一、盲目崇拜的陷阱和书商的阴谋:
中国的管理界向来不自信。
在国外经常流行的是铁律和圣经。一段时间后，它必然会在我国人民中流行起来。
当年《蓝海战略》走红的时候，大家都在疯狂炒作《蓝海战略》。警示读者的是不要过于沉迷于现有的竞争格局，而要另辟蹊径，勇于创新。但我一直想知道它的名字为什么叫“蓝海”。因为海本身是蓝色的，名字本身没有什么新意。在我看来，不如称之为“黑海”。而当时，我对蓝海战略提出了新的批评。
后来一个“中国式管理”来找我，有点被中国感动。好像是从中国来的，不过是台湾省的老人带来的，很受欢迎。在传承中国式管理的同时，这位老人也没少从中受益。此外，他的教学光盘，无论是正版还是盗版，都卖得很好。
后来，一本书《世界是平的》终于被炒作。最初提倡的其实是一个“地球村”的概念，早在十多年前就被普遍认同。但是现在，有了一个新的名字，它已经被中国许多著名的企业家所赢得。
现在，终于轮到“长尾理论”了。当整个管理圈环顾四周，“满城都是长尾巴”时，人们感觉仿佛回到了我们祖先猴子的时代。
第一次看到“长尾”这个关键词，源于老朋友雷宇先生在网上发表的一篇同名文章。当时乍一看好像有点新鲜。因为雷宇一直是我非常尊重的西方先进管理思想的输入者。我经常称他为“营销管理领域的李大钊”。但是后来随着“长尾理论”在各大网站等各种媒体角落的广泛应用，我越来越觉得这本书没有那么新鲜伟大，虽然还是没有影响到我和雷宇的好朋友关系和我对他长久以来的尊重。
今天，在我的“狭隘”看来，从“蓝海战略”到“中国管理”，再到“世界是平的”，直到今天的“长尾理论”，其实归根结底是书商炒作市场的巨大阴谋。NND，我们都被书商集体骗了。
二、两个西方理论起源的相同目标:
为了让读者更加了解长尾理论的精髓，我们不妨再来回顾一下著名的“28法则”。
1897年夏天，当意大利经济学家帕累托研究英国的社会分配时，他发现20%的人控制了80%的财富。后人在现实世界的各种分布中也看到了类似的“少、多、少”的现象:大段文字出现的频率，城镇的人口，沙粒的大小，甚至森林大火烧毁的面积。比如，把世界上每个人拥有的财富从大到小排序，一边是细长但高耸的头，另一边是长长的、无尽的、低低的、绝望的尾巴。这种分布在经济学上被称为“帕累托分布”，但从未被公众所知。但是在商界有一个简单的说法，那就是今天的“80/20原则”。其实说白了，只有极少数人拥有这一大批核心优势资源。这为我们的进攻指明了方向。
那么，长尾理论就可以简单形象地理解为“28年法则的对应面”，即当无足轻重的事情足够多的时候，就会产生巨大的力量来影响金盘的收益。举个最简单的例子，如果一个企业生产了多种产品，其中一两种非常受欢迎，而其他大多数产品严重滞销。那么，当滞销产品足够多的时候，即使畅销产品卖得好，也足以拖累企业，导致亏损甚至破产。这是长尾理论在国内升温后，读者理解长尾理论的一种流行方式。看来我终于找到了另一端的蓝色海洋。
其实我个人认为“二八法则”和“长尾理论”这两个概念并不矛盾。我自己也是数学专业的。从数学的角度来看，“28法则”体现了一个递减函数，具有平滑的下降曲线。如果用牛顿积分进行分割，可以清楚地看到，无论优势资源多么顶级，劣势资源多么微不足道，只要优势资源稀缺，劣势资源足够大，后者的“积分面积”必然会比前者大得多。这就是长尾理论得以生存的“数学根源”。
因此，从这个角度来看，“28法则”和“长尾理论”只是递减函数曲线的两端。或者可以理解为，100多年前帕累托先生提出“28法则”时，他隐含的“潜台词”其实就是“长尾理论”。因为只有大量长尾无尽的“拖”才能在对比中凸显稀缺优势资源的珍贵性。另一方面，只要继续在“28年法则”中强化优势资源，就不会被长尾拖累。由此可见，《长尾理论》的作者安德森并不是“长尾现象”的第一个伟大发现者，但真正的发现者仍然是100多年前的帕累托。
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第三，中国是“长尾理论”的发源地和实践者。根据上面的分析，我们基本可以认为，100多年前，帕累托发现了“28法则”以及“长尾现象”，但当时他并没有说出来，所以今天给了安德森先生一个捡漏补缺的机会，让他成功出版了畅销书《长尾理论》。
