很多能力超群的营销精英，在营销技巧上可谓一代大师；论口才是儒家的一群；论学习是有才能的人学习财富的五种载体:论情商可以是朋友，也可以用真心对待...
然而，这类行业精英再也无法向上发展，成为企业的高层管理者。在企业里“风光”了一段时间后，全部都失去了。
是他们的机遇和厄运吗？
是不是因为他们每次都遇不到伯乐？
他们是不是太优秀了，不被同事羡慕？
他们的老板是不是心胸太窄，容纳不了他们？
他们是不是变成了“老廉颇”，失去了斗志？
……
根据我个人的营销经验，一个营销精英被提拔失败，是因为企业的管理、文化、培训、激励考核等制度不完善造成的。但今天，我不谈企业，而是想谈谈营销精英自身的问题。事实上，无法晋升的营销精英有以下“致命伤”。
首先，金钱的概念是不正确的。
付出劳动获得同等报酬没有错，但在市场经济中，一切都是价值导向的，不是金钱导向的，价值不仅仅是金钱。
营销精英在企业赚了很多钱，但他们的金钱观念不一定正确。
有人讲究“今日付出，今日回报”，等同于在有商品交易关系的企业就职，一达不到要求就走人。他们整天算账，看这个月付了多少钱，赚了多少钱，是盈是亏。
有些人不擅长理财，他们才是真正的“月光家庭”。我经常向同事“借钱”，经常“借钱比还钱容易”，团队里每个人都害怕，个人口碑极差。
有些人储蓄太多，从来不愿意多投资一分钱。有一次看到一个营销人员，手机响了(在漫游区)马上挂掉，用客户的座机回电，非常经济。
有些人相信“不劳而获，不劳而获”。报销意味着你能报的比你能报的多，你可以算作傻子。
也有挣钱而不是发展的需要。他们认为:只有手里有什么才算数，发展才是企业对职业经理人描述的“水中镜中花”。
诸如此类。在中国人的观念中，一个人能否管好、用好钱，是衡量其素质和修养的重要指标。不会管理自己钱袋的人，不知道如何管理公司的钱袋。
第二，长期学习，忠诚的经验主义者。
很多营销精英都有自己的特长。这些特长让他们从一个草根营销人成长为团队中耀眼的“明星”。当他们经常对自己的特殊技能沾沾自喜时，他们认为自己可以用自己最好的技巧“打败天下无敌手”。所以很多营销精英停止学习新知识，认为公司的培训是在浪费时间，坚信凭自己的经验总能起到带头作用。
这种思想一旦形成，就印证了“即使成功了，小何也会输，你也会输”的古训。正是这些突出的优点成为了他们致命的伤害。长期的不学习和经验主义，使他们成为“永远只能用三把斧子的程”。如果公司提拔一个同级别的员工，而这个员工的缺点恰恰是他的优点，那么他就会极度不平衡。要么抱怨懈怠，抱怨老板不公平；要么拿个屁股走人，再找个主人。事实上，这种从公共到私人的背离是一种损失。
一个人不能把自己的缺点拍下来，怕自己不知道自己的缺点，最可怕的是被人指出来后不认同。
第三，只是承诺，而不是兑现。
我见过很多“只承诺，不管兑现”的营销精英。
这种营销精英，三五个月就能给你打下市场。半年后，当销售经理来访时，他们都抱怨他，所有的客户都对他不满意。原因也很简单:“只许愿，不许愿”。
合作之初，为了尽快赢得客户，这类营销精英许下承诺(大多超出公司规定)，客户在不了解他性格的情况下开始信以为真，全力以赴争取了一阵子。
几个月后，当承诺需要兑现时，原来的形式就会显露出来，唯一的办法就是“忽悠”客户。从这个月到下个月，从下个月到下个月...顾客对他的信任越来越低。当没有最后一丝希望的时候，唯一的办法就是向公司的市场部投诉。
客户一投诉，公司就要给他换区域。旧市场留不住，只有新市场。所以这样的营销精英总是给别人做嫁衣，当市场要出成绩的时候，就是他被调走的时候。
所以，这类营销精英的命运就是“永远在边境打仗，不在朝鲜当官。”
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第四，如果你太大胆，你的老板永远不会放心。也有一些营销精英，有梁山兄弟的精神，三杯酒后什么都敢答应。销售政策、人事调整、薪资调整、考核任务...只要你敢提，他就敢爽快地答应，不管是公开的还是私下的，没有循规蹈矩的观念，始终以行动为先。
