序
如今，白酒企业纷纷创新营销技术。白酒行业还存在创新不足、营销混乱等问题。为什么呢？
在众多“外脑公司”的帮助下，白酒企业的市场依然问题百出，销售依然停滞不前。为什么呢？
糖酒会——大投资，央视——千万大手笔传播，白酒企业的销量依然看不到预期的增长，为什么？
产品的概念做得好了，产品的包装做得好了，产品的价格也提高了，但是企业的利润和市场增长并没有得到有效的提升。为什么呢？
与经销商的关系比较好，经销商的空房间比较多。经销商需要寻求新的爱情。为什么呢？
……
本文将对此进行分析！
一、迷信营销技术
白酒作为中国传统产业，目前受国外品牌冲击较小，这也在一定程度上导致白酒行业营销技术相对落后，这也让很多白酒企业面临着诸多营销技术和迷信。前几年，伴随着全国各地市场对口子窖的围攻，金娟广告提出的“板块中的板块”概念被很多白酒厂商迷信，形成了中国白酒行业“板块中的板块”旋风。我们不否认“盘中交易”模式的合理性。当时很多白酒公司提出了终端运营模式，这是一个概念上的飞跃。然而，如果你迷信，你会在市场上迷失方向。很多酒企并没有根据市场的实际情况，将“盘中”模式应用到企业集中经营的市场，以“盘中”模式起步上海、北京、天津、广州等超大型城市。这样一来，因为面积太大，不可能通过小区内的几家酒店启动所谓的大市场；从自给率超过40%的城市郑州开始，在“盘中”模式下，投入和产出简直不成比例；但很多中小白酒企业在“盘中交易”模式下操作市场时，发现自身的人力资源和资本资源根本无法与“盘中交易”相匹配，在“拐点”到来之前自身的资金链就已经断裂。
在中国酒业，除了“泛泛”时尚，黑土地上也有“打火机”推广的旋风！为了弥补产品和品牌的不足，黑土地绞尽脑汁宣传4P——用打火机作为宣传物品，玩法多样，制作了108种打火机，摆放在酒店终端的显眼位置。因此，许多消费者继续消费他们的产品，以便在黑土地收集不同风格的打火机。随着“疯狂打火机”的出现，黑土地在它引入的各个市场也迅速崛起。但随着黑土地所在区域市场众多白酒品牌“打火机促销”的跟进，消费者一步步失去了新鲜感。此外，由于黑土地自身在市场管理、品牌运营等方面存在的问题，黑土地在区域市场的销售陷入了“引进-增长-收缩-退出”的怪圈！
分析:白酒经营是一个系统工程，其经营复杂程度远高于饮料、日化等其他快速消费品。没有领先的系统性竞争优势，依靠简单的营销技术引领，可能实现暂时的销售增长或暂时的市场领先。但是技术是可以复制和模仿的。当营销技术被竞争对手复制时，所谓的竞争优势只能及时表达！只有把所有的缺点都补齐，我们才能保持真正的竞争领先。
二、迷信咨询公司
目前，中国有4万多家白酒企业，扼杀了中国的白酒市场。高端白酒市场被茅台、五粮液、剑南春、方水晶、国窖1573等少数品牌占据，99%的白酒品牌以低于200元市场表现价的价格展开激烈竞争！绝大多数白酒公司都面临增长，他们无能为力！于是，企业把销售增长目标寄希望于在行业内各大杂志做广告的咨询公司！他们迷信咨询公司在广告中宣称“市场同比增长超过20%”、“从1.35到135”；他们迷信咨询公司为包装自己而提出的各种理论——“盘中交易”理论、“直接双重营销”理论等等；他们迷信咨询公司能让自己企业的销售额突飞猛进！
我们知道，一个90分钟的足球必须由11个人来踢，几个亿元的销售额或者百分之十的销售额的提升，可以由咨询公司项目组的几个人来完成。看这样的“豪言壮语”！很多白酒公司花了几百万，请了各种咨询公司，协助他们进行品牌定位、战略规划、理论完善！结果我买的是“咨询公司的作用是帮助我提高防止软糖的能力”(一个葡萄酒公司的老板别无选择)。经销洋河敦煌古酒的经销商都知道敦煌古酒的价格体系有问题，但这个价格体系来自服务洋河的咨询公司！
