明星、市场、企业、规划师....................................................................................................................................................................
但我们做的是认真的咨询和策划工作，不受娱乐圈任何潜规则的干扰。相反，我们总是为企业和老板焦虑。看看那些找他们的名人代言人，他们不在合适的地方。他们不心疼给明星的钱，更心疼投放媒体的巨大成本，更心疼那些企业的市场是否乱了套。所以，今天心血来潮，写了一篇如何选择名人代言人的小文章，让你快速展现自己的气息，供你阅读和批评。
去年年底，我们接待了一位来自江西的地板客户，董事长直接找我们——他想找一个代言人。这是一个精明的老板，或者说企业家。毕竟企业发展了很多。
这几年这位企业家，通过一些手段，不是招商就是融资，反正拿到了一笔钱，公司从小到大，投资也不小。现在，他想找一家咨询公司，沉迷其中，拍一个广告，做一些策略，找名人为他代言。
“随便找那个人，香港的LDH”，老板真有钱，他一开始就指出要找一线港台明星。但是，我们从内心知道，首先，这家企业是地板行业，现在，中国地板行业面临着巨大的危机，其中最可怕的是信任危机。第二，这个明星不好对付，拍广告有严格要求。他的追随者更难对付，代价太高。没有几百万是拿不下来的，除非你和明星有亲戚朋友关系，可以打三折。
说到地板，我们来说几句。熟悉地板行业的人可能都知道，地板并不是一个快速消费品行业，但近年来被几家知名地板加热，就像快速消费品一样。似乎中国人的腰包鼓了起来，带动了地板行业的快速发展。所以这个行业看起来很好。基本上，我们已经找到了所有可以命名的地板公司。
但是最终还是没能留住消费者，你也没有看到从南到北消费者和企业之间的纠纷。原因是什么？第一，明星不是万能的；第二，质量最重要。
显然，地板行业遇到了前所未有的信任危机，而在这个信任危机的关头，你还是要用明星来打枪。消费者的感受如何？不要说花巨资没有效果，更容易影响一线明星的形象。港台明星被大陆大佬忽悠，名声真的乱了。为什么不努力找个企业呢？
毕竟市场是在玩钱，真钱，没有几百万是不可能砸的。此外，即使全国区域媒体投资，总金额至少也要1000到10000。否则，不要这样做，你的老板对自己没有信心！
现在，江西老板的激情已经冷却下来，变得理性了。是的，邀请明星的目的是什么？只是为了增加销量。但是，请明星还是不能太增加销量，可能会有负面影响。何必呢？
但是，你不喜欢吗？老板用他那双有神的小眼睛问我们。当然，拜托，但也不一定。我们可以有很多其他奇怪的方式！
说到邀请明星和代言人，我们下意识会想到一些一线娱乐明星，一些二线体育明星等等。但是，说实话，现在这些明星的价值，与几年前的明星市场相比，相差甚远。当时的明星真的是明星，口碑很好，卖唱片和影视作品，尤其是港台的。一个广告拍出来，企业的销量立马见效。当时有内地明星为他们代言。
但是现在，人还没被骗够吗？被忽悠吓到了，被忽悠差点一瘸一拐。这么多明星都有问题，不管你是港台还是大陆，就算你是国际巨星，也不靠谱。“现在消费者的智商比以前至少高了30个百分点。”这是一个企业老板的朋友和笔者开的一个玩笑。
明星之间的竞争越来越大，钱越来越难赚，明星太多。基本上包括香港、台湾、大陆，平均一整年每五天就有一颗星诞生，每半个月就有一颗星消失。这种做法让名人代言市场一片混乱，大家都只想趁自己还有影响力的时候赚点钱。代言产品已经从摆在桌面上变成了不同的手。什么
我们不能说每一个所谓的明星都有品德问题，但一定有一些害群之马，让整个市场闷烧，让消费者不断上当受骗。连我们尊敬的大哥成龙都有这个嫌疑。据说他代言的洗发水效果不太好，甚至有不良影响。用过这款产品的网友都极度心疼，批评了一阵子。更重要的是，
我们不能邀请合适的代言人吗？看到上面的名人代言恐惧症，我们肯定会这么想。事实上，我们在邀请发言人时，可以完全改变我们的思维和观点。目的很明确，就是增加销量。
只要我们找到一些好的方法。选择代言人精准，省事，成本更低。