这种营销精英是老板最头疼的。当他的领导每天提心吊胆的时候，他不知道什么时候又会为你犯错。因此，他们的上级不得不收缩他们的权利，或者每隔一段时间问他的工作。一般情况下，企业不会把这样的营销精英放在关键岗位。因为他的大胆可能会给企业带来灾难性的后果。
第五，情绪严重，不成熟。
人不能没有情绪，但是太情绪化是极其不合适的。
孩子可以根据自己的情绪行事，想哭就哭，开心就笑。没有人会责怪他，因为他们还没有长大。成年人像孩子一样随意发泄情绪是“不成熟”的。情绪化是一个人不成熟的重要标志。
因为他们的出色表现，一些营销精英很容易成为领导者眼中的红人。长期的表扬和批评让他们觉得自己比普通人优越。所以，稍有“不公平”，就会在关键的时候“打大牌”、“掉链子”，总是辞职来“威胁”公司。一旦公司有什么“优惠”政策，他们就异常积极主动，精神异常亢奋，激情澎湃。这样的营销精英只会成为战场上战斗的勇士，不会成为朝方的顶梁柱。
一个人的负面情绪基本上来自于“误解”和“不公”。世界上最公平的是太阳，但还是有他照不到的地方。为什么要为“误解”和“不公正”而烦恼？大多数时候，乌云遮住了太阳，但我们抱怨天气不晴。论语& # 8226；在《一个正直的人是开放的和泰然自若的》中，反派往往是尴尬的。“这大概也是同样的原因。
一个团队领导的情绪会影响整个团队的士气。当你在风中时，你必须“得到它，但不喜欢它”。如果此时你在漂浮，你的团队成员可能都忘乎所以，灾难随时可能降临；逆水行舟，要“不愁输”。如果此时你情绪低落，那么你的团队还有斗志吗？更不用说帮助对方克服困难了。
第六，无成本的概念。
很多营销人员都有一个共同的想法，从公司争取来的营销资源(价格、政策、推广、人员)全部用完，达到销量最大化。因为，销量决定个人收入水平，企业支付的成本与个人无关。有时为了增加销量，他们会超出公司的政策范围，这将大大增加公司的成本，甚至造成损失。
我在《营销的唯一目的》中写道，营销的唯一目的是以更高的价格更频繁地向更多的人销售更多的产品。我们不仅能卖出高销量，还能保证我的销量有高含金量(利润)。没有“成本意识”的营销精英，很难成为企业的“高管”。因为经营企业的目的是为了盈利，创造销量只是盈利的途径。
第七，不注重培养自己的团队成员。
营销精英无论是个人能力还是素质都必须是一流的。由于个人能力较强，很多营销精英并不注重下属能力的培养。有人怕“教徒弟饿死”；有人认为，自己动手做事，不如手把手教下属；有的是没有培养下属的意识。如果团队成员长期得不到上级的培养，团队的综合能力就会比较差，学习氛围就不强，凝聚力也不强。对“营销主管”的评价不是你有多能干，而是你的团队有多能干。
经常培训你的团队成员对营销精英有什么好处？。
第一，有利于提高自己的威望和影响力。培养下属其实是一个展示自己专业水平和学习能力的机会。当下属看到你真实的能力和水平，自然会认可你，你的威望和影响力自然会增加。
第二，有利于提高团队的绩效。团队绩效是每个团队成员的共同努力。如果不培养团队成员，不提高他们的专业水平，怎么能取得好的业绩呢？
第三，有利于你自身的提升。经过你的长期训练，你的团队人才济济，很多人都能胜任你的工作。公司肯定会给你更高的职位，更重的负担。
第四，有利于自身能力的提升。训练是训练自己的好方法，因为“台上一分钟，台下十年”，可以在训练过程中互相学习。
当然，在企业的人才梯队建设中，光靠一些“高管”是无法创造好业绩的，各级人才是必不可少的。就像江洋在《看不见的衣服》里说的，一切都是天生丽质，有些人是有天赋的。一万具尸骨成就一个著名的明星；小兵小卒都可以成为有名的英雄...
如果你只有一个“马前卒”的能力，那就做一个将军级的士兵，而不是士兵级的将军。如果你有“见人”的天赋，请不要因为以上种种原因而错过你美好的未来。
很多能力超群的营销精英，在营销技巧上可谓一代大师；论口才是儒家的一群；论学习是有才能的人学习财富的五种载体:论情商可以是朋友，也可以用真心对待...
