P&G扬起眉毛，翘起嘴角，顽皮地笑着，深邃的眼睛和开明的空-般的挥手风格，向我们推来了一位新的首席执行官。2009年7月，工作了9年的雷富礼先生放弃了CEO的职位。新任CEO是麦睿博先生，那个让我们觉得陌生的前首席运营官。敏感的业内人士不禁有一系列猜想:雷富礼为何退位？麦睿博怎么能高人一等？难道真的如雷富礼先生所说，只是因为他是对的人吗？人员的变动是否带来战略的变化？
体验神秘
事实上，早在2004年，P&G就确定了三名副主席。为什么麦胜一个人赢？通过研究雷和麦的经历，他们是如此的接近，以至于人们不禁思考。两人都出生在美国东部的小城市，都在军队服役，都获得了MBA学位。不得不说，雷富礼找到了一个长得像自己的人。
工作隐瞒
如果我们看看他们的工作经历，我们会更惊讶:他们两个都是营销人员，他们在早期的大部分时间里负责营销工作。1983年至1988年，雷富力担任广告助理经理兼美国成品皂及洗涤部经理、成品皂及洗涤剂部洗涤产品总经理，麦瑞波也在相应部门担任相应但级别较低的职务，这意味着麦胜至少在1983年成为。1994年至1998年，雷富礼担任远东及亚洲区总裁，麦睿博担任下属国家和地区副总裁兼总裁。2000年，雷富礼出任全球CEO，麦睿博调回总部。他曾担任全球纺织家居护理业务的总裁、副董事长和首席运营官。
也许麦先生真的很适合做CEO，但在人才济济的P&G，像他这样优秀的人肯定不少。恐怕也是因为雷富礼的《游戏追随者》，无法完全脱离中国人熟知的政治和人情。领导者在选择接班人时，首先要考虑的当然是他的目的、价值观和能力，但这个人是否像“我”，离职后是否还能忠实地执行“我”留下的一些事情，以及“我”对“他”是否有足够的了解，大概更重要。即使是像雷富礼这样伟大的人，也很难跳出这个规律。
传真面
自古以来，我们中国就有面子理论，很多中国人对此深信不疑。越来越多的科学研究证明，面相决定命运的理论几乎是荒谬的，但是面相可以反映人的性格，从而影响人的行为，而行为又对人的命运起着一定的作用，所以有一定的科学依据。
仔细一看弗利先生的脸是一张长脸，直发，直眉，方额角，小耳廓，窄而高的鼻子，而且他的嘴和皮肤经常露出洁白的牙齿，然后他带着稚气的微笑。林蕊同志颧骨略高，眉毛上扬，耳廓较大，鼻尖圆润，隐藏着调皮的色彩，嘴角上翘，笑容略带羞涩。
长脸代表着旺盛的生命力，活泼的性格，从头到尾都在工作；竖着的头发和眉毛暗示着诚实坦率是理性的，意志力很强；方方的显赫地位表明他是一个积极主动的人，适应性强，工作细心。从这个角度，我们可以知道为什么雷富礼即使身处险境也能坚持并成功。这种性格恰好适合在这样的时候站出来。矩形脸的圆角、嘴巴的形状和微笑的特点弥补了缺乏流畅度的缺点。小耳廓在普通人看来是过度敏感的人，但这样的人同样谨慎、细致，工作中不易出错，细微之处尽善尽美。此外，他的耳朵靠近头，这表明他是一个讨人喜欢的人，具有很强的逻辑思维能力，处处有条理的生活和脚踏实地的工作。
麦芮林柔软的头发反映了他温顺的性格，深邃的眼睛反映了他的思考能力，大耳朵显示了他在各个领域的优势和抱负。这种类型的人充满活力和耐力。扬起的眉毛表示性格比较豪迈，突出的鼻柱一般表示有心计，但因为外表调皮的颜色和上翘的嘴角，带来了开朗又受欢迎的特点。
从五官特征来看，一般来说雷富礼是一个有活力、有意志力、善于扭转局面、胆大心细的人，而麦睿博则是一个全面发展、各领域有成就、善于思考、性格温和、受人欢迎的人。
战略猜想:稳定还是剧变？
目前，P&G已经度过了困难时期，进入了稳步发展阶段。是需要一个不屈不挠，敢于打破常规，有很大创新勇气的人，还是一个能发扬过去，继承过去优点，被大家接受的人？我相信你稍微想一想，就不难得到答案。
雷富力和董事会成员都选择了麦睿博担任CEO，但麦睿博和雷富力经历如此相似，在雷富力的直接领导下工作了这么久。现在雷富礼还担任着董事长的重要职务。再加上麦睿博的性格特点，麦睿博注定是《游戏追随者》，而不是《游戏改变者》。