记住，第一军纪一定要记住，在考虑哪个代言人最合适之前，一定要明确产品的定位。
的确，有时候打开电视，一些名人代言让我们不仅想，还想骂女人。一个手无缚鸡之力的美女成了摩托车代言人。那种力量是小女人无法控制的(没有女权主义，女性读者不会误会，很多男人不会骑摩托车)。谁能骑它？听说现在还卖的不错，年过半百的中年妇女也一个个上桌卖保健品或者化妆品。怎么能让她恢复活力？
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也有一些男性实际上已经开始了女性产品的广告。这是什么东西？创意要有一些规律，首先要看产品定位。当然你知道你的创意是回归定位的原则，但也要建立在不影响大众基本视觉恶心值的前提下。也有花大价钱请明星的广告，但广告里的广告口号没有杀伤力。或者，一个可能永远不会使用企业产品的代言人发誓要在广告中吹捧它们。胖子卖锅，光头卖洗发水，小女人卖西装，大老爷们卖化妆品，那些柔弱的小女孩卖飞鞋。她能跑吗？
所以，这个定位真的不是一件容易的事情。曾经，为了找到合适的代言人，我们搜索了300多位明星。有人想过一线，有人想过不受欢迎，有人想过年轻，有人想过成熟。最后我们选择了一位曾经在国内红极一时，现在退出主持行业的央视知名主持人。说年轻，不，说老，两者都不是，即不是一线，也不老，价格也不贵。最重要的是，她符合产品气质，有那种感觉。最终，一旦系列广告被系统包装，代言人上线，市场就轰动了，比那些一线明星要抢眼得多。
但这样，每天，每一个广告都被砸，肯定会卖得好。废话，任何品牌都能卖得好。至于褪黑素恶心的广告，还有人说它创意好。此外，更重要的是，它被钱砸了，可以卖给另一个产品或创意。不信就试试。没有别的，就有钱。这种动作会基于这两个背景产生，一个是傻子老板，一个是疯狂的企业家。这有点离题了。拉回正题，或者谈谈如何选择一个好的代言人，如何以最少的成本获得最大的市场利润。这才是真正的状态。
在选择名人代言人时，你必须确定你想要的名人角色的发展。这一点至关重要。有些明星可能刚刚走红，成为一线或二线，但他的性格是怎样的？没办法判断，这么一个不确定的明星，厂家最好少找点，最后落得个有道德问题的代言人，还砸了产品品牌，要一起没落。
此外，我们应该看看一些还没有引起大轰动的潜在明星。只要我们了解他的性格，我们仍然可以看到他的潜力。比如可口可乐、耐克、阿迪达斯在这方面都做得不错。这些国际品牌在寻找代言人方面已经有了一套成熟的经验。他们可能不仅仅是红星，还会选择一些新星，甚至不是新星。因为在事前，他们会和这些潜在的代言人以及他们周围的人仔细打交道，然后找出他们的性格，这样他们才能准确预测代言人未来的星途。
国内本土企业也可以借鉴，认真观察一些潜在名人代言人的发展。现在，他们只是普通人，但在未来，他们可能会成为迅速走红的一线明星。比如刘翔，就是这样。当时，没有人会预测他今天100%的成就。那些长期请他为他们代言的企业，在选星上是很有眼光的。
老话说，一线明星不一定是最好的代言人。一些二线甚至三线明星，只要符合企业产品的品牌属性，就可能与他们合作。
原因有三。第一，这些二三线明星的价格都不高。对于一般企业来说，如果要聘请代言人，100万以下的费用(税后)是可以接受的。第二，这些明星会努力推广企业的产品。毕竟他们收到的广告数量可能远远少于一线明星，也不看好，自然会努力为每一个企业客户服务。
第三，这些二三线明星也可能是一些少数群体心中的一线明星。比如中国电视剧里的一些主要配角，虽然可能连名字都不知道，但是在很多电视剧里都会看到。香港也有经典的配角，和一代人一起成长。在演技方面，他们并没有失去很多一线明星。虽然只是配角，但他们甚至盖过了很多电影中的主角。但是，不可否认的是，不管他们打得多好，他们只是混得很熟的面孔，他们的位置就在那里。所以找他们当代言人是一件很划算的事情，就是找名气，价格合适，只有有合适的策划手段。
广告代言人一定要活着吗？现在很多企业可能有一种惯性思维，代言人一定是真人。其实现在很多代言人除了真人之外，还会选择很多另类的符号。比如说卡通人物，听说英国国旗，经典的米字旗要改，还要加一个卡通龙的标志人物，可见卡通人物是多么的有吸引力。