分析:我们不否认咨询公司的作用。但是结合中国白酒行业的现状，大多数企业销量增长的瓶颈不是品牌！这不是策略！这不是理论！这是真正的市场操作！如果咨询公司能帮助白酒企业进行有效的市场运作，那么白酒企业的市场增长瓶颈就能在短时间内被突破！事实上，咨询公司面临的最迫切的问题是帮助企业解决实际操作问题，规范白酒企业的市场运作，提升白酒企业的销售竞争力。但是目前国内能够解决市场运营的咨询公司非常少，咨询公司绝大多数客服人员甚至都没有做过销售，那么如何指导服务企业的市场运营呢！
三、迷信广告传播
受诸多外部因素和众多快消品在广告传播上的成功影响，很多白酒公司对广告传播都比较迷信。我们对秦池当年在酒业的案例进行分析。秦池通过广告传播的崛起与其所处的环境有关。一是国内经济处于计划经济向市场经济的转型期，葡萄酒市场的竞争还处于初级竞争阶段。依靠广告媒体传播，得以在品牌和技术上取得领先；其次，2000年以前，白酒在电视媒体上的应用还不成熟，秦池和孔子家族的广告传播受品类干扰较少；第三，是因为当时消费者比较不成熟，容易受到广告的影响。
如今，市场环境发生了变化，白酒市场竞争异常激烈，媒体成本不断攀升，消费者消费逐步走向成熟。单纯依靠媒体传播很难取得有效突破！近年来，葡萄酒行业此类失败的案例历历在目:齐农过去背负数百万资金，对媒体狂轰滥炸。结果，他入不敷出，因为他忽视了市场运作；2005年上市之际，央视、省级卫视、地面媒体的立体轰炸解决了部分市场的投资吸引力，但产品并没有实现从终端展示到消费者购买的“最后一次飞跃”，现在市场表现平平！
分析:在白酒营销过程中，媒体线上的大规模广告传播可以解决品牌知名度问题，有助于品牌前期的招商，但并不能解决白酒销售的所有问题。中国白酒靠广告卖的“秦池时代”早已结束！成熟的白酒经销商，经过多年的市场渗透，对白酒市场的运行有自己的理性认识，单纯依靠广告传播很难有效吸引投资！以“情”为纽带，以“家”为品牌诉求，有两个品牌:山东的功夫世家酒和安徽的高炉世家酒，一个基于大型媒体线上品牌传播，一个基于脚踏实地的市场运作！于是，前者成为烈士，荣耀成为历史，成为资本运作的工具，后者则成为后起之秀。高炉酒成为中国白酒销量最大的单品，高炉酒厂销售额一举突破5亿元，跻身中国白酒20强！
第1页
第四，迷信包装目前很多白酒厂商在营销过程中把太多精力放在产品开发上，认为包装好的产品销量一定好！各大白酒品牌不仅在包装材料上下了很大功夫，而且各种包装材料也层出不穷，如白纸、牛皮纸、瓦楞纸、金卡纸、特种纸、铁盒和木箱。他们在包装材料技术上也玩够了花样，层压、压花、烤花、烫金等提升包装档次的各种技术不断涌现。因此，目前白酒市场的包装档次越来越高，设计越来越多，款式越来越新，消费者无所适从！
当初，“酒鬼酒”以其兼收并蓄的包装、优质的产品品质、优秀的文化定位，赢得了消费者的认可，完成了对超高端白酒市场的占领。随着五粮液、茅台的涨价，方水晶、国窖1573、第二区域酒等高端品牌在超高端价格上的强势介入，以及醉鬼自身市场运作的缺失，不拘一格的包装没能拯救醉鬼！
分析:酒类产品的包装是否合适，会影响产品的认知率、分销率甚至市场占有率，但并不意味着有了好的产品包装，产品就能在市场上卖得好！产品包装质量是必要条件，但不是充分条件！有了好的产品包装，就能有效解决招商引资、吸引眼球的问题！但这并不是说有了好的产品包装，产品就一定能卖得好！有竞争力的产品包装可以吸引经销商的注意力，有效完成产品的招商，实现产品从厂家到经销商的首销！但是，厂商也需要通过有效的营销策略，实现产品从经销商仓库到终端货架、从终端货架到消费者的转移，从而完成产品的最终销售！
5.迷信的商人