但如果两位外国朋友帕累托和安德森沾沾自喜，那就为时过早了。因为，聪明的中国人是长尾理论最早的发现者。它早在3000年前就存在了。为什么要被外国专家教授包装后成为圣经？在这里，我很容易举出几个成语典故，足以说明什么是真正的“中国长尾”。
1.薄利多销:
早在中国古代战国时期，中国的奴隶制社会就在向封建社会过渡，原始商业文明逐渐出现。于是，勤劳智慧的小贩开始走上街头，从农民转变为商人。
一个至关重要的关键词是“薄利多销”。是的，薄利多销的观念在中国古代为街边小贩所熟知，并流传至今。无论是国外的沃尔玛、家乐福，还是国内的国美、苏宁，都在用现代商业工具诠释中国古代的商业智慧。
单个产品的利润表面上是减少了，但只要销量足够，其总利润就足以超越“大利润小销售”。这就是“薄利多销”的商业根源。谁敢说这不是“长尾战略”？
在今天的企业营销中，以黄光裕同志为例。由他创立的国美，在短短20年间迅速发展成为中国首富，坚持薄利多销的简单道理。这本身就是在实践长尾理论。但他不甘寂寞，只是开了一家更高端的“鹏润电器”，目的是直接有效地掠夺“28年法则”中的黄金资源消费者。但经过两年的经营，原来鹏润还不如国美。
2、三个走狗，状元诸葛亮:
“三头不如一头”，是中国古代流传下来的一句民间谚语。
试想，当只有一个皮匠的时候，诸葛亮当然受不了。此时诸葛亮成为核心优势资源，“二十八年之治”就在此时展现。然而，当三个以上的走狗时，长尾理论的效果就出现了，这足以对抗诸葛亮。
什么都别说。如果安德森同志早知道这句谚语，他会不好意思发现自己的长尾理论原来是盗版的。
3.把每一盎司的沙子收集到一个塔里:
孟子说:“不积跬步，不达千里。不积小流，成不了江海。”中国古代也有一句成语:“聚腋下，聚沙成塔。”从角度看，好像是在说积累。但是，从长尾理论的角度来看，其实这恰恰印证了，大部分不起眼的普通资源，都足以成为《秋》、《塔》这样的黄金资源。
4.人民，只有人民，才是历史的缔造者。
全世界的人都不能否认毛泽东是一位伟大的政治家和军事家。他的许多政治理论和军事理论已经成为全世界人民研究政治和军事的理论经典。遗憾的是，大多数专家学者只把毛泽东的政治军事理论运用到政治军事工作中。众所周知，毛泽东思想一旦运用到今天的企业管理和营销工作中，也能产生强大的思想魅力。今天，我将在本文中仅举两个例子。
“人民，只有人民，才是历史的创造者。”这是毛主席政治思想的理论基础。自从他领导中国人民进行革命以来，这就是他坚信并大力传播的政治理念。所以今天，我们不妨用长尾理论的方法来分解和阐述。这些人是谁？人是微不足道的大多数。皇帝和王子是谁？国王和王子是“第28条规则”中的黄金资源。那么，谁创造了历史？几千年的朝代更迭证明，人终究是人。长城今天还在，但秦始皇不在。只要有足够多的普通人，足够多的齐心协力，就足以推翻任何一个强大的王朝。这就是长尾效应和有效性。
《论持久战》是毛泽东军事思想的重要著作。这也是一种具有典型中国特色的军事实践方法。无论是日本还是老蒋，都是“28年统治”中的黄金资源，以他们当年的能力。但是设备越复杂，资源消耗越高。因此，毛主席清楚地了解了基本面，提出了“持久战”的战略战术，打消耗战，看谁能活下来。最终，小米和来复枪终于把飞机和坦克开出了国门。这是什么力量？这就是时间概念中长尾的力量。
后记:和平无崇拜，批评无抄袭
我上面的批评很尖锐，也很不礼貌，难免会得罪一些既得利益者。请原谅我。但我写这篇文章的目的是善意地提醒读者，不要盲目相信国外流行的作品。我们应该从“和平而不崇拜，批评而不抄袭”的角度来看待每一本畅销书和每一种流行思潮。
邓小平同志曾经明确指出，中国是一个典型的发展中国家，中国唯一的富裕就是人口。所以，按照中国目前的经济状况、企业结构、人口素质、教育水平，注定了我们目前的状况，比如“28条规则”中的黄金资源，终究是非常稀缺和有限的，更多的是“长尾”。我们这些“长尾人”，要时刻保持“居安思危”的鉴别力，不要被国外“新瓶装旧酒”的理论所迷惑。
“乐观、自信、好学、内省”。这是我近年来经常用来鼓励自己的四个关键词。我觉得每一个中国人都不应该盲目跟风新思潮，而应该批判地、冷静地继承，这样才能更快更稳地成长。
同志们，加油，站起来，做一个有思想的中国人！