虽然，在mainland China，我们总会接触到一些作为产品代言人的卡通人物，但这在国际品牌中更为常见，而国内和本土品牌都选择真正的名人为自己代言，这与本土品牌的品牌发展意识和急功近利的心态不无关系。
从战略的角度来看，卡通人物有时比真人效果好得多。比如我们熟悉的七喜饮料就是FIDO代言，几十年不变，努力。没有明星能取代其一线代言人的位置。比如中国的蒙牛现在选择自己的卡通形象和牛奶形象。市场反应非常热烈，受到公众的欢迎
有时候人的口味真的很难调整。一个明星可能符合女人的眼光，但不符合男人的眼光。可能适合年轻人，但不适合中年人。对于一些受欢迎的产品，比如牛奶，你必须为它选择一个公共发言人。太难了。即使是天王刘德华，也未必会被所有人喜欢。毕竟少数民族群体还是有一些个性化需求的。他喜欢张学友。我该怎么办？
求代言人是好事，证明企业更大，预算费用更多。这是一件值得祝贺的事情。但是，也请各位企业老板记住，找代言人是一把双刃剑！
我们经常和想找代言人的企业主仔细交谈，找名人做代言人。表面上看，它是一把双刃剑。如果我们做得好，我们可以翱翔天空，如果我们做得不好，我们就会失败。
还有一点很重要，几乎大多数老板和咨询策划公司都很少意识到的问题，就是你今天请了一线明星，然后呢？雇佣二线明星很麻烦。
先甜后苦，消费者不会卖账。我们曾经为顾客服务。当年，他们找了一个内地顶级一线演员为自己代言。但是由于企业的发展没有达到预期的速度，我们想节省一些开支，找一个二线明星。但是，对不起，二线被发现后，销量下降的更快。原因很简单。一是二线人气不如一线，影响力不够大。第二，因为我们现在习惯找一线，这个企业有问题吗？消费者倾向于这样认为，不会购买你的产品。
所以这个企业别无选择，只能邀请以前的一线演员，但是价格比较高。我该怎么办？同样的价格，邀请了一位香港一线演员发言，但效果似乎并不理想。
所以，即使你今天钱多了，也要想清楚，是求一线还是二线，是求真人还是请假？所谓成也萧何，败也萧何，萧何请韩信为将军，最后萧何用计杀了韩信。星星也是如此。如果不急着吸引短期投资，不如从战略上思考，让专业的咨询团队为你制定全面的品牌发展规划。否则，石头会砸自己的脚，明星会成就你的事业，最后失去你的事业。太不划算了！
明星、市场、企业、规划师....................................................................................................................................................................
但我们做的是认真的咨询和策划工作，不受娱乐圈任何潜规则的干扰。相反，我们总是为企业和老板焦虑。看看那些找他们的名人代言人，他们不在合适的地方。他们不心疼给明星的钱，更心疼投放媒体的巨大成本，更心疼那些企业的市场是否乱了套。所以，今天心血来潮，写了一篇如何选择名人代言人的小文章，让你快速展现自己的气息，供你阅读和批评。
去年年底，我们接待了一位来自江西的地板客户，董事长直接找我们——他想找一个代言人。这是一个精明的老板，或者说企业家。毕竟企业发展了很多。
这几年这位企业家，通过一些手段，不是招商就是融资，反正拿到了一笔钱，公司从小到大，投资也不小。现在，他想找一家咨询公司，沉迷其中，拍一个广告，做一些策略，找名人为他代言。
“随便找那个人，香港的LDH”，老板真有钱，他一开始就指出要找一线港台明星。但是，我们从内心知道，首先，这家企业是地板行业，现在，中国地板行业面临着巨大的危机，其中最可怕的是信任危机。第二，这个明星不好对付，拍广告有严格要求。他的追随者更难对付，代价太高。没有几百万是拿不下来的，除非你和明星有亲戚朋友关系，可以打三折。
说到地板，我们来说几句。熟悉地板行业的人可能都知道，地板并不是一个快速消费品行业，但近年来被几家知名地板加热，就像快速消费品一样。似乎中国人的腰包鼓了起来，带动了地板行业的快速发展。所以这个行业看起来很好。基本上，我们已经找到了所有可以命名的地板公司。
但是最终还是没能留住消费者，你也没有看到从南到北消费者和企业之间的纠纷。原因是什么？第一，明星不是万能的；第二，质量最重要。
