在企业的营销过程中，我们经常会听到营销大师的一些营销小技巧:质量好、价格低、服务好，才能做好营销。
真的是这样吗？然而，在营销实践中却并非如此，经常会出现令人费解和困惑的情况。以下是与朋友讨论的总结:
1.产品质量比同行好，但是卖得不好？
2.产品价格比同行低，卖得不好？
3.产品的包装设计很漂亮，但是卖得不好？
4.广告投入大，推广力度大，但效果不好？
5.员工工作努力，服务好，笑容甜，销售差？
那么，我们的上帝真正想要和需要的是什么呢？
孔师傅方便面和华龙面用的是一样的面，一样的油，一样的制作工艺，没有区别，但是华龙面卖不动孔师傅；鲁花和胡姬花被山东花生碾压，广告投入差不多，但鲁花不仅贵，而且卖得好；吉利汽车够便宜，奔驰汽车够贵，但吉利从来没有像奔驰卖得那么好；一个LV包卖3万元，同样的皮包比他还要好，最高能卖2000元；王老吉与加多宝的商标之争已经尘埃落定，成分相同，包装相同，但王老吉已经逐渐陨落，而加多宝却炙手可热；这推翻了原来的营销结论:质量好不一定好卖，价格低不一定好卖，服务好不一定好卖，等等。
消费者购买活动是一个复杂的心理过程，包括生理需求和心理需求，包括需求程度、产品功能、品牌影响力、购买成本、消费体验等。对于一些产品，消费者只和品牌比较价格，而对于另一些产品，消费者只和品牌比较价格，有些产品既是价格又是品牌。如何才能知道消费者想要什么、想要什么，并把产品卖得好、卖得贵、卖得久？
游戏智点经过十几年的努力和总结，提炼出了一套无敌利器“三热利器”:热产品、热品牌、热机型。
一、热销产品:
热销产品是能够改变消费者生活认知和生活习惯的产品，即让消费者眼前一亮的产品，让消费者喜欢和疯狂的产品。比如孔夫子改变了人们吃面条的习惯，海飞丝改变了人们洗头的习惯，喜之郎改变了人们吃果冻的习惯，汇源果汁改变了人们吃水果喝饮料的习惯，加多宝改变了人们喝凉茶的习惯，白加黑改变了人们吃感冒药的习惯。苹果手机让人从何而来
这些产品要么创造一个新的品类，要么跨越一个新的品类，让人眼前一亮就放下了。
热销产品让你感受到前所未有的体验，满足你潜在的需求。因此，热产品是用来感受和体验，满足人们的生理需求。
古武道场和东方树叶就是一个失败的案例。不炸古武道场的定位是个好主意，但是味道不好，很难成功。东方树叶的名字和包装设计都很独特很成功，味道也不好，很多人一次都不会买。
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二、热门品牌热门品牌就是消费者喜欢的品牌。很多人认为只要打广告，就能打出品牌。其实这是一种误解。一个热门品牌可以在消费者需求、品牌定位、品牌号召力、品牌包装、品牌故事、品牌名称、品牌标识、品牌传播等方面做得很好。
可口可乐的名字和标志让你难忘，可口可乐的美国文化让你喜欢；苹果品牌打造了被上帝咬过的苹果形象，个性化的设计和独特的操作系统，以及直播体验和饥饿营销，让全世界为之疯狂；褪黑素独特的名字，礼物的定位，两个跳动搞笑的角色，送礼时送褪黑素的口号，让你恶心但又容易记住；星巴克咖啡的优雅，以及现磨的香味和研磨工艺，让你感受到优雅的咖啡文化；烈性酒的名字让你立刻知道了烈性酒的含义和作用，“烈性酒好，不要贪”的口号让你念念不忘。舒芙佳和海飞丝的名字和定位，以及清爽的感觉，自然就产生了。这就是热门品牌:让你记住，让你联想，让你喜欢。
热品牌是用来信任和放心的，品牌的核心是信任。一个好的品牌，从它的格局、高度、内涵、名称、标识、理念、故事、传播等方面，创造出一个你可以信赖的形象。就像盖大楼一样，一个热门品牌就是一座规划设计了几百层的摩天大楼。哪怕现在只是打基础，发展空一定是无限的。但是有些品牌太小了，一开始就是三层计划，然后就是三层计划。即使企业发展起来，基础也会不稳固，这意味着企业的品牌不足以支撑企业的发展。品牌规划决定企业的未来。
三、热模式:
所谓热销模式就是哪种方式上市。阿里巴巴的淘宝和天猫，没有一款产品是马云的，但电商做到了世界第一，成为了行业龙头；国美、苏宁自己不生产任何产品，成为家电销售作为平台的行业巨头。携程。com依靠一个网站已经成为机票、火车票、在线酒店的预订平台，利润超过国内很多航空公司空公司；安利是直销和小规模营销年销售额400亿元。这是热门车型。
热点模式用于满足消费和价值体验，方便购买，体现价值，满足消费。
总结:
其实“三大热武器”都是围绕消费者的生理需求、心理需求、消费过程、消费体验提炼出来的。消费者的消费过程其实就是价值、安心、便利。我们购买的产品有用、有价值，并且满足我们的身份和价值吗？购买是否安全、安全、方便。
热销产品满足人们的生理需求；热品牌满足人们的心理需求，热模式满足人们在购买过程中的需求。
打造一个热门产品，打造一个热门品牌，提炼一个热门模式，三个热门模式会让企业立于不败之地，解决企业的营销困境。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:18853153102，电子邮件:ceowxx@163.com
