对于同类产品，为什么消费者的要求高或低？为什么同类产品的市场表现有增无减？这种现象在如今的医药市场尤其突出，尤其是非处方药。那么是什么导致了这种现象呢？这一连串的问题真是莫名其妙。
产品力是引发这一系列问题的导火索。产品力，即产品对目标群体的吸引力，简称产品力。产品吸引力由三个独立的核心力量组成，分别是驱动力、想象力和影响力。他们每个人都可以发挥自己的力量，从不同的角度吸引目标或消费群体。产品力是场外营销的核心要素。产品力越强，消费需求越高，市场表现呈上升趋势。
在营销4P理论中，产品是最基本的要素，其具体表现形式可以是有形产品，也可以是无形服务。从消费者需求的角度来看，产品存在的意义在于满足消费者的需求，而产品力则表示产品在满足消费过程中的具体表现，即产品对需求的满足程度的高低。因此，产品力建设成为企业组织营销实践中首先要解决的问题。
那么，如何提高医药企业的产品力呢？
一、产品质量
离开产品质量，谈提高产品实力，只是一句空话。产品质量甚至可以说是一个企业的生命。没有产品质量，品牌、发展、竞争等都是“城堡”空，尤其对于医药行业来说，产品质量是企业生存发展的基石。产品质量不仅成为现代企业永恒发展的主题，也是品牌实现“百年基业”的重要砝码。
案例研究:
市场上的好产品不一定卖得好，但好产品一定卖得好。保持产品质量的稳定性和连续性是医药企业安身立命之本，直接关系到品牌声誉、忠诚度和品牌安全。但是，虽然很多企业通过了国家GMP认证，但产品质量差异很大，很多患者的不良反应在报纸上屡见不鲜，就是一个很好的例子。因此，药品绝不能在质量上缩水，必须在质量上创新，超越竞争对手。
目前，企业a在石家庄基地通过了欧盟和新西兰的GMP认证，并在石家庄、北京大兴、北京密云建设了3个经欧盟和FDA认证的生产基地。基地的科研、生产、质量控制和贸易人员构成均具有国际背景。基地建设由国外专家组指导设计，全部采用现代制药高新技术和设备，建立符合国际药品生产标准的质量控制体系。现代化的生产线、可靠的产品质量和强大的生产能力，成为了企业产品的核心竞争力，也为外向、跨越、国际化融合提供了强有力的支撑。
二、产品定位
说起定位，相信大家都不陌生。产品定位是指产品在消费者心目中的位置。产品定位包括功效定位、质量定位、市场定位等。，而关键在于消费者的认知。
案例研究:
产品a的功能主治明确表示“用于寒湿瘀阻络证，有关节刺痛或隐痛之证……”，即专门针对骨质增生的问题，治疗骨质增生的效果有保障，产品力有保障，这是近十年来稳定的消费群体所证明的。更重要的是，在看到骨质增生专用膏药的潜力后，经过公司积极争取，在新品包装上保留了原产品名称“骨质增生-铁岭”，并在产品包装上按规定标注“2000年新药获批前，是某省批准的保健药品，名称为骨质增生-铁岭”。这样就大大方便了骨质增生老客户的有效对接。
该产品聚焦“骨关节炎(骨质增生)专用膏药”是现实的，可以安全转移骨质增生市场。同时，从长远来看，公司将占据“骨质增生专用膏药”这一宝贵的品牌地位，最终形成自己独特的核心价值，给消费者一个独特的购买理由，实现长期打造强势品牌的目标。
三.产品结构
每个企业的产品都有很多规格和品种，医药行业有大包装、小包装、2g、10g、100ml、250ml等。但是哪些产品是主推呢？哪些产品在数量上？哪些产品有利可图？哪些产品是影像？这就要求企业理顺并寻求合理的产品组合。
案例研究:
企业b以中医药理论创新带动中药产业化，利用现代高新技术研发现代中药、西药、生物药，研发国家专利新药，涵盖心脑血管疾病、感冒呼吸系统疾病、肿瘤、糖尿病及其并发症等重大疾病。有创新药、化学药、中药三大系列。
在以学术中心为总体战略下，企业以创新专利产品销售为核心；专注于临床和OTC渠道的销售，辐射其他产品的营销策略。科学合理规划产品组合，从而提升产品竞争力。
第四，产品创新
创新作为一种基本的企业行为，包括产品创新、流程创新、市场创新和管理创新等。产品创新是指改进或创造产品，进一步满足消费者的需求或开拓新的市场。