也有人可能会认为，P&G的季报(2009年1月至3月底)显示，其净销售额下降8%至184.2亿美元，营收为26.1亿美元，略低于去年同期的27.1亿美元。这个结果显然不尽人意，而P&G此时刚刚更换了CEO，这说明P&G希望通过人事变动来推动战略变革，取得更大的成功。然而，这些人忽略了一点。去年底以来，由于全球经济低迷，大部分企业都出现了业绩大幅下滑的情况，比如P&G，其业绩已经比较不错了。而且，P&G营收下滑主要是由于美元升值对海外销售的不利影响，如非汇率影响，第一季度营收将是强劲的两位数增长。这一切都表明，P&G既定的战略并没有过时，仍然具有强大的生命力，不可能也没有必要进行大的改变。
第1页
战略趋势:P&G将何去何从？既然P&G的战略不会发生很大变化，那么P&G的战略是什么呢？有什么特点？
经过长期的跟踪研究，笔者认为P&G的战略层次清晰、逻辑合理、可持续性强、发展性大空，值得国内企业学习和借鉴。
从公司的宗旨和价值出发，制定合适的战略发展目标，并基于此和P&G的能力和资源优势确定战略。为了保持战略的可持续性、稳定性和可扩展性，P&G还依赖于建立适当的组织结构、创新体系、领导体系和文化体系。
正是雷富礼果断放弃了前CEO时代咄咄逼人的进取战略，在建立稳定战略体系的基础上，P&G再次焕发青春，进入新的发展时期，并在2004年后的营业额和利润水平上成功超越了老对手联合利华。
值得一提的是P&G的增长战略。这一正确增长战略的制定和实施支撑了P&G 9年的高增长。根据相关数据，笔者将其归纳为六个方面:
1.大品牌战略
10亿美元以上品牌24个，平均销量增长7%，50-10亿美元品牌20个；44个品牌占据了P&G 85%的销售额和90%的利润
2.大市场战略
16个国家的销售额平均增长了7%
3.大客户战略
前10名零售客户的销售额增长了8%
4.高增长、高毛利、高回报的战略
2008年，美容产品的销售额比2001年翻了一番，达到195亿美元，净利润增长了两倍，达到27亿美元
2008年医疗保健销售额翻了一番，达到146亿美元，2001年净利润翻了两番，达到25亿美元
家庭护理销售额翻了一番，净利润翻了三倍
5.发展中国家和低收入群体的战略
发展中国家的市场销售额每年增长18%，贡献了1/3的销售额，利润率可以和发达国家相比
6.相关的多样化战略
主要是沿着他们的核心优势分散投资。P&G认为，P&G最健康的业务在于全球市场，这是由品牌、创新和零售商之间的密切伙伴关系推动的。最弱的业务是在资本密集型行业，如尿布和家庭用纸；或者在商业化领域，比如食品饮料；当它偏离传统大众零售模式太远时，就会陷入困境。最后，那些本地化比全球化更重要的领域，如食用油和花生酱，是薄弱的业务。
麦睿博不仅是“P&G历史上业务范围最广、国际经验最多的CEO”，在亚洲的工作经历也很长。他在发展中国家有足够的商业经验。他强调，他打算在发展中国家寻求增长机会，并誓言在未来十年内在印度和中国等不发达市场赢得10亿新消费者。并表示，“我们将更加关注在新兴市场赢得客户。”对于大品牌战略，麦睿博也有一个具体的目标，那就是10美元品牌的数量要从现在的23个增加到30个。从他的角度来看，实施雷富礼时期的战略还是显而易见的，并没有什么突破。
联合利华在2008年底更换全球首席执行官，现任首席执行官是保罗·波尔曼，他曾在宝洁工作。他还将中国和印度列入联合利华的12个关键全球战略市场。可以预见，未来世界日化市场的竞争将更加激烈，中国和印度将是竞争的焦点。
在中国，现任P&G大中华区总裁一直在实施全球一致的“美容战略”。然而，SKII的重大挫折、封面女郎的死亡、Inami的不温不火以及Olay增长率的下降，都表明这一战略并没有完全实现目标。在全球CEO更换的背景下，任何人事变动和未来在中国的市场动作仍然值得期待。