一、盲目崇拜的陷阱和书商的阴谋:
中国的管理界向来不自信。
在国外经常流行的是铁律和圣经。一段时间后，它必然会在我国人民中流行起来。
当年《蓝海战略》走红的时候，大家都在疯狂炒作《蓝海战略》。警示读者的是不要过于沉迷于现有的竞争格局，而要另辟蹊径，勇于创新。但我一直想知道它的名字为什么叫“蓝海”。因为海本身是蓝色的，名字本身没有什么新意。在我看来，不如称之为“黑海”。而当时，我对蓝海战略提出了新的批评。
后来一个“中国式管理”来找我，有点被中国感动。好像是从中国来的，不过是台湾省的老人带来的，很受欢迎。在传承中国式管理的同时，这位老人也没少从中受益。此外，他的教学光盘，无论是正版还是盗版，都卖得很好。
后来，一本书《世界是平的》终于被炒作。最初提倡的其实是一个“地球村”的概念，早在十多年前就被普遍认同。但是现在，有了一个新的名字，它已经被中国许多著名的企业家所赢得。
现在，终于轮到“长尾理论”了。当整个管理圈环顾四周，“满城都是长尾巴”时，人们感觉仿佛回到了我们祖先猴子的时代。
第一次看到“长尾”这个关键词，源于老朋友雷宇先生在网上发表的一篇同名文章。当时乍一看好像有点新鲜。因为雷宇一直是我非常尊重的西方先进管理思想的输入者。我经常称他为“营销管理领域的李大钊”。但是后来随着“长尾理论”在各大网站等各种媒体角落的广泛应用，我越来越觉得这本书没有那么新鲜伟大，虽然还是没有影响到我和雷宇的好朋友关系和我对他长久以来的尊重。
今天，在我的“狭隘”看来，从“蓝海战略”到“中国管理”，再到“世界是平的”，直到今天的“长尾理论”，其实归根结底是书商炒作市场的巨大阴谋。NND，我们都被书商集体骗了。
二、两个西方理论起源的相同目标:
为了让读者更加了解长尾理论的精髓，我们不妨再来回顾一下著名的“28法则”。
1897年夏天，当意大利经济学家帕累托研究英国的社会分配时，他发现20%的人控制了80%的财富。后人在现实世界的各种分布中也看到了类似的“少、多、少”的现象:大段文字出现的频率，城镇的人口，沙粒的大小，甚至森林大火烧毁的面积。比如，把世界上每个人拥有的财富从大到小排序，一边是细长但高耸的头，另一边是长长的、无尽的、低低的、绝望的尾巴。这种分布在经济学上被称为“帕累托分布”，但从未被公众所知。但是在商界有一个简单的说法，那就是今天的“80/20原则”。其实说白了，只有极少数人拥有这一大批核心优势资源。这为我们的进攻指明了方向。
那么，长尾理论就可以简单形象地理解为“28年法则的对应面”，即当无足轻重的事情足够多的时候，就会产生巨大的力量来影响金盘的收益。举个最简单的例子，如果一个企业生产了多种产品，其中一两种非常受欢迎，而其他大多数产品严重滞销。那么，当滞销产品足够多的时候，即使畅销产品卖得好，也足以拖累企业，导致亏损甚至破产。这是长尾理论在国内升温后，读者理解长尾理论的一种流行方式。看来我终于找到了另一端的蓝色海洋。
其实我个人认为“二八法则”和“长尾理论”这两个概念并不矛盾。我自己也是数学专业的。从数学的角度来看，“28法则”体现了一个递减函数，具有平滑的下降曲线。如果用牛顿积分进行分割，可以清楚地看到，无论优势资源多么顶级，劣势资源多么微不足道，只要优势资源稀缺，劣势资源足够大，后者的“积分面积”必然会比前者大得多。这就是长尾理论得以生存的“数学根源”。
因此，从这个角度来看，“28法则”和“长尾理论”只是递减函数曲线的两端。或者可以理解为，100多年前帕累托先生提出“28法则”时，他隐含的“潜台词”其实就是“长尾理论”。因为只有大量长尾无尽的“拖”才能在对比中凸显稀缺优势资源的珍贵性。另一方面，只要继续在“28年法则”中强化优势资源，就不会被长尾拖累。由此可见，《长尾理论》的作者安德森并不是“长尾现象”的第一个伟大发现者，但真正的发现者仍然是100多年前的帕累托。
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第三，中国是“长尾理论”的发源地和实践者。根据上面的分析，我们基本可以认为，100多年前，帕累托发现了“28法则”以及“长尾现象”，但当时他并没有说出来，所以今天给了安德森先生一个捡漏补缺的机会，让他成功出版了畅销书《长尾理论》。
