很多人一直认为管理是一项处理人际关系的工作，事实并非如此。管理是一种机制，它涉及到企业的方方面面。可以说，企业任何一个部门的问题都可以归结为管理的失败——销售人员未能完成任务的原因有几个:商品缺乏竞争力、对自己的市场缺乏了解、服务水平低、对营销技巧缺乏了解、缺乏积极性等。这些可以说是管理的无能——没有竞争力的商品是决策的失败，缺乏对市场的了解表明管理的盲目性，服务的差表明管理的思想问题或组织的差，销售力度的不足表明相关人员的缺乏。对于任何一个企业来说，它的产品是不能和一个销售部门或者一些销售人员一起销售的。企业必须首先生产或经营客户需要的产品，而不是企业认为自己需要的产品。这是管理者的任务，而这种管理职能叫做“营销”。因为更有针对性，更贴近客户需求，所以作用更大。至于促销，只是一种销售手段。一个企业要想只靠业务员的努力盈利，那就要把自己挂在树上。战争的胜利不是靠士兵的流血来赢得的，而是取决于作战计划的制定和实施。肉搏战只是一种表现形式。计划实施时，已经决定了。这就是为什么有这么多以少胜多的案例，以及商业战争的原因。
可以说，管理决定了一个企业的整体命运。营销是一种更先进、更专业、更有效的销售管理方法。销售产品是企业的目的，销售是实现销售的手段之一。至于营销和促销的关系:如果把营销当成一种理论，那么促销只是一种技能。
很多人一直认为管理是一项处理人际关系的工作，事实并非如此。管理是一种机制，它涉及到企业的方方面面。可以说，企业任何一个部门的问题都可以归结为管理的失败——销售人员未能完成任务的原因有几个:商品缺乏竞争力、对自己的市场缺乏了解、服务水平低、对营销技巧缺乏了解、缺乏积极性等。这些可以说是管理的无能——没有竞争力的商品是决策的失败，缺乏对市场的了解表明管理的盲目性，服务的差表明管理的思想问题或组织的差，销售力度的不足表明相关人员的缺乏。对于任何一个企业来说，它的产品是不能和一个销售部门或者一些销售人员一起销售的。企业必须首先生产或经营客户需要的产品，而不是企业认为自己需要的产品。这是管理者的任务，而这种管理职能叫做“营销”。因为更有针对性，更贴近客户需求，所以作用更大。至于促销，只是一种销售手段。一个企业要想只靠业务员的努力盈利，那就要把自己挂在树上。战争的胜利不是靠士兵的流血来赢得的，而是取决于作战计划的制定和实施。肉搏战只是一种表现形式。计划实施时，已经决定了。这就是为什么有这么多以少胜多的案例，以及商业战争的原因。
可以说，管理决定了一个企业的整体命运。营销是一种更先进、更专业、更有效的销售管理方法。销售产品是企业的目的，销售是实现销售的手段之一。至于营销和促销的关系:如果把营销当成一种理论，那么促销只是一种技能。