显然，地板行业遇到了前所未有的信任危机，而在这个信任危机的关头，你还是要用明星来打枪。消费者的感受如何？不要说花巨资没有效果，更容易影响一线明星的形象。港台明星被大陆大佬忽悠，名声真的乱了。为什么不努力找个企业呢？
毕竟市场是在玩钱，真钱，没有几百万是不可能砸的。此外，即使全国区域媒体投资，总金额至少也要1000到10000。否则，不要这样做，你的老板对自己没有信心！
现在，江西老板的激情已经冷却下来，变得理性了。是的，邀请明星的目的是什么？只是为了增加销量。但是，请明星还是不能太增加销量，可能会有负面影响。何必呢？
但是，你不喜欢吗？老板用他那双有神的小眼睛问我们。当然，拜托，但也不一定。我们可以有很多其他奇怪的方式！
说到邀请明星和代言人，我们下意识会想到一些一线娱乐明星，一些二线体育明星等等。但是，说实话，现在这些明星的价值，与几年前的明星市场相比，相差甚远。当时的明星真的是明星，口碑很好，卖唱片和影视作品，尤其是港台的。一个广告拍出来，企业的销量立马见效。当时有内地明星为他们代言。
但是现在，人还没被骗够吗？被忽悠吓到了，被忽悠差点一瘸一拐。这么多明星都有问题，不管你是港台还是大陆，就算你是国际巨星，也不靠谱。“现在消费者的智商比以前至少高了30个百分点。”这是一个企业老板的朋友和笔者开的一个玩笑。
明星之间的竞争越来越大，钱越来越难赚，明星太多。基本上包括香港、台湾、大陆，平均一整年每五天就有一颗星诞生，每半个月就有一颗星消失。这种做法让名人代言市场一片混乱，大家都只想趁自己还有影响力的时候赚点钱。代言产品已经从摆在桌面上变成了不同的手。什么
我们不能说每一个所谓的明星都有品德问题，但一定有一些害群之马，让整个市场闷烧，让消费者不断上当受骗。连我们尊敬的大哥成龙都有这个嫌疑。据说他代言的洗发水效果不太好，甚至有不良影响。用过这款产品的网友都极度心疼，批评了一阵子。更重要的是，
我们不能邀请合适的代言人吗？看到上面的名人代言恐惧症，我们肯定会这么想。事实上，我们在邀请发言人时，可以完全改变我们的思维和观点。目的很明确，就是增加销量。
只要我们找到一些好的方法。选择代言人精准，省事，成本更低。
记住，第一军纪一定要记住，在考虑哪个代言人最合适之前，一定要明确产品的定位。
的确，有时候打开电视，一些名人代言让我们不仅想，还想骂女人。一个手无缚鸡之力的美女成了摩托车代言人。那种力量是小女人无法控制的(没有女权主义，女性读者不会误会，很多男人不会骑摩托车)。谁能骑它？听说现在还卖的不错，年过半百的中年妇女也一个个上桌卖保健品或者化妆品。怎么能让她恢复活力？
第1页
也有一些男性实际上已经开始了女性产品的广告。这是什么东西？创意要有一些规律，首先要看产品定位。当然你知道你的创意是回归定位的原则，但也要建立在不影响大众基本视觉恶心值的前提下。也有花大价钱请明星的广告，但广告里的广告口号没有杀伤力。或者，一个可能永远不会使用企业产品的代言人发誓要在广告中吹捧它们。胖子卖锅，光头卖洗发水，小女人卖西装，大老爷们卖化妆品，那些柔弱的小女孩卖飞鞋。她能跑吗？
所以，这个定位真的不是一件容易的事情。曾经，为了找到合适的代言人，我们搜索了300多位明星。有人想过一线，有人想过不受欢迎，有人想过年轻，有人想过成熟。最后我们选择了一位曾经在国内红极一时，现在退出主持行业的央视知名主持人。说年轻，不，说老，两者都不是，即不是一线，也不老，价格也不贵。最重要的是，她符合产品气质，有那种感觉。最终，一旦系列广告被系统包装，代言人上线，市场就轰动了，比那些一线明星要抢眼得多。
但这样，每天，每一个广告都被砸，肯定会卖得好。废话，任何品牌都能卖得好。至于褪黑素恶心的广告，还有人说它创意好。此外，更重要的是，它被钱砸了，可以卖给另一个产品或创意。不信就试试。没有别的，就有钱。这种动作会基于这两个背景产生，一个是傻子老板，一个是疯狂的企业家。这有点离题了。拉回正题，或者谈谈如何选择一个好的代言人，如何以最少的成本获得最大的市场利润。这才是真正的状态。
在选择名人代言人时，你必须确定你想要的名人角色的发展。这一点至关重要。有些明星可能刚刚走红，成为一线或二线，但他的性格是怎样的？没办法判断，这么一个不确定的明星，厂家最好少找点，最后落得个有道德问题的代言人，还砸了产品品牌，要一起没落。
