从跨界音乐到跨界混合营销

前几天，一个热爱音乐的客户朋友打电话来，说要给我两张演唱会的票。说实话，我对演唱会不感兴趣，主要是欣赏水平太差，但朋友说这是刘欢、廖昌永、莫华伦的第一场跨界演唱会。我当然知道刘欢和廖昌永，但我对莫华伦先生真的很陌生(后来才知道他是中国第一男高音)。但是，一提到跨界演唱会，马上就产生了兴趣，这可能是营销人的条件反射。而且我一直在研究跨界营销和混合营销，这是观念更新和营销创新最有力的武器。

于是，我毫不客气地收了票，我的决心是优雅的。可惜由于时间冲突，最终没能实现。但我一直在关注。

当然，音乐会如期举行。

7月3日晚，“中国第一流行歌手”刘欢、“中国第一男中音”廖昌永、“中国第一男高音”莫华伦携起手来，在人民大会堂为观众献上了一场名为“震撼——北京雅居音乐会”的跨界音乐会。这也是中国举办的第一场“跨界音乐会”。现场无论是刘欢用流行音乐演唱挑战的意大利经典咏叹调《una furtiva lagrima》、莫华伦尝试的《月亮代表我的心》、还是三人表演的《弯弯的月亮》，都让观众耳目一新，震撼不已。

音乐会借鉴了国际著名音乐会品牌“proms”的创意，让观众在轻松的氛围中享受古典与流行跨界合作的魅力。为体现“随和”的特点，演出模仿“帕瓦罗蒂和他的朋友们”的音乐会，由一支拥有平行流行乐器的管弦乐队编曲。同时优美的舞蹈设计充满时尚色彩，背景光影交错，树木婆娑。刘欢、莫华伦、廖昌永身着休闲装，颠覆了以往西装革履的庄重，表演十分轻松随意。台上的三个人唱得越来越起劲，欢快的旋律让坐在台下的观众逐渐融入其中，低声呼应鼓掌。炎炎夏日，一场史无前例的跨界音乐会给北京带来了前所未有的音乐享受和心灵震撼。

事实上，音乐艺术的边界早已不复存在，“跨界”是一种非常容易的方式，在国外流行了十几年。但是在中国很新鲜。在中国人眼里，古典音乐和流行音乐是严格分开的。

正如刘欢所说:“如果你从事古典主义，你会觉得你是正统的，好像你想承载它；受欢迎的人觉得老了，古典了，好像看不起对方。这个时代的艺术早已融为一体，经济已经全球化，没必要把艺术分得那么清楚。”这其实是传统观念的问题。

这场“震撼”的演唱会，不过是对传统的反叛和飞跃:廖昌永和莫华伦从古典跃居到流行，刘欢从流行跃居到古典。他说法语，教古典音乐，从事流行音乐，抽烟斗，喝红酒，是一个彻底的“反跨分子”。

营销也是如此。营销越来越局限于僵局，如何突围？

营销没有墙，当经验主义者和墨守成规者多了，就形成了墙。墙是传统的营销思维和模式。当旧的营销模式已经筋疲力尽，无法打破竞争的僵局时，用跨界杂交打破它，翻越它，就是一个新世界。

这让我想起了麦当劳。麦当劳是餐厅还是娱乐行业？普通人肯定回答是餐饮业。如果有机会问麦当劳高管，他们总说自己是娱乐圈的。这就是为什么麦当劳总是受到孩子们的喜爱。在麦当劳的食品、环境和服务链中，娱乐元素和餐饮元素已经融为一体。

说到维生素C，人们的第一反应就是吃药。虽然没有人说过维生素C一定要当药卖，但这是一堵墙。我们服务的医药巨头Unacon的国维康VC含片，避开了实际需求少、竞争激烈的VC医药保健品市场，走功能食品之路，将其作为超市休闲健康食品的新品类，与口香糖等快速消费品竞争，迅速打开市场局面。

传统国有企业如何进行管理改革和营销创新？我们服务的中国黄金集团，突破行业惯例，以大众快消品的方式，首次营销“99999”最佳黄金:挖掘产品内在价值，建立新的行业标准；把脉消费心理，与大众传媒融合。创造了一天抢购，两天排队预购，三天单店销售800万元的行业营销神话！它开创了黄金行业的现代营销。对受困于旧模式的传统产业给予很好的启示，如珠宝、电气/燃气、建材、能源、饲料、调味品、工业原料、农副产品等。

放眼行业之外的行业，颠覆一切传统思维模式，大胆学习和整合其他行业的资源、技术、理念、模式和方法，为我找到颠覆传统、超越过去的机会和方法，这就是这场跨界演唱会带给我们的更大启示。

