早上洗的时候牙膏帽突然掉在地板上，甚至掉到下水道的凹槽里；当你试图按照说明打开午餐肉罐头的盖子时，往往半途而废；当你打包一些袋装食物时，有时会发现食物因密封不良而变质；当你要把瓶子倒过来几分钟才能用完最后一滴香味的时候，你有没有意识到这些鸡毛蒜皮的小事都是包装不当造成的？
这件事虽然小，但带来的不便是显而易见的。传统市场理论将包装定义为:将商品放入某一容器或包装中。到现在，包装的功能已经不再是简单的容纳和保护，而是有着非常丰富的内容。首先，包装要保证产品的安全和清洁，防止产品的丢失、残缺、变质和破坏，这是包装最基本的功能。其次，具有广告和促销功能，顾客可以通过包装了解产品，从而激发购买动机。最后，好的包装应该最大限度地发挥产品的功效，减少产品损失。
因此，包装的作用不容小觑。目前在同行业竞争激烈的情况下，不注重包装无异于疏远消费者，将产品推给竞争对手。虽然我们的消费者没有自我保护意识，但大多数不会因为包装问题与厂家争吵。但从长远来看，包装粗糙和不良带来的负面影响对产品的危害极大。消费者在以后购买这款产品时会格外小心，甚至会将注意力转向其他品牌的同类产品。相反，如果你在这个微妙的点上努力工作，真正为客户着想，就会产生非凡的效果。
在这方面，可口可乐公司可以说是一个典范。作为一种受欢迎的饮料，可口可乐的品种很少。成功的秘诀之一是不同的消费者使用不同的产品包装。以往的玻璃瓶包装有其致命的弱点:价格单一，不符合各层次人群的消费心理；携带不方便，容易折断。为了赢得更多的各级消费者，可口可乐公司改变了以往单一的包装形式:低收入消费者可以用1.25升塑料瓶购买可口可乐，具有成本低、耐储存的特点；高收入消费者可以选择易拉罐，易拉罐具有轻便、时尚的优点；对于零散的消费者，可口可乐公司也准备了散装可口可乐。此外，针对男女消费者的不同口味，公司推出了雪碧、芬达等饮料。最值得称赞的是可乐的红色、雪碧的绿色、芬达的橙色，给人以极佳的视觉效果，非常符合产品本身的特点。丰富多样的包装形式从各个方面满足不同的需求，市场份额自然会增加。
现代营销理论是以消费者为中心，任何营销行为都是围绕消费者进行的。包装也是如此。应该为不同的消费者设计不同的包装形式。可口可乐公司针对不同消费者的心理特点、社会心理特点和口味特点，在包装上下功夫，取得了巨大的成功。
然而，改变不合适的包装是非常困难的。最大的障碍是成本高，这可能是很多厂商不愿意更换包装的主要原因。以前的包装需要重新设计，用于包装的机械设备也要相应改变，包装材料也会因包装形式的不同而改变，会增加成本。很多厂商认为，成本的增加必然导致价格的上涨，最终导致竞争力的下降。这是一种悲观的态度。成本的增加要慎重确认:是有效促进增加还是无效抑制增加。如果新包装带来的成本可以极大地促进产品的营销，那么这种成本的增加就是一种有效的促进。就像可口可乐的罐头一样。虽然包装成本偏高，但因为深受消费者喜爱甚至成为时尚，销量的增加自然降低了成本。因此，没有必要盲目拒绝成本的增加，应该采取积极乐观的态度。
目前，包装越来越受到重视。然而，与国外相比，我们的产品包装仍处于初级阶段。营销不仅仅是一场轰轰烈烈的展览或铺天盖地的广告宣传。要记住，机会随时随地都可能出现。这就要求每一个营销人员都要从细节入手，这也要求厂商树立营销从原材料加工开始，而不是从产品交付开始的理念。包装只是其中一个环节，但通过以上分析不难发现，还有很多工作要做。