受白酒行业发展现状和中国消费市场大环境的限制，白酒行业的销售模式主要是分销体系。99%的白酒厂商通过各区域市场的经销商占领当地市场。目前白酒行业迷信经销商主要有四种表现。
首先，由于缺乏营销人才，制造商往往完全通过分销商了解当地市场。众所周知，很多经销商为了让厂商加大对市场的投入，故意夸大市场操作难度，导致市场策略失误，损害厂商利益！
第二，由于缺乏合理的营销技能培训，很多销售人员在处理与经销商的关系时存在很多误区。很多销售人员认为经销商就是客户，客户就是上帝。只要他们与经销商有良好的客户关系，与经销商有良好的个人关系，经销商就会销售更多的产品。
第三，有些企业把大部分销售集中在少数核心经销商身上，认为只要抓到少数核心经销商，就能很好地生存下去。所以整个公司都是围绕着这些核心分销商，核心分销商的要求也尽量满足！公司上下形成了一种“核心经销商是唯一理论”！
第四，目前白酒厂商尤其是中小型白酒公司迷信经销商最常见的一种表现就是把市场的主导权交给经销商，公司不管理当地市场，或者公司派驻当地市场的销售助理流于形式。
分析:白酒生产企业和经销商之间有很多不可调和的矛盾，并不是简单的“鱼水关系”和“双赢关系”。厂家往往会给对方带来很多负面的结果，单纯依靠大的经销商和代理商来销售产品是非常被动的。尤其是对于一些中小白酒企业来说，如果把自己的销售委托给少数大经销商和代理商，就会把自己的命运交给别人。当市场被大经销商和代理商控制时，企业只会被动。当企业被大经销商、大代理商抛弃，他们的销量就会剧烈波动！从目前白酒行业的发展趋势来看，白酒厂商需要逐步摆脱对大买断、大分销商、大代理商的依赖，通过设立办事处、分公司等方式加大市场人员的投入，通过人员销售协助的方式实施深度分销，从而降低分销权，强化厂商在市场的主导力！
不及物动词迷信文化与观念
随着白酒市场竞争的加剧，各白酒企业纷纷在文化、品牌、理念上做文章。近年来，各种年份酒层出不穷，10年、20年、30年、50年的陈酿比比皆是；“自由勾兑”、“恒温窖”、“双发酵”等技术概念不断涌现；龙文化、迷惑文化、诚信文化、地域文化等层出不穷...
以历经元、明、清三代600年的古酿酒作坊遗址为蓝本，通过“中国白酒第一作坊”的概念以及与之相关的一系列历史文化概念的营销炒作，迅速脱颖而出，跻身高档白酒行列。随着方水晶的成功，一些白酒公司迅速效仿，于是“中国白酒第一窖”“中国白酒第一罐”相继问世！云峰酒业推出的小糊涂仙，通过“糊涂文化”概念背书茅台镇的地理优势，利用深度市场运作迅速风靡全球。随着小糊涂仙的成功，“醉糊涂”和“难得糊涂”接踵而至！
分析:文化和观念在白酒销售中确实发挥了重要作用，对增加产品和品牌的附加值有积极作用。但是提炼酒文化和理念要结合企业和品牌的实际情况，不能强求借鉴，也不能机械照搬，更不能对不值得的文化和理念大惊小怪，只会被市场抛弃。
同时，葡萄酒文化和概念的提取要结合葡萄酒的本质属性和葡萄酒产业的特点。没有这个，观念和文化的诉求就成了无源之水。白酒是中国传统文化的一部分，金斯利酒业忽视它的事实是基于“现代白酒”的概念，其结果不言而喻。结合白酒企业尤其是白酒企业的现状，市场运作的意义远比文化和理念的炒作更重要。没有市场运作，再好的文化和理念炒作，也只会给企业留下海市蜃楼！
结论:白酒作为中国传统产业，其市场运作与其他快速消费品有很大不同，不能照搬外行经验或纯理论来解决。无论是白酒企业自身还是提供咨询服务的第三方，在经营白酒市场的过程中，一定要结合白酒行业的特点，根据白酒企业自身的情况，通过扎实的市场运作，有效提升白酒企业的营销体系，打造系统性的竞争优势！只有这样，营销技术才能形成竞争优势，咨询服务才有价值，广告传播才有动力，经销商才会紧跟其后...
