当洋河成了江苏王，河套成了蒙古王，衡水老白干成了河北王，一些区域地产名酒成了“地头蛇”，战略区域市场进一步夯实了区域白酒的发展基础，这远胜于“遍地撒辣椒面”盲目招商的无序扩张模式。
“撒辣椒面”的全国营销方式是很多投资型企业的基本做法，但这种分散的营销方式一直遭到经销商的抵制。这不是因为商家变聪明了，也不是因为厂商变笨了，而是营销环境的变化推动了厂商合作的进步和成熟。
越来越多的成熟商家不再看简单的模式市场，而是企业整体的区域布局和集中突破区域市场的模式。
随着经济地位的不平衡发展、消费模式的多样化和区域市场资源的集中垄断，车型市场的局限性和偶然性日益凸显，不仅降低了对经销商的吸引力，也削弱了车型市场成功的复制和推广。
1.区域集中度突破战略
许多区域企业大胆尝试突破省会，拓展省外市场。然而，由于资源、客户、团队、品牌和资金的严重短缺，他们失败了。于是，很多企业开始回归理性，寻找生存发展之道，重新锁定区域市场，集中精力。
“焦点”是迈克尔& # 8226；波特提出的三种基本竞争方法之一，国内很多企业都有意识或无意识地将其运用到营销实践中，并接触到丰硕的成果。对于很多企业来说，资源和能力有限，很难占领全国市场。他们所在的区域市场有足够的需求能力和一定的地理优势。因此，选择靠近企业的区域作为重点市场，集中优势力量深化区域市场，是一种可行有效的营销模式。
中国葡萄酒市场是世界上最复杂的市场之一。由于区域经济发展不平衡，消费水平不同，区域葡萄酒消费文化不同，区域葡萄酒消费存在较大差异。同时，还有大量的区域酒企，依靠当地资源发展。虽然很多酒厂被多年的市场竞争淘汰，但国内葡萄酒企业还是不少，至少是“一城一厂”的水平。
区域集中突破的模式是先对整体市场布局有一个整体的看法，然后集中企业的资源和力量成为局部地区的第一，然后集中力量突破相关的区域市场，最后成为整个区域的第一。
如图所示:
样板市场往往是企业所在的地方，或者是企业的战略市场。但不甘寂寞的企业，绝不会固守一地，打造更多的模式联动市场是发展趋势。
地产名酒在一个地方的生存发展模式，必须依靠区域集中的突破策略，先在当地市场形成核心竞争区，再形成多个竞争区，最后通过多个区域联动形成攻守兼备的竞争格局，同时有选择地开拓外围机会市场。
2.从区域集中到板块市场的突破
区域集中突破，连点成线，连线成面，打造区域攻防体系。
从样板市场到板块市场，中国食品行业的强势区域品牌正在随着环境的变化调整发展思路，寻找适应市场板块发展趋势的区域集中度突破的发展格局。
五年前，衡水老白干走出衡水，集中资源和力量突破石家庄，用了三年时间把它打造成样板市场；2005年，老白干攻占邢台，以同样的方式产生了6000万地级市的样板市场；2006年，老白干南下邯郸，形成了以“衡水—石家庄”为中心，沿京九线南下，横向西北的板块式发展格局。
国内本土企业通过区域集中突破发展模式是必然之路，这既是中小企业生存发展之道，也是大企业国家发展经验的过程。
市场板块开发是企业的一种市场战略布局，旨在形成攻守兼备的竞争格局。格局的形成必须依靠区域市场集中度的突破和联动。
通过区域集中度的突破，形成有利于形成区域竞争保护、国家突破的战略意图、攻守兼备的体系布局。
案例:洋河蓝色经典“屁股和拳头”策略
洋河蓝色经典的成功应该得益于区域市场布局的成功和系统营销的持续推进。洋河在市场拓展上采取打造样板市场、板块市场、连片发展的“快速三步走”战略。洋河立足江苏市场，打开南京，选择江苏沿江八市(镇江、无锡、常州等)。)集中资源拓展区域市场。先打稳“屁股”，再把“拳头”伸向可以获得和把握的目标市场，拓展豫皖鲁
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3.从区域集中到系统布局的突破电视剧《亮剑》中，李云龙率领独立团进攻日军重兵把守的平安县，其他兄弟盟军主动加入战斗，争取援助，改变了整个山西战区的局面。最重要的是，通过这次战役，把以前独立的根据地连接在一起，形成了与我合作、与敌互相牵制的板块系统化的军事布局。