但如果两位外国朋友帕累托和安德森沾沾自喜，那就为时过早了。因为，聪明的中国人是长尾理论最早的发现者。它早在3000年前就存在了。为什么要被外国专家教授包装后成为圣经？在这里，我很容易举出几个成语典故，足以说明什么是真正的“中国长尾”。
1.薄利多销:
早在中国古代战国时期，中国的奴隶制社会就在向封建社会过渡，原始商业文明逐渐出现。于是，勤劳智慧的小贩开始走上街头，从农民转变为商人。
一个至关重要的关键词是“薄利多销”。是的，薄利多销的观念在中国古代为街边小贩所熟知，并流传至今。无论是国外的沃尔玛、家乐福，还是国内的国美、苏宁，都在用现代商业工具诠释中国古代的商业智慧。
单个产品的利润表面上是减少了，但只要销量足够，其总利润就足以超越“大利润小销售”。这就是“薄利多销”的商业根源。谁敢说这不是“长尾战略”？
在今天的企业营销中，以黄光裕同志为例。由他创立的国美，在短短20年间迅速发展成为中国首富，坚持薄利多销的简单道理。这本身就是在实践长尾理论。但他不甘寂寞，只是开了一家更高端的“鹏润电器”，目的是直接有效地掠夺“28年法则”中的黄金资源消费者。但经过两年的经营，原来鹏润还不如国美。
2、三个走狗，状元诸葛亮:
“三头不如一头”，是中国古代流传下来的一句民间谚语。
试想，当只有一个皮匠的时候，诸葛亮当然受不了。此时诸葛亮成为核心优势资源，“二十八年之治”就在此时展现。然而，当三个以上的走狗时，长尾理论的效果就出现了，这足以对抗诸葛亮。
什么都别说。如果安德森同志早知道这句谚语，他会不好意思发现自己的长尾理论原来是盗版的。
3.把每一盎司的沙子收集到一个塔里:
孟子说:“不积跬步，不达千里。不积小流，成不了江海。”中国古代也有一句成语:“聚腋下，聚沙成塔。”从角度看，好像是在说积累。但是，从长尾理论的角度来看，其实这恰恰印证了，大部分不起眼的普通资源，都足以成为《秋》、《塔》这样的黄金资源。
4.人民，只有人民，才是历史的缔造者。
全世界的人都不能否认毛泽东是一位伟大的政治家和军事家。他的许多政治理论和军事理论已经成为全世界人民研究政治和军事的理论经典。遗憾的是，大多数专家学者只把毛泽东的政治军事理论运用到政治军事工作中。众所周知，毛泽东思想一旦运用到今天的企业管理和营销工作中，也能产生强大的思想魅力。今天，我将在本文中仅举两个例子。
“人民，只有人民，才是历史的创造者。”这是毛主席政治思想的理论基础。自从他领导中国人民进行革命以来，这就是他坚信并大力传播的政治理念。所以今天，我们不妨用长尾理论的方法来分解和阐述。这些人是谁？人是微不足道的大多数。皇帝和王子是谁？国王和王子是“第28条规则”中的黄金资源。那么，谁创造了历史？几千年的朝代更迭证明，人终究是人。长城今天还在，但秦始皇不在。只要有足够多的普通人，足够多的齐心协力，就足以推翻任何一个强大的王朝。这就是长尾效应和有效性。
《论持久战》是毛泽东军事思想的重要著作。这也是一种具有典型中国特色的军事实践方法。无论是日本还是老蒋，都是“28年统治”中的黄金资源，以他们当年的能力。但是设备越复杂，资源消耗越高。因此，毛主席清楚地了解了基本面，提出了“持久战”的战略战术，打消耗战，看谁能活下来。最终，小米和来复枪终于把飞机和坦克开出了国门。这是什么力量？这就是时间概念中长尾的力量。
后记:和平无崇拜，批评无抄袭
我上面的批评很尖锐，也很不礼貌，难免会得罪一些既得利益者。请原谅我。但我写这篇文章的目的是善意地提醒读者，不要盲目相信国外流行的作品。我们应该从“和平而不崇拜，批评而不抄袭”的角度来看待每一本畅销书和每一种流行思潮。
邓小平同志曾经明确指出，中国是一个典型的发展中国家，中国唯一的富裕就是人口。所以，按照中国目前的经济状况、企业结构、人口素质、教育水平，注定了我们目前的状况，比如“28条规则”中的黄金资源，终究是非常稀缺和有限的，更多的是“长尾”。我们这些“长尾人”，要时刻保持“居安思危”的鉴别力，不要被国外“新瓶装旧酒”的理论所迷惑。
“乐观、自信、好学、内省”。这是我近年来经常用来鼓励自己的四个关键词。我觉得每一个中国人都不应该盲目跟风新思潮，而应该批判地、冷静地继承，这样才能更快更稳地成长。
同志们，加油，站起来，做一个有思想的中国人！
