企业的发展需要人才，但在传统白酒行业，由于体制原因，通过“空滴引进人才的方式并不多，成功合作的也很少。为什么呢？酒企与管理者如何实现1+1 > 2的协同效应？
企业和经理人的关系一直都很微妙，很多不愉快的结局给酒类经理人市场增添了不少阴霾。自浙江嘉德来集团以巨额资金收购沙河旺酒业公司以来，沙河旺的命运一直备受业界关注。当沙河王品牌的大东家以法人形式推动酒业经理蒋捷执掌沙河王时，新营销团队的出色表现不仅得到了业界的一致好评，其有效的合作模式也引发了酒业的思考。
首先，企业要纠正空管理者的误区。
大多数企业看到一个成功的管理者在其他企业成功交易，就拼命被猎头挖走，仿佛一个人才空就能立刻成为企业的救世主，扭转局面。企业决策者很少考虑现有团队对空降将管理者的态度和接受程度，因为并不是所有的企业都能像浙江嘉德来企业那样敢于放权、给予信任。企业真正需要的是一套运营思路，一个高效的运营执行流程，一个能够团结团队的凝聚力核心。
其次，管理者要清楚以下容易导致失败的因素:
1.战略观点与企业实际不符。
进入一个新的企业后，很多管理者总是希望把自己的战略观点嫁接到企业中，并把过去其他产品营销的成功经验传承下来。就像业界常常以小糊涂仙和金六福的成功为荣，却忽略了他们成功的客观环境和营销背景。每种产品都有自己独特的资源、产品特点和不同的消费群体定位，这就决定了不是任何一种酒类产品都可以用传统的营销方式进行营销。
很多酒类经理把自己定位为卖酒的，这本身并不是什么大错误，因为企业之所以花高薪聘请人才，就是为了增加自己产品的市场销量。因此，管理者往往缺乏从整体营销出发考虑市场和竞争的态度，表现在以现有产品为中心的渠道建设和推广，而不是对品牌规划、产品线规划和价格体系的透彻考虑。
2.文化不相容。
文化是指在特定环境下特定的人所认可的一种行为或观念，而企业文化是企业环境所认可的。每个人都有自己的管理风格和习惯，这也是所谓企业文化的区别。这一点反映了管理者对新环境的适应性、亲和力和凝聚力。更现实的是，管理者必须改变自己，以适应企业文化。
3.执行不到位。
企业需要立竿见影的效果，但如果管理者的策略和方法不能强力执行，就很难有业绩。
4.沟通和整合资源的能力。
有效的团队沟通可以大大降低团队沟通的成本，增强凝聚力，而资源整合的能力很大程度上决定了一个企业能否低成本运营。
总之，管理者如何说服人？只有服务大众，才能更稳定地带领团队，而服务大众，除了个人魅力所产生的沟通凝聚力，还需要通过业绩来说服市场，才能与企业和谐相处。要达到这种效果，除了要注意以上几点，更重要的是管理者要调整和正确认识自己的战略观，为企业赢得市场。
成功的管理者应该能够深刻理解企业的市场资源，以企业的生存利润为核心。作为一个被企业高薪聘请为操盘手的管理者，应该正确定位自己。虽然他的身份是外国人，但他的职责不是外国人。一个新产品上市，对于一个企业来说，就像大家常说的“快鱼吃慢鱼”，最迫切的是快速抽回资金和利润，这是所有营销活动的目标。所以所有的营销策略都是为了尽快找到利润的来源。
因此，笔者认为作为一名职业经理人，除了正确的战略观之外，还应该提高以下四种能力:
1.优秀的决策能力:职业经理人只有具备优秀的决策能力，才能做出正确的决策，带领企业走向成功。然而，企业致命的错误不是经营或管理上的错误，而是决策上的错误。
2.具备识别、选拔、任用、评价、激励人才的能力:职业经理人再优秀，也不是全才。他们需要一批优秀的人才来担任身边的高级管理和管理职务。这些人才是否有能力配合他们做好工作，取决于他们的识别和选择能力。
3.战略规划、设计、组织和实施能力:企业战略是围绕发展方向和要实现的目标优化资源配置，并设计相应的管理体系。企业战略要通过战略规划设计来体现，职业经理人要具备战略规划设计和组织实施的能力，这是保证企业发展的必备素质之一。中小企业通常资金紧张，正确严谨的战略规划是减少资金浪费的第一步。
4.有能力营造和谐的氛围和充满活力的企业文化:一个企业是一个由众多员工组成的组织和团队。每个企业都有经营规章制度，这是常事。共性是企业成功的基本要素，而不是决定性因素。仔细研究成功的企业往往取决于性格，这是企业文化和团队精神。个性化或独特的企业文化和团队精神的形成与职业经理人的个人风格有关。
综上所述，企业聘用职业经理人的本质是要求有一个能快速带领企业走出困境的想法，是一个既知道怎么做，又知道为什么做的思想高度集中的执行系统。对于成长中的中小企业来说，战略的灵活性真正体现了一个管理者的战略观水平。通过沙河王的成功复兴，如何在企业与管理者的关系中实现共赢，确实为现有企业和管理者树立了很好的榜样。
沙河王的复兴，不仅搅动了徽酒的资本神经，改变了徽酒行业竞争格局的现状，也搅动了酒类经理人市场供需双方的神经。