市场板块之间的联动形成了区域集中度突破和竞争优势，有利于政策的统一实施、资源的有效整合、产品体系的提升和广告的互映，同时增强了区域市场的抗风险能力。
区域市场“板块操作”的基本思路总结如下:
首先，划分行业范围，确定市场策略
区域板块市场分为大本营区、根据地、运动区、游击区等。，针对不同的领域实施不同的营销策略。比如在大本营地区实施高覆盖、高占用率的精耕细作战略，在根据地实施重点投入、直营配送模式，在运动区实施打击竞争对手战略，在游击区实施机会培养战略。
第二，聚焦突破，点突破，化整为零
根据板块布局，制定战略协调机制，集中优势力量和资源，快速高效集约推进板块区域，做大样板市场，打造优势区域组合，打击竞争对手。同时，通过媒体造势，实现区域间最灵活的品牌和市场共振效应。
4.案例:郎酒“1+1+1”系统营销模式
四川郎酒在区域市场拓展上似乎和洋河、西峰、汾酒一样，是打造样板市场、板块市场、连片发展的“三步走”战略，但具体操作却大相径庭。
郎酒最早以成都、泸州为模式打造，在红花郎积累运营经验，之后以高空拉起家，投放广告，打造品牌。同时，集中更多的精力和资源在全国设立80个现货市场，播种种子，然后根据种子的增长趋势建设模型市场和板块市场，最后不断发展。
在区域市场的提升上，郎酒的策略是“与狼共舞，共享资源，集中突破”，实现“小面积高占领”。然后在高占用率的“点”的基础上，“形成块，连接成块”。郎酒集团希望“中原、华北、西南”都成为城市，其他地区则以“点”为重点，50-80个城市起步。
产品组合上实行“狼策略”，红花郎为主“狼”，新郎酒为次，如意郎或福郎为辅，形成启动市场的主力军。同时结合经销商买断品牌，形成产品线的优势互补。市场销售态势形成后，流通产品投入流通，中秋、春节订单集市、尚超格斗产品投入运营，常规基础产品照常稳步推进。
组织架构方面，为配合区域市场发展，实施狼集团战略，郎酒采用了“品牌事业部+重点城市营销中心+专业咨询公司”的组织架构，有效保障了郎酒集团在系统营销方面的强大执行力。
这是郎酒的“1+1+1”体系模式，即“品牌+区域市场+产品组合”模式，值得同行学习。
5.案例:衡水老白干突破之路
2002年，衡水老白干调整企业战略，确定了深化区域市场的集中化战略。2004年，企业进一步形成“河北为王”的市场战略地位，采取“分区域实现板块”的指导思想，以原产地衡水为基础，再集中拓展石家庄、邢台、邯郸的样板市场，最终形成冀南区域集中格局，利用板块市场优势，再集中突破唐山、秦皇岛的冀东区域。
区域集中度的突破，将以兵力部署为基础，从而打造“铁板一块”。在石家庄的重点区域市场，衡水老白干目光长远，采取长期持续投入市场的指导思想，采用厂商主导的精耕细作运营思路。仅在石家庄市场，就有70-80人在烟酒店渠道经营。后期，企业还花重金打造了一把“利剑”，作为先行者推出了一系列“优雅”产品，实施“小面积高占领”战略。努力不努力，企业三年多才能拿下石家庄市场。
2005年，老白干搬到邢台。通过产品调整，战略战术上全面引进衡水老白干和柴犬酒厂系列产品。2006年引进高端年份酒，集中强势资源，打造了6000万地级市的样板市场。
衡水老白干在冀南集中突围过程中，高层提出“区域强势品牌要选择区域强势经销商”的口号，提升渠道品质，实施“覆盖酒店、烟酒精品店、二批、团购等多渠道”战略。
2006年，衡水老白干南下邯郸，形成了以衡水-石家庄为中心，沿京九线南下，横向西北的板块式发展格局。
6.下一个地区国王是你
方得咨询建议，在当前中国白酒市场环境下，立足区域市场(基础较好的市场，不一定是生产市场)，进行系统布局，做好板块规划，深挖深坑，做好精细化营销管理，构建亲密的客户关系(包括政企关系、社群关系等)。).其中，厂商之间、企业与团购单位之间的亲密关系，一旦建立，就不能简单地通过引入利益而被竞争对手瓦解，这也是构建区域竞争壁垒的关键策略。
区域为王，绝不是对单个区域的狭隘锁定，而是车型市场的战略推进和板块体系布局的竞争性选择。就像我们服务的温州一家白酒企业，在我们的协助下，企业以县级市场为基础，迅速形成了几个样板市场联动的板块市场，牢牢守住了区域王，然后顺势扩大了周边市场。
