在全民笑声大幅度提升的今天，即使是在央视这样的平台上，小品演员也不容易让一个笑话一夜走红。春晚“钉子户”蔡明能在2017年央视春晚上以“面值越高，责任越大”这句话再次成为热门话题，说明这一段中的包袱隐含着普通大众的一定偏好。
颜值和责任这两个不相关的名词，通过蔡明在特定场景下的解读，在两者之间架起了一座看似逻辑的桥梁，笑料产生，包袱动摇，符合幽默创作的基本原则。所以，把它当成笑话自然没问题。
但这真的只是个玩笑吗？
我们的祖先有很多传统工艺，据说是由男性传给女性的。结果到了今天，我们的祖先积累了几千年的各种工艺品已经失传或者濒临失传，所以有必要通过申请世界遗产来保护它们。其实“男女相配，不努力”的道理大家都懂，只是老祖宗不想明白这个问题。看着一堆烂老头和粗糙的老父子在那里穿针引线，画风有点让人受不了！
据说，与其他活动相比，象棋和书法是一项优雅的活动，至今仍能保留下来。感谢大家闺秀，把棋艺书法作为帮助丈夫和儿子的工具，有了《红楼梦》中“写在霜里，唱在月里”的美景和美。似乎从几千年文明史留下的浪漫文章中对人性的洞察和把握从未丢失。
另一个值得一提的例子是一些传统乐器的消失。一方面是因为太小，形成了受众窄的固有缺陷；另一方面，以青楼艺妓为载体的人群的消失，大大降低了这类乐器表演的观赏性，导致后天的不健康发展缺乏关注和话题，以至于无人继承和发展，最终只能从主流人群的视线中消失。
换句话说，在一定程度上，我们今天提倡的色彩和艺术的独特性，以及美德和艺术的美，其实是同一个道理。色彩与艺术相互促进，相辅相成。艺术性又无色，绣在麻布上，少了乐趣；色彩素净，只是一个没有灵性和根基的花瓶。在过去，工匠根据外表接受弟子似乎是相当合理的。
按照传统工匠的逻辑，小众市场的营销似乎更适用于这个原则:小众市场越多，越需要看脸。
遗憾的是，国内企业从诞生之日起就有从产品到渠道的大规模生产制造的天然偏好。无论是对生态位营销理论研究的热情，还是对生态位营销实践的勇气，生态位营销一直是一个肮脏的存在。
第1页
互联网早期，很多人欢呼长尾时代的到来。这是一个利用互联网工具以最低成本聚合小众市场的机会，小众市场的春天似乎就在眼前。然而，互联网发展的前二十年已经过去，应该是最有小众基因的互联网平台。并没有培养出多少值得圈起来的小众品牌，却迅速促成了BAT等互联网巨头的出现。线下市场，“大的就是大的”的马太效应并没有因为互联网的出现而有太大的改变。相反，网络平台垄断的趋势在加剧，而不是减弱。对于许多企业家来说，这可能不是一个好消息。
至于“小而美”的概念，大概是2014年的时候大众才真正关注，这也是电商红利彻底消失的关键点。以此为坐标，往前推10年，就是互联网“长尾效应”概念正式提出的那一天。换句话说，有了“小而美”基因的长尾效应，在中国至少被推迟了10年，才真正从嘴的理论走向泥腿的动作。
小众市场该怎么做才能真正“小而美”？在既缺乏理论指导又缺乏实践支撑的中国，小众营销呈现出一幅奇特的图景:国内市场消费空和市场层次多变而深刻。即使目标客户不关注，很多企业也能生存两三年。
换句话说，在今天的市场上，很多企业卖不起“美”来取悦消费者。这也是我们倾向于把消费者当作常识意义上的人，而不是个人意义上的人的原因。这是小众市场一直不发达的外部环境。
研究小众市场，从小众市场的价值入手是一个直观的切入点，小众市场的价值对受众有明显的影响。
一旦小众市场的种子群体没了，或者没有志同道合的新人加入，这个市场可能会迅速衰落，这个手艺或者产品也会相应消失。当然，我们所说的颜值并不一定指工匠的外貌或性别，还包括生产工艺环境和体验环境。
比如2016年的一个大葱饼，有点奇怪，其实可以看作是我们对小众市场理解的一个缩影。昏暗的房间，油腻的桌面，手工炒制的制作习惯，甚至还有烟草的味道夹杂其中，构成了阿达葱油饼的烹饪环境。与此相对应的是食客的蜂拥和供需的难求，这似乎是很多人心目中小众营销的最佳模式。
