今年广电总局和SAIC发布的“禁播令”并没有否定电视购物行业，但却在很大程度上产生了“洗牌”电视购物行业的效果。电视购物行业在中国经历了十几年的风风雨雨，作为一种零售形式存在于市场中。遭受“禁播”风波，是对行业发展的严峻考验。电视购物行业不会因为行业整顿而倒闭，更不会像一些人预测的那样消失。对于业内人士来说，“禁播”值得我们反思和总结。我们需要做的不是坐等，而是集思广益，寻求行业新发展。只有这样，才能化败为胜，化挑战为机遇！
通过笔者的观察，最近出现了一些竞争激烈的电视购物成功现象，从而吸引更多的专业人士去想象电视购物行业中的希望。
1.湖南卫视快乐购物兴起的启示。
答:电视购物可以作为展示品牌的平台，同时也可以自行形成品牌。
湖南卫视是媒体神话，这是不争的事实。依托湖南卫视的媒体优势，打造和频道一样“快乐”的购物平台，以连锁拓展的形式，逐步打造快乐、愉悦、安全的超级购物平台。快乐购物不同于以往“短而快”经营的投机者，销售类似被禁止的产品，但经营品牌产品，表现为消费者可以信赖的消费品供应商，诚信知名。快乐购物聚集了消费品中的优势品牌，保证了产品质量，消除了消费者购物的心理障碍。说到快乐购物，我们会想到一个移动的沃尔玛，一个真正快乐购物和享受购物的平台。湖南卫视专注于品牌建设和传播，是购物行业品牌运营的典范。
b:自有媒体资源，自营购物渠道。
做过电视购物的人都知道，很多产品的成功与媒体资源的得失息息相关。在很大程度上，媒体资源是否被独立控制，是产品成败的关键。到目前为止，能够利用自身资源打造购物渠道的媒体并不多。除了湖南卫视，还有央视、BTV-5、东方卫视CJ、江西电视购物、吉林吉祥。湖南卫视就是一个典范。这种模式很难成为全国市场，但在区域内有绝对优势。这样购物平台经营者的媒体传播成本就能被自己有效控制，并能有足够的自主权。
二、东方CJ的成功启示。
c:专业的电视购物管理。
除了经营者的诚信，本土电视购物最重要的伤害就是电视购物行业的非专业化。虽然当地的电视购物已经发展了十多年，但对于一个新行业来说，它仍然是一个处于婴儿期的婴儿。这个行业在成熟之前，还需要更多的创新和突破，需要在运营的各个环节不断寻找最适合行业发展的规则和经验。文光集团不惜投入巨资引进成功经验，在电视购物行业的运营管理、人力资源、市场运营等方面花费了大量的细节。特别是在引进和培养专业管理人才、科学规范管理等方面。，最终取得了积极的成果。东方CJ的成功主要来自于专业的管理。
d:立体渠道网络建设，土地空结合，虚拟与现实的购物天堂。
东方CJ的渠道是典型的多元化。电视在空传播，一线导(座)点分发；终端形象建设，大力拦截；互联网虚拟购物，电子支付便利。这种典型的网络立体渠道建设，网罗了消费者，方便了不同需求的买家。
CJ作为多元化渠道建设的一种形式，是Acorn的开创者，当然受到很大的指导。分销与直销的有机结合是电视购物品牌管理中必须借鉴和采用的渠道构成形式。
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三、中国联通“C计划”的成功启示。e:强势品牌结合电视购物品牌脱颖而出。
“健康C网，送一场风暴。”“你换CDMA，中国联通买单；你玩CDMA，健康省钱。”最近中国联通推出的“C计划”，就是典型的电视购物形式。
其实在此之前，Acorn运营的隐形手机就是一个典范。在Acorn运营商务通信手机的成功经验中，联通的这个“C计划”有成功的前提。作为消费者最看好的运营商，拥有自己强大的品牌优势，自身终端网络非常成熟可控。
根据笔者最近观察到的结果，成功的消费品牌倾向于借用电视购物渠道。在原创品牌的认可度、诚信度和忠诚度方面，通过高科技生产适合品牌电视购物传播的产品和产品线，我们将合力取胜。
第四，“梅婷”内衣的成功启示。
f:进化的产品技术，人性化的升级产品。
没有人想到，在A、B、C店和超市的内衣产品中，有一个“梅婷”总是优雅美丽。其中，主要是因为作为个人产品，她与消费者的生活息息相关。此外，她总是在电视上传播购物的信息，以俘获消费者(女性)的心。