系统战略布局，我们相信下一个区域王者就是你。
当洋河成了江苏王，河套成了蒙古王，衡水老白干成了河北王，一些区域地产名酒成了“地头蛇”，战略区域市场进一步夯实了区域白酒的发展基础，这远胜于“遍地撒辣椒面”盲目招商的无序扩张模式。
“撒辣椒面”的全国营销方式是很多投资型企业的基本做法，但这种分散的营销方式一直遭到经销商的抵制。这不是因为商家变聪明了，也不是因为厂商变笨了，而是营销环境的变化推动了厂商合作的进步和成熟。
越来越多的成熟商家不再看简单的模式市场，而是企业整体的区域布局和集中突破区域市场的模式。
随着经济地位的不平衡发展、消费模式的多样化和区域市场资源的集中垄断，车型市场的局限性和偶然性日益凸显，不仅降低了对经销商的吸引力，也削弱了车型市场成功的复制和推广。
1.区域集中度突破战略
许多区域企业大胆尝试突破省会，拓展省外市场。然而，由于资源、客户、团队、品牌和资金的严重短缺，他们失败了。于是，很多企业开始回归理性，寻找生存发展之道，重新锁定区域市场，集中精力。
“焦点”是迈克尔& # 8226；波特提出的三种基本竞争方法之一，国内很多企业都有意识或无意识地将其运用到营销实践中，并接触到丰硕的成果。对于很多企业来说，资源和能力有限，很难占领全国市场。他们所在的区域市场有足够的需求能力和一定的地理优势。因此，选择靠近企业的区域作为重点市场，集中优势力量深化区域市场，是一种可行有效的营销模式。
中国葡萄酒市场是世界上最复杂的市场之一。由于区域经济发展不平衡，消费水平不同，区域葡萄酒消费文化不同，区域葡萄酒消费存在较大差异。同时，还有大量的区域酒企，依靠当地资源发展。虽然很多酒厂被多年的市场竞争淘汰，但国内葡萄酒企业还是不少，至少是“一城一厂”的水平。
区域集中突破的模式是先对整体市场布局有一个整体的看法，然后集中企业的资源和力量成为局部地区的第一，然后集中力量突破相关的区域市场，最后成为整个区域的第一。
如图所示:
样板市场往往是企业所在的地方，或者是企业的战略市场。但不甘寂寞的企业，绝不会固守一地，打造更多的模式联动市场是发展趋势。
地产名酒在一个地方的生存发展模式，必须依靠区域集中的突破策略，先在当地市场形成核心竞争区，再形成多个竞争区，最后通过多个区域联动形成攻守兼备的竞争格局，同时有选择地开拓外围机会市场。
2.从区域集中到板块市场的突破
区域集中突破，连点成线，连线成面，打造区域攻防体系。
从样板市场到板块市场，中国食品行业的强势区域品牌正在随着环境的变化调整发展思路，寻找适应市场板块发展趋势的区域集中度突破的发展格局。
五年前，衡水老白干走出衡水，集中资源和力量突破石家庄，用了三年时间把它打造成样板市场；2005年，老白干攻占邢台，以同样的方式产生了6000万地级市的样板市场；2006年，老白干南下邯郸，形成了以“衡水—石家庄”为中心，沿京九线南下，横向西北的板块式发展格局。
国内本土企业通过区域集中突破发展模式是必然之路，这既是中小企业生存发展之道，也是大企业国家发展经验的过程。
市场板块开发是企业的一种市场战略布局，旨在形成攻守兼备的竞争格局。格局的形成必须依靠区域市场集中度的突破和联动。
通过区域集中度的突破，形成有利于形成区域竞争保护、国家突破的战略意图、攻守兼备的体系布局。
案例:洋河蓝色经典“屁股和拳头”策略
洋河蓝色经典的成功应该得益于区域市场布局的成功和系统营销的持续推进。洋河在市场拓展上采取打造样板市场、板块市场、连片发展的“快速三步走”战略。洋河立足江苏市场，打开南京，选择江苏沿江八市(镇江、无锡、常州等)。)集中资源拓展区域市场。先打稳“屁股”，再把“拳头”伸向可以获得和把握的目标市场，拓展豫皖鲁
第1页
3.从区域集中到系统布局的突破电视剧《亮剑》中，李云龙率领独立团进攻日军重兵把守的平安县，其他兄弟盟军主动加入战斗，争取援助，改变了整个山西战区的局面。最重要的是，通过这次战役，把以前独立的根据地连接在一起，形成了与我合作、与敌互相牵制的板块系统化的军事布局。
市场板块之间的联动形成了区域集中度突破和竞争优势，有利于政策的统一实施、资源的有效整合、产品体系的提升和广告的互映，同时增强了区域市场的抗风险能力。