在这种模式下，自称“美食家”的食客自我安慰，建议只有在这种有细菌发酵的环境下，才能产生出彻头彻尾的“阿达”风味，就像大大小小的“苍蝇餐厅”，没有油腻的地面，也没有到处乱扔垃圾，但并不是美味的标准。正是因为食客的思维异常，供应商才偷懒。他们不愿规范甚至忽视基本卫生，不改进或创新，不与时俱进，不主动改善消费者需求。我们有多少好的手艺和产品，就这样，固守着传统的思维模式，没有后继者而一天天消亡。
消费者并不挑剔，也培养了从业者的投机心理。直接的后果就是学习工艺品和产品的门槛大大降低。
就像找继承人，不看德行和底子，只是“两臂两条腿，一头一嘴在顶”。那些看起来怪怪的，千年一遇的武学奇才，并没有承担起培育更多小众市场的责任，而是化干戈为玉帛，在大众营销市场上捂手。精彩是精彩，但把资源配置给市场不是亏损吗？
我们知道，在爱马仕和LV的旗舰店，对服务员的外观都有要求，在销售技巧和流程上也有明显的培训痕迹。这样一来，他们都在搞小众营销，互相竞争的人马上就分裂了。我们的“葱油饼”模式其实就是让客户挑产品。我喜欢那种味道，然后我会去排队；“爱马仕”模式是产品在挑客户。只有当你是我的风格时，你才能进入我的商店。因此，香港很多小众品牌店都实行会员制。你不是我的会员，有钱我们也不卖！
作为“小而美”的代表，做微信生意的，拼淘宝的，有手机就能开店做生意，一夜之间人人都可以卖。但是，要销售，你必须看起来像一个卖家，对不对？必须盛装打扮，对顾客表现出基本的尊重？！有些人更喜欢光着乳房张开双臂工作。有些做微信生意的人，只要能赚钱，我可以把你当猴耍，你把我当猴耍我都不介意；做淘宝的有些人就是练地摊的水平，倾销商品的风险厌恶者。他们只想快速进入左手，快速退出右手，最后在价格的死胡同里筋疲力尽，这不难理解。
销售，原本是一份专业的工作，变成了在摊位上卖狗皮膏药。除了废话连篇、地址不明之外，使用更多的套路和手段只会让更多的路人避之不及。
我想说，快销法不适合小众市场，否则，吃起来很难看。
营销，尤其是小众市场，需要我们花点心思，谈谈“面值”，无论是为了这个市场的传承，还是为了现阶段活得更有品位。
所以，不要说北影和上戏刷掉了奶林，因为他们肩负着这个时代的审美标准，甚至决定了未来票房市场的容量。
在全民笑声大幅度提升的今天，即使是在央视这样的平台上，小品演员也不容易让一个笑话一夜走红。春晚“钉子户”蔡明能在2017年央视春晚上以“面值越高，责任越大”这句话再次成为热门话题，说明这一段中的包袱隐含着普通大众的一定偏好。
颜值和责任这两个不相关的名词，通过蔡明在特定场景下的解读，在两者之间架起了一座看似逻辑的桥梁，笑料产生，包袱动摇，符合幽默创作的基本原则。所以，把它当成笑话自然没问题。
但这真的只是个玩笑吗？
我们的祖先有很多传统工艺，据说是由男性传给女性的。结果到了今天，我们的祖先积累了几千年的各种工艺品已经失传或者濒临失传，所以有必要通过申请世界遗产来保护它们。其实“男女相配，不努力”的道理大家都懂，只是老祖宗不想明白这个问题。看着一堆烂老头和粗糙的老父子在那里穿针引线，画风有点让人受不了！
据说，与其他活动相比，象棋和书法是一项优雅的活动，至今仍能保留下来。感谢大家闺秀，把棋艺书法作为帮助丈夫和儿子的工具，有了《红楼梦》中“写在霜里，唱在月里”的美景和美。似乎从几千年文明史留下的浪漫文章中对人性的洞察和把握从未丢失。
另一个值得一提的例子是一些传统乐器的消失。一方面是因为太小，形成了受众窄的固有缺陷；另一方面，以青楼艺妓为载体的人群的消失，大大降低了这类乐器表演的观赏性，导致后天的不健康发展缺乏关注和话题，以至于无人继承和发展，最终只能从主流人群的视线中消失。
换句话说，在一定程度上，我们今天提倡的色彩和艺术的独特性，以及美德和艺术的美，其实是同一个道理。色彩与艺术相互促进，相辅相成。艺术性又无色，绣在麻布上，少了乐趣；色彩素净，只是一个没有灵性和根基的花瓶。在过去，工匠根据外表接受弟子似乎是相当合理的。
按照传统工匠的逻辑，小众市场的营销似乎更适用于这个原则:小众市场越多，越需要看脸。
遗憾的是，国内企业从诞生之日起就有从产品到渠道的大规模生产制造的天然偏好。无论是对生态位营销理论研究的热情，还是对生态位营销实践的勇气，生态位营销一直是一个肮脏的存在。
第1页