序
如今，白酒企业纷纷创新营销技术。白酒行业还存在创新不足、营销混乱等问题。为什么呢？
在众多“外脑公司”的帮助下，白酒企业的市场依然问题百出，销售依然停滞不前。为什么呢？
糖酒会——大投资，央视——千万大手笔传播，白酒企业的销量依然看不到预期的增长，为什么？
产品的概念做得好了，产品的包装做得好了，产品的价格也提高了，但是企业的利润和市场增长并没有得到有效的提升。为什么呢？
与经销商的关系比较好，经销商的空房间比较多。经销商需要寻求新的爱情。为什么呢？
……
本文将对此进行分析！
一、迷信营销技术
白酒作为中国传统产业，目前受国外品牌冲击较小，这也在一定程度上导致白酒行业营销技术相对落后，这也让很多白酒企业面临着诸多营销技术和迷信。前几年，伴随着全国各地市场对口子窖的围攻，金娟广告提出的“板块中的板块”概念被很多白酒厂商迷信，形成了中国白酒行业“板块中的板块”旋风。我们不否认“盘中交易”模式的合理性。当时很多白酒公司提出了终端运营模式，这是一个概念上的飞跃。然而，如果你迷信，你会在市场上迷失方向。很多酒企并没有根据市场的实际情况，将“盘中”模式应用到企业集中经营的市场，以“盘中”模式起步上海、北京、天津、广州等超大型城市。这样一来，因为面积太大，不可能通过小区内的几家酒店启动所谓的大市场；从自给率超过40%的城市郑州开始，在“盘中”模式下，投入和产出简直不成比例；但很多中小白酒企业在“盘中交易”模式下操作市场时，发现自身的人力资源和资本资源根本无法与“盘中交易”相匹配，在“拐点”到来之前自身的资金链就已经断裂。
在中国酒业，除了“泛泛”时尚，黑土地上也有“打火机”推广的旋风！为了弥补产品和品牌的不足，黑土地绞尽脑汁宣传4P——用打火机作为宣传物品，玩法多样，制作了108种打火机，摆放在酒店终端的显眼位置。因此，许多消费者继续消费他们的产品，以便在黑土地收集不同风格的打火机。随着“疯狂打火机”的出现，黑土地在它引入的各个市场也迅速崛起。但随着黑土地所在区域市场众多白酒品牌“打火机促销”的跟进，消费者一步步失去了新鲜感。此外，由于黑土地自身在市场管理、品牌运营等方面存在的问题，黑土地在区域市场的销售陷入了“引进-增长-收缩-退出”的怪圈！
分析:白酒经营是一个系统工程，其经营复杂程度远高于饮料、日化等其他快速消费品。没有领先的系统性竞争优势，依靠简单的营销技术引领，可能实现暂时的销售增长或暂时的市场领先。但是技术是可以复制和模仿的。当营销技术被竞争对手复制时，所谓的竞争优势只能及时表达！只有把所有的缺点都补齐，我们才能保持真正的竞争领先。
二、迷信咨询公司
目前，中国有4万多家白酒企业，扼杀了中国的白酒市场。高端白酒市场被茅台、五粮液、剑南春、方水晶、国窖1573等少数品牌占据，99%的白酒品牌以低于200元市场表现价的价格展开激烈竞争！绝大多数白酒公司都面临增长，他们无能为力！于是，企业把销售增长目标寄希望于在行业内各大杂志做广告的咨询公司！他们迷信咨询公司在广告中宣称“市场同比增长超过20%”、“从1.35到135”；他们迷信咨询公司为包装自己而提出的各种理论——“盘中交易”理论、“直接双重营销”理论等等；他们迷信咨询公司能让自己企业的销售额突飞猛进！
我们知道，一个90分钟的足球必须由11个人来踢，几个亿元的销售额或者百分之十的销售额的提升，可以由咨询公司项目组的几个人来完成。看这样的“豪言壮语”！很多白酒公司花了几百万，请了各种咨询公司，协助他们进行品牌定位、战略规划、理论完善！结果我买的是“咨询公司的作用是帮助我提高防止软糖的能力”(一个葡萄酒公司的老板别无选择)。经销洋河敦煌古酒的经销商都知道敦煌古酒的价格体系有问题，但这个价格体系来自服务洋河的咨询公司！