此外，我们应该看看一些还没有引起大轰动的潜在明星。只要我们了解他的性格，我们仍然可以看到他的潜力。比如可口可乐、耐克、阿迪达斯在这方面都做得不错。这些国际品牌在寻找代言人方面已经有了一套成熟的经验。他们可能不仅仅是红星，还会选择一些新星，甚至不是新星。因为在事前，他们会和这些潜在的代言人以及他们周围的人仔细打交道，然后找出他们的性格，这样他们才能准确预测代言人未来的星途。
国内本土企业也可以借鉴，认真观察一些潜在名人代言人的发展。现在，他们只是普通人，但在未来，他们可能会成为迅速走红的一线明星。比如刘翔，就是这样。当时，没有人会预测他今天100%的成就。那些长期请他为他们代言的企业，在选星上是很有眼光的。
老话说，一线明星不一定是最好的代言人。一些二线甚至三线明星，只要符合企业产品的品牌属性，就可能与他们合作。
原因有三。第一，这些二三线明星的价格都不高。对于一般企业来说，如果要聘请代言人，100万以下的费用(税后)是可以接受的。第二，这些明星会努力推广企业的产品。毕竟他们收到的广告数量可能远远少于一线明星，也不看好，自然会努力为每一个企业客户服务。
第三，这些二三线明星也可能是一些少数群体心中的一线明星。比如中国电视剧里的一些主要配角，虽然可能连名字都不知道，但是在很多电视剧里都会看到。香港也有经典的配角，和一代人一起成长。在演技方面，他们并没有失去很多一线明星。虽然只是配角，但他们甚至盖过了很多电影中的主角。但是，不可否认的是，不管他们打得多好，他们只是混得很熟的面孔，他们的位置就在那里。所以找他们当代言人是一件很划算的事情，就是找名气，价格合适，只有有合适的策划手段。
广告代言人一定要活着吗？现在很多企业可能有一种惯性思维，代言人一定是真人。其实现在很多代言人除了真人之外，还会选择很多另类的符号。比如说卡通人物，听说英国国旗，经典的米字旗要改，还要加一个卡通龙的标志人物，可见卡通人物是多么的有吸引力。
虽然，在mAInland China，我们总会接触到一些作为产品代言人的卡通人物，但这在国际品牌中更为常见，而国内和本土品牌都选择真正的名人为自己代言，这与本土品牌的品牌发展意识和急功近利的心态不无关系。
从战略的角度来看，卡通人物有时比真人效果好得多。比如我们熟悉的七喜饮料就是FIDO代言，几十年不变，努力。没有明星能取代其一线代言人的位置。比如中国的蒙牛现在选择自己的卡通形象和牛奶形象。市场反应非常热烈，受到公众的欢迎
有时候人的口味真的很难调整。一个明星可能符合女人的眼光，但不符合男人的眼光。可能适合年轻人，但不适合中年人。对于一些受欢迎的产品，比如牛奶，你必须为它选择一个公共发言人。太难了。即使是天王刘德华，也未必会被所有人喜欢。毕竟少数民族群体还是有一些个性化需求的。他喜欢张学友。我该怎么办？
求代言人是好事，证明企业更大，预算费用更多。这是一件值得祝贺的事情。但是，也请各位企业老板记住，找代言人是一把双刃剑！
我们经常和想找代言人的企业主仔细交谈，找名人做代言人。表面上看，它是一把双刃剑。如果我们做得好，我们可以翱翔天空，如果我们做得不好，我们就会失败。
还有一点很重要，几乎大多数老板和咨询策划公司都很少意识到的问题，就是你今天请了一线明星，然后呢？雇佣二线明星很麻烦。
先甜后苦，消费者不会卖账。我们曾经为顾客服务。当年，他们找了一个内地顶级一线演员为自己代言。但是由于企业的发展没有达到预期的速度，我们想节省一些开支，找一个二线明星。但是，对不起，二线被发现后，销量下降的更快。原因很简单。一是二线人气不如一线，影响力不够大。第二，因为我们现在习惯找一线，这个企业有问题吗？消费者倾向于这样认为，不会购买你的产品。
所以这个企业别无选择，只能邀请以前的一线演员，但是价格比较高。我该怎么办？同样的价格，邀请了一位香港一线演员发言，但效果似乎并不理想。
所以，即使你今天钱多了，也要想清楚，是求一线还是二线，是求真人还是请假？所谓成也萧何，败也萧何，萧何请韩信为将军，最后萧何用计杀了韩信。星星也是如此。如果不急着吸引短期投资，不如从战略上思考，让专业的咨询团队为你制定全面的品牌发展规划。否则，石头会砸自己的脚，明星会成就你的事业，最后失去你的事业。太不划算了！
