶选择了差异化的道路，用可以说是日常必需品的手机充值卡代替了另一瓶，提高了奖品的吸引力。此外，当其他新的饮料产品上市时，他们试图在超市喝酒。胡月营销采取了另一种方式，与跨境知名报纸合作。在各种报刊亭开店的消费者只需要购买一份报纸，然后就会得到一瓶银鹭豆奶，让新产品快速、广泛地进入消费者的视线。
在这场争夺消费者的竞争中，消费者往往用脚选择。了解消费者也是假日营销的关键。目标消费者是谁？他的假期消费习惯是什么？他最喜欢的晋升形式是什么？等等。这些因素直接决定了企业采用什么样的推广主题、传播方案、推广类别、推广力度。总之，只有明确这些问题，营销活动才能更有针对性、更有执行力、更有成效。
二是文化嫁接，借鸡下蛋
节日是人们在生产生活中形成的习俗，其本质是一种民俗文化。按照胡月的营销价值观，品牌也是文化的一部分，文化就是价值，价值就是需求和标准，需求标准决定品牌定位，做品牌就是做文化！节日营销能否有效地将企业的品牌文化与节日民俗文化嫁接，决定了节日营销活动能否吸引众多消费者，能否在消费的同时认同品牌，能否带来良好的市场效益。节日营销要学会借助节日鸡为企业下蛋。例如，胡月营销策划了一个春节期间逗逗烟花的节日促销活动。胡月营销将烟花的命名纳入春节期间人们关注的热点话题，开发了“东京大爆炸”、“BOSS轰上天”、“航母养国力”等产品，一经上市就获得了极大的反响。其中一场“东京大爆炸”被全球主流媒体报道，让逗逗烟花闻名全球。
第三，用创意和互动俘获消费者的心
不能说消费者在节日营销的炮火中经历了多次战斗，但也可以说是熟悉商家的“招数”。可以说，赢得消费者的心越来越难。大众消费逐渐向个性化消费转变，创意营销和个性化服务成为新的需求热点。
为了给消费者耳目一新的感觉，一个好的主题是不可或缺的。它必须具备吸引力、冲击力和记忆力三个要素，这样才能更有利于沟通，达到最佳的沟通效果。促销的创造性和互动性影响着消费者参与的积极性。单纯买礼物、打折、积分、抽奖等传统方式已经不能引起消费者的兴趣。在街上“打八折”时，消费者会关注谁的品牌？如果创造性地结合多种推广方式，可能会产生意想不到的效果。购买礼品、折扣、积分、抽奖等增加互动性的娱乐性促销手段，也是增加消费者参与热情的重要手段，让消费者在购物之外也能感受到游戏的乐趣。比如北京朝阳欢乐城推出了亚洲最大的“疯狂抢钱机”，消费者单次购买超过299元就可以进入“抢钱机”，15秒内抓到的任何现金和礼券都将归消费者所有。活动推出后，立即引起了消费者的疯狂追捧，消费者迅速前来购物参与活动，现场排队长度超过100米。
总之，做好节日营销，要做好充分的准备，考虑一切可能的因素，这样节日促销才能提高企业的业绩，增加品牌的影响力。
版权声明:
《从七夕看节日营销》由胡月营销原创出版，所有知识产权归胡月营销所有。未经胡月市场部许可，任何单位和个人不得引用、复制、转载、摘录或使用上述内容或以任何其他方式制作图片。《胡月营销协议》授权的媒体和网站必须标注“稿件来源:胡月营销”，胡月营销保留依法追究相关责任和损失的权利。具体稿件使用请联系:huyue@tiger-idea.com
“存则存而不存”已经成为商家提升业绩的必须。团购、秒杀、以旧换新、议价等促销手段层出不穷。作为西方情人节，七夕商家肯定不会放过这个机会。为了取悦另一半，恋人不惜花自己的钱。有网友吐槽:“七夕的某一天，我的月薪就要用完了”。然而，主要业务可以说是赚了很多钱。
七夕等节日营销活动，是利用消费者的节日心理和广告、表演、现场销售等营销手段，以提高产品的销售力，提升品牌形象为目的的产品和品牌的促销活动。假日消费的特殊心理也决定了假日营销要有自己独特的营销方式。