“梅婷”在品牌建设和品牌战略管理的持续投资中胜出。高科技、人性化、智能化的产品绝对是市场的大赢家，梅婷做到了，因为产品推陈出新，逐步满足消费者日益增长的需求。
这一事实也在很大程度上证明了电视购物的女性产品中有常青树。
五:胡师傅的成功启示。
g:健康家居用品将成为宠儿。
一口锅，反转了标识——胡师傅。今年电视购物很多产品输给麦城的时候，一个锅创造了一个神话。给我们的启示是，做产品要让产品贴近人们的生活，做电视购物，做健康产品。当然，在接手这个项目的前期，有很大的风险，但还是成功了，这证明在选择好产品之后，剩下的就是全心全意去做，这需要毅力和毅力。
最近奥运合作伙伴之一的“杜亚”空气健系列也借助电视购物传播带动市场，而Royalstar的电脑洗厕系列，想必会有不错的发展空。
不及物动词各行业电视购物营销。
h:电视购物本身就是一个渠道。
电视购物本身就是一种直销模式。
保险行业参与电视购物，电信运营商参与电视购物，电信增值服务也参与电视购物，国美也想参与电视购物，等等。种种现状表明，电视购物将永远存在。
……
当原有的游戏规则受到挑战时，行业革命就会及时爆发。革命的过程无非是流血牺牲，革命的结果自然是换取更科学的游戏规则。这次电视购物行业的大整顿运动，是这个行业优胜劣汰的一场革命，这必然意味着一些电视购物企业的生存就悬于此，优胜劣汰！“禁播令”的发布，是对当地电视购物行业逐步走向科学化、常态化、透明化的一剂强心针。对于有实力的专业电视购物品牌公司来说是一个惊喜，对于那些想借电视购物东风的运营商来说是一个坏消息。对于大多数单纯依靠减肥、丰胸等某些产品进行电视直销的公司来说，这个通知简直就是一场灾难。风波过后，电视购物行业能否稳步发展，是对行业活力的拷问。我们呼吁具有良好商业道德的经营者引领和引领这个行业的健康发展。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:xcrwcy@163.com
今年广电总局和SAIC发布的“禁播令”并没有否定电视购物行业，但却在很大程度上产生了“洗牌”电视购物行业的效果。电视购物行业在中国经历了十几年的风风雨雨，作为一种零售形式存在于市场中。遭受“禁播”风波，是对行业发展的严峻考验。电视购物行业不会因为行业整顿而倒闭，更不会像一些人预测的那样消失。对于业内人士来说，“禁播”值得我们反思和总结。我们需要做的不是坐等，而是集思广益，寻求行业新发展。只有这样，才能化败为胜，化挑战为机遇！
通过笔者的观察，最近出现了一些竞争激烈的电视购物成功现象，从而吸引更多的专业人士去想象电视购物行业中的希望。
1.湖南卫视快乐购物兴起的启示。
答:电视购物可以作为展示品牌的平台，同时也可以自行形成品牌。
湖南卫视是媒体神话，这是不争的事实。依托湖南卫视的媒体优势，打造和频道一样“快乐”的购物平台，以连锁拓展的形式，逐步打造快乐、愉悦、安全的超级购物平台。快乐购物不同于以往“短而快”经营的投机者，销售类似被禁止的产品，但经营品牌产品，表现为消费者可以信赖的消费品供应商，诚信知名。快乐购物聚集了消费品中的优势品牌，保证了产品质量，消除了消费者购物的心理障碍。说到快乐购物，我们会想到一个移动的沃尔玛，一个真正快乐购物和享受购物的平台。湖南卫视专注于品牌建设和传播，是购物行业品牌运营的典范。
b:自有媒体资源，自营购物渠道。
做过电视购物的人都知道，很多产品的成功与媒体资源的得失息息相关。在很大程度上，媒体资源是否被独立控制，是产品成败的关键。到目前为止，能够利用自身资源打造购物渠道的媒体并不多。除了湖南卫视，还有央视、BTV-5、东方卫视CJ、江西电视购物、吉林吉祥。湖南卫视就是一个典范。这种模式很难成为全国市场，但在区域内有绝对优势。这样购物平台经营者的媒体传播成本就能被自己有效控制，并能有足够的自主权。
二、东方CJ的成功启示。
c:专业的电视购物管理。
