酒商经过上世纪末原始资本的积累，经历了一系列的渠道变革，从以前的坐商到现在的商户，逐渐演变为公司化甚至集团化经营，先进的管理机制逐渐渗透到企业的方方面面。
目前，白酒的经销商结构根据其经营项目、经营渠道和辐射区域经历了几个阶段的演变。从区域白酒经销商-全国白酒经销商-一线品牌经销商-一线品牌经销商等。
不同阶段的经销商对产品的认知不同，对产品的市场运作思路不同，改变现状的需求很深，了解他们的结构和发展阶段，对我们的招商工作和更准确地找到我们的目标群体会起到很大的作用。
一线品牌经销商
经营项目和主要利润来源产品包括茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等品牌价值较高的产品。这些经销商大多是几大品牌长期积累下来的，资金实力雄厚。
这类经销商的渠道建设多在小规模市场或地级市场，超市、门店等渠道相对较好，流通渠道基本上是他们这一级别的薄弱环节。此外，基本上都有一家或多家在自己区域内拥有自主品牌的名酒专卖店、旗舰店或连锁名酒销售机构。
这类经销商往往在当地有很好的社会关系和背景，有很多特殊的销售渠道和人脉。已经完全实现了公司化运营。
在自己所在的地区，他们经营的产品基本不投资广告，产品的促销政策和定价策略往往受制于厂商的指导思想。
第二，附上一线品牌经销商
经营项目主要是一线品牌的附属产品。
他们的主要利润来自接近名酒的产品，但价格相对较低或接近一线产品。这些产品一部分来自名酒厂商的自主品牌，一部分来自在名酒厂商做代工的全国运营商的产品。
这些经销商一般由区域白酒和民族白酒的经营演变而来，资金实力相对较强。市场辐射范围比较大，一般以地级市场乃至全省市场为主。我们在自己的地区有很好的超市、商店、零售店和一些餐饮渠道。
公司基本实现了公司化运营。产品基本不从正规媒体投放广告，产品的定价策略是以厂商或国家运营商的定价为基础，推广政策一般由线上资源制定！
第三，全国白酒经销商
主要利润来自中国销售额超过5亿元的白酒产品。这些经销商是目前中国白酒的中坚力量。他们大多经历了上世纪末白酒的鼎盛时期，大部分资本都是在那个时期积累起来的。
这类经销商从夫妻店起步，经历了从坐商到做生意的转变，然后在目前的公司化运营中开始成型。一般都有庞大的销售推广团队，丰富的营销和品牌运营经验，敏锐的市场洞察力和丰富的同行业竞争手段。这类经销商也在中国的白酒经销商中，在夹缝中难以生存。他们面临着名酒、关联名酒、地产酒等产品的上下竞争；他们也面临着薄利多销等困难，工厂方面压力很大。但他们是中国白酒行业最具活力和生命力的群体。
他们经营的产品大多是细分的、全渠道的，尤其是餐饮渠道。他们有丰富的运营经验和理念。
产品经常由工厂为当地市场做广告，促销政策和策略由经销商自己决定和实施。在某些情况下，工厂会给予一些相对的支持。
四.区域酒类经销商
主营业务品种是某省或地区的知名品牌，刚刚实现从坐商到游商的转变。他们经营的产品大多以低档产品为主，主要面向农村市场和本地区少数城市市场。渠道建设主要以夫妻店和流通市场为主，资金实力相对较弱，商业模式大多以家族为主。目前，他们是白酒市场最底层的经销商。
基本上，它运营的产品没有广告和促销投资。
动词 （verb的缩写）特卖酒商
这类酒商是近几年才兴起的一个群体。他们往往没有白酒业务经验，往往是从其他行业转型而来。他们有着别人无法比拟的社会资源和优势，他们经营的产品有着相对较大的吞吐量。在合作初期，他们可以严格按照工厂的思路进行市场运作。他们选择的产品往往是一线品牌和国酒品牌。
这类经销商也是很多白酒公司在白酒市场日益激烈的竞争中能遇而不可求的新贵。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:wangzongzhi5288@163.com