区域市场“板块操作”的基本思路总结如下:
首先，划分行业范围，确定市场策略
区域板块市场分为大本营区、根据地、运动区、游击区等。，针对不同的领域实施不同的营销策略。比如在大本营地区实施高覆盖、高占用率的精耕细作战略，在根据地实施重点投入、直营配送模式，在运动区实施打击竞争对手战略，在游击区实施机会培养战略。
第二，聚焦突破，点突破，化整为零
根据板块布局，制定战略协调机制，集中优势力量和资源，快速高效集约推进板块区域，做大样板市场，打造优势区域组合，打击竞争对手。同时，通过媒体造势，实现区域间最灵活的品牌和市场共振效应。
4.案例:郎酒“1+1+1”系统营销模式
四川郎酒在区域市场拓展上似乎和洋河、西峰、汾酒一样，是打造样板市场、板块市场、连片发展的“三步走”战略，但具体操作却大相径庭。
郎酒最早以成都、泸州为模式打造，在红花郎积累运营经验，之后以高空拉起家，投放广告，打造品牌。同时，集中更多的精力和资源在全国设立80个现货市场，播种种子，然后根据种子的增长趋势建设模型市场和板块市场，最后不断发展。
在区域市场的提升上，郎酒的策略是“与狼共舞，共享资源，集中突破”，实现“小面积高占领”。然后在高占用率的“点”的基础上，“形成块，连接成块”。郎酒集团希望“中原、华北、西南”都成为城市，其他地区则以“点”为重点，50-80个城市起步。
产品组合上实行“狼策略”，红花郎为主“狼”，新郎酒为次，如意郎或福郎为辅，形成启动市场的主力军。同时结合经销商买断品牌，形成产品线的优势互补。市场销售态势形成后，流通产品投入流通，中秋、春节订单集市、尚超格斗产品投入运营，常规基础产品照常稳步推进。
组织架构方面，为配合区域市场发展，实施狼集团战略，郎酒采用了“品牌事业部+重点城市营销中心+专业咨询公司”的组织架构，有效保障了郎酒集团在系统营销方面的强大执行力。
这是郎酒的“1+1+1”体系模式，即“品牌+区域市场+产品组合”模式，值得同行学习。
5.案例:衡水老白干突破之路
2002年，衡水老白干调整企业战略，确定了深化区域市场的集中化战略。2004年，企业进一步形成“河北为王”的市场战略地位，采取“分区域实现板块”的指导思想，以原产地衡水为基础，再集中拓展石家庄、邢台、邯郸的样板市场，最终形成冀南区域集中格局，利用板块市场优势，再集中突破唐山、秦皇岛的冀东区域。
区域集中度的突破，将以兵力部署为基础，从而打造“铁板一块”。在石家庄的重点区域市场，衡水老白干目光长远，采取长期持续投入市场的指导思想，采用厂商主导的精耕细作运营思路。仅在石家庄市场，就有70-80人在烟酒店渠道经营。后期，企业还花重金打造了一把“利剑”，作为先行者推出了一系列“优雅”产品，实施“小面积高占领”战略。努力不努力，企业三年多才能拿下石家庄市场。
2005年，老白干搬到邢台。通过产品调整，战略战术上全面引进衡水老白干和柴犬酒厂系列产品。2006年引进高端年份酒，集中强势资源，打造了6000万地级市的样板市场。
衡水老白干在冀南集中突围过程中，高层提出“区域强势品牌要选择区域强势经销商”的口号，提升渠道品质，实施“覆盖酒店、烟酒精品店、二批、团购等多渠道”战略。
2006年，衡水老白干南下邯郸，形成了以衡水-石家庄为中心，沿京九线南下，横向西北的板块式发展格局。
6.下一个地区国王是你
方得咨询建议，在当前中国白酒市场环境下，立足区域市场(基础较好的市场，不一定是生产市场)，进行系统布局，做好板块规划，深挖深坑，做好精细化营销管理，构建亲密的客户关系(包括政企关系、社群关系等)。).其中，厂商之间、企业与团购单位之间的亲密关系，一旦建立，就不能简单地通过引入利益而被竞争对手瓦解，这也是构建区域竞争壁垒的关键策略。
区域为王，绝不是对单个区域的狭隘锁定，而是车型市场的战略推进和板块体系布局的竞争性选择。就像我们服务的温州一家白酒企业，在我们的协助下，企业以县级市场为基础，迅速形成了几个样板市场联动的板块市场，牢牢守住了区域王，然后顺势扩大了周边市场。
系统战略布局，我们相信下一个区域王者就是你。