P&G扬起眉毛，翘起嘴角，顽皮地笑着，深邃的眼睛和开明的空-般的挥手风格，向我们推来了一位新的首席执行官。2009年7月，工作了9年的雷富礼先生放弃了CEO的职位。新任CEO是麦睿博先生，那个让我们觉得陌生的前首席运营官。敏感的业内人士不禁有一系列猜想:雷富礼为何退位？麦睿博怎么能高人一等？难道真的如雷富礼先生所说，只是因为他是对的人吗？人员的变动是否带来战略的变化？
体验神秘
事实上，早在2004年，P&G就确定了三名副主席。为什么麦胜一个人赢？通过研究雷和麦的经历，他们是如此的接近，以至于人们不禁思考。两人都出生在美国东部的小城市，都在军队服役，都获得了MBA学位。不得不说，雷富礼找到了一个长得像自己的人。
工作隐瞒
如果我们看看他们的工作经历，我们会更惊讶:他们两个都是营销人员，他们在早期的大部分时间里负责营销工作。1983年至1988年，雷富力担任广告助理经理兼美国成品皂及洗涤部经理、成品皂及洗涤剂部洗涤产品总经理，麦瑞波也在相应部门担任相应但级别较低的职务，这意味着麦胜至少在1983年成为。1994年至1998年，雷富礼担任远东及亚洲区总裁，麦睿博担任下属国家和地区副总裁兼总裁。2000年，雷富礼出任全球CEO，麦睿博调回总部。他曾担任全球纺织家居护理业务的总裁、副董事长和首席运营官。
也许麦先生真的很适合做CEO，但在人才济济的P&G，像他这样优秀的人肯定不少。恐怕也是因为雷富礼的《游戏追随者》，无法完全脱离中国人熟知的政治和人情。领导者在选择接班人时，首先要考虑的当然是他的目的、价值观和能力，但这个人是否像“我”，离职后是否还能忠实地执行“我”留下的一些事情，以及“我”对“他”是否有足够的了解，大概更重要。即使是像雷富礼这样伟大的人，也很难跳出这个规律。
传真面
自古以来，我们中国就有面子理论，很多中国人对此深信不疑。越来越多的科学研究证明，面相决定命运的理论几乎是荒谬的，但是面相可以反映人的性格，从而影响人的行为，而行为又对人的命运起着一定的作用，所以有一定的科学依据。
仔细一看弗利先生的脸是一张长脸，直发，直眉，方额角，小耳廓，窄而高的鼻子，而且他的嘴和皮肤经常露出洁白的牙齿，然后他带着稚气的微笑。林蕊同志颧骨略高，眉毛上扬，耳廓较大，鼻尖圆润，隐藏着调皮的色彩，嘴角上翘，笑容略带羞涩。
长脸代表着旺盛的生命力，活泼的性格，从头到尾都在工作；竖着的头发和眉毛暗示着诚实坦率是理性的，意志力很强；方方的显赫地位表明他是一个积极主动的人，适应性强，工作细心。从这个角度，我们可以知道为什么雷富礼即使身处险境也能坚持并成功。这种性格恰好适合在这样的时候站出来。矩形脸的圆角、嘴巴的形状和微笑的特点弥补了缺乏流畅度的缺点。小耳廓在普通人看来是过度敏感的人，但这样的人同样谨慎、细致，工作中不易出错，细微之处尽善尽美。此外，他的耳朵靠近头，这表明他是一个讨人喜欢的人，具有很强的逻辑思维能力，处处有条理的生活和脚踏实地的工作。
麦芮林柔软的头发反映了他温顺的性格，深邃的眼睛反映了他的思考能力，大耳朵显示了他在各个领域的优势和抱负。这种类型的人充满活力和耐力。扬起的眉毛表示性格比较豪迈，突出的鼻柱一般表示有心计，但因为外表调皮的颜色和上翘的嘴角，带来了开朗又受欢迎的特点。
从五官特征来看，一般来说雷富礼是一个有活力、有意志力、善于扭转局面、胆大心细的人，而麦睿博则是一个全面发展、各领域有成就、善于思考、性格温和、受人欢迎的人。
战略猜想:稳定还是剧变？
目前，P&G已经度过了困难时期，进入了稳步发展阶段。是需要一个不屈不挠，敢于打破常规，有很大创新勇气的人，还是一个能发扬过去，继承过去优点，被大家接受的人？我相信你稍微想一想，就不难得到答案。
雷富力和董事会成员都选择了麦睿博担任CEO，但麦睿博和雷富力经历如此相似，在雷富力的直接领导下工作了这么久。现在雷富礼还担任着董事长的重要职务。再加上麦睿博的性格特点，麦睿博注定是《游戏追随者》，而不是《游戏改变者》。