互联网早期，很多人欢呼长尾时代的到来。这是一个利用互联网工具以最低成本聚合小众市场的机会，小众市场的春天似乎就在眼前。然而，互联网发展的前二十年已经过去，应该是最有小众基因的互联网平台。并没有培养出多少值得圈起来的小众品牌，却迅速促成了BAT等互联网巨头的出现。线下市场，“大的就是大的”的马太效应并没有因为互联网的出现而有太大的改变。相反，网络平台垄断的趋势在加剧，而不是减弱。对于许多企业家来说，这可能不是一个好消息。
至于“小而美”的概念，大概是2014年的时候大众才真正关注，这也是电商红利彻底消失的关键点。以此为坐标，往前推10年，就是互联网“长尾效应”概念正式提出的那一天。换句话说，有了“小而美”基因的长尾效应，在中国至少被推迟了10年，才真正从嘴的理论走向泥腿的动作。
小众市场该怎么做才能真正“小而美”？在既缺乏理论指导又缺乏实践支撑的中国，小众营销呈现出一幅奇特的图景:国内市场消费空和市场层次多变而深刻。即使目标客户不关注，很多企业也能生存两三年。
换句话说，在今天的市场上，很多企业卖不起“美”来取悦消费者。这也是我们倾向于把消费者当作常识意义上的人，而不是个人意义上的人的原因。这是小众市场一直不发达的外部环境。
研究小众市场，从小众市场的价值入手是一个直观的切入点，小众市场的价值对受众有明显的影响。
一旦小众市场的种子群体没了，或者没有志同道合的新人加入，这个市场可能会迅速衰落，这个手艺或者产品也会相应消失。当然，我们所说的颜值并不一定指工匠的外貌或性别，还包括生产工艺环境和体验环境。
比如2016年的一个大葱饼，有点奇怪，其实可以看作是我们对小众市场理解的一个缩影。昏暗的房间，油腻的桌面，手工炒制的制作习惯，甚至还有烟草的味道夹杂其中，构成了阿达葱油饼的烹饪环境。与此相对应的是食客的蜂拥和供需的难求，这似乎是很多人心目中小众营销的最佳模式。
在这种模式下，自称“美食家”的食客自我安慰，建议只有在这种有细菌发酵的环境下，才能产生出彻头彻尾的“阿达”风味，就像大大小小的“苍蝇餐厅”，没有油腻的地面，也没有到处乱扔垃圾，但并不是美味的标准。正是因为食客的思维异常，供应商才偷懒。他们不愿规范甚至忽视基本卫生，不改进或创新，不与时俱进，不主动改善消费者需求。我们有多少好的手艺和产品，就这样，固守着传统的思维模式，没有后继者而一天天消亡。
消费者并不挑剔，也培养了从业者的投机心理。直接的后果就是学习工艺品和产品的门槛大大降低。
就像找继承人，不看德行和底子，只是“两臂两条腿，一头一嘴在顶”。那些看起来怪怪的，千年一遇的武学奇才，并没有承担起培育更多小众市场的责任，而是化干戈为玉帛，在大众营销市场上捂手。精彩是精彩，但把资源配置给市场不是亏损吗？
我们知道，在爱马仕和LV的旗舰店，对服务员的外观都有要求，在销售技巧和流程上也有明显的培训痕迹。这样一来，他们都在搞小众营销，互相竞争的人马上就分裂了。我们的“葱油饼”模式其实就是让客户挑产品。我喜欢那种味道，然后我会去排队；“爱马仕”模式是产品在挑客户。只有当你是我的风格时，你才能进入我的商店。因此，香港很多小众品牌店都实行会员制。你不是我的会员，有钱我们也不卖！
作为“小而美”的代表，做微信生意的，拼淘宝的，有手机就能开店做生意，一夜之间人人都可以卖。但是，要销售，你必须看起来像一个卖家，对不对？必须盛装打扮，对顾客表现出基本的尊重？！有些人更喜欢光着乳房张开双臂工作。有些做微信生意的人，只要能赚钱，我可以把你当猴耍，你把我当猴耍我都不介意；做淘宝的有些人就是练地摊的水平，倾销商品的风险厌恶者。他们只想快速进入左手，快速退出右手，最后在价格的死胡同里筋疲力尽，这不难理解。
销售，原本是一份专业的工作，变成了在摊位上卖狗皮膏药。除了废话连篇、地址不明之外，使用更多的套路和手段只会让更多的路人避之不及。
我想说，快销法不适合小众市场，否则，吃起来很难看。
营销，尤其是小众市场，需要我们花点心思，谈谈“面值”，无论是为了这个市场的传承，还是为了现阶段活得更有品位。
所以，不要说北影和上戏刷掉了奶林，因为他们肩负着这个时代的审美标准，甚至决定了未来票房市场的容量。
