2004年，金九终于通过多年的积累发展起来，成为行业的领头羊，并扩大和普及了保健酒所面临的特定消费群体，其增长势头逐渐由南向北蔓延。专家预测前景广阔，内外都有人参与。看来一场保健酒大战即将打响。
但这几年，除了昔日的保健酒元老，海南的椰岛鹿龟，如烟台；江浙地区的郑广河和狮泉大埠；广西的古神，新涉及的养生酒要么跟风要么跟风，但基本没有关系；只有烈性酒仍然是最好的。
短暂的平静之后，营销天才、资本大亨史玉柱忍不住开始在保健酒上有所动作。五粮液集团生产的金酒隆重上市。我们不知道史玉柱这次能否复制它过去的成功，但史玉柱一定是经过深思熟虑后决定的。在这里，我们推测了金酒的几种成功保证:
1)行业前景:保健酒的巨大市场发展空；
2)品牌延伸:金酒是褪黑素的姊妹产品；
3)品质背书:中国第一白酒五粮液集团出品；
4)资金支持:强广告攻势下的硬认知；
5)渠道交叉:保健品全国分销网络；
金酒延续了‘脑白金’的成功模式，先把自己定位为礼品，再定位为保健品，再定位为酒。上市之初，利好消息频频传出，史玉柱甚至大胆表态:‘准备上市三个月，卖出10亿元’；但我对它未来的发展前景深表怀疑。
从产品属性来看，
保健品不能像药物一样有立竿见影的效果，质量也不能立竿见影。他们的销售力来源于消费者心目中的想象和心理预期，他们的成功主要来源于正确的定位；一是从功能效益入手，体现疗效和保健作用；一是从情感上看，褪黑素是“礼物”的概念。
保健酒企业的成功与保健品相似，成功的企业也来自于对市场的精准定位:
金九将其定位于酒类而非保健品，渠道首先面向大众的中小餐饮渠道，淡化医药的概念，给出“不要贪”的温馨提醒，成为先入为主的大批量产品。
椰岛鹿龟酒定位为‘为父酿酒’，无论是产品名称、功效还是营销手段(社区内数据库营销)都成为礼品保健酒的佼佼者，但最终在数量上被劲酒超越。
如果把金酒定位为酒，情感大于物质，面子上的消费绝对不如五粮液。五粮液品牌白酒失败多于成功，难以支撑大众接受高价。
如果只关注保健功效，就无法从产品名称或传播内容上反映和支持其功效。褪黑素通过其‘美味的食物和良好的睡眠’深入人心，那么金酒又向我们传达了什么呢？如果我们真的想解决问题，不妨吃药或者做点‘药酒’，因为它的投入和产出太没有价值了。
从消费者认知的角度来看，
近年来，消费者理性消费开始兴起，购买产品的物质和精神利益与需求同等重要。跟风已经成为过去，给“褪黑激素”已经成为一种过时的表达方式。重复过去的方法还能用吗？近日，南京消费者质疑金酒有效性，将巨人集团告上法庭，说明消费者理性消费越来越明显，不要低估消费者的智慧。
礼品替代品的增多，必然会分散本已有限的消费群体——送长辈和金酒；可以是白酒、红酒、其他保健品和营养品。礼品市场本身就是一个多元化的市场，时效性越来越短，所以两个节日的消费集中度在时间和总量上都越来越短。
假期送父母超市购物卡或现金更有效。
从市场前景来看，
2009年10亿金酒的销售目标恐怕很难实现，但为此付出高昂的广告费，剩下的利润空是多少，擅长短线交易的史玉柱还能坚持多久？但是最根本的销售是来自库存的转移还是消耗的真金白银？
最近，带有明显跟风痕迹的“白金酒”也隆重亮相。椰岛鹿龟酒更新电视广告，加大投入。看来一场礼品保健酒之战即将打响。但我觉得只能是‘雷声大雨点小’，做好市场终端和消费者引导才是明智之举。
我觉得是时候切入铂金酒了。只要金酒能卖得好，白金酒就行，但还是低调点好。不要一不小心成为先锋。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:mxy329@126.com
