据不完全统计，中国有近6000万人从事营销。随着我国市场经济的深入和经济发展的需要，市场对营销人才的需求迅速增长，营销已经渗透到生活的方方面面。中国的实体市场经济实行不到30年，要走完西方国家200多年的市场轨道。虽然有些方面有差距，但应该说已经是一个很大的奇迹了。
尽管如此，我们仍然感到巨大的压力。虽然目前有近6000万人从事营销工作，但严格意义上的专业营销人员并不多，这当然有客观和主观的原因。目前，营销人员可以分为两个学校:学术学校和实践学校。显然，学术派有理论，实践派有经验。然而，很少有理论与实践完美结合的。事实上，大部分从事营销工作的人，市场营销专业的人并不多，但大部分都是半道和尚。做一名优秀的营销人员，是社会的需要，也是营销人员个人发展的需要。如何成为一名优秀的营销人员？我认为应该注意以下几个方面:
良好心态:“心态决定命运”虽然耳熟能详，但在营销人的思维方式中，真正能理解“心态”的人恐怕并不多。笔者认为“心态”应该由“心”和“态”组成，“心”的意思是:心、心、诚、责、志；状态就是态度和状态。
意向:俗话说“做人要有意愿”，凡事都要注意。“作为一个营销人员，应该是这样的。机会只给有准备的人，也给愿意的人。客户的每一个变化都要了解，市场的每一个细节和每一个变化都要把握和调查。问题要及时发现，防患于未然，尤其是对竞争产品的关注。
细心，善于思考，做事脚踏实地，凡事多问为什么。比如销量上升，为什么销量会上升？什么原因？销售额下降了，为什么？为什么？什么都懂，好的，好的，坏的，坏的。其他厂商成功的推广方案能否被他们所启发，只有有思想的人才善于思考，只有善于思考的人才是有智慧的人。所谓深谋远虑的大师，本质上就是根据收集到的信息，用智慧去推理会发生什么，因为凡事都有规律，这是自然规律。只有用心思考和学习的人才能发现。
真诚:当今社会物欲横流，人与人之间的欺骗和欺骗并不少见，尤其是大环境影响下的商业环境。无形中，在合作过程中，由于自身免疫力的需要，合作双方都有自己的防火墙，尤其是经销商。针对这种情况，作为营销人员，只有真诚和实际的行动才能打动客户，然后他们才能有良好的合作基础。当然，只有精诚合作，才能有好的市场发展和个人发展。
态度:其实人与人的区别很小，就是思维方式和思维方法的区别，不管是正面的还是负面的。影响思维方式和方法是积极还是消极的核心因素是态度。从长远来看，人与人之间有很大的差距。
状态:营销需要激情和持续的激情。用激情感染你的客户，用激情感染你身边的人。作为营销人员，你应该始终保持良好的状态。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是天津宜居食品市场总监，电话:13802027160，邮箱:g168@126.com
据不完全统计，中国有近6000万人从事营销。随着我国市场经济的深入和经济发展的需要，市场对营销人才的需求迅速增长，营销已经渗透到生活的方方面面。中国的实体市场经济实行不到30年，要走完西方国家200多年的市场轨道。虽然有些方面有差距，但应该说已经是一个很大的奇迹了。
尽管如此，我们仍然感到巨大的压力。虽然目前有近6000万人从事营销工作，但严格意义上的专业营销人员并不多，这当然有客观和主观的原因。目前，营销人员可以分为两个学校:学术学校和实践学校。显然，学术派有理论，实践派有经验。然而，很少有理论与实践完美结合的。事实上，大部分从事营销工作的人，市场营销专业的人并不多，但大部分都是半道和尚。做一名优秀的营销人员，是社会的需要，也是营销人员个人发展的需要。如何成为一名优秀的营销人员？我认为应该注意以下几个方面:
良好心态:“心态决定命运”虽然耳熟能详，但在营销人的思维方式中，真正能理解“心态”的人恐怕并不多。笔者认为“心态”应该由“心”和“态”组成，“心”的意思是:心、心、诚、责、志；状态就是态度和状态。
意向:俗话说“做人要有意愿”，凡事都要注意。“作为一个营销人员，应该是这样的。机会只给有准备的人，也给愿意的人。客户的每一个变化都要了解，市场的每一个细节和每一个变化都要把握和调查。问题要及时发现，防患于未然，尤其是对竞争产品的关注。
细心，善于思考，做事脚踏实地，凡事多问为什么。比如销量上升，为什么销量会上升？什么原因？销售额下降了，为什么？为什么？什么都懂，好的，好的，坏的，坏的。其他厂商成功的推广方案能否被他们所启发，只有有思想的人才善于思考，只有善于思考的人才是有智慧的人。所谓深谋远虑的大师，本质上就是根据收集到的信息，用智慧去推理会发生什么，因为凡事都有规律，这是自然规律。只有用心思考和学习的人才能发现。
真诚:当今社会物欲横流，人与人之间的欺骗和欺骗并不少见，尤其是大环境影响下的商业环境。无形中，在合作过程中，由于自身免疫力的需要，合作双方都有自己的防火墙，尤其是经销商。针对这种情况，作为营销人员，只有真诚和实际的行动才能打动客户，然后他们才能有良好的合作基础。当然，只有精诚合作，才能有好的市场发展和个人发展。
态度:其实人与人的区别很小，就是思维方式和思维方法的区别，不管是正面的还是负面的。影响思维方式和方法是积极还是消极的核心因素是态度。从长远来看，人与人之间有很大的差距。
状态:营销需要激情和持续的激情。用激情感染你的客户，用激情感染你身边的人。作为营销人员，你应该始终保持良好的状态。