分析:我们不否认咨询公司的作用。但是结合中国白酒行业的现状，大多数企业销量增长的瓶颈不是品牌！这不是策略！这不是理论！这是真正的市场操作！如果咨询公司能帮助白酒企业进行有效的市场运作，那么白酒企业的市场增长瓶颈就能在短时间内被突破！事实上，咨询公司面临的最迫切的问题是帮助企业解决实际操作问题，规范白酒企业的市场运作，提升白酒企业的销售竞争力。但是目前国内能够解决市场运营的咨询公司非常少，咨询公司绝大多数客服人员甚至都没有做过销售，那么如何指导服务企业的市场运营呢！
三、迷信广告传播
受诸多外部因素和众多快消品在广告传播上的成功影响，很多白酒公司对广告传播都比较迷信。我们对秦池当年在酒业的案例进行分析。秦池通过广告传播的崛起与其所处的环境有关。一是国内经济处于计划经济向市场经济的转型期，葡萄酒市场的竞争还处于初级竞争阶段。依靠广告媒体传播，得以在品牌和技术上取得领先；其次，2000年以前，白酒在电视媒体上的应用还不成熟，秦池和孔子家族的广告传播受品类干扰较少；第三，是因为当时消费者比较不成熟，容易受到广告的影响。
如今，市场环境发生了变化，白酒市场竞争异常激烈，媒体成本不断攀升，消费者消费逐步走向成熟。单纯依靠媒体传播很难取得有效突破！近年来，葡萄酒行业此类失败的案例历历在目:齐农过去背负数百万资金，对媒体狂轰滥炸。结果，他入不敷出，因为他忽视了市场运作；2005年上市之际，央视、省级卫视、地面媒体的立体轰炸解决了部分市场的投资吸引力，但产品并没有实现从终端展示到消费者购买的“最后一次飞跃”，现在市场表现平平！
分析:在白酒营销过程中，媒体线上的大规模广告传播可以解决品牌知名度问题，有助于品牌前期的招商，但并不能解决白酒销售的所有问题。中国白酒靠广告卖的“秦池时代”早已结束！成熟的白酒经销商，经过多年的市场渗透，对白酒市场的运行有自己的理性认识，单纯依靠广告传播很难有效吸引投资！以“情”为纽带，以“家”为品牌诉求，有两个品牌:山东的功夫世家酒和安徽的高炉世家酒，一个基于大型媒体线上品牌传播，一个基于脚踏实地的市场运作！于是，前者成为烈士，荣耀成为历史，成为资本运作的工具，后者则成为后起之秀。高炉酒成为中国白酒销量最大的单品，高炉酒厂销售额一举突破5亿元，跻身中国白酒20强！
第1页
第四，迷信包装目前很多白酒厂商在营销过程中把太多精力放在产品开发上，认为包装好的产品销量一定好！各大白酒品牌不仅在包装材料上下了很大功夫，而且各种包装材料也层出不穷，如白纸、牛皮纸、瓦楞纸、金卡纸、特种纸、铁盒和木箱。他们在包装材料技术上也玩够了花样，层压、压花、烤花、烫金等提升包装档次的各种技术不断涌现。因此，目前白酒市场的包装档次越来越高，设计越来越多，款式越来越新，消费者无所适从！
当初，“酒鬼酒”以其兼收并蓄的包装、优质的产品品质、优秀的文化定位，赢得了消费者的认可，完成了对超高端白酒市场的占领。随着五粮液、茅台的涨价，方水晶、国窖1573、第二区域酒等高端品牌在超高端价格上的强势介入，以及醉鬼自身市场运作的缺失，不拘一格的包装没能拯救醉鬼！
分析:酒类产品的包装是否合适，会影响产品的认知率、分销率甚至市场占有率，但并不意味着有了好的产品包装，产品就能在市场上卖得好！产品包装质量是必要条件，但不是充分条件！有了好的产品包装，就能有效解决招商引资、吸引眼球的问题！但这并不是说有了好的产品包装，产品就一定能卖得好！有竞争力的产品包装可以吸引经销商的注意力，有效完成产品的招商，实现产品从厂家到经销商的首销！但是，厂商也需要通过有效的营销策略，实现产品从经销商仓库到终端货架、从终端货架到消费者的转移，从而完成产品的最终销售！
5.迷信的商人