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企业的发展需要人才，但在传统白酒行业，由于体制原因，通过“空滴引进人才的方式并不多，成功合作的也很少。为什么呢？酒企与管理者如何实现1+1 > 2的协同效应？
企业和经理人的关系一直都很微妙，很多不愉快的结局给酒类经理人市场增添了不少阴霾。自浙江嘉德来集团以巨额资金收购沙河旺酒业公司以来，沙河旺的命运一直备受业界关注。当沙河王品牌的大东家以法人形式推动酒业经理蒋捷执掌沙河王时，新营销团队的出色表现不仅得到了业界的一致好评，其有效的合作模式也引发了酒业的思考。
首先，企业要纠正空管理者的误区。
大多数企业看到一个成功的管理者在其他企业成功交易，就拼命被猎头挖走，仿佛一个人才空就能立刻成为企业的救世主，扭转局面。企业决策者很少考虑现有团队对空降将管理者的态度和接受程度，因为并不是所有的企业都能像浙江嘉德来企业那样敢于放权、给予信任。企业真正需要的是一套运营思路，一个高效的运营执行流程，一个能够团结团队的凝聚力核心。
其次，管理者要清楚以下容易导致失败的因素:
1.战略观点与企业实际不符。
进入一个新的企业后，很多管理者总是希望把自己的战略观点嫁接到企业中，并把过去其他产品营销的成功经验传承下来。就像业界常常以小糊涂仙和金六福的成功为荣，却忽略了他们成功的客观环境和营销背景。每种产品都有自己独特的资源、产品特点和不同的消费群体定位，这就决定了不是任何一种酒类产品都可以用传统的营销方式进行营销。
很多酒类经理把自己定位为卖酒的，这本身并不是什么大错误，因为企业之所以花高薪聘请人才，就是为了增加自己产品的市场销量。因此，管理者往往缺乏从整体营销出发考虑市场和竞争的态度，表现在以现有产品为中心的渠道建设和推广，而不是对品牌规划、产品线规划和价格体系的透彻考虑。
2.文化不相容。
文化是指在特定环境下特定的人所认可的一种行为或观念，而企业文化是企业环境所认可的。每个人都有自己的管理风格和习惯，这也是所谓企业文化的区别。这一点反映了管理者对新环境的适应性、亲和力和凝聚力。更现实的是，管理者必须改变自己，以适应企业文化。
3.执行不到位。
企业需要立竿见影的效果，但如果管理者的策略和方法不能强力执行，就很难有业绩。
4.沟通和整合资源的能力。
有效的团队沟通可以大大降低团队沟通的成本，增强凝聚力，而资源整合的能力很大程度上决定了一个企业能否低成本运营。
总之，管理者如何说服人？只有服务大众，才能更稳定地带领团队，而服务大众，除了个人魅力所产生的沟通凝聚力，还需要通过业绩来说服市场，才能与企业和谐相处。要达到这种效果，除了要注意以上几点，更重要的是管理者要调整和正确认识自己的战略观，为企业赢得市场。
成功的管理者应该能够深刻理解企业的市场资源，以企业的生存利润为核心。作为一个被企业高薪聘请为操盘手的管理者，应该正确定位自己。虽然他的身份是外国人，但他的职责不是外国人。一个新产品上市，对于一个企业来说，就像大家常说的“快鱼吃慢鱼”，最迫切的是快速抽回资金和利润，这是所有营销活动的目标。所以所有的营销策略都是为了尽快找到利润的来源。
因此，笔者认为作为一名职业经理人，除了正确的战略观之外，还应该提高以下四种能力:
1.优秀的决策能力:职业经理人只有具备优秀的决策能力，才能做出正确的决策，带领企业走向成功。然而，企业致命的错误不是经营或管理上的错误，而是决策上的错误。
2.具备识别、选拔、任用、评价、激励人才的能力:职业经理人再优秀，也不是全才。他们需要一批优秀的人才来担任身边的高级管理和管理职务。这些人才是否有能力配合他们做好工作，取决于他们的识别和选择能力。
3.战略规划、设计、组织和实施能力:企业战略是围绕发展方向和要实现的目标优化资源配置，并设计相应的管理体系。企业战略要通过战略规划设计来体现，职业经理人要具备战略规划设计和组织实施的能力，这是保证企业发展的必备素质之一。中小企业通常资金紧张，正确严谨的战略规划是减少资金浪费的第一步。
4.有能力营造和谐的氛围和充满活力的企业文化:一个企业是一个由众多员工组成的组织和团队。每个企业都有经营规章制度，这是常事。共性是企业成功的基本要素，而不是决定性因素。仔细研究成功的企业往往取决于性格，这是企业文化和团队精神。个性化或独特的企业文化和团队精神的形成与职业经理人的个人风格有关。
综上所述，企业聘用职业经理人的本质是要求有一个能快速带领企业走出困境的想法，是一个既知道怎么做，又知道为什么做的思想高度集中的执行系统。对于成长中的中小企业来说，战略的灵活性真正体现了一个管理者的战略观水平。通过沙河王的成功复兴，如何在企业与管理者的关系中实现共赢，确实为现有企业和管理者树立了很好的榜样。
沙河王的复兴，不仅搅动了徽酒的资本神经，改变了徽酒行业竞争格局的现状，也搅动了酒类经理人市场供需双方的神经。
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