第一，认识自己，了解自己，把握趋势
在营销节日之前，企业首先要明确几个问题:品牌在哪个阶段发展？行业竞争态势如何？这次营销活动的目标是什么？此外，企业要分析节日的性质、相关资源的整合利用、推广的时长和节奏。
假日营销不是一些行业巨头发起的营销大战，而是全行业消费者的疯狂竞争。在这种情况下，及时了解竞争对手的情况非常重要。如果能掌握竞争对手选择的传播媒介、推广类别、推广力度、活动区域、终端战术，就能根据他们的情况制定出克制策略，从而进行更有效、更节约成本、更同质化的节日营销。在其他饮料品牌选择再开一瓶的同时，胡月营销为银鹭集团的新产品银鹭豆奶选择了差异化的道路，用可以说是日常必需品的手机充值卡代替了另一瓶，提高了奖品的吸引力。此外，当其他新的饮料产品上市时，他们试图在超市喝酒。胡月营销采取了另一种方式，与跨境知名报纸合作。在各种报刊亭开店的消费者只需要购买一份报纸，然后就会得到一瓶银鹭豆奶，让新产品快速、广泛地进入消费者的视线。
在这场争夺消费者的竞争中，消费者往往用脚选择。了解消费者也是假日营销的关键。目标消费者是谁？他的假期消费习惯是什么？他最喜欢的晋升形式是什么？等等。这些因素直接决定了企业采用什么样的推广主题、传播方案、推广类别、推广力度。总之，只有明确这些问题，营销活动才能更有针对性、更有执行力、更有成效。
二是文化嫁接，借鸡下蛋
节日是人们在生产生活中形成的习俗，其本质是一种民俗文化。按照胡月的营销价值观，品牌也是文化的一部分，文化就是价值，价值就是需求和标准，需求标准决定品牌定位，做品牌就是做文化！节日营销能否有效地将企业的品牌文化与节日民俗文化嫁接，决定了节日营销活动能否吸引众多消费者，能否在消费的同时认同品牌，能否带来良好的市场效益。节日营销要学会借助节日鸡为企业下蛋。例如，胡月营销策划了一个春节期间逗逗烟花的节日促销活动。胡月营销将烟花的命名纳入春节期间人们关注的热点话题，开发了“东京大爆炸”、“BOSS轰上天”、“航母养国力”等产品，一经上市就获得了极大的反响。其中一场“东京大爆炸”被全球主流媒体报道，让逗逗烟花闻名全球。
第三，用创意和互动俘获消费者的心
不能说消费者在节日营销的炮火中经历了多次战斗，但也可以说是熟悉商家的“招数”。可以说，赢得消费者的心越来越难。大众消费逐渐向个性化消费转变，创意营销和个性化服务成为新的需求热点。
为了给消费者耳目一新的感觉，一个好的主题是不可或缺的。它必须具备吸引力、冲击力和记忆力三个要素，这样才能更有利于沟通，达到最佳的沟通效果。促销的创造性和互动性影响着消费者参与的积极性。单纯买礼物、打折、积分、抽奖等传统方式已经不能引起消费者的兴趣。在街上“打八折”时，消费者会关注谁的品牌？如果创造性地结合多种推广方式，可能会产生意想不到的效果。购买礼品、折扣、积分、抽奖等增加互动性的娱乐性促销手段，也是增加消费者参与热情的重要手段，让消费者在购物之外也能感受到游戏的乐趣。比如北京朝阳欢乐城推出了亚洲最大的“疯狂抢钱机”，消费者单次购买超过299元就可以进入“抢钱机”，15秒内抓到的任何现金和礼券都将归消费者所有。活动推出后，立即引起了消费者的疯狂追捧，消费者迅速前来购物参与活动，现场排队长度超过100米。
总之，做好节日营销，要做好充分的准备，考虑一切可能的因素，这样节日促销才能提高企业的业绩，增加品牌的影响力。
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