受白酒行业发展现状和中国消费市场大环境的限制，白酒行业的销售模式主要是分销体系。99%的白酒厂商通过各区域市场的经销商占领当地市场。目前白酒行业迷信经销商主要有四种表现。
首先，由于缺乏营销人才，制造商往往完全通过分销商了解当地市场。众所周知，很多经销商为了让厂商加大对市场的投入，故意夸大市场操作难度，导致市场策略失误，损害厂商利益！
第二，由于缺乏合理的营销技能培训，很多销售人员在处理与经销商的关系时存在很多误区。很多销售人员认为经销商就是客户，客户就是上帝。只要他们与经销商有良好的客户关系，与经销商有良好的个人关系，经销商就会销售更多的产品。
第三，有些企业把大部分销售集中在少数核心经销商身上，认为只要抓到少数核心经销商，就能很好地生存下去。所以整个公司都是围绕着这些核心分销商，核心分销商的要求也尽量满足！公司上下形成了一种“核心经销商是唯一理论”！
第四，目前白酒厂商尤其是中小型白酒公司迷信经销商最常见的一种表现就是把市场的主导权交给经销商，公司不管理当地市场，或者公司派驻当地市场的销售助理流于形式。
分析:白酒生产企业和经销商之间有很多不可调和的矛盾，并不是简单的“鱼水关系”和“双赢关系”。厂家往往会给对方带来很多负面的结果，单纯依靠大的经销商和代理商来销售产品是非常被动的。尤其是对于一些中小白酒企业来说，如果把自己的销售委托给少数大经销商和代理商，就会把自己的命运交给别人。当市场被大经销商和代理商控制时，企业只会被动。当企业被大经销商、大代理商抛弃，他们的销量就会剧烈波动！从目前白酒行业的发展趋势来看，白酒厂商需要逐步摆脱对大买断、大分销商、大代理商的依赖，通过设立办事处、分公司等方式加大市场人员的投入，通过人员销售协助的方式实施深度分销，从而降低分销权，强化厂商在市场的主导力！
不及物动词迷信文化与观念
随着白酒市场竞争的加剧，各白酒企业纷纷在文化、品牌、理念上做文章。近年来，各种年份酒层出不穷，10年、20年、30年、50年的陈酿比比皆是；“自由勾兑”、“恒温窖”、“双发酵”等技术概念不断涌现；龙文化、迷惑文化、诚信文化、地域文化等层出不穷...
以历经元、明、清三代600年的古酿酒作坊遗址为蓝本，通过“中国白酒第一作坊”的概念以及与之相关的一系列历史文化概念的营销炒作，迅速脱颖而出，跻身高档白酒行列。随着方水晶的成功，一些白酒公司迅速效仿，于是“中国白酒第一窖”“中国白酒第一罐”相继问世！云峰酒业推出的小糊涂仙，通过“糊涂文化”概念背书茅台镇的地理优势，利用深度市场运作迅速风靡全球。随着小糊涂仙的成功，“醉糊涂”和“难得糊涂”接踵而至！
分析:文化和观念在白酒销售中确实发挥了重要作用，对增加产品和品牌的附加值有积极作用。但是提炼酒文化和理念要结合企业和品牌的实际情况，不能强求借鉴，也不能机械照搬，更不能对不值得的文化和理念大惊小怪，只会被市场抛弃。
同时，葡萄酒文化和概念的提取要结合葡萄酒的本质属性和葡萄酒产业的特点。没有这个，观念和文化的诉求就成了无源之水。白酒是中国传统文化的一部分，金斯利酒业忽视它的事实是基于“现代白酒”的概念，其结果不言而喻。结合白酒企业尤其是白酒企业的现状，市场运作的意义远比文化和理念的炒作更重要。没有市场运作，再好的文化和理念炒作，也只会给企业留下海市蜃楼！
结论:白酒作为中国传统产业，其市场运作与其他快速消费品有很大不同，不能照搬外行经验或纯理论来解决。无论是白酒企业自身还是提供咨询服务的第三方，在经营白酒市场的过程中，一定要结合白酒行业的特点，根据白酒企业自身的情况，通过扎实的市场运作，有效提升白酒企业的营销体系，打造系统性的竞争优势！只有这样，营销技术才能形成竞争优势，咨询服务才有价值，广告传播才有动力，经销商才会紧跟其后...