产品创新可分为全新产品创新和改良产品创新。全新产品创新是指产品使用及其原理的重大变化。改良型产品创新是指在技术原理不发生重大变化的情况下，基于市场需求对现有产品进行功能扩展和技术改进。全新产品创新的动力机制既有技术驱动，也有需求驱动。促进产品创新的动力机制一般是需求拉动。需求驱动，即市场需求、构思、研发、生产和投放市场。
产品创新源于市场需求和市场对企业产品技术的需求，即技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，通过技术创新活动创造适合这种需求的适销对路的产品，从而满足市场需求。在真正的企业中，产品创新总是在技术和需求两个维度上。根据行业和企业的特点，将市场需求与企业的技术能力相匹配，寻求风险与效益的最佳组合。从根本上说，产品创新的动力是技术进步和需求拉动共同作用的结果。
案例研究:
产品B自推出以来，以其卓越的疗效和安全性得到了医护人员和患者的认可，赢得了市场的信任。公司从各自专业角度对产品进行了临床观察，发表相关论文1000余篇。随着B产品临床应用的增加，B产品的临床研究在该企业更深入。目前，“B产品治疗不稳定型心绞痛的多中心大样本随机对照研究”正在全国范围内开展。
此外，产品B采用进口设备，建立了微机数字化质量控制系统。同时，将指纹图谱技术应用于药材种植、中间体提取和制剂生产的全过程，确保生产过程的数字化控制，确保产品的安全性和有效性。产品B已成为我国治疗心脑血管疾病的首选中成药。
总之，产品力是营销的基础。任何营销创新的根源都在于产品力的提升。没有产品力的营销就像是“一座空的城堡”。没有产品力，就无法创造长久的辉煌。只有熟练的营销技巧，但没有优质的产品和安全的质量，即使是最好的营销也会大打折扣。因此，凌锐医药营销的出发点必须回到产品力本身。从以上几个方面提升医药企业的优秀产品力。
对于同类产品，为什么消费者的要求高或低？为什么同类产品的市场表现有增无减？这种现象在如今的医药市场尤其突出，尤其是非处方药。那么是什么导致了这种现象呢？这一连串的问题真是莫名其妙。
产品力是引发这一系列问题的导火索。产品力，即产品对目标群体的吸引力，简称产品力。产品吸引力由三个独立的核心力量组成，分别是驱动力、想象力和影响力。他们每个人都可以发挥自己的力量，从不同的角度吸引目标或消费群体。产品力是场外营销的核心要素。产品力越强，消费需求越高，市场表现呈上升趋势。
在营销4P理论中，产品是最基本的要素，其具体表现形式可以是有形产品，也可以是无形服务。从消费者需求的角度来看，产品存在的意义在于满足消费者的需求，而产品力则表示产品在满足消费过程中的具体表现，即产品对需求的满足程度的高低。因此，产品力建设成为企业组织营销实践中首先要解决的问题。
那么，如何提高医药企业的产品力呢？
一、产品质量
离开产品质量，谈提高产品实力，只是一句空话。产品质量甚至可以说是一个企业的生命。没有产品质量，品牌、发展、竞争等都是“城堡”空，尤其对于医药行业来说，产品质量是企业生存发展的基石。产品质量不仅成为现代企业永恒发展的主题，也是品牌实现“百年基业”的重要砝码。
案例研究:
市场上的好产品不一定卖得好，但好产品一定卖得好。保持产品质量的稳定性和连续性是医药企业安身立命之本，直接关系到品牌声誉、忠诚度和品牌安全。但是，虽然很多企业通过了国家GMP认证，但产品质量差异很大，很多患者的不良反应在报纸上屡见不鲜，就是一个很好的例子。因此，药品绝不能在质量上缩水，必须在质量上创新，超越竞争对手。
目前，企业a在石家庄基地通过了欧盟和新西兰的GMP认证，并在石家庄、北京大兴、北京密云建设了3个经欧盟和FDA认证的生产基地。基地的科研、生产、质量控制和贸易人员构成均具有国际背景。基地建设由国外专家组指导设计，全部采用现代制药高新技术和设备，建立符合国际药品生产标准的质量控制体系。现代化的生产线、可靠的产品质量和强大的生产能力，成为了企业产品的核心竞争力，也为外向、跨越、国际化融合提供了强有力的支撑。