然而，这类行业精英再也无法向上发展，成为企业的高层管理者。在企业里“风光”了一段时间后，全部都失去了。
是他们的机遇和厄运吗？
是不是因为他们每次都遇不到伯乐？
他们是不是太优秀了，不被同事羡慕？
他们的老板是不是心胸太窄，容纳不了他们？
他们是不是变成了“老廉颇”，失去了斗志？
……
根据我个人的营销经验，一个营销精英被提拔失败，是因为企业的管理、文化、培训、激励考核等制度不完善造成的。但今天，我不谈企业，而是想谈谈营销精英自身的问题。事实上，无法晋升的营销精英有以下“致命伤”。
首先，金钱的概念是不正确的。
付出劳动获得同等报酬没有错，但在市场经济中，一切都是价值导向的，不是金钱导向的，价值不仅仅是金钱。
营销精英在企业赚了很多钱，但他们的金钱观念不一定正确。
有人讲究“今日付出，今日回报”，等同于在有商品交易关系的企业就职，一达不到要求就走人。他们整天算账，看这个月付了多少钱，赚了多少钱，是盈是亏。
有些人不擅长理财，他们才是真正的“月光家庭”。我经常向同事“借钱”，经常“借钱比还钱容易”，团队里每个人都害怕，个人口碑极差。
有些人储蓄太多，从来不愿意多投资一分钱。有一次看到一个营销人员，手机响了(在漫游区)马上挂掉，用客户的座机回电，非常经济。
有些人相信“不劳而获，不劳而获”。报销意味着你能报的比你能报的多，你可以算作傻子。
也有挣钱而不是发展的需要。他们认为:只有手里有什么才算数，发展才是企业对职业经理人描述的“水中镜中花”。
诸如此类。在中国人的观念中，一个人能否管好、用好钱，是衡量其素质和修养的重要指标。不会管理自己钱袋的人，不知道如何管理公司的钱袋。
第二，长期学习，忠诚的经验主义者。
很多营销精英都有自己的特长。这些特长让他们从一个草根营销人成长为团队中耀眼的“明星”。当他们经常对自己的特殊技能沾沾自喜时，他们认为自己可以用自己最好的技巧“打败天下无敌手”。所以很多营销精英停止学习新知识，认为公司的培训是在浪费时间，坚信凭自己的经验总能起到带头作用。
这种思想一旦形成，就印证了“即使成功了，小何也会输，你也会输”的古训。正是这些突出的优点成为了他们致命的伤害。长期的不学习和经验主义，使他们成为“永远只能用三把斧子的程”。如果公司提拔一个同级别的员工，而这个员工的缺点恰恰是他的优点，那么他就会极度不平衡。要么抱怨懈怠，抱怨老板不公平；要么拿个屁股走人，再找个主人。事实上，这种从公共到私人的背离是一种损失。
一个人不能把自己的缺点拍下来，怕自己不知道自己的缺点，最可怕的是被人指出来后不认同。
第三，只是承诺，而不是兑现。
我见过很多“只承诺，不管兑现”的营销精英。
这种营销精英，三五个月就能给你打下市场。半年后，当销售经理来访时，他们都抱怨他，所有的客户都对他不满意。原因也很简单:“只许愿，不许愿”。
合作之初，为了尽快赢得客户，这类营销精英许下承诺(大多超出公司规定)，客户在不了解他性格的情况下开始信以为真，全力以赴争取了一阵子。
几个月后，当承诺需要兑现时，原来的形式就会显露出来，唯一的办法就是“忽悠”客户。从这个月到下个月，从下个月到下个月...顾客对他的信任越来越低。当没有最后一丝希望的时候，唯一的办法就是向公司的市场部投诉。
客户一投诉，公司就要给他换区域。旧市场留不住，只有新市场。所以这样的营销精英总是给别人做嫁衣，当市场要出成绩的时候，就是他被调走的时候。
所以，这类营销精英的命运就是“永远在边境打仗，不在朝鲜当官。”
第1页
第四，如果你太大胆，你的老板永远不会放心。也有一些营销精英，有梁山兄弟的精神，三杯酒后什么都敢答应。销售政策、人事调整、薪资调整、考核任务...只要你敢提，他就敢爽快地答应，不管是公开的还是私下的，没有循规蹈矩的观念，始终以行动为先。