从跨界音乐到跨界混合营销，理念是一小步，创新是一大步。

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前几天，一个热爱音乐的客户朋友打电话来，说要给我两张演唱会的票。说实话，我对演唱会不感兴趣，主要是欣赏水平太差，但朋友说这是刘欢、廖昌永、莫华伦的第一场跨界演唱会。我当然知道刘欢和廖昌永，但我对莫华伦先生真的很陌生(后来才知道他是中国第一男高音)。但是，一提到跨界演唱会，马上就产生了兴趣，这可能是营销人的条件反射。而且我一直在研究跨界营销和混合营销，这是观念更新和营销创新最有力的武器。

于是，我毫不客气地收了票，我的决心是优雅的。可惜由于时间冲突，最终没能实现。但我一直在关注。

当然，音乐会如期举行。

7月3日晚，“中国第一流行歌手”刘欢、“中国第一男中音”廖昌永、“中国第一男高音”莫华伦携起手来，在人民大会堂为观众献上了一场名为“震撼——北京雅居音乐会”的跨界音乐会。这也是中国举办的第一场“跨界音乐会”。现场无论是刘欢用流行音乐演唱挑战的意大利经典咏叹调《una furtiva lagrima》、莫华伦尝试的《月亮代表我的心》、还是三人表演的《弯弯的月亮》，都让观众耳目一新，震撼不已。

音乐会借鉴了国际著名音乐会品牌“proms”的创意，让观众在轻松的氛围中享受古典与流行跨界合作的魅力。为体现“随和”的特点，演出模仿“帕瓦罗蒂和他的朋友们”的音乐会，由一支拥有平行流行乐器的管弦乐队编曲。同时优美的舞蹈设计充满时尚色彩，背景光影交错，树木婆娑。刘欢、莫华伦、廖昌永身着休闲装，颠覆了以往西装革履的庄重，表演十分轻松随意。台上的三个人唱得越来越起劲，欢快的旋律让坐在台下的观众逐渐融入其中，低声呼应鼓掌。炎炎夏日，一场史无前例的跨界音乐会给北京带来了前所未有的音乐享受和心灵震撼。

事实上，音乐艺术的边界早已不复存在，“跨界”是一种非常容易的方式，在国外流行了十几年。但是在中国很新鲜。在中国人眼里，古典音乐和流行音乐是严格分开的。

正如刘欢所说:“如果你从事古典主义，你会觉得你是正统的，好像你想承载它；受欢迎的人觉得老了，古典了，好像看不起对方。这个时代的艺术早已融为一体，经济已经全球化，没必要把艺术分得那么清楚。”这其实是传统观念的问题。

这场“震撼”的演唱会，不过是对传统的反叛和飞跃:廖昌永和莫华伦从古典跃居到流行，刘欢从流行跃居到古典。他说法语，教古典音乐，从事流行音乐，抽烟斗，喝红酒，是一个彻底的“反跨分子”。

营销也是如此。营销越来越局限于僵局，如何突围？

营销没有墙，当经验主义者和墨守成规者多了，就形成了墙。墙是传统的营销思维和模式。当旧的营销模式已经筋疲力尽，无法打破竞争的僵局时，用跨界杂交打破它，翻越它，就是一个新世界。

这让我想起了麦当劳。麦当劳是餐厅还是娱乐行业？普通人肯定回答是餐饮业。如果有机会问麦当劳高管，他们总说自己是娱乐圈的。这就是为什么麦当劳总是受到孩子们的喜爱。在麦当劳的食品、环境和服务链中，娱乐元素和餐饮元素已经融为一体。

说到维生素C，人们的第一反应就是吃药。虽然没有人说过维生素C一定要当药卖，但这是一堵墙。我们服务的医药巨头Unacon的国维康VC含片，避开了实际需求少、竞争激烈的VC医药保健品市场，走功能食品之路，将其作为超市休闲健康食品的新品类，与口香糖等快速消费品竞争，迅速打开市场局面。

传统国有企业如何进行管理改革和营销创新？我们服务的中国黄金集团，突破行业惯例，以大众快消品的方式，首次营销“99999”最佳黄金:挖掘产品内在价值，建立新的行业标准；把脉消费心理，与大众传媒融合。创造了一天抢购，两天排队预购，三天单店销售800万元的行业营销神话！它开创了黄金行业的现代营销。对受困于旧模式的传统产业给予很好的启示，如珠宝、电气/燃气、建材、能源、饲料、调味品、工业原料、农副产品等。

放眼行业之外的行业，颠覆一切传统思维模式，大胆学习和整合其他行业的资源、技术、理念、模式和方法，为我找到颠覆传统、超越过去的机会和方法，这就是这场跨界演唱会带给我们的更大启示。

从跨界音乐到跨界混合营销，理念是一小步，创新是一大步。

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