也有人可能会认为，P&G的季报(2009年1月至3月底)显示，其净销售额下降8%至184.2亿美元，营收为26.1亿美元，略低于去年同期的27.1亿美元。这个结果显然不尽人意，而P&G此时刚刚更换了CEO，这说明P&G希望通过人事变动来推动战略变革，取得更大的成功。然而，这些人忽略了一点。去年底以来，由于全球经济低迷，大部分企业都出现了业绩大幅下滑的情况，比如P&G，其业绩已经比较不错了。而且，P&G营收下滑主要是由于美元升值对海外销售的不利影响，如非汇率影响，第一季度营收将是强劲的两位数增长。这一切都表明，P&G既定的战略并没有过时，仍然具有强大的生命力，不可能也没有必要进行大的改变。
第1页
战略趋势:P&G将何去何从？既然P&G的战略不会发生很大变化，那么P&G的战略是什么呢？有什么特点？
经过长期的跟踪研究，笔者认为P&G的战略层次清晰、逻辑合理、可持续性强、发展性大空，值得国内企业学习和借鉴。
从公司的宗旨和价值出发，制定合适的战略发展目标，并基于此和P&G的能力和资源优势确定战略。为了保持战略的可持续性、稳定性和可扩展性，P&G还依赖于建立适当的组织结构、创新体系、领导体系和文化体系。
正是雷富礼果断放弃了前CEO时代咄咄逼人的进取战略，在建立稳定战略体系的基础上，P&G再次焕发青春，进入新的发展时期，并在2004年后的营业额和利润水平上成功超越了老对手联合利华。
值得一提的是P&G的增长战略。这一正确增长战略的制定和实施支撑了P&G 9年的高增长。根据相关数据，笔者将其归纳为六个方面:
1.大品牌战略
10亿美元以上品牌24个，平均销量增长7%，50-10亿美元品牌20个；44个品牌占据了P&G 85%的销售额和90%的利润
2.大市场战略
16个国家的销售额平均增长了7%
3.大客户战略
前10名零售客户的销售额增长了8%
4.高增长、高毛利、高回报的战略
2008年，美容产品的销售额比2001年翻了一番，达到195亿美元，净利润增长了两倍，达到27亿美元
2008年医疗保健销售额翻了一番，达到146亿美元，2001年净利润翻了两番，达到25亿美元
家庭护理销售额翻了一番，净利润翻了三倍
5.发展中国家和低收入群体的战略
发展中国家的市场销售额每年增长18%，贡献了1/3的销售额，利润率可以和发达国家相比
6.相关的多样化战略
主要是沿着他们的核心优势分散投资。P&G认为，P&G最健康的业务在于全球市场，这是由品牌、创新和零售商之间的密切伙伴关系推动的。最弱的业务是在资本密集型行业，如尿布和家庭用纸；或者在商业化领域，比如食品饮料；当它偏离传统大众零售模式太远时，就会陷入困境。最后，那些本地化比全球化更重要的领域，如食用油和花生酱，是薄弱的业务。
麦睿博不仅是“P&G历史上业务范围最广、国际经验最多的CEO”，在亚洲的工作经历也很长。他在发展中国家有足够的商业经验。他强调，他打算在发展中国家寻求增长机会，并誓言在未来十年内在印度和中国等不发达市场赢得10亿新消费者。并表示，“我们将更加关注在新兴市场赢得客户。”对于大品牌战略，麦睿博也有一个具体的目标，那就是10美元品牌的数量要从现在的23个增加到30个。从他的角度来看，实施雷富礼时期的战略还是显而易见的，并没有什么突破。
联合利华在2008年底更换全球首席执行官，现任首席执行官是保罗·波尔曼，他曾在宝洁工作。他还将中国和印度列入联合利华的12个关键全球战略市场。可以预见，未来世界日化市场的竞争将更加激烈，中国和印度将是竞争的焦点。
在中国，现任P&G大中华区总裁一直在实施全球一致的“美容战略”。然而，SKII的重大挫折、封面女郎的死亡、Inami的不温不火以及Olay增长率的下降，都表明这一战略并没有完全实现目标。在全球CEO更换的背景下，任何人事变动和未来在中国的市场动作仍然值得期待。