这种营销精英是老板最头疼的。当他的领导每天提心吊胆的时候，他不知道什么时候又会为你犯错。因此，他们的上级不得不收缩他们的权利，或者每隔一段时间问他的工作。一般情况下，企业不会把这样的营销精英放在关键岗位。因为他的大胆可能会给企业带来灾难性的后果。
第五，情绪严重，不成熟。
人不能没有情绪，但是太情绪化是极其不合适的。
孩子可以根据自己的情绪行事，想哭就哭，开心就笑。没有人会责怪他，因为他们还没有长大。成年人像孩子一样随意发泄情绪是“不成熟”的。情绪化是一个人不成熟的重要标志。
因为他们的出色表现，一些营销精英很容易成为领导者眼中的红人。长期的表扬和批评让他们觉得自己比普通人优越。所以，稍有“不公平”，就会在关键的时候“打大牌”、“掉链子”，总是辞职来“威胁”公司。一旦公司有什么“优惠”政策，他们就异常积极主动，精神异常亢奋，激情澎湃。这样的营销精英只会成为战场上战斗的勇士，不会成为朝方的顶梁柱。
一个人的负面情绪基本上来自于“误解”和“不公”。世界上最公平的是太阳，但还是有他照不到的地方。为什么要为“误解”和“不公正”而烦恼？大多数时候，乌云遮住了太阳，但我们抱怨天气不晴。论语& # 8226；在《一个正直的人是开放的和泰然自若的》中，反派往往是尴尬的。“这大概也是同样的原因。
一个团队领导的情绪会影响整个团队的士气。当你在风中时，你必须“得到它，但不喜欢它”。如果此时你在漂浮，你的团队成员可能都忘乎所以，灾难随时可能降临；逆水行舟，要“不愁输”。如果此时你情绪低落，那么你的团队还有斗志吗？更不用说帮助对方克服困难了。
第六，无成本的概念。
很多营销人员都有一个共同的想法，从公司争取来的营销资源(价格、政策、推广、人员)全部用完，达到销量最大化。因为，销量决定个人收入水平，企业支付的成本与个人无关。有时为了增加销量，他们会超出公司的政策范围，这将大大增加公司的成本，甚至造成损失。
我在《营销的唯一目的》中写道，营销的唯一目的是以更高的价格更频繁地向更多的人销售更多的产品。我们不仅能卖出高销量，还能保证我的销量有高含金量(利润)。没有“成本意识”的营销精英，很难成为企业的“高管”。因为经营企业的目的是为了盈利，创造销量只是盈利的途径。
第七，不注重培养自己的团队成员。
营销精英无论是个人能力还是素质都必须是一流的。由于个人能力较强，很多营销精英并不注重下属能力的培养。有人怕“教徒弟饿死”；有人认为，自己动手做事，不如手把手教下属；有的是没有培养下属的意识。如果团队成员长期得不到上级的培养，团队的综合能力就会比较差，学习氛围就不强，凝聚力也不强。对“营销主管”的评价不是你有多能干，而是你的团队有多能干。
经常培训你的团队成员对营销精英有什么好处？。
第一，有利于提高自己的威望和影响力。培养下属其实是一个展示自己专业水平和学习能力的机会。当下属看到你真实的能力和水平，自然会认可你，你的威望和影响力自然会增加。
第二，有利于提高团队的绩效。团队绩效是每个团队成员的共同努力。如果不培养团队成员，不提高他们的专业水平，怎么能取得好的业绩呢？
第三，有利于你自身的提升。经过你的长期训练，你的团队人才济济，很多人都能胜任你的工作。公司肯定会给你更高的职位，更重的负担。
第四，有利于自身能力的提升。训练是训练自己的好方法，因为“台上一分钟，台下十年”，可以在训练过程中互相学习。
当然，在企业的人才梯队建设中，光靠一些“高管”是无法创造好业绩的，各级人才是必不可少的。就像江洋在《看不见的衣服》里说的，一切都是天生丽质，有些人是有天赋的。一万具尸骨成就一个著名的明星；小兵小卒都可以成为有名的英雄...
如果你只有一个“马前卒”的能力，那就做一个将军级的士兵，而不是士兵级的将军。如果你有“见人”的天赋，请不要因为以上种种原因而错过你美好的未来。