早上洗的时候牙膏帽突然掉在地板上，甚至掉到下水道的凹槽里；当你试图按照说明打开午餐肉罐头的盖子时，往往半途而废；当你打包一些袋装食物时，有时会发现食物因密封不良而变质；当你要把瓶子倒过来几分钟才能用完最后一滴香味的时候，你有没有意识到这些鸡毛蒜皮的小事都是包装不当造成的？
这件事虽然小，但带来的不便是显而易见的。传统市场理论将包装定义为:将商品放入某一容器或包装中。到现在，包装的功能已经不再是简单的容纳和保护，而是有着非常丰富的内容。首先，包装要保证产品的安全和清洁，防止产品的丢失、残缺、变质和破坏，这是包装最基本的功能。其次，具有广告和促销功能，顾客可以通过包装了解产品，从而激发购买动机。最后，好的包装应该最大限度地发挥产品的功效，减少产品损失。
因此，包装的作用不容小觑。目前在同行业竞争激烈的情况下，不注重包装无异于疏远消费者，将产品推给竞争对手。虽然我们的消费者没有自我保护意识，但大多数不会因为包装问题与厂家争吵。但从长远来看，包装粗糙和不良带来的负面影响对产品的危害极大。消费者在以后购买这款产品时会格外小心，甚至会将注意力转向其他品牌的同类产品。相反，如果你在这个微妙的点上努力工作，真正为客户着想，就会产生非凡的效果。
在这方面，可口可乐公司可以说是一个典范。作为一种受欢迎的饮料，可口可乐的品种很少。成功的秘诀之一是不同的消费者使用不同的产品包装。以往的玻璃瓶包装有其致命的弱点:价格单一，不符合各层次人群的消费心理；携带不方便，容易折断。为了赢得更多的各级消费者，可口可乐公司改变了以往单一的包装形式:低收入消费者可以用1.25升塑料瓶购买可口可乐，具有成本低、耐储存的特点；高收入消费者可以选择易拉罐，易拉罐具有轻便、时尚的优点；对于零散的消费者，可口可乐公司也准备了散装可口可乐。此外，针对男女消费者的不同口味，公司推出了雪碧、芬达等饮料。最值得称赞的是可乐的红色、雪碧的绿色、芬达的橙色，给人以极佳的视觉效果，非常符合产品本身的特点。丰富多样的包装形式从各个方面满足不同的需求，市场份额自然会增加。
现代营销理论是以消费者为中心，任何营销行为都是围绕消费者进行的。包装也是如此。应该为不同的消费者设计不同的包装形式。可口可乐公司针对不同消费者的心理特点、社会心理特点和口味特点，在包装上下功夫，取得了巨大的成功。
然而，改变不合适的包装是非常困难的。最大的障碍是成本高，这可能是很多厂商不愿意更换包装的主要原因。以前的包装需要重新设计，用于包装的机械设备也要相应改变，包装材料也会因包装形式的不同而改变，会增加成本。很多厂商认为，成本的增加必然导致价格的上涨，最终导致竞争力的下降。这是一种悲观的态度。成本的增加要慎重确认:是有效促进增加还是无效抑制增加。如果新包装带来的成本可以极大地促进产品的营销，那么这种成本的增加就是一种有效的促进。就像可口可乐的罐头一样。虽然包装成本偏高，但因为深受消费者喜爱甚至成为时尚，销量的增加自然降低了成本。因此，没有必要盲目拒绝成本的增加，应该采取积极乐观的态度。
目前，包装越来越受到重视。然而，与国外相比，我们的产品包装仍处于初级阶段。营销不仅仅是一场轰轰烈烈的展览或铺天盖地的广告宣传。要记住，机会随时随地都可能出现。这就要求每一个营销人员都要从细节入手，这也要求厂商树立营销从原材料加工开始，而不是从产品交付开始的理念。包装只是其中一个环节，但通过以上分析不难发现，还有很多工作要做。