酒商经过上世纪末原始资本的积累，经历了一系列的渠道变革，从以前的坐商到现在的商户，逐渐演变为公司化甚至集团化经营，先进的管理机制逐渐渗透到企业的方方面面。
目前，白酒的经销商结构根据其经营项目、经营渠道和辐射区域经历了几个阶段的演变。从区域白酒经销商-全国白酒经销商-一线品牌经销商-一线品牌经销商等。
不同阶段的经销商对产品的认知不同，对产品的市场运作思路不同，改变现状的需求很深，了解他们的结构和发展阶段，对我们的招商工作和更准确地找到我们的目标群体会起到很大的作用。
一线品牌经销商
经营项目和主要利润来源产品包括茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等品牌价值较高的产品。这些经销商大多是几大品牌长期积累下来的，资金实力雄厚。
这类经销商的渠道建设多在小规模市场或地级市场，超市、门店等渠道相对较好，流通渠道基本上是他们这一级别的薄弱环节。此外，基本上都有一家或多家在自己区域内拥有自主品牌的名酒专卖店、旗舰店或连锁名酒销售机构。
这类经销商往往在当地有很好的社会关系和背景，有很多特殊的销售渠道和人脉。已经完全实现了公司化运营。
在自己所在的地区，他们经营的产品基本不投资广告，产品的促销政策和定价策略往往受制于厂商的指导思想。
第二，附上一线品牌经销商
经营项目主要是一线品牌的附属产品。
他们的主要利润来自接近名酒的产品，但价格相对较低或接近一线产品。这些产品一部分来自名酒厂商的自主品牌，一部分来自在名酒厂商做代工的全国运营商的产品。
这些经销商一般由区域白酒和民族白酒的经营演变而来，资金实力相对较强。市场辐射范围比较大，一般以地级市场乃至全省市场为主。我们在自己的地区有很好的超市、商店、零售店和一些餐饮渠道。
公司基本实现了公司化运营。产品基本不从正规媒体投放广告，产品的定价策略是以厂商或国家运营商的定价为基础，推广政策一般由线上资源制定！
第三，全国白酒经销商
主要利润来自中国销售额超过5亿元的白酒产品。这些经销商是目前中国白酒的中坚力量。他们大多经历了上世纪末白酒的鼎盛时期，大部分资本都是在那个时期积累起来的。
这类经销商从夫妻店起步，经历了从坐商到做生意的转变，然后在目前的公司化运营中开始成型。一般都有庞大的销售推广团队，丰富的营销和品牌运营经验，敏锐的市场洞察力和丰富的同行业竞争手段。这类经销商也在中国的白酒经销商中，在夹缝中难以生存。他们面临着名酒、关联名酒、地产酒等产品的上下竞争；他们也面临着薄利多销等困难，工厂方面压力很大。但他们是中国白酒行业最具活力和生命力的群体。
他们经营的产品大多是细分的、全渠道的，尤其是餐饮渠道。他们有丰富的运营经验和理念。
产品经常由工厂为当地市场做广告，促销政策和策略由经销商自己决定和实施。在某些情况下，工厂会给予一些相对的支持。
四.区域酒类经销商
主营业务品种是某省或地区的知名品牌，刚刚实现从坐商到游商的转变。他们经营的产品大多以低档产品为主，主要面向农村市场和本地区少数城市市场。渠道建设主要以夫妻店和流通市场为主，资金实力相对较弱，商业模式大多以家族为主。目前，他们是白酒市场最底层的经销商。
基本上，它运营的产品没有广告和促销投资。
动词 （verb的缩写）特卖酒商
这类酒商是近几年才兴起的一个群体。他们往往没有白酒业务经验，往往是从其他行业转型而来。他们有着别人无法比拟的社会资源和优势，他们经营的产品有着相对较大的吞吐量。在合作初期，他们可以严格按照工厂的思路进行市场运作。他们选择的产品往往是一线品牌和国酒品牌。
这类经销商也是很多白酒公司在白酒市场日益激烈的竞争中能遇而不可求的新贵。
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