除了经营者的诚信，本土电视购物最重要的伤害就是电视购物行业的非专业化。虽然当地的电视购物已经发展了十多年，但对于一个新行业来说，它仍然是一个处于婴儿期的婴儿。这个行业在成熟之前，还需要更多的创新和突破，需要在运营的各个环节不断寻找最适合行业发展的规则和经验。文光集团不惜投入巨资引进成功经验，在电视购物行业的运营管理、人力资源、市场运营等方面花费了大量的细节。特别是在引进和培养专业管理人才、科学规范管理等方面。，最终取得了积极的成果。东方CJ的成功主要来自于专业的管理。
d:立体渠道网络建设，土地空结合，虚拟与现实的购物天堂。
东方CJ的渠道是典型的多元化。电视在空传播，一线导(座)点分发；终端形象建设，大力拦截；互联网虚拟购物，电子支付便利。这种典型的网络立体渠道建设，网罗了消费者，方便了不同需求的买家。
CJ作为多元化渠道建设的一种形式，是Acorn的开创者，当然受到很大的指导。分销与直销的有机结合是电视购物品牌管理中必须借鉴和采用的渠道构成形式。
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三、中国联通“C计划”的成功启示。e:强势品牌结合电视购物品牌脱颖而出。
“健康C网，送一场风暴。”“你换CDMA，中国联通买单；你玩CDMA，健康省钱。”最近中国联通推出的“C计划”，就是典型的电视购物形式。
其实在此之前，Acorn运营的隐形手机就是一个典范。在Acorn运营商务通信手机的成功经验中，联通的这个“C计划”有成功的前提。作为消费者最看好的运营商，拥有自己强大的品牌优势，自身终端网络非常成熟可控。
根据笔者最近观察到的结果，成功的消费品牌倾向于借用电视购物渠道。在原创品牌的认可度、诚信度和忠诚度方面，通过高科技生产适合品牌电视购物传播的产品和产品线，我们将合力取胜。
第四，“梅婷”内衣的成功启示。
f:进化的产品技术，人性化的升级产品。
没有人想到，在A、B、C店和超市的内衣产品中，有一个“梅婷”总是优雅美丽。其中，主要是因为作为个人产品，她与消费者的生活息息相关。此外，她总是在电视上传播购物的信息，以俘获消费者(女性)的心。
“梅婷”在品牌建设和品牌战略管理的持续投资中胜出。高科技、人性化、智能化的产品绝对是市场的大赢家，梅婷做到了，因为产品推陈出新，逐步满足消费者日益增长的需求。
这一事实也在很大程度上证明了电视购物的女性产品中有常青树。
五:胡师傅的成功启示。
g:健康家居用品将成为宠儿。
一口锅，反转了标识——胡师傅。今年电视购物很多产品输给麦城的时候，一个锅创造了一个神话。给我们的启示是，做产品要让产品贴近人们的生活，做电视购物，做健康产品。当然，在接手这个项目的前期，有很大的风险，但还是成功了，这证明在选择好产品之后，剩下的就是全心全意去做，这需要毅力和毅力。
最近奥运合作伙伴之一的“杜亚”空气健系列也借助电视购物传播带动市场，而Royalstar的电脑洗厕系列，想必会有不错的发展空。
不及物动词各行业电视购物营销。
h:电视购物本身就是一个渠道。
电视购物本身就是一种直销模式。
保险行业参与电视购物，电信运营商参与电视购物，电信增值服务也参与电视购物，国美也想参与电视购物，等等。种种现状表明，电视购物将永远存在。
……
当原有的游戏规则受到挑战时，行业革命就会及时爆发。革命的过程无非是流血牺牲，革命的结果自然是换取更科学的游戏规则。这次电视购物行业的大整顿运动，是这个行业优胜劣汰的一场革命，这必然意味着一些电视购物企业的生存就悬于此，优胜劣汰！“禁播令”的发布，是对当地电视购物行业逐步走向科学化、常态化、透明化的一剂强心针。对于有实力的专业电视购物品牌公司来说是一个惊喜，对于那些想借电视购物东风的运营商来说是一个坏消息。对于大多数单纯依靠减肥、丰胸等某些产品进行电视直销的公司来说，这个通知简直就是一场灾难。风波过后，电视购物行业能否稳步发展，是对行业活力的拷问。我们呼吁具有良好商业道德的经营者引领和引领这个行业的健康发展。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:xcrwcy@163.com