2004年，金九终于通过多年的积累发展起来，成为行业的领头羊，并扩大和普及了保健酒所面临的特定消费群体，其增长势头逐渐由南向北蔓延。专家预测前景广阔，内外都有人参与。看来一场保健酒大战即将打响。
但这几年，除了昔日的保健酒元老，海南的椰岛鹿龟，如烟台；江浙地区的郑广河和狮泉大埠；广西的古神，新涉及的养生酒要么跟风要么跟风，但基本没有关系；只有烈性酒仍然是最好的。
短暂的平静之后，营销天才、资本大亨史玉柱忍不住开始在保健酒上有所动作。五粮液集团生产的金酒隆重上市。我们不知道史玉柱这次能否复制它过去的成功，但史玉柱一定是经过深思熟虑后决定的。在这里，我们推测了金酒的几种成功保证:
1)行业前景:保健酒的巨大市场发展空；
2)品牌延伸:金酒是褪黑素的姊妹产品；
3)品质背书:中国第一白酒五粮液集团出品；
4)资金支持:强广告攻势下的硬认知；
5)渠道交叉:保健品全国分销网络；
金酒延续了‘脑白金’的成功模式，先把自己定位为礼品，再定位为保健品，再定位为酒。上市之初，利好消息频频传出，史玉柱甚至大胆表态:‘准备上市三个月，卖出10亿元’；但我对它未来的发展前景深表怀疑。
从产品属性来看，
保健品不能像药物一样有立竿见影的效果，质量也不能立竿见影。他们的销售力来源于消费者心目中的想象和心理预期，他们的成功主要来源于正确的定位；一是从功能效益入手，体现疗效和保健作用；一是从情感上看，褪黑素是“礼物”的概念。
保健酒企业的成功与保健品相似，成功的企业也来自于对市场的精准定位:
金九将其定位于酒类而非保健品，渠道首先面向大众的中小餐饮渠道，淡化医药的概念，给出“不要贪”的温馨提醒，成为先入为主的大批量产品。
椰岛鹿龟酒定位为‘为父酿酒’，无论是产品名称、功效还是营销手段(社区内数据库营销)都成为礼品保健酒的佼佼者，但最终在数量上被劲酒超越。
如果把金酒定位为酒，情感大于物质，面子上的消费绝对不如五粮液。五粮液品牌白酒失败多于成功，难以支撑大众接受高价。
如果只关注保健功效，就无法从产品名称或传播内容上反映和支持其功效。褪黑素通过其‘美味的食物和良好的睡眠’深入人心，那么金酒又向我们传达了什么呢？如果我们真的想解决问题，不妨吃药或者做点‘药酒’，因为它的投入和产出太没有价值了。
从消费者认知的角度来看，
近年来，消费者理性消费开始兴起，购买产品的物质和精神利益与需求同等重要。跟风已经成为过去，给“褪黑激素”已经成为一种过时的表达方式。重复过去的方法还能用吗？近日，南京消费者质疑金酒有效性，将巨人集团告上法庭，说明消费者理性消费越来越明显，不要低估消费者的智慧。
礼品替代品的增多，必然会分散本已有限的消费群体——送长辈和金酒；可以是白酒、红酒、其他保健品和营养品。礼品市场本身就是一个多元化的市场，时效性越来越短，所以两个节日的消费集中度在时间和总量上都越来越短。
假期送父母超市购物卡或现金更有效。
从市场前景来看，
2009年10亿金酒的销售目标恐怕很难实现，但为此付出高昂的广告费，剩下的利润空是多少，擅长短线交易的史玉柱还能坚持多久？但是最根本的销售是来自库存的转移还是消耗的真金白银？
最近，带有明显跟风痕迹的“白金酒”也隆重亮相。椰岛鹿龟酒更新电视广告，加大投入。看来一场礼品保健酒之战即将打响。但我觉得只能是‘雷声大雨点小’，做好市场终端和消费者引导才是明智之举。
我觉得是时候切入铂金酒了。只要金酒能卖得好，白金酒就行，但还是低调点好。不要一不小心成为先锋。
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