在企业的营销过程中，我们经常会听到营销大师的一些营销小技巧:质量好、价格低、服务好，才能做好营销。
真的是这样吗？然而，在营销实践中却并非如此，经常会出现令人费解和困惑的情况。以下是与朋友讨论的总结:
1.产品质量比同行好，但是卖得不好？
2.产品价格比同行低，卖得不好？
3.产品的包装设计很漂亮，但是卖得不好？
5.员工工作努力，服务好，笑容甜，销售差？
那么，我们的上帝真正想要和需要的是什么呢？
孔师傅方便面和华龙面用的是一样的面，一样的油，一样的制作工艺，没有区别，但是华龙面卖不动孔师傅；鲁花和胡姬花被山东花生碾压，广告投入差不多，但鲁花不仅贵，而且卖得好；吉利汽车够便宜，奔驰汽车够贵，但吉利从来没有像奔驰卖得那么好；一个LV包卖3万元，同样的皮包比他还要好，最高能卖2000元；王老吉与加多宝的商标之争已经尘埃落定，成分相同，包装相同，但王老吉已经逐渐陨落，而加多宝却炙手可热；这推翻了原来的营销结论:质量好不一定好卖，价格低不一定好卖，服务好不一定好卖，等等。
消费者购买活动是一个复杂的心理过程，包括生理需求和心理需求，包括需求程度、产品功能、品牌影响力、购买成本、消费体验等。对于一些产品，消费者只和品牌比较价格，而对于另一些产品，消费者只和品牌比较价格，有些产品既是价格又是品牌。如何才能知道消费者想要什么、想要什么，并把产品卖得好、卖得贵、卖得久？
游戏智点经过十几年的努力和总结，提炼出了一套无敌利器“三热利器”:热产品、热品牌、热机型。
一、热销产品:
热销产品是能够改变消费者生活认知和生活习惯的产品，即让消费者眼前一亮的产品，让消费者喜欢和疯狂的产品。比如孔夫子改变了人们吃面条的习惯，海飞丝改变了人们洗头的习惯，喜之郎改变了人们吃果冻的习惯，汇源果汁改变了人们吃水果喝饮料的习惯，加多宝改变了人们喝凉茶的习惯，白加黑改变了人们吃感冒药的习惯。苹果手机让人从何而来
这些产品要么创造一个新的品类，要么跨越一个新的品类，让人眼前一亮就放下了。
热销产品让你感受到前所未有的体验，满足你潜在的需求。因此，热产品是用来感受和体验，满足人们的生理需求。
古武道场和东方树叶就是一个失败的案例。不炸古武道场的定位是个好主意，但是味道不好，很难成功。东方树叶的名字和包装设计都很独特很成功，味道也不好，很多人一次都不会买。
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二、热门品牌热门品牌就是消费者喜欢的品牌。很多人认为只要打广告，就能打出品牌。其实这是一种误解。一个热门品牌可以在消费者需求、品牌定位、品牌号召力、品牌包装、品牌故事、品牌名称、品牌标识、品牌传播等方面做得很好。
可口可乐的名字和标志让你难忘，可口可乐的美国文化让你喜欢；苹果品牌打造了被上帝咬过的苹果形象，个性化的设计和独特的操作系统，以及直播体验和饥饿营销，让全世界为之疯狂；褪黑素独特的名字，礼物的定位，两个跳动搞笑的角色，送礼时送褪黑素的口号，让你恶心但又容易记住；星巴克咖啡的优雅，以及现磨的香味和研磨工艺，让你感受到优雅的咖啡文化；烈性酒的名字让你立刻知道了烈性酒的含义和作用，“烈性酒好，不要贪”的口号让你念念不忘。舒芙佳和海飞丝的名字和定位，以及清爽的感觉，自然就产生了。这就是热门品牌:让你记住，让你联想，让你喜欢。
热品牌是用来信任和放心的，品牌的核心是信任。一个好的品牌，从它的格局、高度、内涵、名称、标识、理念、故事、传播等方面，创造出一个你可以信赖的形象。就像盖大楼一样，一个热门品牌就是一座规划设计了几百层的摩天大楼。哪怕现在只是打基础，发展空一定是无限的。但是有些品牌太小了，一开始就是三层计划，然后就是三层计划。即使企业发展起来，基础也会不稳固，这意味着企业的品牌不足以支撑企业的发展。品牌规划决定企业的未来。
三、热模式:
所谓热销模式就是哪种方式上市。阿里巴巴的淘宝和天猫，没有一款产品是马云的，但电商做到了世界第一，成为了行业龙头；国美、苏宁自己不生产任何产品，成为家电销售作为平台的行业巨头。携程。com依靠一个网站已经成为机票、火车票、在线酒店的预订平台，利润超过国内很多航空公司空公司；安利是直销和小规模营销年销售额400亿元。这是热门车型。
热点模式用于满足消费和价值体验，方便购买，体现价值，满足消费。
总结:
其实“三大热武器”都是围绕消费者的生理需求、心理需求、消费过程、消费体验提炼出来的。消费者的消费过程其实就是价值、安心、便利。我们购买的产品有用、有价值，并且满足我们的身份和价值吗？购买是否安全、安全、方便。
热销产品满足人们的生理需求；热品牌满足人们的心理需求，热模式满足人们在购买过程中的需求。
打造一个热门产品，打造一个热门品牌，提炼一个热门模式，三个热门模式会让企业立于不败之地，解决企业的营销困境。