二、产品定位
说起定位，相信大家都不陌生。产品定位是指产品在消费者心目中的位置。产品定位包括功效定位、质量定位、市场定位等。，而关键在于消费者的认知。
案例研究:
产品a的功能主治明确表示“用于寒湿瘀阻络证，有关节刺痛或隐痛之证……”，即专门针对骨质增生的问题，治疗骨质增生的效果有保障，产品力有保障，这是近十年来稳定的消费群体所证明的。更重要的是，在看到骨质增生专用膏药的潜力后，经过公司积极争取，在新品包装上保留了原产品名称“骨质增生-铁岭”，并在产品包装上按规定标注“2000年新药获批前，是某省批准的保健药品，名称为骨质增生-铁岭”。这样就大大方便了骨质增生老客户的有效对接。
该产品聚焦“骨关节炎(骨质增生)专用膏药”是现实的，可以安全转移骨质增生市场。同时，从长远来看，公司将占据“骨质增生专用膏药”这一宝贵的品牌地位，最终形成自己独特的核心价值，给消费者一个独特的购买理由，实现长期打造强势品牌的目标。
三.产品结构
每个企业的产品都有很多规格和品种，医药行业有大包装、小包装、2g、10g、100ml、250ml等。但是哪些产品是主推呢？哪些产品在数量上？哪些产品有利可图？哪些产品是影像？这就要求企业理顺并寻求合理的产品组合。
案例研究:
企业b以中医药理论创新带动中药产业化，利用现代高新技术研发现代中药、西药、生物药，研发国家专利新药，涵盖心脑血管疾病、感冒呼吸系统疾病、肿瘤、糖尿病及其并发症等重大疾病。有创新药、化学药、中药三大系列。
在以学术中心为总体战略下，企业以创新专利产品销售为核心；专注于临床和OTC渠道的销售，辐射其他产品的营销策略。科学合理规划产品组合，从而提升产品竞争力。
第四，产品创新
创新作为一种基本的企业行为，包括产品创新、流程创新、市场创新和管理创新等。产品创新是指改进或创造产品，进一步满足消费者的需求或开拓新的市场。
产品创新可分为全新产品创新和改良产品创新。全新产品创新是指产品使用及其原理的重大变化。改良型产品创新是指在技术原理不发生重大变化的情况下，基于市场需求对现有产品进行功能扩展和技术改进。全新产品创新的动力机制既有技术驱动，也有需求驱动。促进产品创新的动力机制一般是需求拉动。需求驱动，即市场需求、构思、研发、生产和投放市场。
产品创新源于市场需求和市场对企业产品技术的需求，即技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，通过技术创新活动创造适合这种需求的适销对路的产品，从而满足市场需求。在真正的企业中，产品创新总是在技术和需求两个维度上。根据行业和企业的特点，将市场需求与企业的技术能力相匹配，寻求风险与效益的最佳组合。从根本上说，产品创新的动力是技术进步和需求拉动共同作用的结果。
案例研究:
产品B自推出以来，以其卓越的疗效和安全性得到了医护人员和患者的认可，赢得了市场的信任。公司从各自专业角度对产品进行了临床观察，发表相关论文1000余篇。随着B产品临床应用的增加，B产品的临床研究在该企业更深入。目前，“B产品治疗不稳定型心绞痛的多中心大样本随机对照研究”正在全国范围内开展。
此外，产品B采用进口设备，建立了微机数字化质量控制系统。同时，将指纹图谱技术应用于药材种植、中间体提取和制剂生产的全过程，确保生产过程的数字化控制，确保产品的安全性和有效性。产品B已成为我国治疗心脑血管疾病的首选中成药。
总之，产品力是营销的基础。任何营销创新的根源都在于产品力的提升。没有产品力的营销就像是“一座空的城堡”。没有产品力，就无法创造长久的辉煌。只有熟练的营销技巧，但没有优质的产品和安全的质量，即使是最好的营销也会大打折扣。因此，凌锐医药营销的出发点必须回到产品力本身。从以上几个方面提升医药企业的优秀产品力。
